按照約定的時間，紅華與小徐父子要簽訂合夥協議了。三個人坐定後，紅華笑著對老徐說：“徐總，這協議的草稿，你認真看過了嗎？”老徐點了點頭說：“看過了！”紅華微笑著說：“上麵第一條，培訓班股份我占百分之五十一，徐老師占百分之四十九。為什麼要這樣做呢？我呆會要向你們倆作個解釋的！ 　　第二條，整幢樓及附屬設施，包括院子及副房，每月租金一千三百元。房租按股權份額分攤，小徐負責百分之四十九，我負責百分之五十一。 　　第三條，陳紅華每天負責三節大課，初一、初二、初三，三個年級各一節。但這三節數學大課，是不收費的，是無償的公益課。……對於以上三點你們有異議嗎？” 　　老徐認真地聽著沒有及時回復。小徐老師聽到第三條，用疑惑的目光看著紅華說：“陳主任，數學為什麼要上免費課啊？我們的輔導班，絕大部分學生，本來就沖著你的課來的。有了你的課，肯定能給輔導班帶來不同凡響的效應的。你的課免費了，學生家長們是歡欣鼓舞了！我們倆就慘了！要是大家隻來聽免費課，這……” 　　陳紅華笑著說：“小徐啊！別激動，我這樣做有我的道理。我知道我的道理，一時半會兒可能你悟不過來。說實話吧！我要百分之五十一的股份，就是為了按照我的思路辦班。實際上隻要決策權歸我，我跟你大家占百分之五十好了呀！ 　　這個輔導班，要麼不合作。如果合作了，那必須按照我的思路開設。我可以肯定地說，按我的思路，會有大好的發展前途的！至於，數學為什麼要上公益課嘛！這裡麵的文章可大呢！小徐啊！其實搞輔導班，我早就想到了。之所以買下這個房子，就是為這個作的準備。我正好在思考尋找合適的搭檔時，遇上了你們父親倆。這下，真的是天時地利人和！你們倆父子，是我最佳的合作夥伴。老徐是生意場上叱吒風雲的人物，由他做後盾，將來如果要擴大，要升級的話，老徐有時間又有能力，可以全權委托他與政府部門溝通。 　　數學作為免費課，是我早就想好的，可以說是最好的廣告，老徐你該理解的吧？說實話，辦這個輔導班，我有兩個得天獨厚的優勢，第一，我自己在工作崗位上的便利，及我在教學上的聲譽。第二，我有這個房子，這地理位置得天獨厚的。對於我來說，辦砸了，沒有多大損失。辦好了，這房子是自己的，沒有漲房租了，或被迫搬離的風險。 　　當然啦！小徐，你年輕力壯有精力，英語水平好教學口碑好。再加上，有你父親為我們的培訓班撐腰，我們之間的合作正好互相補缺。我占百分之五十一的股份，實話跟你說吧！我不是為了錢。你們也知道，這個輔導班，能不能賺錢還是個未知數。我非要百分之五十一，那是我覺得在抓教學的經驗上，我比你小徐略勝一籌的！我想這個輔導機構的操作，要按照我的思路走。 　　我在學校也是這樣的脾氣，領導讓我當教導主任時，我就與校長攤牌的。我說要我當教導主任，那你必須答應我一個條件。這個條件，就是在教學上必須把權交給我，我要按照我的思路操作，否則我不要當這個教導主任！不過，我這個人做事最講究公平的。我也給了校長一個承諾，我承諾，不把學校教學成績搞上去，我引咎辭職。 　　今天，我拿百分之五十一的股權，我也要給出承諾的。我承諾，如果三年內，這個輔導班不辦出好名聲，不能帶來好收益的話，我無條件地把我們之間的股份互換。而且在股份互換後，我無條件地服從小徐你的辦學理念。到時候一切按照小徐的思路運作，我保證持心甘情願的態度！” 　　老徐靜靜地聽紅華說，一言不發。小徐喃喃自語道：“肯定會有一大波沾便宜的人，隻來上免費的課……。”紅華拍了一下小徐的肩膀，笑了笑說：“小徐啊！你還是想不通啊？你老爸應該明白我的用意的吧？我問你，為啥永佳路口的商店，要開展買滿三十元，贈送五個雞蛋的活動啊？大多數人，都有沾小便宜的心理。他們會想，該買的反正去哪兒都是買，看在送五個蛋份上，就在這裡買吧！可買可不買的東西，或以後會買的東西，為了這雞蛋也乾脆提前買了！你說本來賣出去很慢的商品，不是銷售得很快嗎？當然賣出去的東西一定要貨真價實，千萬不能短斤缺兩。 　　做生意口碑好了，人們都認可了你這家店，思維就定勢了。慢慢的，慢慢的！人家習慣來你店消費了。隻要習慣了，人也熟悉了，顧客對消費產生了習慣性和安全感，他們就不會輕易地換地方消費了。有了這一波一波回頭客，你的生意就興隆了，財源就滾滾了。 　　我們送數學課，最後會有怎麼樣的效應，不用我說了吧？但我必須劃重點，最關鍵的是我們的教學質量要好，上課的老師你一定要挑選好老師。我們千萬不能懵騙學生家長的錢，參加輔導班學習的費用不能太高。 　　我們不要貪心，我們要賺錢少一點，這樣才會保證沒有人跟樣。因為他們要跟我們竟爭，除非他們有比我們有更多的生源，比我們更便宜的輔導費。要想做到既比我們生源多，又比我們便宜，那他們幾乎是義務勞動了，或許還會虧本。你也知道，常言道“千做萬做，虧本的生意不做！”這賺不了錢，誰都不願意跟風的。我們的賺錢的模式，就是賺小銅錢，贏大口碑！……。 　　我們既然辦了，就要為今後慢慢上漲的課時費留有空間。我們辦學的方針，要滿足各種需求的學生。隻要他們有需求，我們可以三百六十五天，天天提供服務。我已經跟鄰居阿姨講好了，她的房子租給我，我們開個盒飯店。晚上要補課或者需要陪做作業的學生，如果他們要在這裡吃晚飯的話，就讓他們有飯吃。 　　我已經悄悄地調查了一下，有好多父母下班很晚，他們也在為接孩子的事頭疼。以後，他們可以把孩子托管給我們，吃和做作業都在我們這裡。小學部有這種需要的人很多！我們既要滿足中學部學生的需要，也要考慮小學部學生的需求。 　　免費送我的課程，第一天、第二天可能會人很多而坐不下，小徐你就召喚他們在門口或門外聽。第三天你跟學生們解釋，站在門外，根本就沒法聽課。為了避免學生因進不了教室，而隻能在門外聽課，你設置了門檻。那門檻就是，必須是有出入證的人，才能進大教室聽課。那出入證，就是參加課程輔導班的聽課證。 　　表麵上，我隻不過是為大家上個公益課，我與這輔導班沒有任何的瓜葛。我與你小徐老師，也沒有什麼關係，我們之間，隻不過是租客和房東的關係！還有，我們的輔導班的名稱就叫《程序班》吧？是陳徐班的諧音！……”小徐點了點頭。 　　紅華用手指戳了戳說：“合同，我們除了簽名，還要按上指紋。我這個人做事喜歡先小人後君子，免得將來出現麻煩。我們不能把這個輔導班，找書苑 www.zhａoｓhuyuan.ｃom 看成是一件小事情，要把它看成是一個大事業！我們倆除了把它做好，還要把它做大！這不光是賺錢，更要讓我們的學生都取得進步！讓他們的父母都看到自己的孩子，一個個進入了理想的學校！這才是我們的初衷，也是我們的根本！……我們的目標是，自己獲小利，學生得大益！……” 　　老徐聽到這裡，一拍桌子激動地說：“陳主任，在生意場上，我可以說是久戰沙場，也算是一個響當當的人物了。我見到過各種各樣的能人，可你可以說是能人中的能人！高人中的高人了！今天聽了你的話，你真的是我見到的強人中，最強最高的人了！能跟你合作，真是三生有幸啊！你不單是教學上的專家，你更是一個商業精英中頂尖！你做事的商業道德讓人敬佩！ 　　現在我表示，我同意合同中的每一條！關於股份，你占百分之五十一，我贊成！非常的贊成。從今往後，教學上的策劃你說了算！小徐努力抓好教育質量，我配合辦好後勤方麵的事務。你對學校的老師比較熟悉，你挑選老師，小徐負責公關，把你選好的好老師一一聘請！……” 　　《陳徐輔導班》就這樣辦了起來，星期天，全市的名教師應邀而至。語文：資深的特級教師，上了一堂生動的寫作技巧課。物理、化學、歷史、政治……都由名教師主講。 　　從此以後，每個休息日，及工作日的晚上，《程序輔導班》裡天天爆滿。 　　合理的收費，優質的教學效果，很受家長們的歡迎。這個輔導得到了家長們的好評，大家都稱這個輔導班叫《良心班！》。