第三章三顧土流溪景區 　　在城外的郊區，有一個名為土流溪的5A景區，這片土流溪景區的美譽不僅在於其悠久的歷史，更在於其如仙境般的自然風光。而最引人魂牽夢繞的莫過於那條小溪。小溪水清澈見底，流水潺潺，如一條碧玉帶著微微清涼，穿行在古鎮的街巷之間。夏日時節，這裡成為了人們的天堂，翠綠的樹影在小溪中投下斑駁的光影，微風拂麵，蕩起了陣陣清涼。 　　這是雨田東初次來這的印象，土流溪景區是公司的一個老客戶，現在景區網站的域名，網站建設等快要到期，雨田東來這的目的，就是找到相關人員把合同續簽，成功拿下這一大單，此時的雨田東初出牛犢不怕虎，內心滿懷信心。 　　來到景區辦公點，整理了下自己的著裝，並給自己默默的加油打氣：你沒問題，你可以的，你能辦到的。 　　“你好，我這邊是HY公司的銷售代表雨田東，和你們這邊的王主任有預約，麻煩問下你，王主任的辦公室在哪個位置？”雨田東超著一口不太正宗的普通話，戰戰兢兢的問道。 　　“小夥子，剛畢業的吧，不用緊張，前麵直走第三間辦公室。”工作人員笑著回復道 　　雨田東心中稍感鬆了口氣，他微微一笑，向前走去。走進辦公區，看到整潔明亮的環境，不禁心中生出幾分好感。 　　一個中年人正在辦公桌前翻看文件。雨田東敲了敲門，恭敬地走了過去：“王主任，您好，我是HY公司的雨田東，之前電話裡和你溝通過，今天過來和您商談關於景區網站續簽的事宜。” 　　王主任抬起頭，目光友善而犀利：“哦，坐吧，之前和你們公司合作了有些年頭，但是現在這個續簽的事得先找我們專業的相關人員，另外關於你們的費用是不應該降低點，這段時間有很多公司都找到我們，報價比你們公司低多了。” 　　麵對這樣的談判，對於雨田東是初次，緊張到手心冒汗。他坐下後，試圖保持冷靜，回應道：“王主任，感謝您對我們公司的信任。關於費用方麵，我們可以再商量，我們公司有很多成功案例，服務質量也一直受到客戶好評。我們真誠希望能夠繼續合作，為土流溪景區打造一個更具吸引力的網站。” 　　王主任點了點頭，表情略顯思索：“好，我這呢，也比較忙，你先去找我們專業的技術負責人李經理，這是他的電話，他那同意了，簽字後，在走後麵的流程。” 　　雨田東心中一喜，在他心裡以為有了和王主任的這番交流，其他的流程就很簡單的事情了，雨田東信心滿滿，帶著積極的心態聯係了李經理，並積極展示公司的實力，然而李經理缺告知雨田東:”今天沒空，你明天來吧。” 　　雨田東聽到李經理的回復，內心有些波動，但仍然保持著微笑：“好的，李經理，那我就明天再過來吧，有什麼時間段比較合適呢？” 　　李經理抬起頭，看了看自己的行程表：“明天上午十點之後吧，我應該會比較空閑。” 　　雨田東點頭表示理解：“明天十點，我準時過來，謝謝李經理。”說完，他禮貌地告辭，走出辦公室。雖然有些意外，但雨田東並沒有過多耽擱，心裡默默安慰自己明天一定要把握住這次機會。 　　雨田東心中一喜，知道這已經是一個不錯的信號。他再次表達感謝，與李經理握手告別，心懷期待地等待著土流溪景區的第二天早上，雨田東早早地來到土流溪景區，提前了一些時間，他在周圍逡巡，觀察著景區的自然風光。小溪潺潺，翠綠的樹影在微風中搖曳，讓人心曠神怡。他深深地吸了口氣，鼓起勇氣，準備迎接這個重要的商務談判。 　　十點的鐘聲敲響，雨田東來到李經理的辦公室前，輕輕敲了敲門。門打開的瞬間，他看到了一位戴著眼鏡、神情嚴肅的中年男士，便是李經理。 　　隨後雨田東經過一番深入的交流，李經理終於露出了一絲微笑：“你們公司的方案確實有一些創新點，我會和團隊再仔細研究一下，後麵做了決定在通知你。” 　　雨田東心中一喜，知道這已經是一個不錯的信號。他再次表達感謝，與李經理握手告別，心懷期待地等待著土流溪景區的聯係與決定。 　　然而時間很快3天過去了，雨田東並沒有等到一點消息，不能在這麼等下去了，他決定帶著合同等資料，進行第三次拜訪。 　　經過幾輪轉車，找書苑 www.zhａoshuyuan.com 一路顛簸，又來到了這美麗的景區，這一刻他感覺這有了一絲熟悉感，也有一絲陌生感，熟悉的是這裡的迷人風景，陌生的是這裡的人。 　　“李經理，李經理，你這是還有什麼顧慮嗎，你看看我這可以協助到不嘛，價格我這還可以把我的提成讓出去，希望你多多幫忙，我確實太需要這單成交了，我隻要業績，先做一個突破，你看可以幫忙簽了不？”雨田東真誠的問道。 　　看著雨田東滿臉的真誠和做事的積極性，李經理把他帶出去交流了一番：“實話和你說吧，上麵領導不簽字，我也不敢貿然簽字，畢竟這不是我一個人能做主的，而且這段時間對接的不是你一家，我看你大學剛畢業，不想打擊你的積極性，希望你能多方麵思考並理解。” 　　雨田東此刻才明白，原來一開始自己可能就落敗了，所謂的信心，勝利，也不過是自己的幻想罷了，也許是他太想證明自己了，是不是所有剛出社會的同學都一樣，滿腔熱血，自命不凡，總感覺自己是最獨特的那一個？ 　　回去的路上，雨田東心情沉重，他在回程的路上默默地反思著這次拜訪。或許，他過於急功近利，忽略了與客戶建立更深層次的信任和溝通。公司的歷史、成功案例和服務質量雖然重要，但在商務談判中，人際關係和對方的顧慮同樣不能忽視。 　　“也許，我應該更耐心一些，了解對方的需求和擔憂，而不是一味地強調我們的優勢。”雨田東自我反省著。 　　但同時，雨田東也有了動搖的心，天廣任鳥飛，海闊任魚遊。。