隔天中午，方中寶一臉喜色，拿著校報走了進來。 　　“航哥，你看，這上麵有你的采訪。” 　　蘇航拿過來看了看，發現昨天的采訪，幾乎全都放了上去。 　　唯一可惜的是，上麵沒有他的靚照。 　　不然，憑借他的顏值，直接變成學校的風雲人物。 　　“不說這件事了。” 　　他心中暗爽，臉上卻不動聲色，悄悄收起了報紙，換了個話題： 　　“大頭，何部長那裡，說什麼時候給錢？” 　　蘇航急缺錢，至少劉同那裡，他需要盡快把錢送過去。 　　導航網站關乎他今後的事業，自然要重視一些。 　　“何大哥他沒提，要不然我去問問？” 　　方中寶撓了撓頭，他是真沒考慮到這個問題。 　　蘇航搖搖頭，說道： 　　“算了，晚些時候，我親自去見他吧。” 　　校慶贊助以及表演節目的事情，他也需要跟何小燦提一句。 　　不過，當他見到何小燦的時候，還真是嚇了一大跳。 　　何小燦頂著黑眼圈，在書桌上寫著東西，地上還灑落著不少廢棄的紙團。 　　咚咚！ 　　“啊……你來了？” 　　何小燦似乎被驚到了，伸了個懶腰，哈氣連連，無精打采。 　　“你這是怎麼了？一直沒睡覺？” 　　蘇航真沒有想到，何小燦除了是舔狗，竟然還是個工作狂。 　　“哎，拉贊助的事情，還是太難了。” 　　何小燦苦笑，學校有不少社團，平時就會去周邊商家拉贊助。 　　一次兩次還好說，次數多了之後，那些商家都快被薅禿了。 　　現在去拉贊助，說難聽一點，就像是乞丐要飯一樣，全看商家的心情。 　　“部長，這件事情，昨天秦學姐跟我說了，不如就交給我吧，三天之內，保證拉來贊助。” 　　蘇航剛說完，何小燦神色一震，下意識地想反駁： 　　“你……” 　　可是話到了嘴邊，又咽了下去。 　　“你如果真能做到，就真的是我們外聯部的大功臣了。” 　　“放心，交給我就行，還有一件事，部長，我打算創業，聽說咱們學校有大學生創業政策扶持，你能幫幫忙麼？” 　　好小子，原來目的是這個！ 　　何小燦想了想，點頭答應了下來。 　　“多謝部長。” 　　一旦獲得學校政策支持，那麼他們大學的師生，就會天然成為蘇航導航的潛在用戶。 　　這可是千載難逢的機會。 　　對於互聯網企業來說，用戶就是一切的根基。 　　“還有，我創業需要錢，那辦卡賣的錢，什麼時候能給我？” 　　蘇航手頭急缺錢，也顧不得客套了。 　　“那5000張卡賣完，怕是還需要幾天，你要是急用錢的話，我這邊準備一下，明天就把錢給你。” 　　何小燦說道。 　　移動的那些卡，肯定是能賣完的，這一點所有人都知道。 　　現在不過是提前把錢結付了。 　　“太好了，為了表示我的謝意，咱們外聯部的表演名單，加我一個。” 　　說完，蘇航起身準備離開。 　　“等等，你不需要人手麼？” 　　“我一個人就夠了！” 　　蘇航擺擺手，頭也不回的走了。 　　…… 　　拉贊助，一般而已有兩種。 　　資金贊助，實物贊助。 　　而高校想要拉贊助，選擇的商家最好與年輕人或者大學生有關。 　　也就是說，你要明確告訴商家，商家能獲得什麼？ 　　比如附近的餐飲行業、數碼產品店、體育用品店等等，大學生是他們主要的客戶，所以一般情況下，都會與高校進行合作。 　　蘇航出了校門，來到了一家風塘奶茶店前。 　　店主李蓉是一個三十多歲的婦人，麵容姣好，身材豐腴，見到蘇航到來，熱情地出來招呼。 　　“老板，有興趣談個合作麼？” 　　蘇航直接說道，沒有任何膽怯。 　　這家不行，他大可以再去下一家。 　　“什麼？什麼合作？” 　　李蓉笑容突然停滯，認真的打量了蘇航一眼。 　　不得不說，蘇航的賣相極好，若非如此，李蓉可能直接扭頭走了。 　　“我是申城理工大的學生，學生會外聯部副部長。” 　　蘇航遞出了學生證，繼續說道： 　　“我們學校下個月會舉辦校慶典禮，全校數萬師生聚在一起，老板想不想把奶茶推廣給他們？ 　　到時候可能還會有記者來學校采訪……” 　　可以說，麵對這個提議，幾乎沒有商家能拒絕。 　　一般而言，大學活動是不少，但如同校慶這樣規模的，就不常見了。 　　果然，李蓉眼睛一亮，指著一旁的座位，說道： 　　“來，蘇同學，我們這邊談。” 　　待兩人坐下後，李蓉迫不及待的問道： 　　“說說吧，你想怎麼做？” 　　“老板，我們可以合作，共同打造一個主題，建立你們的品牌形象，比如秋天的第一杯奶茶，適合大學寶寶的飲品等。 　　我們學生會在這方麵，能提供不少幫助，提升你們品牌在學校的影響力，最後甚至能影響到其他高校……” 　　蘇航沒有說完，但意思很明白，答應合作的話，他才會繼續說下去。 　　奶茶在後世十分火熱，其實國內更早以前，在九十年代報紙上，就有奶茶的廣告了。 　　申城如今同樣處於珍珠奶茶熱潮，街邊的麵包店、雜貨店、超市等都有賣。 　　可以說，一直以來，這行競爭壓力都很大。 　　李蓉眉頭皺起，她這間店開業一年多了，此外還有三家分店，自然知道如今奶茶市場的殘酷競爭。 　　此時聽到蘇航的策劃，一時間心癢難耐，她有預感，這樣去做的話，真的能搶占不少市場。 　　“直說吧，需要多少贊助？” 　　李蓉是聰明人，自然知道蘇航的目的。 　　“五萬，放心，我們會簽合同。” 　　蘇航直言道，這個數目對奶茶店老板說，真不算多。 　　“可以。” 　　李蓉說道，顯得十分有魄力， 　　後世奶茶店靠加盟賺錢，找書苑 www.ｚhaoshｕyｕan.com 四處割韭菜，但如今奶茶店是暴利行業，一年下來賺幾套房不是問題。 　　或者說，哪怕十年後，奶茶店依舊是暴利行業。 　　也不要覺得，這個時候人們不懂廣告宣傳。 　　97年，央視標王3.2億元，98年，愛多VCD以2.1億元成為標王。 　　“合作愉快。” 　　蘇航沒想到，第一家就開門紅，顯然自己運氣不錯。 　　隨後，他們簽訂了初步合作意向書。 　　他離開前對李蓉說道： 　　“後續的策劃書以及合同，學校這邊很快就會準備好的。” 　　他當然不會止步於此。 　　離開奶茶店後，他又分別拜訪了其他的商店。 　　一直到了晚上七點，蘇航才拖著疲憊的身體，回到了學校。 　　“什麼？十一萬？你怎麼做到的？” 　　何小燦聽到贊助數目後，一臉的不可置信。 　　蘇航倒了杯水，說道： 　　“主要還是因為校慶吧，而且這隻是初步合作意向，最後能拿到多少贊助，還是未知數。” 　　此外，十一萬，真不要覺得多。 　　有些學校拉的贊助，甚至有超過百萬的，你想都不敢想。 　　“合同的事情，麻煩部長盡快準備。” 　　蘇航留下了商家的名單，便離開了。 　　“放心，錢明天就會給你，創業政策扶持的事情，我也會幫你聯係的。” 　　握著名單，何小燦大聲說道。 　　經過這件事情，他是愈發覺得，蘇航未來不是池中之物，想盡量打好關係。