第十二章機會？ 　　快樂的時光總是短暫的，前方的路還得繼續，在整個社會中，我們是如此的渺小，但在每個人自己的世界中，人人都是主角。 　　經過不斷在零售市場的學習和摸索，雨田東對這個領域有了更為深刻的認識，根據客戶的需求到選品，從選品到供應鏈，在到物流，庫存，定價，陳列，銷售，周轉等等。 　　然而，與此同時，時代的變遷也讓他不得不重新審視和適應這個曾經熟悉而又充滿變數的市場。 　　智能手機的成熟標誌著移動互聯網的高速發展到來，在雨田東的職業生涯中，互聯網的沖擊愈發顯著。曾經繁榮的傳統零售業麵臨著前所未有的挑戰。電商的崛起使得線上購物成為主流，傳統零售店麵逐漸失去了一些吸引力。 　　雨田東深感這場變革給自己帶來的巨大沖擊，迫使他必須重新思考和調整自己的經營策略。 　　也是在這個世間段，一位老鄉找到了雨田東，老鄉名叫張軍明，比雨田東大15歲上下，身高1米7上下，他的臉龐透著滄桑和經歷，略顯深沉的眼神裡，似乎藏著許多故事和見解。 　　他聽說雨田東在一家大公司做采購，希望通過雨田東的關係，幫忙把他帶來的一款產品利用雨田東的關係，找一個好的銷售渠道或者經銷夥伴。 　　雨田東熱情地招待著老鄉張軍明，兩人在大廳的沙發上坐下。張軍明看著雨田東，微笑著說道：“東東，聽說你在這個行業有些眼光，我這次帶來的產品質量可是相當不錯的。” 　　雨田東笑著點頭：“哎呀，軍明老哥，你說的這麼神秘，我可是有些好奇了。究竟是什麼好東西，讓你專程跑來找我呢？” 　　張軍明神秘地笑了笑，從包裡取出一瓶高級橄欖油，遞給雨田東：“這是我找到的一家橄欖油廠家的頂級產品，絕對純天然，質量有保證。他們在老家也和我合作，種植的橄欖可都是頂級的品種。” 　　雨田東接過橄欖油，仔細觀察著瓶身上的標簽，聞了聞油香，心中不禁生出一絲好奇。他問道：“這橄欖油確實很不錯，不過市麵上競爭激烈，銷售起來可能有些難度。你有什麼特別的打算嗎？” 　　張軍明眼中閃爍著一抹堅定：“東東，我知道市場競爭激烈，但我想通過你在零售市場的資源，找到一些好的銷售渠道或者經銷夥伴。這橄欖油質量好，價格也合理，隻要能打開市場，必定能夠大賣！” 　　對於張軍明的話，雨田東還是比較信任的，雖然多年沒接觸，但是小時候，他和雨田東一家的交集，雨田東還是有印象的，算不上特別好，但是畢竟是老鄉。 　　豪爽仗義的性格，雨田東回復道：“軍明老哥，這樣，我給你引薦幾位做糧油的經銷商，你和他們溝通，看看能不能取得一些合作？” 　　雨田東心裡很清楚，如果讓其直接進入商超渠道，光是前期投入的進場費，條碼費，依張明軍的情況肯定是承受不了的，目前最適合的是，看能否找到一些做的好的經銷商，通過他們公司共同打開渠道。 　　張軍明聽到雨田東的答復，臉上露出了喜悅之色：“太好了，東東，你就是我最信任的合作夥伴，讓這橄欖油成為我們的共同事業。” 　　在雨田東的協助下，張軍明很快與幾家經銷商取得了聯係，不過，事情並沒有像他們預期的那樣順利。 　　第一家經銷商，雖然對橄欖油產品表示了興趣，但由於之前合作的產品並不暢銷，他們對新品持觀望態度，暫時無法確定是否願意合作。 　　第二家經銷商則因為與其他橄欖油品牌有長期合作關係，對於新品的接受度較低，即便產品質量再好，也難以打破現有的合作格局。 　　第三家經銷商雖然對橄欖油有興趣，但在了解到市場上橄欖油競爭激烈的情況後，表示需要更多的時間來研究市場和產品。 　　這一係列的挫折讓張軍明感到一絲無奈，他原本以為憑借雨田東的關係，能夠輕鬆找到優質的銷售渠道，但現實卻讓他頗感挫敗。 　　雨田東看著老鄉的表情，心生一計，安慰道：“軍明老哥，市場競爭確實激烈，但這隻是一個開始，我們可以嘗試其他途徑，或者調整一下策略”。 　　張軍明聽到雨田東的提議，眉頭漸展開來，點點頭：“東東，你說得對，事情總會有解決的辦法。你在這個行業經驗豐富，依你看我們現在還有沒有其他什麼辦法，把銷路打開，或者有沒有其他的門道大家可以合作一下的。” 　　看的出來，張軍明是很想找一份可以長久乾的事，找書苑 www.zhａoshｕｙuan.com 想某一番事業。 　　雨田東建議到：“我們老家地處山區，有很多特色的山珍農副產品，包括你這橄欖油也勉強算半個，可以嘗試在遊客多的地方開特產店！” 　　張軍明聽了雨田東的建議，眼中閃過一絲靈光，似乎想到了什麼。他思索片刻後，點頭道：“東東，你說得對！開設特產店是個不錯的主意。我們老家的特色產品確實很多，如果能夠結合橄欖油和其他山珍農副產品，或許可以打造一個獨特的銷售點。” 　　雨田東笑著補充道：“而且，現在很多遊客都喜歡購買地方特色的產品，特產店的生意可能會意外地好。你可以選擇一些獨特的包裝，突出產品的地方特色，吸引更多顧客。” 　　張軍明聽得興致勃勃，表示要考慮這個方案。兩人開始詳細商討了特產店的運營模式、選址、產品搭配等問題。 　　在討論中，張軍明的信心逐漸回升，他感慨地說：“東東，謝謝你，老鄉之間就是不一樣啊，能夠互相幫助。” 　　雨田東笑著拍了拍張軍明的肩膀：“都是老鄉，不客氣，在說了也沒幫到啥忙！” 　　然而此時張軍明卻又露出了難為情的表情，經了解張軍明的資金情況有些吃緊，而且在省城無其他人脈關係，對市場的各方麵也不太了解。 　　於是，他說道：“東東，不滿你說，哥子這兩年也比較困難，希望你能參與此事，你有經驗，有人脈，熟悉這邊情況，而且這也是一次很好的創業機會！” 　　雨田東聽後，沒有馬上回復，陷入了思考······