上午隨著與阿達參加完生產協調會，目前會上基本上沒有啤機部什麼事情，而且積壓的半成品已全部清完，會上隻有裝配部與PMC及噴油部扯皮，而這個就由歐姑娘頭疼去了。 會開完，這個上午也到了下班的時間。 下午上班沒多久，人資已發出任職通告，鄭高蘭正式提升為生產主任，試用期三個月。 下午三點，何振與兩個震雄機械的人到了WD會議室，而當時我還在與品質部的張經理在討論塑膠件的黑點標準。接到電話匆匆趕到會議室。 “這是我們公司生產部劉生，劉生，這是震雄公司銷售經理龍柏龍先生，這是他們的技術工程師柯勇河柯工。”何振先作了下介紹。 我分別與他們握了下手，龍柏是個很有親和力的年輕人，臉上掛著溫和的笑意，而柯工則是一個不茍言笑的中年人，他笑得有點不自然，說明平時笑得比較少。 “何生，劉生下午好！我是震雄公司銷售部小龍，這次我們過來拜訪貴司主要是就一些技術指標來作一次溝通，所以特別邀請我們公司技術部的柯工一起來，柯工是我們公司技術部的支柱，相信他可以回復你們的所有技術問題。要不先請我們柯工對我們的五代機作一下技術說明可以嗎？”龍柏主動接過了話題，說完向我們示意一下，我點了點頭。 “何生劉生下午好！我是柯勇河，我們震雄新出的五代機主要亮點有以下四點，第一點就是它升級了安全係統，增加了紅外識別係統，以往的啤機主要是機械式的安全，就是關門後就合模，但時間久後觸碰桿磨損或人為將它加快則可能有安全隱患，而紅外識別則加了另外一層保險，當識別到門的位置有物體阻擋則馬上停止合模動作.” 看他語速較快，一口氣說這麼多且不停有吞咽動作，我笑著提醒。 “柯工，先不急，先喝口水潤下嗓子。” 其他人也跟著笑了起來，柯工有點緊張地喝了一大口水，然後將資料再看了下接著說。 “第二點就是它增加了聯網功能，它可以通過中控電腦看到所有聯網啤機的工作狀態，也就是說傳統的巡機臺隻要在電腦邊就可以完成，包括機臺狀態正常異常待機等。第三點則是它增加了技術數據存儲功能，它可以很方便地導入導出技術數據並設置，這樣大大減輕了較模人員的工作量，而且因為它數據更準確及快捷，甚至可以減少較模人員數量。第四點則是它通過新的數字均衡技術使機臺的功能更穩定，使原來的模擬數據的誤差大幅縮小。” 柯工說完又喝了一大口水，同時望了龍柏一眼，而龍柏則肯定地點點頭。 何振看了看我先開口：“震雄是業內知名的企業，對質量與技術方麵我們還是比較放心，但對售後與一些條款我等會與龍生再確認下，劉生，你看你有什麼問題？” “我隻有兩個問題，第一是啤機聯機狀態下，可以在主機那裡操作將技術設置到某臺啤機嗎？”我想了下問。 柯工聽完看了下資料。 “劉生，目前隻是在機臺才可以導出數據，主機那邊隻可以讀取數據。” “好，第二個問題是機臺數字化控製比模擬控製數量具體差異有多大，比如溫度。” “如果以溫度來說，模擬的差距大約是30度，而數字的隻有10度以內。” “那我建議你們把主機可以設置機臺的技術數據這個完善下，其他沒有什麼問題。” “好的，我回去反饋給我們經理。”柯工認真記錄了我的要求。 當我們聊完何振與龍柏對了下眼神然後站起來。 “你倆先聊，我們去抽根煙。” 何振說完就與龍柏出去了。 我與柯工也閑聊了起來。 “柯工，我上次與朋友聊天聽說你們震雄買啤機可以前麵隻付幾成是吧？” “有倒是有，要有一定規模然後有資產擔保吧。” “那倒是，否則一個小廠賣了沒有能力付尾款那就麻煩了。” “我們公司還好吧，畢竟在行內有些名氣，有些小廠他銷售就會有很多新的招數。” “不過你們公司確實口啤不錯，以前特別是港資企業很多都是你們的啤機。” “劉生，下次你如果有朋友要買啤機可以聯係我，現在我們公司也在搞全員營銷，我們內部的價格比我們銷售更有優勢呢。” “行，我這有你的名片，到時有這方麵的需求就找你。” 我們聊了一會，何振與龍柏才進來。 “劉生，中午我們一起去吃個飯吧！”龍柏對我發出邀請。 “不了，應該我們請你們，但這陣確實太忙了，我一會還要回部門處理點事，下次再約吧。找書苑 www．zhaoｓhuyuaｎ.com ”我笑著推辭。 “那好，說定下次約啊，那我與柯工就先回去了，何生，那我們先走了啊。” 龍柏對著我們揮了下手，表情輕鬆，而柯工則收拾好他的資料與我們點點頭就出去了。 何振喝了口水看向我。 “劉生，你對與震雄合作怎麼看？” “我沒什麼特別的，隻要啤機性能符合需求就可以。” “嗯，我也一樣，隻要售後到位就好。” 這就是屁股決定腦袋了，我是生產的，而何振負責安裝維修的。 “其實這個設備行業也有潛規則，劉生聽過嗎？”何振想了想說，同時眼睛一眨不眨地看著我。 “哦，什麼潛規則，我沒聽過呢”。我心裡有點聯想但沒表露。 “我也是聽說，聽說國產設備行業會將銷售金額的10%-15%支付給業務相關方，而進口的則是5%左右。”何振的眼神有點意味深長。 “這個倒聽說過，何生你怎麼看？”我點了點頭不置可否，以前確實聽過公司的人議論采購人員有這種說法，好像采購設備會有很大的好處。 “我倒覺得人都在社會中，各種關係環境我們隻能適應，所以隻要不損害公司利益的情況下按規則辦事也沒什麼。”何振字斟句酌慢慢說道。 “嗯，也是。”我點了點頭，與他相視一笑。 “那何生，我部門還有點事，那我先回去了，你中午在WD吃飯嗎？”我站起身。 “不了，我馬上回WH那邊。”目前大陸集團總部放在WH.何振說完也起身離開。