王濤笑著解釋起來：“爸，張偉還是學生呢！當然年輕了。” 　　“我給你介紹下，這是張偉，我路上認識的朋友，聊得很投機。” 　　“這個是我爸王建設，這些天正愁著怎麼處理這一堆庫存呢！” 　　王濤簡單的介紹了下兩人，算是互相認識了。 　　王濤介紹的時候，張偉大量著王建設。 　　這是一個個子不是很高的中年人，比自己的父親稍微胖一些，他穿著一件白色短袖，一條牛仔褲。 　　打扮的像是一個年輕人。 　　王建設上前來伸出手，熱情的打起了招呼：“你好，張偉，我是王濤的爸爸，王建設，大老遠的跑來，他這肯定也是很想做這個生意，咱們去辦公室談。” 　　兩人握握手，王建設做了一個請的手勢。 　　張偉跟著兩人後邊，走出倉庫，來到了不遠處的一棟小平房。 　　其中一個房間的門上掛著經理辦公室。 　　王建設推門進入，把張偉請了進去。 　　“來坐吧！小濤，你去倒水。” 　　王濤去倒了水放在張偉麵前，也坐在了旁邊。 　　“我先說下大概情況，你也看到了，倉庫裡放著的是1萬條牛仔褲，是我一個老客戶訂了貨，然後不要了。” 　　“現在這些占著不少錢，已經影響到了我們廠的運轉，所以我想盡快處理到這批牛仔褲。” 　　“至於價格，我也不給你說虛的，15塊錢一條，你看你這邊有什麼想法，盡管說。” 　　王建設思路情緒的把大概情況講了下。 　　張偉聽得很認真，一些關鍵的地方頻頻點頭。 　　等到王建設講完，他思考了片刻，才開口說道： 　　“行，牛仔褲的質量我看了，還可以，不過這個價格是不是能談一下。” 　　“你想要多少？” 　　王建設直接把問題拋給了張偉。 　　張偉心中暗道果然比較老道，這也他就能掌握主動權了。 　　既然如此，張偉直接心一橫，報了一個價格：“10塊！” 　　王建設馬上擺手示意：“這個價格肯定不行，太低了，我的成本價都比這個高。” 　　張偉注意著王建設的反應，他的反應並沒有那麼強烈。 　　隻是稍微有點波動，說這個價格太低。 　　如果真的太低的話，他的第一反應肯定是這個人是來逗我玩的嗎？ 　　生氣或者直接不談才正常。 　　他現在這個反應說明這個價格是低，但不是不能談。 　　了解了這個，張偉的心裡就有了一些底氣。 　　而且，現在是張建設迫切需要有人買走他的庫存牛仔褲。 　　談不好的話張偉最多就當是來旅遊一趟，沒什麼損失。 　　對於王建設來說，需求更加迫切。 　　“談價格，有來有往，可以談的嘛！既然你覺得低，那多少你能接受呢？” 　　張偉喝了一口茶，語氣平和的說道。 　　王建設眼神在張偉身上掃過，想找到一個突破口。 　　但是他看完之後發現，張偉似乎比他想象的要沉穩。 　　王建設沉思了一下，說道：“我可以給你讓一點，13塊錢，這已經是我最大的誠意了，你就說你能要多少吧？” 　　張偉要貨的數量才是他關注的問題。 　　價格對他來說，隻要是不低於成本價，那都可以考慮。 　　在這個基礎上，能多賺一點，那當然是最好的。 　　“我要3000件！價格的話，我還是出到10塊錢。” 　　王建設眼中光芒一閃而過，3000這個數字已經超過了他的預料。 　　張偉在他看來就是一個學生，即便是進貨，也最多幾百件上千件頂天了。 　　沒想到他竟然一下子報出了3000的數量。 　　王建設再次認真的打量起張偉，從外表看，他還是一副年輕的學生模樣。 　　“10塊錢的價格，也不是不行，但是我有一個條件，1萬件你要是都能要了，我可以給你10塊錢一件。” 　　王建設剛才已經在腦海中算過，他的成本價格是9塊錢一件。 　　如果張偉能拿下，即便是10塊錢，他也能賺一萬塊錢。 　　除去成本，他還能小賺個幾千塊。 　　而且這筆錢收回，工廠又能運轉起來了。 　　既然張偉提出了10塊錢一件，他當然要自己的利益最大化，一次性的清理掉著一批庫存。 　　王建設報出條件的時候，張偉也在腦海中快速的計算。 　　1萬件對於他來說確實是有一些風險，不過成本來說，10塊錢確實是非常低了，這也是個優勢。 　　但是乾什麼沒有風險呢，這對於他來說也是為數不多的機會之一。 　　經過了權衡，他決定乾了。 　　“好，1萬件我全要了沒問題，不過我要分批發貨，分批付款。” 　　答應歸答應，張偉也不想把所有的風險和成本攬到自己身上。 　　1萬件一次發過去，他沒地方存放。 　　再找個地方又是一筆支出。 　　他作為學生的優勢就是少了很多店鋪成本，還比較靈活。 　　如果和外邊的店鋪一樣，那就太不劃算了。 　　“嗯，這樣也行，但是你不能無限期的一次要一點，我本來的目的就是想盡快的處理掉，不影響我的生產。” 　　眼看自己的要求張偉答應，王建設心裡也輕鬆了不少。 　　接下來就是談一些細節了。 　　就比如張偉剛才提出的存放什麼的，這都是兩個人的博弈。找書苑ｗｗw．zhaoshuyｕaｎ．com 　　“嗯，自然是不會，1個月的時間，我存放一個月的時間。” 　　張偉想了想，給了王建設一個確定的日期。 　　王建設點點頭：“好，那就一個月吧！這一個月，你要把這1萬件都處理掉，價格就按照剛才咱們說的10塊錢一件來算，其他還有什麼問題嗎？” 　　“還有質量的問題，我可不希望正常貨中間夾著很多的次品。” 　　這也是張偉擔心的比較重要的問題。 　　“放心，你可以驗貨，如果有質量問題，我直接不收你錢。” 　　對於自己產品的質量，王建設一百個放心。 　　“好，那就做個合同出來，我現在去驗貨，然後付定金，先發一批過去。” 　　該談的也都談好了，剩下的就是把所有的細節以合同的形式簽署下來。 　　那麼這筆生意就算是成了。 　　看到生意談成，王濤更加開心。 　　壓在父親心中的大問題被他解決了，他有麵子。 　　過了一會，助理把合同送了過來。 　　王建設和張偉仔細的看了下，確定沒有什麼問題之後兩個人簽了下來。 　　“好了，合同愉快！” 　　“合作愉快！” 　　合同簽完，張偉付了2萬塊錢的定金，先發2000件過去。 　　他親自在倉庫裡檢查過後，王建設安排了物流車來提貨。 　　張偉寫上了學校的地址，看著物流車裝車拉走，這才徹底的放心。 　　張偉來到義城的目的達成，他也該回去了。 　　十一假期馬上過完，開學的時間要到了。