產品沒有知名度，必定得不到主流消費者的認可，因此隻能以超低價出現在市麵上，碰運氣賣給勤儉持家，不在乎牌子的人。 　　而怕賣不出去的渠道商，自然會使勁擠壓廠家的利潤，畢竟他們也不敢把價格抬得太高啊。 　　甩賣出廠批發價，都未必有人買單，還他媽的喊大品牌的價，這不是瞎鬧嘛。 　　廠家為了把貨盤出去，肯定得出讓渠道商滿意的超低價，才有人敢接手啊！ 　　而讓渠道商把貨拿走，賣掉了才結款，這不等於要了小企業的命嘛。 　　日常開支多大啊！ 　　於是老板為了彌補利潤，保證開銷，必然會壓榨工人的工資待遇，這就是誰也避不開的生存法則！ 　　所以說做新品牌的小企業老板，其實活得很卑微的。 　　這眉筆的生產流程極其簡單，可以說沒有一點技術含量，而且在設備上的投入也不大，一心想往中高端靠攏的高偉看了一圈後，便完全失去了興趣。 　　以他的體量來說，薑芷煙這個新廠投資不大，在他眼裡完全屬於是小打小鬧。 　　但是對薑芷煙來說，就可算是拚盡全力了。 　　雖然她對外不承認，不過做小代工廠起家，半道轉行，能有多大實力呢？ 　　高偉不再流連，徑直走向了非常顯眼的辦公室，以他為首的眾人則尾隨在後，包括享受了一把客戶待遇，第一次在工廠裡把腰桿挺得筆直的趙剛王勇等人。 　　他們這幫人算是大部隊了，超過了十來個人。 　　高偉率先走到門口時，不過他忽地頓住了腳步。 　　因為裡麵吵鬧的動靜有點大，門也不隔音，他遲疑著要不要此時敲門進去？ 　　趙依憐聽出來裡麵摻雜著老朋友薑朝陽的聲音，她一臉擔憂的詢問道：“煙兒，你爸在跟誰爭吵呢？” 　　薑芷煙攤攤手，很是無奈道：“趙姨，跟我爸吵架的是原料供應商。” 　　趙依憐繼續問道：“他們為什麼要吵架呢？” 　　薑芷煙鬱悶的解釋道：“我們拿了供應商的原料，他現在想結款唄，當時我考慮到周轉不暢，跟他談好了月結，結果他覺得我們的貨肯定不好脫手，怕我們無限期的拖欠貨款，所以反悔想現結，這兩天老是堵在廠裡，催促我們把貨款結掉，就這麼跟他吵起來了。” 　　羅勁聽罷，很是疑惑的出口成臟道：“我說薑總，你真就是個憨批啊！既然說好了月結，還有合同在手，供應商有什麼好反悔的呢？他再多批批，把他轟出去就是了，吵個球啊吵，跟這種渾球多說一句話，純屬是閑得蛋疼，簡直浪費生命，多活幾天不好嗎！？” 　　蘇妙芙也不管對錯，反正她就是覺得羅勁所說的不會錯，她應聲搭腔道：“勁哥哥說得對，薑姐姐，你有合同在手，就等於道理在你這邊，咱們可不能慣著那人！” 　　一向文靜的趙依憐，察覺羅勁這小子的言行舉止，就跟街頭小混混一樣，匪氣十足，三句之中必有臟話！ 　　這讓她略微不喜，怕他帶壞女兒，但是想到他對鑫拓的貢獻，就算她作為“皇太後”也不好指責。 　　畢竟說羅勁已經功高蓋主，一點都不為過。 　　就沖他這脾氣，趙依憐很肯定，如果自己敢罵他一句的話，他立馬拍屁股走人。 　　說不定在走之前，還會朝她豎起中指！ 　　所以她隻能找個機會，在私底下提醒一下女兒，跟羅勁相處時，需要注意的一些必要事項。 　　蘇妙芙跟鑫鼎集團牽扯太大了，她日後注定要以大家閨秀的形象，展現給世人看待的。 　　若是被羅勁汙染，冷不丁冒出一兩句臟話來，被有心人惡意放大的話，事情說不定就會變得大條了。 　　想到這些，趙依憐趕緊教育了女兒兩句：“小芙，你年齡還小，大人們在談正事的時候，你不要插嘴！” 　　但是蘇妙芙並不認同她的話，冒著憨氣立即小聲反駁道：“媽媽，勁哥哥跟我同年，就比我大幾個月呢，他可不是大人，所以我不算是插嘴哈。” 　　趙依憐不敢置信的仔細端詳了羅勁好幾下，很是驚訝的詢問道：“啊！你說羅經理是跟你同一年的！？” 　　蘇妙芙眨巴著大眼睛，嘟著可愛的小嘴巴，嬌嗔著埋怨道：“媽媽，我不是早就在電話裡告訴過你了嘛，你怎麼還這麼問呢？” 　　確實女兒告訴過自己了，隻是趙依憐在職場上混跡多年，她怎麼可能會相信一個能把整個工廠頂起來的人，會是一個剛成年的小孩呢。 　　而且見到羅勁後，相貌上著實很稚嫩，不過他的神色總是帶著桀驁，雙眼也很深邃。 　　話說得很臟，但是含著豐富的閱歷。 　　這不是一個小孩能體現出來的滄桑感。 　　所以趙依憐也不敢篤定他的實際年齡了。 　　恰好，賴科達也適時迎合道：“小憐，剛開始我也以為羅經理隻是長了一張娃娃臉，實際年齡可能比小芙大得多，不過他身份證的出生日期可騙不了人，他確實是跟小芙同年啊！” 　　蘇妙芙的判斷能力，完全可以懷疑，但賴科達是絕對不會欺騙自己的，這讓趙依憐不禁感慨道：“羅經理，你可真是世所罕見的奇人啊！” 　　辦公室裡的爭吵聲，越來越激烈了，羅勁很是無語，怎麼在這樣的氛圍裡，還能扯到自己身上了呢？ 　　他看向一直張口欲言，但又無從說出來的薑芷煙，以含著江湖義氣的口吻說道：“要不要我幫你把鬧事的家夥拖出廠去？反正他那行為，是屬於違法範疇的。” 　　羅勁重新把話題拉到了正軌上，還準備出手幫助自己，這讓薑芷煙是相當感動的：“謝謝你羅勁，但是我並沒有跟供應商簽過合同，所以他臨時變卦，我們也沒辦法啊！而且我們也用他的原料開始生產了，這事沒你想的那麼簡單！” 　　這幫人做企業一點譜都沒有，這讓高偉非常無語：“煙兒，當時他答應月結的時候，你為什麼不跟他簽份合同呢？非要拖到現在扯皮？” 　　事到如今，一向愛麵子，喜歡裝好批的薑芷煙也隻能麵對現實了，她嘆著氣道：“唉~~高叔叔，說句實話，盤下廠房，再把新廠必需的一切整合齊全後，我的資金鏈已經出現問題了，當時他口頭答應我可以月結提供原料時，我沒把握能把貨款月結給他，所以合同肯定不能簽啊！” 　　高偉點點頭，算是明白她的難處了。 　　同時也為她當時沒簽下合同，替她感到慶幸。 　　至此，高偉便把嘴巴緊緊閉上，甚至重新走向了生產線裡，假意拿起幾支眉筆看來看去。 　　他那舉動莫名其妙，不過羅勁卻清楚他為什麼會突然那樣。 　　那狡猾的家夥，應該是害怕薑芷煙找他借錢呢！ 　　不躲遠一點，到時候很難下臺。 　　對此，羅勁自然不會戳穿他，而是若有所思的看著薑芷煙問道：“薑總，那個原料供應商跟你很熟？” 　　薑芷煙明顯猶豫了一下，遲疑著回答道：“我，我跟他不熟，是第一次合作。” 　　比馮媛還放得開的馬蚤貨，突然說話吞吞吐吐的，這讓羅勁有證據驗證了自己心裡的些許猜測。 　　他感覺那人說不定跟薑芷煙做過那方麵的買賣了。 　　“這樣啊，那我們得好好合計合計，怎麼處理好這件事吧。” 　　現在貿然進辦公室，說不定會演變成一邊倒的武鬥。 　　而且薑芷煙選擇做了這一行，還是不能隨便跟那個供應商徹底翻臉的。 　　不是缺那一個供應商，而是聲譽問題。 　　那個供應商在彩妝行業的圈子裡，目前在人脈上肯定是比薑芷煙廣的，所以真得先謀定而後動。 　　羅勁又不是真的一根筋，想乾就乾的人。 　　雖然辦公室裡吵得不可開交，但他覺得薑芷煙現在最應該解決的是資金問題。 　　不然今天扯完，明天還不是得繼續扯。 　　彩妝品牌如果走線上渠道，隻要有流量，完全是暴利行業，十幾年後，不努力哥帶著十幾個人的小團隊，就能碾壓過萬人大廠的年度營收，這讓羅勁都羨慕得緊。 　　想到不努力哥賣的貨，也是以彩妝製品為主，他不禁出聲詢問道：“薑總，上次我建議你試試電商渠道，重視一下流量變現，不知道你有沒有行動起來？” 　　薑芷煙搖搖頭道：“沒有。” 　　這馬蚤貨的穿搭打扮看起來很時尚，符合弄潮兒的形象，但是思想和遠見上卻很狹隘，羅勁思量了一下，還是想多提醒她一下：“薑總，你的品牌還在萌芽階段，得先把現金流搞起來才行，要把能收現款的業務堅決放在第一位，不能收現款的業務，也要想辦法創造條件收現款，這樣子你的現金流就不會有什麼問題，壓力也就輕鬆許多，你也不用耗費精力，每天想著怎麼去結掉原料供應商的欠款，以及怎麼把貨賣出去，降低自己的內耗，把精力放在真正能創造價值的事情上。” 　　不止薑芷煙，所有人聽了，都感覺這話說了跟沒說一個樣，哪個做生意不想現款現結啊！ 　　這不，辦公室裡的人，不正是因為現結問題，才吵起來的嘛。 　　薑芷煙情緒越發低沉起來：“羅經理，你說的我能明白，我做夢都想要那樣的業務，但是我不知道怎麼入手啊！你也知道，開源頭工廠跟街上擺攤的小販不一樣，他們是一手交錢一手交貨！我們不得不倚靠供應商，以及渠道商，難免會產生出呆賬這個死循環，一個催一個！” 　　這些都是老傳統的固化商業模式了，羅勁輕笑著說道：“出材料的供應商，以及推廣進貨的渠道商，其實都可以忽略的，這也是我推崇線上快速交易，現金結算的原因。” 　　頓了頓，他繼續說道：“你隻管優化自己的供應鏈，不需要成天應酬設酒局，尤其是像你這樣的女性老板，大概率錢花出去了，說不定還失了身，結果生意還談不穩！” 　　對於這下半段話，薑芷煙認同的點了點頭。 　　而趙依憐下意識的用雙手捂住了蘇妙芙的耳朵，不想讓她聽到那種汙言穢語。 　　小憨憨不解的看著媽媽，一臉懵批。 　　羅勁說的倒是事實，摒棄了注塑行業後，為了重新整合彩妝供應鏈，在這短短的兩個月內，薑芷煙半推半就的被好幾個客戶給睡了。 　　這不，裡麵跟她老爸爭吵的供應商，就是她在酒桌上認識的。 　　跟那人睡了一夜，就立馬拿到了先用後付的原料供應。 　　不然兩人才初識，怎麼可能不付錢，就二話不說把原料拿給她生產了呢...... 　　隻是她沒想到，那人很薄情，那事結束得很快，臉翻得也恨快。 　　偏偏這檔子爛事，她還不好說出口。 　　當然，薑芷煙是無所謂的，隻要沒懷上，睡一下又不會怎樣，洗洗又可以立貞潔牌坊了。 　　反正她也熱衷這樣，找書苑 www．zhaoshuｙuan.cｏm正是如狼似虎年紀的女人嘛。 　　在她這種思維開放，懂得利用自己身體條件達到目的的爛貨來說，與其低三下四的求人，還不如在騎在客戶頭上，效果更佳更快捷。 　　這才是正宗的你好我好大家好的最佳詮釋。 　　看出她聽進了自己的話，羅勁再問道：“你現在的現金，如果全部拋出去的話，還差多少，才能全部結清原料供應商的貨款？” 　　薑芷煙認真的計算了一下，老實回答道：“還差百分之十五吧，這就是我目前能周轉出來的最大限度了。” 　　羅勁聽罷，開口建議道：“隻差百分之十五的話足夠了，你現在去和裡麵的那個供應商談，就說你付現款，讓他給你便宜15個點，你不要覺得我在扯蛋，畢竟天下哪有那樣的傻瓜，除非快要熬不住，瀕臨倒閉的人，才會差出15個點去甩賣吧？” 　　知道他還有下文，眾人也沒打擾，靜靜的豎起耳朵聽著。 　　就連高偉都被吸引過來了。 　　至於工人們聽到也沒關係，反正他們也聽不懂，就算聽懂了，也不會太在意的。 　　羅勁怕裡麵的供應商聽到，刻意壓低聲音道：“低端行業的營商環境一直很差，供應商多不勝數，非常的卷，自然會跟同行打價格戰，現款對供應商來說，吸引力絕對值15個點的，而且這麼一來一去，也就相當於你省下的成本，也可以算作你的純利潤了？不論這點省下來的成本稀釋到凈利潤裡能占多少比例，單說15個點是什麼概念，很多上市公司一年的利潤可都沒有15個點啊！”