陳萍，南門路分行的經理。 　　原來是總公司的業務員，前些時日調來申城南門路，負責推廣周邊地區的相關業務。 　　在升職加薪的同時，她的壓力也前所未有地大。 　　這一日，陳萍一早來到辦公室，想起這段時間的忙碌，隻覺得身疲心累。 　　此時她手指不斷敲在桌子上，考慮著解決工作困境的方法。 　　咚咚！ 　　“經理，外麵有兩申城理工大的學生，說是要代理辦卡的業務。” 　　代理辦卡？還是大學生？ 　　如今很少有人知道移動有這項業務，一些知道的人也大多在觀望。 　　陳萍有些好奇，起身到了營業大廳。 　　大廳內人不多，她一眼看到了兩個特征鮮明的年輕人。 　　一人大大方方，一人畏手畏腳。 　　有意思。 　　陳萍來了興趣，笑著說道： 　　“讓他們到辦公室來吧。” 　　不多時，蘇航兩人到了辦公室。 　　“你們要做辦卡的代理？從哪裡知道這件事的？” 　　陳萍不動聲色，打探著兩人的背景。 　　“聽長輩說的。” 　　說著，蘇航取出了學生證，遞了過去。 　　“陳總，這是我們的學生證，我們想做辦卡的一級代理商，您看行嗎？” 　　如今高校大規模擴招剛過去兩年，大學生還算是天之驕子，出去根本不愁找工作。 　　也就是說，他們的前途光明，不可能去騙人。 　　陳萍看了證件，放在桌子上，說道： 　　“學生證沒問題，不過你們剛上大學，做一級代理還是太勉強了，你們知道一級代理的要求嗎？” 　　她也想看看，蘇航兩人了解到了哪一步。 　　這個年代，高校大學生就是移動最好的客戶，陳萍自然也知道這點。 　　所以，她心中是願意達成合作的。 　　“我聽說它的出卡量，一次最少一千張，一年最少五萬張，這些我們都能做到。” 　　蘇航還真做過這方麵的功課。 　　在一級代理商上麵，還有一個總代理級別，出卡量更多，利潤更高，不過這個需要公司營業執照、辦公場地，不是他們能做的。 　　我做不到啊！ 　　一旁方中寶嘴角一抽，卻沒有出聲打斷。 　　“初生牛犢不怕虎，有膽色。” 　　陳萍沉默了少許，這才繼續說道： 　　“如果你們真想做，我可以答應，但你們有錢嗎？一次性出卡至少一千張，押金至少三千卡。” 　　三千塊！ 　　蘇航與方中寶的錢，加在一起也不到600塊。 　　“陳總，你看這樣行嗎？我們的學生證壓在這裡，一周之內，無論是否把卡賣完，我們都會回來取的。” 　　陳萍看了看桌上的學生證，稍作思考，便同意了。 　　與大學生的光明前途相比，三千塊還真不是問題。 　　“那開始簽合同吧。” 　　“陳總，我再多說一句，按照行業規定，咱們解除合同前，在我們學校周邊，您不會再找其他代理了吧？” 　　“放心，這是行業規矩。” 　　…… 　　離開營業廳，方中寶揉了揉肩膀，說道： 　　“航哥，接下來怎麼辦？這可是一千張卡啊，一周之內，怎麼可能賣完？” 　　蘇航提著一個布袋，裡麵是剛拿到的卡，以及一份合同。 　　“先回學校，幫我約個人。” 　　事實證明，方中寶雖然優柔寡斷，但還是有些能力的。 　　回學校半個小時後，就把人帶來了。 　　“航哥，這是學生會外聯部的何小燦部長。” 　　“何大哥，這是我哥們蘇航。” 　　何小燦與方中寶是老鄉，這也是蘇航找方中寶合作的原因之一。 　　蘇航上前握手，笑著說道： 　　“何部長，我有個門路，能幫學生會拉一點贊助，也能幫同學們掙一些外快，有興趣嗎？” 　　這才是蘇航的真正計劃。 　　他一個人，不可能賣那麼多卡，最終還是要眾人之力，才能做成這件事情。 　　而學生會就是最佳選擇。 　　何小燦聞言，神色變得熱情了許多，說道： 　　“當然有興趣，蘇同學快說說，怎麼做？” 　　拉贊助，籌集資金，本來就是外聯部的職責。 　　他自從上任以來，就一直在為這些事情發愁。 　　隻可惜，每次都是三百五百，根本是杯水車薪。 　　“等等，何部長，我也想進入學生會，為同學們服務，你看？” 　　“當然可以，現在我就能做主，讓你進入學生會。” 　　“這……” 　　蘇航看了眼方中寶，後麵的話，他自己不能說。 　　方中寶見狀拉著何小燦到了一旁。 　　片刻後，何小燦神情復雜回來，說道： 　　“隻要你說的事情不假，我就能保證，你會是外聯部的副部長，至於其他的，恕我無能為力。” 　　這就夠了！ 　　學生會部長甚至主席，不是他眼下的目標。 　　“合作愉快！” 　　兩隻手握在了一起。 　　“說說吧，怎麼做？” 　　何小燦神色不愉，不過為了資金，還是忍了下來。 　　“看看裡麵的東西。” 　　蘇航把袋子遞了過去，看向方中寶： 　　“後麵的是，大頭，你來給何部長說說。” 　　兩個人是老鄉，潛意識中，何小燦更願意相信方中寶。 　　這個年代能上大學的，就沒有太蠢的。 　　更何況，何小燦還是學生會外聯部部長。 　　不多時，他便了解了前因後果，也知道了如何賺錢了。 　　“不錯，這不僅能賺錢，而且還能做很長時間，找書苑 wwｗ.zhaoshｕyuａn.com 甚至能做不少年，成為學生會的資金來源。” 　　何小燦臉上重新有了笑意。 　　“不過，這裡麵的利潤，你打算如何劃分？” 　　蘇航伸出兩根手指，笑著說道： 　　“一張卡，無論麵值多少，我跟大頭兩個人，隻要其中利潤的3塊，其他都歸學生會，而且隻要半年，半年以後，全部歸學生會。” 　　3塊，真不算多，半年時間也不算長。 　　這一點，何小燦也要承認。 　　如果是麵值200的IP電話卡，利潤最少也有一百四五了。 　　他深深看了眼蘇航，心中有些佩服對方。 　　能舍棄這麼大的利潤，真不是一般人能做到的。 　　“可以，不過最終如何，我還要回去與其他人商量。” 　　話雖如此，何小燦心中覺得肯定沒問題。 　　“那我就等何部長的好消息了！” 　　待何小燦離開後，方中寶撓了撓頭，說道： 　　“航哥，你這麼厲害，這種事情為什麼要帶上我呢？” 　　他是真的覺得，自己沒幫上忙，就跟著分錢了。 　　“大頭，千萬別小看自己。” 　　蘇航神色真摯，拍著方中寶的肩膀。 　　“別的不說，誰讓你是我的好兄弟呢，接下來，好好跟何部長聯係，盡快把事情定下來。” 　　方中寶努力地點點頭，說道： 　　“我辦事，航哥你盡管放心。” 　　蘇航滿意地點點頭。 　　鵝廠有五虎，貓廠也有十八羅漢。 　　這都重生了，總不可能大事小事，都讓他一個人做吧。