當天下午，劉東強終於從百京趕到了華南市。

陳偉東立刻通知了林澤巨、李晞兒以及軟件部門的幾位高管，進行一個臨時會議。

“強子，說說你遇到的問題吧，看看我們能不能幫你解決。”陳偉東看了一眼風塵仆仆的劉東強，直接開門見山的說道。

“陳總，是這樣的，目前我們遇到了瓶頸期，用戶增量已經沒有前幾年快了，這不太符合市場的規律，歸根結底.”

劉東強也知道無窮大公司的辦事風格，不喜歡繞圈子，便組織了一下語言，將京西公司目前麵臨的危機托盤而出。

最近幾年，京西公司在無窮大公司的幫助下，很快就在國內掀起了一股互聯網購物的熱潮。

他們成功將以往價值不高的互聯網流量，轉化為了“價值用戶”，並且進一步變現。

創造了一種全新的商業模式。

京西公司的業務也因此蒸蒸日上，不僅成立了自己的快遞公司，還在全國各地的建立了自營倉庫，將送貨時間逐漸縮短到了2-5天。

雖然公司目前仍然處於虧損狀態，但還是有不少的風投公司，在幫助他們進行融資。

任誰也看得出，這個模式未來的盈利能力，是值得期待的，而且無窮大公司都投了，說明這裡麵真的有利可圖。

這就導致京西公司在早期擴張的時候根本不缺錢。

然而，就在他們大肆擴張的時候。

江浙地區接連湧現出了幾家電子商務公司，例如巴巴裡阿，淘寶、蘇寧易購等，他們依靠江浙地區海量豐富的貨源，和京西公司的產品暗中打起了價格戰。

很多產品，甚至能比京西公司網站上的便宜一半以上。

雖然說，加入世貿之後，華夏民眾的生活水平，開始顯著提高，但大家普遍還是保持一個勤儉節約的狀態，便宜的東西誰不喜歡？

這個時期線下實體店，宰客的情況非常嚴重。

一條男裝褲子標價70元，直接對半砍價，商家都還能賺一倍的利潤。

而巴巴裡阿旗下的淘寶網，一件衣服隻賣9.9元，在長三角地區還免郵費，這對很多不滿高昂運費的用戶，吸引力無疑是巨大的。

在馬雲他們一係列的營銷手段下，很多原本習慣在京西公司網站購物的用戶，紛紛湧入淘寶網，開始對京西公司的業務造成沖擊。

步入二零零四年以來，京西公司一季度的用戶增長量為14%。

在整個華夏互聯網用戶，每年增長率都接近40%的大環境下，京西公司隻有14%的增長，說明很多潛在的用戶都偷偷流失了。

如何走出這個低穀，成為劉東強當前最大的困擾。

“強子，為什麼人家一件衣服能賣這麼便宜，你們公司的商戶不能把產品價格降下來嗎？”陳傑聽完他的講述，當即就有些納悶了。

價格戰而已，以無窮大雄厚的資本，還打不過一個小小的巴巴裡阿？

劉東強臉上露出了一絲苦笑：“陳總，沒那麼簡單的，杭城，桐廬那邊，新成立了好幾家快遞公司，承包了巴巴裡阿的所有快遞業務。”

“他們長三角地區，城鎮化率是全國最高的，交通便利，所以可以把運費壓到極低的成本，而我們自己的快遞，平均下來還得12元一公斤呢。”

“其實，我們京西公司的網站上，銷售的產品價格都比較高，所以這個問題並不突出，但如果是一些廉價的小商品，那運費問題就非常嚴峻了。”

“運費比產品價格還要高的情況，比比皆是。”

陳傑聽完啞然，沒想到這個差距還真不是一般的大。

“這說明現在電子商務的市場，已經開始細分了，我們必須在高價、高質量和低價、性價比之間，做出側重。”

“當然，二者是很難兼得的。”

林澤巨對市場業務最了解，這家叫做巴巴裡阿的公司，還有淘寶網，他曾看過相關的資料，知道這是一家專門賣廉價產品、小商站。

單價普遍在5-15元左右。

之所以價格能這麼低廉，是因為很多都是沒有品牌、質量保障的三無產品。

但消費者可不管這些，他們隻知道這個東西賣的很便宜，還包郵，這就足夠了。

甚至還有不少人覺得，一個產品隻要價格足夠低，質量不算太差，都是可以容忍的。

這也難怪京西公司的流量在不斷流失了。

二者之間的定位就不同。

華夏現在雖然有不少人先富了起來，但絕大部分地區的民眾，生活水平還是比較低的，他們首先追求的不是產品的質量，而是優先考慮產品的價格。

這也是一個非常無奈的因素，不是短時間可以扭轉的。

哪怕是陳偉東，站在一個重生者的角度，也沒有很好的解決辦法。

那種裡，隨便指點江山，說兩句話就打贏一場商戰、建立一個商業帝國的情況，根本就是扯淡。

一個人的命運，當然要靠艱苦奮鬥，但也要考慮到歷史的進程

現在二零零四年，很多東西都沒有後世那麼完善，各種各樣的互聯網公司，也如雨後春筍一般湧現，現在正處於一個野蠻生長時期。

上麵基本對此也是支持和包容的態度。