第二天我是被客廳傳來Tony的聲音驚醒，他昨晚是回酒店休息，我看了下手表已是十點鐘了，就馬上爬起來，剛開門斜對麵的門也打開了，露出Angel的腦袋，我們為我們的默契相視一笑。昨晚說好今天Tony去我的工廠參觀。 　　中午我們一起外出用餐，在香港這樣一座匯聚了全球佳肴的“亞洲美食之都”，遍嘗美食是漫遊標配。循著耀眼的藍、橙雙色招牌，就可以輕鬆找到香港大名鼎鼎、歷史悠久的西餐廳——太平館。 　　這家始建於1860年的美食餐廳，落戶於香江之畔，每一位慕名而來的消費者都可以享用店內風靡至今的“豉油西餐”。“瑞士雞翅”這道經典港式菜肴，也成了令無數饕客回味無窮的獨特情懷。吃完飯我們就分開了，Angel的媽媽回家去休息，而我們三個回深圳去新廠。 　　到達工廠已是下午三點，Tony工作與生活的態度是如此的不同，前兩次一起聊天時感覺他是一個熱情隨性的人，但進入工廠後他變得嚴肅認真起來，我帶著鄭高蘭鄒其雄與謝媚曾洪波幾個管理陪著他與Angel參觀，然後在每個對應的部門由部門主管作講解，而我客串翻譯，Angel則與鄭高蘭謝媚很快熟悉起來，在後麵一起走著一路聊著。 　　看完工廠花了足足兩個小時，工廠不大，但Tony非常認真細致，每一個機臺都看了一遍，然後與鄒其雄討論了塑膠模具夾水紋如何通模具與調機參數改善，我在翻譯過程中驚詫不已，沒想到他這麼專業。 　　直到回到會議室，鄭高蘭準備了水果與可樂，Tony做了下總結式的溝通。 　　“Edmond，你們這家廠雖然小，但是我這次中國之行參觀的六家工廠中現場管理最好的工廠，我以前曾在ZAFF做過技術經理，所以我對工廠比較熟悉，包括工藝。”原來是這樣，難怪這麼專業。 　　“很多工廠臨時整理與常態在有經驗的人眼裡是很容易發現的。”他說的這點我也認同。 　　“我們北美洋行目前玩具一年采購額有一個億左右美金，其中塑膠玩具占80%左右，如果你這邊有產能，我會將我們中國區采購負責人的聯係方式給你，隻要你品質有保障，價格有優勢那麼我們合作問題不大。”Tony說完抓起一瓶冰鎮可樂扭開喝了一大口，我也趕緊表態，這可是個大客戶。 　　“Tony，非常感謝你在這麼忙的行程還抽空過來參觀我們工廠，我們現在也在準備擴充產能，對於我們來說你們北美洋行是大客戶，我們也明白如果在這行發展作為小企業隻有保持穩定的質量及成本控製能力才有可能。所以隻要我們開始合作，我們肯定不會讓你們失望的。” 　　“記住你的話，在商言商，就算合作之後你們表現不佳我相信我們的采購會毫不猶豫更換你們的。”Tony嚴肅地表明立場。這樣我們達成了未來合作的意向。 　　我本打算送Tony回香港，但他說還要再去一家工廠，一會兒他們的中國區采購總監李可開車過來接Tony，Tony就給我們介紹了下，然後我與李可交換了聯係方式，並約定我們擴產後他們就正式看廠進入合作流程。 　　接下來我們在會議室繼續討論工廠擴大事宜，Angel也加入了我們的會議，我也借此機會再正式地介紹了下。 　　“劉總，我們目前生產壓力挺大，一方麵華聯PMC因他們出貨緊張，不停地壓訂單給我們，就算我們明確接不了還是下單過來，而且幾乎天天有人在我們這邊盯著，就恨不得我們把代工的那四臺機停下給他們做，而WD那邊也在追我們增加機臺，所以這陣真是焦頭爛額。這一周也陸續有一些附近的工廠來問我們是否接加工單呢。”鄭高蘭先將目前的狀況做了個簡報。 　　“是啊，我們手油目前加班也很多，雖然有加班費，但沒有休息時間長時間大家也會有怨言，但那個陳生看我們加班到十點半還嫌早，要求我們要加到十一點半。”謝媚是一個身材修長的重慶妹子，看來剛來沒多久的她也感到壓力，她說的陳生應該是華聯的PMC。 　　鄒其雄也在沉思著，謝媚說完後他也開口了。 　　“劉生，其實我們如果有資金可以擴大的，我們這間廠隻有這個工業園的四分之一，他們現在隻招了一家小五金廠，而且聽說雙方鬧得不愉快，我聽老許說他們的設備噪音太大，周邊村民意見很大，而且因為規模小，那間廠隻租了一樓，管理處也不高興，覺得二樓與三樓不好租出去，如果我們可以擴大，我覺得他們肯定願意讓那家廠搬走全部租給我們，而且租金應該還可以優惠，畢竟他們不用空著。” 　　當我眼光看著唯一沒發言的曾洪波時，他挺了下腰然後又低了下頭，找書苑 www.zhaoshuyuan.com臉都微紅了點，是個很實在的人。 　　“我想擴大規模是必須的，現在是難得的機遇時期，但也要量力而行，我們現在這樣規模的工廠總投資差不多600萬，還是原有的一些設備可利用，再增加三倍差不多近2000萬了。就算我們與震雄關係好，那也要1000萬，所以分期擴大才是合適的。”我停下喝了口水。 　　“其實我們也可以考慮融資，比如讓客戶投資我們，包括華聯肯定願意，我們今天要討論擴充的節奏及規模。” 　　我停了下看著他們，Angel也在看著我。 　　“我想分步擴充，先將另外空置的廠房租下，這件事鄭主管處理。”我望著鄭高蘭。 　　“好的，我下午就聯係許經理。”鄭高蘭一邊在筆記本上記著一邊回答。 　　“我們先以華聯與北美洋行為業務基礎，近期再訂購二十臺啤機增加一個啤機車間，鄭主管與震雄確定合同，由鄒主管負責設備安裝調試。” 　　“劉生，我保證設備到位一周後可以投產，我下午先與園區確定電壓對接。”鄒其雄站起來。 　　“你工作能力我們都知道，辛苦你了！” 　　“這是我應該做的！”鄒其雄說完我笑著點點頭。 　　“另外先將噴油部建立起來，人員暫定三十人，手油與裝配部也各增加一百人應對目前華聯訂單壓力。” 　　謝媚與曾洪波也邊記錄邊點頭。 　　“我們不僅要擴大，還始終要將質量與成本擺在重要位置，希望我們一起努力將維高做大做強，年終我也不會讓大家失望！”