接下來幾天，秦風為了防止桃子再出事兒，就跟著桃子去鎮子上籌備小吃店開業的事情。 　　小吃店主要經營的是狼牙土豆以及炸泥鰍，還有一些其他的，規模不大，店麵大概也就40來個平方。 　　既然要經營炸泥鰍，泥鰍當然不能靠桃子一個人去村子的溪水裡麵抓，那抓一天都不夠賣的，泥鰍都是從市場上買來的。 　　這個地方氣候適宜，一年四季都比較適合養泥鰍，有不少的養殖戶。 　　店鋪租來的時候裝修也都是現成的，此前這家店麵就是經營食品的。 　　秦風帶著桃子跑了打印店，把門口設計出來，門頭的設計當然是秦風來把關的，設計的很新穎，跟街上其他店鋪的門頭完全不一樣，比較適合吸引年輕人。 　　“往左點，再往左一點。” 　　桃子在下麵看著，秦風和打印店的工作人員將門頭掛起來。 　　等掛好了門頭，裡麵的一應設施俱全。 　　“十一哥，我給你弄點水你洗一洗，我去給你做一點嘗一嘗。” 　　桃子這兩天有秦風操心，人變得更加開朗了。 　　打來水，秦風就在店鋪門口找了個空地方洗頭洗臉。 　　桃子則在小店裡麵忙碌起來。 　　等秦風洗漱好，桃子的幾隻炸泥鰍已經出爐，端到了秦風麵前。 　　秦風拿起來嘗了嘗。 　　“不錯，跟奶奶做的味道很像。” 　　說實話，這裡盛產泥鰍，所以導致鎮子上賣炸泥鰍的店麵有不少，所以要想經營的好，就必須得在口味上有些特色。 　　這一點桃子能做到。 　　因為奶奶和桃子所在的村裡麵有一種炸泥鰍的秘方，隻有村子裡的人會，炸出來的味道跟其他的店鋪完全不一樣，很獨特，也很好吃。 　　“十一哥，你忙了這麼久，我給你點你股份吧。” 　　桃子臉上始終帶著燦爛的笑容，態度誠懇。 　　“好啊，等你把店鋪開到了江城，到時候我就入股，那時候我可是投入真金白銀的。” 　　秦風是真的想幫桃子，開口鼓勵。 　　不過將小吃店要從這個鎮子上開到江城去，可不是一件容易的事情，也許桃子這輩子都做不到，隻是個美好的願望而已。 　　接下來秦風又從商業角度給桃子一些建議。 　　“你完了去跟可口可樂和百事可樂的代理商去談一談，讓他們在你店裡除了放冰箱之外還要放自動販賣機，在可樂上你告訴他們一分錢都不會賺，但是他們必須得將產品在你們的店裡鋪滿才行，保證商品的多樣性。” 　　可樂這種東西的利潤極其薄，靠的是走量，而且小吃店裡麵的可樂必然會很暢銷。 　　在可樂上賺取利潤不如將利潤直接讓出來，換取一些可樂商能夠提供的資源，這樣一來，就算不是沖著小吃來，也可以沖著便宜可樂來，隻要有了人流量，一切都好辦。 　　“十一哥就是有商業頭腦，我完了就跟他們去談。”桃子點頭把這些記下來。 　　秦風看著熱情洋溢，勤勞好學的桃子，猶豫了一下。 　　“算了，我現在陪你去談一談吧。” 　　秦風決定還是幫人幫到底，直接帶著桃子坐上了去晉陽的車。 　　鎮子上肯定是有可樂代理商的，不過那些都是二道販子，能夠拿出來的好處太少了，所以秦風打算直接去晉陽市找更大的代理商。 　　到了晉陽市的光明區，鎮子的可樂歸晉陽光明區的代理商管。 　　找到當地的區代理商，秦風將特地買的華子拿出來，不費吹灰之力就見到了區代理。 　　“陳經理，我是溪水鎮桃子的夢想小吃店的老板秦風，想跟您商量一下可樂訂購的事宜。” 　　陳經理老成持重，接過華子，看著年紀輕輕的秦風和桃子，他也不急著攆人，決定先問清楚情況。 　　“秦老板，你們店麵有多大？” 　　“40來平米。”秦風老實交代，熟練的抽著煙。 　　聞聲，陳經理皮笑肉不笑。 　　“秦老板，40多平米的店你直接去找鎮子上的代理商談就行，我這裡主要都是大客戶。” 　　見狀桃子拉了拉秦風。 　　“咱們回去吧，鎮子上的代理拿點貨就行了，等以後店麵大了再來商量。” 　　秦風示意桃子別著急，看著準備轉身的陳經理，上前攔住。 　　“您別著急，給我3分鐘時間，我如果說服不了您，就不打擾了。” 　　3分鐘，說服自己？ 　　陳經理覺得這個年輕人有點意思。 　　“好，一根煙的功夫，這個時間我有。” 　　秦風立刻開始陳述。 　　“你看，陳經理，我們的店麵雖然隻有40平米，但是我願意拿出來10個平米專門放你們的產品，設置專門陳列區，這些都寫在合同裡麵，而且我可以保證，可樂我不賺一分錢的利潤，找書苑 www.ｚhaoshuyuan.com 全部按照從您這裡拿到的價格銷售，除此之外我可以額外提供設備運轉的電費，除此之外你們的海報可以免費張貼，我們的店鋪麵積雖然不大，但是處於鎮子的十字路口，靠近學校，流量還是很大的。” 　　“除此之外你們可以在我們那裡大量積壓貨品，我可以再拿出10個平方米專門放置你們的可樂和其他產品，怎麼樣？” 　　談判的技巧就是先告訴對方能夠得到什麼，引起對方的興趣對方才願意跟你接著談。 　　還不到三分鐘，秦風就說完了。 　　陳經理神色錯愕，看著麵前的年輕人。 　　“秦老板，我不明白，這樣的話你不但在可樂上賺不到錢，還得貼電費和場地，一共40來平米，你就分出接近一半給我們免費用，你這麼做能有什麼好處？然後你需要我做什麼？” 　　秦風笑了笑。 　　“陳經理，您是大代理商，肯定更清楚可樂這種商品是必需品，尤其是在小吃店裡，必須有，我這麼做的目的就是用你的廉價可樂來吸引客流量。” 　　“我希望的當然是從這裡直接定購可樂，您可以給我一個更優惠的價格，畢竟我不從可樂賺取利潤，要吸引客流，價格上必須比別人更有優勢才行。” 　　陳經理看著秦風，將煙頭丟在地上，笑著拍了拍秦風的肩膀。 　　“這年頭，能夠見到你這樣眼光長遠，商業嗅覺敏銳的年輕人，是我老陳的福氣，大多數人都想不到這麼遠，尤其是在鄉下，恨不得把每一分利潤都賺足了，就憑你這份魄力，我願意試一試，到我辦公室裡麵談。”