上門拜會劉全東之前， 　　柳相文還是先打了電話，他覺得就算李永剛事先有過溝通，自己貿然前往還是不太合適。 　　電話裡劉全東比他的預期還要熱情，全程打著哈哈，親熱的稱呼為“相文兄弟”，就像認識很久了老大哥一樣， 　　這個通話讓柳相文喜出望外，預感自己的第一次生意會相當順利。 　　掛完電話，他借了一輛自行車，就往劉全東提供的地址而去， 　　一路上，柳相文感覺身上有使不完的勁，每踩一次自行車踏板，好像就有一筆錢到賬， 　　10塊，20塊，30塊， 　　他在心裡默數著，腳下不斷發力，把自行車踩得像風車一樣。 　　半小時左右，就騎到劉全東給的地址，他下車看了看， 　　眼前是一塊不算太大的場地，大門口的牌匾寫著幾個黑色的大字， 　　“華源汽車服務中心”。 　　就是這地方，柳相文推著自行車往裡走去， 　　這是一個小規模的汽車修理廠，工棚裡零零散散安裝著五臺舉升機， 　　已經臨近七點，還有兩臺車在工位上施工，生意還算不錯。 　　順著工棚往裡走，前麵是幾間平房，看樣子是辦公室之類的功能間， 　　柳相文看到其中一扇房門上貼著一塊牌子，“廠長辦公室”， 　　房門開著，屋內還亮著燈，應該就是劉全東的辦公室了。 　　他把車架在門外，自己走到門口探頭探腦， 　　房間不大，裡麵擺放著一張辦公桌，進門右手邊有幾張沙發和茶幾，布置相當簡單， 　　一個衣著粗陋，身材偏矮小的中年人正拿著毛巾擦拭茶幾。 　　柳相文有些拿不準，不知道這人是不是劉全東， 　　沒等他開口，那人看見他，停下手上的動作，笑嘻嘻地招呼：“是相文兄弟吧，快，進來坐”， 　　柳相文這才確認，麵前這人正是劉全東，他趕緊回應：“劉大哥好，我是柳相文”， 　　心裡頗有些意外，按李永剛的介紹，劉全東精明能乾，又在行業裡泡了很多年，手裡很有些資本， 　　沒想到這個不大不小的老板，竟是一個其貌不揚、打扮土氣的中年大叔。 　　“來，喝水”，劉全東用一次性紙杯接了水，遞到柳相文麵前，這才坐在另一張椅子上， 　　柳相文趕緊站起，雙手接過水杯：“謝謝劉大哥”， 　　劉全東開門見山：“相文兄弟，我跟李永剛是老朋友，下午他跟我說了那批配件的事”， 　　“有清單最好，我擔心劉大哥沒有，這也整理了一份”，柳相文陪著笑臉，當然他帶來的清單是刪去了采購價的， 　　“有，老李前幾天給了我一份電子版，我也仔細看了，嗯......”，劉全東說到這裡，擰開茶杯蓋子，慢悠悠地喝了一口， 　　艸，還有情況，柳相文心裡“咯噔”一下。 　　“東西都不錯，也是常用件，隻是......最近生意難做啊，我廠子裡，呃......”，劉全東沖他歉意地笑笑， 　　這情況是柳相文沒有想到的，他知道劉全東也是做汽車配件起家，開了修理廠，配件生意也繼續在做， 　　如今汽車板塊的行情並不差，不知道劉全東這麼說是什麼用意？ 　　但柳相文判斷，劉全東並不是不想要配件，否則他就在電話中直接提出，不用柳相文上門了， 　　眼下說東說西，無非是想壓價，十個商人九個奸，他在心裡暗暗評價一句。 　　“沒事，劉大哥，你看哪些是急需的，可以先拿一批”，柳相文以退為進，看看劉全東的意思， 　　“急需啊，都不太說得上，我庫裡有點存貨，可以支撐一段時間，後續我也不知道生意到底有沒有起色，哎”，劉全東嘆了一口氣， 　　柳相文一時說不上話，這劉全東太精明，說話滴水不漏，完全看不到他的底， 　　可自己既然來了，總不能就這麼離開吧，況且劉全東肯定是有需求的。 　　“相文兄弟，你跟老李是怎麼認識？”劉全東轉過話題，笑瞇瞇地問， 　　他這個問題，反倒提醒了柳相文，李永剛肯定沒有跟劉全東提過兩人結交的原因，更不知道兩人交情到什麼程度，生意場中，這些完全沒有必要， 　　可他為什麼這麼問呢？ 　　“我認識李大哥的媽媽，後來才認識的李大哥”，柳相文給了個模棱兩可的答復，讓劉全東自己去猜， 　　果然劉全東一時沒說話，又端起茶杯慢悠悠地喝了一口，才緩緩開口， 　　“憑我跟老李的交情，不幫他一把也說不過去”， 　　這老狐貍，明明是自己想占便宜，偏偏說得像幫忙一樣， 　　柳相文聽他口氣鬆動，順著話問：“謝謝劉大哥，你看哪些東西是你需要的呢？” 　　他也沒客氣，直接把話扣在“你需要”這三個字上。 　　好像感覺到麵前這個年輕人不是那麼好糊弄，劉全東伸手摸了摸額頭， 　　“稍等”，他說，起身走到辦公桌前，打開抽屜拿出一份文件，遞給柳相文。 　　左前翼子板*2、前保險杠*3、中網*2......， 　　文件是一份清單，柳相文看著上麵數量不少的配件名稱，暗暗好笑，這不是有需求嗎？ 　　“老李跟我說過，這批配件價格不錯，相文兄弟，你看看能給什麼價？”劉全東又恢復了笑臉。 　　事情終於推進到第二步，找書苑 wｗw.zhａoshuｙuan.com也是關鍵的一步，柳相文早就在心裡算過賬， 　　他可以不在乎這筆生意賺多少，畢竟對他來說都是大錢，但同時他不能把價格壓得太低，否則會讓李永剛以後的生意不好做， 　　曾經滄海難為水，別人享受過低價待遇，自然就希望一直以低價拿貨。 　　“92折”，柳相文直接開了價， 　　“咦.....”，劉全東身體向後一縮，眼睛瞪得像兩個燈泡：“兄弟，你想逼死大哥？” 　　“沒有，沒有，這批配件確實拿貨成本低些，但物流、倉儲、人力這些成本一點沒少，劉大哥你也是做配件的，你知道利潤真的也很薄”，柳相文也開始叫苦， 　　“要不得，要不得，你這價格我拿不了”，劉全東連連擺動雙手， 　　看著劉全東的誇張表演，柳相文覺得很好笑，他怕自己忍不住笑出聲來，場麵就尷尬了， 　　忙補充說：“劉大哥，價格差不多了，我說的92折指的是在原來的拿貨價上打折，你本來就有不少利潤，再加上這次的折扣，利潤應該相當不錯的”。 　　“兄弟，賬不是這麼算，我拿了你的貨，就要壓庫存，庫存是有利息的，這也是成本啊”， 　　柳相文沉默片刻，他在想下一步如何跟劉全東這樣的商場老手溝通， 　　討價還價到這種地步，似乎應該出聲讓對方還價， 　　但柳相文不這麼打算，主動讓對方還價，劉全東肯定獅子大開口，給出個超低價提高談判難度，反倒麻煩。 　　他決定以攻為守，進一步逼迫對方。