李鴻聽到可以談，心裡瞬間開心不少。 　　他家是在服裝市場賣褲子的，自然就對褲子比較了解。 　　那天他在宿舍樓下看到楊朋飛在賣牛仔褲，出於好奇，他就想看看怎麼樣。 　　沒想到質量可以，而且價格也還算便宜。 　　他買了一條帶回家給家人看。 　　家人一眼就相中了這種牛仔褲，於是他又購買了100條，放在家裡的店裡65一條賣。 　　兩天下來，這種牛仔褲還賣的挺好。 　　家人就讓他找賣褲子的人談談，準備搞一大批來賣。 　　價格的話大批賣應該成本還能低不少。 　　李鴻看著對麵坐的學生模樣的兩人，心中想著要報一個怎麼樣的價格才合適。 　　對麵的張偉也是注視著對麵的李鴻，腦海中也在盤算著該以什麼樣的價格來談合適。 　　過了一會，李鴻忍不住先開口了。 　　“好，既然能談，那我就先出價了，不瞞你說，我家是市場做生意的，市場上產品的價格也都了解，這樣吧！你的牛仔褲20一條，我收了！” 　　當時李鴻和家人說的時候，家人給他的建議就是這種牛仔褲出廠價在20-25之間，到時候價格就按照這個來談。 　　他直接報了一個最低價，心中想著對方肯定不會直接答應，留出了上浮的空間。 　　張偉一聽，淡淡說道：“你這價格有點太低了，要是不想要的要沒必要叫我們出來。” 　　說完，他起身就要離開。 　　李鴻愣住了，他心中產生了一些懷疑。 　　這是直接就不談了嗎？這個報價難道已經超過了對方的底線？ 　　李鴻馬上起身阻攔：“別急著走嘛！價格可以談，我給的這個也隻是作為一個參考。” 　　張偉心中已經有數了，還有上漲的空間。 　　他又再次坐了下來，說道：“我們既然出來，就是奔著成交去的，你這報價，實在是沒有辦法談。” 　　李鴻略加思索便說道：“這樣，我給你一條加3塊錢，23一條，你看怎麼樣？” 　　張偉搖搖頭：“這個價格還是低，我也實話告訴你，我進價是20，我賣40一條，一條賺20塊錢，你這直接給我23，你覺得合適嗎？” 　　“如果這樣，我還不如自己賣，還賺的多一點。” 　　李鴻看著張偉清澈無比的眼神，覺得他也不像是說謊的樣子。 　　如果他的進價是20的話，那也比較合理了。 　　這和他家人分析的差不多。 　　“稍等下，我去催催菜，這麼久了還不上菜。” 　　李鴻起身，對著張偉兩個簡單說了一聲就出了門。 　　張偉明白，他肯定是拿不定注意，去問了。 　　李鴻出了包間，來到樓梯間，撥通了家人的電話。 　　過了一會，李鴻回到了包間。 　　張偉和楊朋飛正在閑聊。 　　他笑著說道：“已經催過了，馬上上菜。” 　　張偉點點頭，嗯了一聲。 　　李鴻坐下，清了清嗓子說道：“關於價格的事，我又考慮了下，最終的價格我決定出到25一條。” 　　“我相信你也知道，牛仔褲一般進價也就是這樣了，你考慮下。” 　　張偉假裝沉思一會，表現出很猶豫，很為難的樣子。 　　李鴻把這些都看在眼中。 　　張偉過了一會，才艱難開口： 　　“我想知道你能要多少？25這個價格，說實話我少賺了很多，要不是量足夠的話，這個價格我是不會賣的。” 　　“你有多少？” 　　“9000條！” 　　“好，如果這個價格你能接受的話，我可以全都要，就和咱剛開始談的一樣。” 　　現在正是賣牛仔褲的季節，他家最近銷量很可以。 　　所以9000條對他來說，其實並不算什麼。 　　而且，這筆貨賣完估計能賺上不少錢呢！ 　　張偉心中一合計，就決定賣到這批牛仔褲。 　　雖然賺的少了，但是節省了很多的時間。 　　而起他自己賣的話，雖然賺的多，但是周期太長，不知道會不會出現什麼意外的事情。 　　不如就利潤換時間，就這樣好了。 　　後邊就該調整方向，搞那些不太占用時間的東西了。 　　“好，可以，那就按這個價格吧！可以做。” 　　張偉做出了決定。 　　李鴻一聽，心中大喜。 　　成了！ 　　“好好好，合作愉快，合作愉快！” 　　李鴻激動的站了起來，緊緊的握住張偉的手。 　　這時，菜也上來了。 　　滿滿的一桌子菜，還有一瓶挺不錯的酒。 　　李鴻急忙打開，給張偉和楊朋飛倒上。 　　並且端起了酒杯。 　　“為了我們的合作，乾一個。” 　　張偉，楊朋飛也端起了酒杯，三人碰到了一起。 　　一頓飯整整吃了兩個小時，這批牛仔褲談成之後，三人的距離也拉近了不少。 　　結束後， 　　張偉和楊朋飛騎著自行車慢慢的朝著學校騎去。 　　路上，楊朋飛不解的問：“哥哥，我搞不懂為什麼那麼低的價格你就賣了，咱自己賣可以賺的更多啊？” 　　張偉笑了笑：“朋飛，我們沒有那麼多的時間搞這個的，前兩天是周末，湊巧了。” 　　“你算算，這一萬條，要按照我們的速度多久能賣完呢？” 　　楊朋飛沉默了，他大腦中一計算，發現好像真的需要很多的時間。 　　而且這樣的前提還是每次他們擺攤都能賣的很好。 　　他這才明白了張偉的想法。找書苑 www.zhaoshｕyuan.com 　　“確實是的，這樣的話利潤是少了，但是風險也轉移了，總體來算也還是劃算的。” 　　“嗯，就是這樣的。” 　　兩人回到宿舍，洗洗就睡了。 　　張偉和李鴻把所有的細節都談好了。 　　第二天，張偉直接聯係王建設，並給他了一個地址。 　　讓他按照地址把剩餘的全部發來，並且發貨地址不要寫，隻寫義城就行。 　　王建設爽快答應下來，能夠處理庫存，他安全按照張偉的要求來。 　　發貨的費用也是他來承擔的。 　　物流很快，大概兩天就到了。 　　張偉和楊朋飛一起拉著剩下的1000條也來到物流點。 　　他和李鴻約好來這提貨的。 　　沒多久，李鴻就坐著一輛廂式貨車來到了物流點。 　　兩人一手交錢，一手交貨，合作達成。 　　驗完貨，裝完車，李鴻來到兩人麵前，笑的特別開心。 　　“以後有合適的新品了，還希望優先聯係我啊！” 　　“嗯，沒問題！” 　　張偉和他寒暄一句，離開了物流點。 　　回到學校，張偉感覺無比的輕鬆。 　　壓在心頭的事情搞定了，後邊就不用再考慮這個了。 　　今天到的這批牛仔褲，他賺了13萬5，再加上之前的2萬9，一共賺了16萬4. 　　再加上他卡上剩下的4萬，現在餘額已經達到了20萬多一點。 　　看著卡裡的餘額距離自己的目標又近了一步， 　　張偉嘴角不自覺的微微上揚，笑了起來。