奚超抱著錢箱回到墨鋪，把錢箱交給了叔父奚鼎，自己又去忙了。 　　奚鼎一點錢箱的銀子，一共一百五十兩，不是說好各人出一百兩，侄兒怎麼又多掏了五十兩。 　　奚鼎深深地嘆了一口氣，輕輕搖了搖頭。 　　“真是好賢侄，讓叔父汗顏啊！” 　　此時，長工們已把庫存的墨錠，按少掌櫃奚超的意思搬到鋪頭，如今店鋪的墨錠，已擺的滿滿當當。 　　在木匾上寫上：所有墨錠，八折售出，隻限十日。 　　把木匾掛在店鋪門口，又叫來兩個夥計，準備在店鋪門口叫賣。 　　兩個夥計是專門在店鋪打下手的，叫賣那可是他們所擅長的。 　　不過，倆夥計也想不通，“奚鼐墨”那可是遠近聞名的好墨，平常就賣的比人家便宜，為何還要打八折。 　　倆夥計沒敢問，隻知道少掌櫃交代，一定要門口大聲吆喝，爭取早日把墨錠賣掉。 　　少掌櫃這麼一說，倆夥計在某個瞬間，都誤以為奚家清理庫存，可能不乾製墨這行當了。 　　不過，這樣的念頭隻是一閃而過。奚家是誰，製墨世家？要是奚家不乾製墨，在易州就沒有人賣墨了。 　　倆夥計扯著嗓子大聲吆喝著。 　　“奚鼐墨，無人不知，無人不曉。” 　　“掌櫃發話，回饋客官，八折出售，不計本錢。” 　　“隻限十日，隻限十日，過期不候。” 　　…… 　　倆夥計嗓音大，吆喝起來陰陽頓挫，說詞那是一套接著一套。 　　一吆喝，吸引不少人，達官貴人，文人墨客，還有一些行商坐賈，得知消息後，紛紛前來購買。 　　他們都知道“奚鼐墨”那可是好墨，而且從來沒聽說過打折一說。眾人都覺得，這麼好的墨錠，用不用也購買一兩塊備著。 　　不過，看熱鬧也不少。 　　在店鋪門口，連走卒、賣糖的，乞丐也站在那裡看熱鬧。 　　北市，除了奚家墨行，還有另外兩家墨行，一個是周家，另一個是趙家。 　　兩家的墨錠品質一直不如奚家，就連兩家的掌櫃都自嘆不如，一直都沒弄明白，同樣的材料，同樣的製作工藝，為什麼奚家就做得很好，到底是哪個環節出了問題？ 　　周家跟趙家，都聽說“奚鼐墨”打八折出售，都有些不相信，連忙派夥計前去打探。 　　外行人可能不知道，八折出售，奚家肯定不賺錢，指不定還要虧本。 　　周家夥計打探完，急急忙忙趕回店鋪。 　　“掌櫃，掌櫃！” 　　“如何……？” 　　“真的，八折出售。” 　　周家夥計氣喘籲籲的回道。 　　周掌櫃舔了舔舌尖，眼珠子一轉，又摸了摸胡須。 　　“八折出售，買回來再高價賣出，還可以賺個對半。” 　　周掌櫃嘀咕著，忽然大笑了起來。 　　“哈哈哈……走，我們去買奚家墨錠，有多少買多少，哈哈。” 　　“得嘞！” 　　“掌櫃，腳下門檻，您抬下腳！” 　　趙家的情況跟周家差不多，掌櫃掐指一算，買回來再賣，這生意劃得來。 　　趙家也帶著夥計，火急火燎的往奚家店鋪趕。 　　趕到奚家店鋪，裡裡外外都擠滿了人。 　　兩家人都驚嘆不已，看來貪小便宜還不少。 　　周家跟趙家剛擠到店鋪門口，隻見鋪門口掛著一個牌子，每人限購兩塊。 　　限購兩塊，周家跟趙家見了都有些費解，八折出售，還不是為了脫銷手中的貨，怎麼還限購了。 　　這合理，不合理啊！ 　　周家一氣之下，大聲嚷道。 　　“怎麼還不讓人買了，兩塊怎麼夠，奚家是分明是店大欺客。” 　　“分明是擾亂市場秩序，吾等要去告官。” 　　“哪有賣東西還限製人買的，這是什麼道理？” 　　…… 　　周家這麼一嚷，眾人也跟著瞎起哄，場麵更亂了。 　　奚鼎一看眾人亂哄哄的，急得團團轉都不知如何是好。萬一發生什麼事情，還不得算在奚家店鋪頭上。 　　真是一波未平一波又起。 　　八折出售，竟引來這麼多人來購買。奚超也擔心有些不安好心的人從中作梗，倒貨的不良商家，買回去又高價出售。 　　要是這樣，那可是又違背了祖訓，違背了奚家做生意的初衷。 　　為了讀書人能買到“奚鼐墨”，奚超急中生智，想出了每人限購兩塊這麼一說。 　　沒想到，牌子剛掛出，同行周家又來鬧這出。 　　奚超遇事沉著，卻未慌亂。 　　他站在店鋪門口，大聲喊道。 　　“各位安靜，各位安靜，聽吾說幾句。” 　　“奚鼐墨打折出售，是為了讓更多讀書人受益，限購是為了更多讀書人能買到實惠的墨錠。” 　　大家一聽，都覺得少掌櫃說得有道理，大家便安靜了下來。 　　周家一看一計不成，便另生一計。 　　“你回去把店鋪的夥計還和作坊的墨匠們都叫來。” 　　“限購兩塊就兩塊，你有張良計吾有過墻梯。” 　　“他不是限購兩塊嗎？我們周家有的是人。” 　　夥計一聽，這計謀的確妙。。 　　“掌櫃，這計謀高，在下佩服。” 　　夥計拍馬屁，想討好周掌櫃歡心。 　　沒想到，周掌櫃卻狠狠地拍了夥計的頭，罵道。 　　“佩服個頭，還不快去叫人，晚些都沒有墨錠了。” 　　夥計灰溜溜跑回周家喊人去了。 　　周家墨行人不少，叫來了上百號人。趙家也不笨，也把趙家墨行的人全部叫來，足足有百來號人。 　　兩百多號人，把奚家墨行圍個水泄不通，外麵的人進不來，裡麵的人出不去。找書苑 www.zhaoshuyｕａn.com 　　眼看著又要出大事。 　　奚超又站在店鋪門口，大聲喊道。 　　“大家千萬別擠，現在有不明身份的人也來湊熱鬧，存心擾亂市場秩序。” 　　“現在，隻要當場賦詩一首，不論舊詩還是新作，就可以購買墨錠兩塊。” 　　“為了公平起見，私塾的先生張秀才和黃秀才兩位作為主考官，創作的詩詞，通過兩位考官，就準許購墨錠兩塊。” 　　周家跟趙家掌櫃一聽，徹底泄氣了。 　　作坊的墨工，都是一些大老粗，大字不識幾個，哪懂什麼詩。 　　兩家掌櫃揮了揮手，全部都散去了。 　　那些湊熱鬧貪小便宜的，聽到購墨要考詩詞，嚇得都跑了。 　　奚超一看他們都散去了，才輕吐了一口氣。 　　真正的讀書人，哪個沒寫過幾首詩。要是現場能作詩，那人肯定是有大才之人。 　　奚家並沒有要求是新作，說白了，隻是讓一些不懷好心的人知難而退，讓讀書人能購得墨錠罷了。 　　忙碌了一天，過程有些曲折，但還是平安渡過了。 　　清算了一下，一天時間所賣墨錠的銀兩，竟達三百兩，這可是平日的十倍不止。 　　任誰也想不到，一日時間能賣出這麼多。 　　奚鼎邊清點銀兩邊笑，這下周轉的銀兩算是湊夠了。 　　奚超盯著那些銀兩，正在盤算著，原打算需十日才能賣出這麼多，不承想，一日時間就完成了。 　　明日開始，可以摘掉八折出售的牌子了。 　　若牌子再掛，不用多久，就會無墨可賣了。