八院的項目，隨著進展的深入，開始變得越來越復雜。 　　該院的信息科是5年前引進計算機設備後組建的。1997年不少學校還沒停止包分配，八院有對口的承接學校，這期間把誰配進來的人為可操作性非常大，目前信息科除科長張發是醫院從設備崗位上調派過來的，剩下兩個都是專業勉強搭邊的八院子弟。 　　引進操作軟件的事在八院上會後，得到了該院的高度重視，經過反復研究探討，該院院長毛曉慶覺得不僅要引進各領域的專業辦公軟件提升醫院的管理能力和工作效率，還準備借助此次機會，對八院進行一個全係統的信息化升級。 　　力爭要在自己這任崗位上實現三甲的毛院長，明顯被那句“你們院要成了信息化技術應用上的領頭羊，別說三甲，四甲都有希望！”弄個醍醐灌頂——現在到處都是科學發展、產業升級、信息技術、互聯網服務，這不就是八院實現大飛躍的現成路徑嗎！ 　　確定此事可乾、該乾、能乾、必須乾以後，一直負責給人開關電腦的信息科就變得異常忙碌，他們不僅要評估係統、研究行情、分析產業形勢、根據醫院實際情況設計信息化需求目錄，還要配合相關部門完成一整套切實可行的招標方案…… 　　這些工作對於三個並不十分專業的人來說，著實有點太難，於是在俞主任的引薦下，黃楚熙與信息科進行全麵對接，且跟科裡那倆小年輕直接混成好哥們兒。 　　不過信息化不是買個電腦安裝運行個軟件就能完成的，所以原來隻是購買個采購軟件的工作就變成軟硬件都需要進行布局的大工程。為配合項目順利推進，郭戈銘果斷把時天從技術崗位上調過來協助。 　　時天是個在軟、硬件方麵都很牛逼的通才，還沒畢業就被好多企業爭搶，要不是時大才子是陳博士的小迷弟，四季這座小廟根本養不住人家。 　　也正在此時，方妍芝入職了。 　　方妍芝的考慮時間明顯比段逐一短很多，在上次招聘會偶然碰麵交談後沒出一周，方妍芝就考慮出結果，按照王群給她的地址過來報道。 　　四季軟件公司那個位處半地下的總部空間有限，最近又進一批新人，現在就是犄角旮旯都算上，也是多一個工位都放不下。 　　總不能把人家小姑娘的工位給扔廚房裡接受煙熏火燎去吧。 　　為快速應對這無比尷尬的局麵，王群讓人把季董事長那屋的破沙發給扔了，又不知道從哪倒騰來一套某開黃的倒黴公司甩賣處理的桌椅板凳，擺在季董事長的辦公室裡，才算是給方妍芝安排一個無可挑剔的好地方。 　　有了前車之鑒，帶著剛下飛機的段逐一去看公司要喜遷的新居就成了王群安排的一個必不可少的局，因為他確實是把人家段總監的工位安排到每天都能給屋裡人提前報菜名的廚房。 　　介紹完前麵這些背景，黃楚熙繼續說：“因為咱們前期介入的早，又是他們這個項目的前期推動者，所以他們比較相信咱們的實力，很多升級方案都讓咱們跟著一起參與，也接納咱們不少建議，這對咱們日後的競標都是具有傾向性的。 　　不過人家同時也防著咱們參與太多，最後會被咱們牽著鼻子走，所以同時也在跟其他多個軟件公司進行接觸，目前硬件企業那邊我看也都陸續有不少公司介入進來。” 　　郭戈銘道：“八院是達州醫療係統全麵進入信息化的窗口，雖然這口是被我們扒開的，但這一塊的競爭勢必會比我們預想中更加激烈。雖然我們提前拿到對自己相對有利的入場券，但也隻是有入場的機會而已，真正的競爭才剛剛開始，咱們必須打起百萬分的精神來對待，一刻都不能放鬆。” 　　“楚熙目前接觸的硬件企業你知道都有哪幾家嗎？”段逐一問道。 　　“知道一些，一會我發你明細和介紹。” 　　“好，除這些我還需要他們的銷售聯係名單、產品售賣價位、經營範疇和跟咱們軟件的匹配度分析。有些公司是軟硬件一體的，萬一他們打通關係想一鍋端，那直接就把咱們給撇出去了。”段逐一馬上發現這一標最大的問題所在。 　　“明白，三哥也有這個顧慮，所以我在跟他們的接觸中額外留意。”黃楚熙說。 　　段逐一點頭：“那就好。” 　　段逐一進入角色是真的快，這讓郭戈銘無比滿意：“逐一，現階段你有兩項工作，其一就是作為八院項目組的主負責人，帶領全項目組全力做好八院項目的各項工作，按照你的想法放手去乾就好，需要我這配合給予幫助的就及時跟我反饋，我一定全力滿足。 　　二是多渠道選擇你覺得得心應手的人，抓緊把公司的營銷團隊建起來。人力部門會全力配合你的工作，一會讓楚熙帶你認識一下人力部門及其他各部門同事，有什麼需求就直接跟人力提。” 　　說完郭戈銘問：“還有什麼問題沒？” 　　“為……”段逐一想說什麼，但琢磨一下欲言又止：“沒有問題。” 　　“沒有問題咱們這個項目會議就先開到這，散會。” 　　等大家相繼走出郭戈銘辦公室時，郭戈銘叫住也準備跟著一起往外走的段逐一：“逐一，留步留步。”等段逐一再次坐到郭戈銘對麵，郭戈銘問他：“你剛才想問我什麼？” 　　“也沒什麼，其實我就是有點沒搞明白，我一個做產品的，你為什麼挖我來搞營銷。”段逐一問。 　　郭戈銘笑笑，似乎早就料到段逐一會問這個問題一樣，說的有條不紊：“逐一啊，雖然我們前期接觸不多，第一次見麵就是對手關係，但跟你聊天的時候我發現你的腦子特別活，對商業上一些營銷手段也是講的特別溜。 　　四季軟件公司是一家以軟件科技為命脈的公司，那些專業數據，根本不是隨便什麼人就能說明白的。想把東西賣出去，主導賣貨的人一定是具有專業性的行家裡手。 　　你是一個有豐富經驗的產品經理，具備技術上的專業性和對市場風雲變幻的敏感度，你會揣摩和洞悉消費者想要什麼，會思考怎麼把自己的產品推廣出去。 　　綜合以上幾點，我覺得現在一直空缺的營銷總監位置非你莫屬。尤其是我後來聽王群說，你大學還選修了營銷專業，那就更是不二人選。如果這次老黃說不動你，王群請不動你，兄弟，那我就得親自出馬。” 　　段逐一想想又問：“僅是一麵之緣，整個營銷團隊便讓我來選，郭總，你就這麼信得過我？” 　　郭戈銘道：“疑人不用，用人不疑。或者說句到家的話兄弟，現在這公司一窮二白的，我還能信不過你什麼。等以後飛黃騰達，那也是咱們兄弟一起打下來的天下，我又有什麼可信不過你的。 　　雖然中國有句老話叫‘人心隔肚皮’，但中國還有一句老話叫‘人心都是肉長的’，將心比心，我賭我能贏。” 　　也許正是今天的這次談話，讓若乾年後前程大好的段逐一義無反顧的選擇跟隨從頂峰跌入穀底的郭戈銘東山再起。 　　晚上，從漢江出差回來的季明銳直接從機場趕到飯店，參加段逐一的接風宴。 　　季明銳這次去漢江主要是受郭通達的邀請，一同參加漢江一個醫療產業協會的揭幕儀式。郭通達借此機會，把季明銳和他身後的四季軟件公司引薦給幾個不錯的產業夥伴，其中既有同行，也有產業的上下遊公司。 　　因為有郭通達的引薦和通達集團的站臺，包括通達現階段各項信息化流程係統的使用反饋，四季軟件的牌子在漢江醫療產業內，幾乎是一夜之間就打響知名度。 　　原來沒介入通達集團的勢力時，他們四季軟件公司是看人臉色的上門推廣，苦於好產品沒有好銷路，偶爾逮到一個金主，縱使人家賴賬都樂嗬嗬的給人家乾。 　　現在四季軟件公司搭上通達這輛順風車以後，銷路一下就打開了，知名度也在小規模內打響，仿佛都可以等著需求方登門拜訪。 　　因為今天是宴請段逐一，在飯桌上季明銳不便說太多工作的事，找書苑 wwｗ.zhａoshuｙｕan.com 弄的請人吃飯跟請人加班一樣。等酒足飯飽回到家，季明銳便同郭戈銘和王群詳細講述他這一周在漢江的經歷與收獲。 　　“我爸這事做的，夠意思！看來關鍵時刻還得靠自己老子。”郭戈銘說。 　　季明銳往床頭上一靠：“你老子說了，這跟你沒關係。通達既然入四季的股，就得想著提升四季軟件的價值，他能這麼做都是商業行為，不是人情世故。” 　　郭戈銘一撇嘴：“倒也是，那早把他們拉進來好了。” 　　季明銳道：“早不了，也晚不了，什麼時候進場看的是時機。即到資產拍賣對於通達來說，就是最好的入場時機。” 　　王群琢磨完季明銳的話問：“照你這麼說，即到他們要不破產，通達還入不了場？” 　　季明銳道：“這個該怎麼說呢，沒有‘即到’可能也會有其他‘到’。他不是特指某一個公司，而是指在一定的條件下，出現的某個契機。 　　就像齊權說的，商業是個無限遊戲，也是個全局遊戲，有時候贏了局部可能會輸了整體；有時候輸了局部，可能又會占到先機。 　　個人再努力，也隻是全局中的一個小點。而身為小點的我們，所能看到的局麵越大，對風險的預判越精準，行動時能取得的勝算也就越高。” 　　“行啊老季，跟著齊權真是沒白跟，說話高度都拔上去了，越來越有董事長的風範。”郭戈銘說完在床上打個滾，往季明銳身前一湊，一臉期待地問：“哎，老季，像你這麼個完美男人，我覺得肥水不能流到外人田，家妹明年回國，考慮一下？”