中午吃好午飯後，陳建軍仔細地想了想目前自己的處境，在上海沒房，沒車，沒多少存款，雖然目前跟朋友開店當老板，但是還是生活在社會的底層，生意不好的時候，一兩天都沒有收入，很正常，而那些上海本地人，就拿他們的鄰居來說，很多人家裡至少兩套房，多的家裡有十多套房，十多套房出租，一個月租金都有好幾萬了，對於陳建軍來說，沒法去想象這樣的生活有多幸福，他不期待在上海有很多套房子，有一套自己的全款房子就好了，這樣就不用到處飄來飄去的，在上海有一席之地，這也真的是一件很幸福的事情。可是，許多到上海打工的外地人，他們來了，又走了，反反復復，終究是上海的過客，而陳建軍不願意做這麼一個過客，他很喜歡上海這個地方，當然他也喜歡老家，在老家他已經有了房子，現在他很期待在上海有房子，然而，上海的房價對於許多普通家庭出生的人來說，簡直就是天文數字，便宜的都要三百多萬，貴的都要幾千萬，上億，讓人沒法想象，許多人奮鬥一輩子幾百萬都賺不到，更何況幾千元，上億呢，但是上海這邊不差有錢人，市中心各種豪車，幾百萬，一千多萬的都有，還有各種豪宅也都有人居住，那些都是明星，老板所居住的地方，一般人都進不去的。 　　下午大概3點的時候，有個帶著眼鏡，平頭發型的男人上門來了，陳建軍笑著迎上去，介紹說道：“我們店經營紫砂茶壺，瓷器，茶葉等產品，您看看需要看那一塊呢？” 　　“我先看看茶壺。”客戶說。 　　“好的，茶壺這一塊，我們有青年陶藝家的作品，助工，國工，高工的作品也都有，您先看看，有喜歡的跟我說。”陳建軍說。 　　“好，我對於茶壺還挺喜歡的，剛開始玩，在研究這一塊。”客戶說。 　　“隨著大家越來越注重養生，喝茶，紫砂壺也是受到越來越多的人喜歡，而且好的茶葉必須要紫砂壺泡，才能激發茶香，茶葉的韻味出來。”陳建軍說。 　　此時，王欣已經泡好了茶，她笑著說：“大哥，先過來嘗嘗我們的茶，我剛泡好的，特別香。” 　　“小姑娘還這麼客氣呀，我來嘗嘗看。”客戶笑著回復說。 　　客戶坐在茶桌前，拿期茶杯，細細地品嘗，喝了後，客戶滿意地說：“好茶呀，入口甜潤，不苦澀，回甘，是什麼茶葉呢？ 　　“這個是我們招待貴客用的上好紅茶，雲南那邊運送過來的，特別好喝，一千多一斤。”王欣自豪地說。 　　“真的是好茶，店裡有的話，到時給我一點，我回去多品嘗，讓我家人也喝一喝，如果他們也喜歡的話，我來你這邊買個幾斤回慢慢喝。”客戶說。 　　“沒問題，到時給你帶一點，你先仔細看看茶壺，有喜歡的可以拿到茶桌上來。”陳建軍說道。 　　通過跟客戶的聊天，陳建軍知道這個客戶姓肖。客戶選了一把茶壺拿到了茶桌上，沒一會，他又拿了一把茶壺放在茶桌上，客戶讓陳建軍給他介紹這兩把茶壺的特色，以及製作工藝等。此時，王欣心裡感到很高興，她明白，這個客戶這麼認真地看壺，喝茶，他肯定會買壺。 　　陳建軍看著客戶說：“肖大哥你的眼光真好，你選的兩款壺都是我們店裡的主打老師產品，第一款名字叫做水平壺，是工藝師範峰老師的作品，這款壺采用的是家藏老紫泥製作，透氣性特別好，很容易養出包漿，這款壺容量，適合2-3人喝茶，第二款壺名字叫做仿古壺，是助工夏誌強老師的作品，他的壺也是采用家藏老紫泥製作，很好泡養，壺的容量是，適合1-2人喝茶。” 　　“難怪我看著他們的泥料跟其它的泥料不一樣，原來都是老紫泥製作而成，我網上看了，說現在有很多化工壺，機製壺，你們這邊的茶壺跟那些有啥區別呢？”肖大哥笑著問道。 　　“我們店裡的所有作品都是純手工製作，不存在任何機器製作的茶壺，而且我們的茶壺所采用的泥料都是原礦紫砂泥料，不添加任何有害的化工原料，也沒有化工壺。”陳建軍認真地說。 　　“化工壺很明顯可以看出來，第一，壺的顏色特別鮮艷，第二，你用開水去淋壺身，會有一股刺鼻的氣味，第三，對於化工壺，無論你怎麼泡養，都養不出包漿的。”王欣解釋道。 　　“我說我之前網上花了200塊錢買了一把大紅袍的茶壺，養了三個月了，壺身沒有任何變化，現在我才知道是化工壺，回去我就把它砸了。”肖大哥生氣地說。 　　“不要貪圖便宜，就在網上買茶壺，網上很多的茶壺都是機製壺，化工壺，而真正的純手工紫砂壺，需要花費很多時間，精力去製作，一分錢一分貨的。”陳建軍說。 　　“對了，我網上看了純手工壺還分半手工跟全手工的，這個怎麼區分呢？”肖大哥說。 　　“就拿我剛才給你介紹的這兩款茶壺舉例，這款水平壺是全工作作品，沒有借助任何模型工具，每一個部位的製作都是老師手工完成的，而且你可以仔細看看壺的內壁，有老師刻的印章，而且壺裡麵有清晰的手工痕跡，這種壺就是真正的全手工壺，而那款仿古壺，是半手工壺，它的壺身借助了一些模具輔助成型，而且壺裡麵內壁沒有內壁章，裡麵也有清晰的手工痕跡。”陳建軍詳細地說明。 　　“今天來到你們店是來對地方了，跟你們也學到了不少知識，我剛玩茶壺沒多久，不過很喜歡茶壺，喜歡喝茶，我今天打算買一把入門級別的茶壺實用，你們有合適的推薦嗎？”肖大哥笑著說。 　　“這款仿古壺很不錯的，而且價格也實惠。”王欣說。 　　“這款仿古壺我挺喜歡的，多少錢呢？”肖大哥問。 　　“這款壺原價是1000元，現在做優惠活動回饋新老客戶，最低價800元。”王欣認真地說。 　　“我也是第一次到你們店拿壺，之後還會繼續購買，我身邊也有很多喜歡茶壺的朋友，到時可以給你們推薦，這款壺就750元吧，我馬上付款。”肖大哥果斷地說。 　　“好，就750元給你，我們這款壺也沒賺什麼錢，全當交你這個朋友，之後肖大哥有朋友想買茶壺，可以給我們介紹。”王欣笑著說。 　　“沒問題的，怎麼付款呢？”肖大哥問。 　　“您加一下我微信，然後轉賬給我就好了。”陳建軍說。 　　於是，陳建軍打開手機微信，讓唐大哥掃碼添加，加上後，唐大哥馬上就把錢轉過來了。 　　“收到了，我現在幫你把茶壺進行打包。”陳建軍說。 　　“對了，記得幫我放一點你們喝的茶葉，還挺好喝的，下次我再來買點茶葉。”肖大哥說。 　　“肖大哥你放心，茶葉給你準備好了，等會茶壺打包後，放入進去就好了。”王欣溫柔地說。 　　當陳建軍正在打包茶壺時，肖大哥問道：“你們店裡最貴的是哪一款壺呢？” 　　“那款提梁壺，目前是最貴的，四千多塊錢。”王欣說。 　　肖大哥仔細地去看了那款提梁壺，打開壺蓋，看了裡麵的詳細介紹，然後說道：“這款壺優惠下來，三千多就可以拿下了吧。” 　　“是的，肖大哥喜歡的話，可以買回家。”王欣笑著說。 　　“我今天先買一把，但是我有朋友喜歡提梁壺，下次我帶他過來看看。”肖大哥說。 　　“好的，到時你帶朋友要來的話，提前跟我們說一下，我們準備一些好喝的茶葉招待你們，保證讓你們滿意。”王欣說。 　　“好，我這邊也會經常來你們店裡逛逛，購買茶壺。”肖大哥笑著說。 　　此時，陳建軍已經把茶壺打包好了，把送給他的茶葉也放入手提袋了，陳建軍把手提袋給到肖大哥，肖大哥拿著手提袋準備出門，回家，突然，他看到櫃子下麵擺放的一些小茶寵，他拿著一隻小兔子，看著陳建軍問道：“對了，我家裡茶桌上還沒有茶寵，這個能否送給我。” 　　“既然肖大哥喜歡的話，這個就送給你了，下次記得多介紹幾個朋友過來，給你們的價格都是最優惠價。”陳建軍說。 　　“好，我看你朋友圈也發了茶壺，我也會多關注你朋友圈的作品，有看到喜歡的，第一時間跟你說。”肖大哥說。 　　“好的，那你慢走，有空常來店裡喝茶，聊天，看看茶壺。”陳建軍笑著說。 　　“沒問題的。”肖大哥回復道。 　　肖大哥走了幾分鐘後，王欣特意看了一下他是否走遠，確認他走遠之後，王欣對陳建軍說：“這個肖大哥真的特別喜歡貪小便宜，而且很精明，從他說話語氣中，我就可以看出他是土生土長的上海人。” 　　“是的，我本以為我們送了他茶葉後，他不會再要送什麼東西了，沒想到他在快要出門時，還要了一個茶寵。”陳建軍笑著說。 　　“還好，我們沒有給他五一活動時候的價格，給的是8折的優惠價，給他這個價格，他還減了50元，如果給他7折的價格，他估計還會減50元，那我們就沒賺什麼了。”王欣說道。 　　“是的，以後遇到這種愛討價還價的上海本地人，我們絕對不能一開始就報最低價，先報8折的優惠價，然後再給他們適當減一點，讓他們覺得占到便宜了，他們才願意爽快地付款。”陳建軍認真地說。 　　陳建軍跟王欣一邊喝茶一邊聊天，他們發現這邊上門的客戶還是很少，尤其是下午的時候，人少，晚上還多一點，不過，晚上上門的客戶大多都是來閑逛，看了一會兒就走了，很少有購買的。 　　時間一天一天過去，找書苑 www.zhaoｓhuｙuaｎ．com 轉眼離從孫大哥那邊拿壺一星期時間了，此時，孫大哥那邊坐不住了，他在微信裡麵問道：“那款何老師的壺賣出去了嗎？” 　　陳建軍把孫大哥問那款壺的事情跟王欣說了，王欣說：“讓那邊等那麼久了，我們現在把錢給他轉過去吧。” 　　“我們還可以把拿貨價降2000元，如果直接給他的話，他會覺得他的這款壺很好賣。”陳建軍說道。 　　“說的也對，雖然這款壺我們賺了2萬多，但是也不能輕易地讓你朋友知道這款壺好賣，你可以跟你朋友說，你說客戶上門來看這款壺了，覺得價格還是貴了一點點，能否便宜2000元，可以的話，那邊就會確定買下這款茶壺。”王欣給陳建軍出主意說。 　　“好的，我跟我朋友那邊聊聊，看他那邊怎麼回復。”陳建軍說。 　　於是，陳建軍微信發信息給孫大哥，跟那邊聊了目前的情況，孫大哥那邊也是很爽快，最多可再優惠2000元，不能再低了，聽到孫大哥那邊這麼回復，陳建軍很高興，他跟王欣聊了孫大哥的答復。 　　王欣說：“那我們明天下午把錢給孫大哥轉過去吧，拖延的時間久了，孫大哥那邊可能覺得我們早就把壺賣了，隻不過，不願意把貨款給他，讓他起疑心就不好，那樣我們就處於很被動的位置。” 　　“你說的有道理，我們明天就把貨款給他。”陳建軍說。 　　於是，第二天下午，陳建軍就把貨款給了孫大哥，孫大哥那邊很高興，說家裡還有很多好壺，有空可以去他家裡看壺，拿貨，他會給最優惠價給到陳建軍。