時間過得很快，10月份的生意整體來說很慘淡，因為他們除了在國慶長假期間賣了一些比較貴的茶壺，後麵都賣的一些便宜的茶壺，沒賺什麼錢，在10月底的時候，王欣跟閨蜜買了去XJ的機票，她們打算去XJ玩一星期左右，那幾天陳建軍一直在店裡看店，開門做生意，一個人呆在店裡真的很無聊，雖然有時候張大哥會過來一起聊天，喝茶，但一星期就來一兩次，每次呆2個小時左右就回去了，大多數時候，陳建軍一個人呆在店裡，每次上廁所的時候，得把門關起來，陳建軍習慣了中午午睡，每次午睡的時候，他也把門關起來，好好地睡一覺，由於月底那幾天沒什麼客戶上門，他晚上7點多就關門回家了，月底那幾天晚上的時候，陳建軍失眠了，他在想，如果下個月以及12個月跟10月份一樣，上門客戶少，網上購買茶壺的客戶也少的話，生意很難做下去，因為每天各方麵的開銷多，壓力大，每一天他都得想方設法賺錢。 　　11月初的時候，王欣從XJ玩了一星期左右回來了，王欣說這次雖然在外麵玩的很開心，但是花了2萬多塊錢，開銷大，非常著急賺錢，在一次吃完午飯後，他們就目前的情況，詳細聊了一個多小時，陳建軍說：“從8月份到現在，我們的生意做得很不好，都沒怎麼賺錢，這邊的人流量太少了。” 　　“是的，一開始，這邊上門的客戶還是很多的，但是後來卻越來越少，我聽說住在古鎮周圍的居民都是拆遷過來的，政府分配的房子，這些人當中，很多人以前都是農民，家裡沒什麼錢，讓他們花個1000多，幾千元去買個喝茶的茶壺，他們是很舍不得的。”王欣認真地說。 　　“這個我明白，我們得想辦法多去吸引新的客戶進來，或是給有實力得老客戶推薦價格貴的茶壺，我們才能賺錢，不然，生意隻會越來越難做。”陳建軍嚴肅地說。 　　“我們得把我們手裡的客戶進行詳細地分類，把那些有實力的大客戶標記出來，然後根據他們之前看過的茶壺，喜歡的老師作品，有針對性地每天去跟他們私聊，去推薦茶壺給他們，而不是等著他們看到喜歡的茶壺，然後再找我們谘詢，這樣被動等著，時間太漫長了，而且也不知道等到啥時候了，我們需要主動去出擊，因為除了我們聯係他們，這些客戶肯定也在關注其它平臺，那邊也有人聯係他們，天天給他們推薦東西。”王欣喝了一口茶，深沉地說。 　　“你這個想法挺好的，我這幾天一直想的是，我們去網上拓客，花點錢去引流，或是做直播，把我們店裡的以及倉庫裡麵的茶壺多賣一些。”陳建軍說。 　　“你說的拓客，做直播，我了解的，那種前期需要不斷砸錢進去，而且不一定有效果，很多人投錢進去了，最後啥都沒有，白白浪費了時間，精力，金錢，按照我剛才所說的，我們把客戶細分化，主動出擊，我相信會有不錯的效果。”王欣說。 　　“聽你的，下午我們就開始去做這件事情，我們辛苦一些，希望年底能做幾筆大生意，賺一些錢好回去過年。”陳建軍認真地說。 　　“我們一起加油。”王欣說。 　　於是，他們花了一個多小時的時間，把手裡的客戶進行了詳細的分類，並且，他們認真地看了之前跟客戶推薦過的茶壺，以及客戶所購買過的茶壺，然後跟客戶進行私聊，王欣那邊的客戶回復的多，她正忙著跟客戶交流，而陳建軍這邊客戶回復的不多，但是有個山東青島的大客戶王大哥跟他進行了互動，這個客戶陳建軍知道，是一家建築公司的老板，很有實力，在陳建軍他們這個店剛開業的時候，王大哥當時就支持陳建軍，買了一把5000多的茶壺，後來，雖然推薦了一些茶壺給王大哥，王大哥沒看上，因為王大哥現在是老壺友了，對於紫砂壺這一塊要求很嚴格，一般的茶壺，他目前不買了，他跟陳建軍詳細說過，以後買茶壺就是要買一些高工，國大師的作品，具有收藏潛力的，陳建軍這次聯係上了王大哥，他就得好好抓住這個大客戶不放。 　　通過交流，陳建軍發現王大哥對於筋紋器感興趣，王大哥讓陳建軍幫忙找找看，陳建軍找了五六款名家大師的作品，都是價格好幾萬，甚至十多萬的作品發給王大哥，但是王大哥都沒有看上，陳建軍說沒關係，他讓王大哥有空繼續關注他朋友圈的作品看，有看到喜歡的，到時谘詢他。 　　之後接下來的半個月，上門來的客戶還是很少，他們每天專注於網上的客戶，經常發朋友圈，主動找客戶私聊，給客戶有針對性地推薦茶壺，王欣那邊推薦了一星期後，終於有客戶被打動了，客戶買了一款6000元的建盞，用來喝茶，雖然這一筆生意可以賺2000左右，但是激活的客戶太少，而且半個月就激活這麼一個購買的客戶，他們的壓力還是很大的。 　　在11月底的時候，吃過午飯，當陳建軍準備去午睡，這個時候，他那個大客戶王大哥突然給他發了三張茶壺的圖片，並且告訴他是誰的作品，分別拿的話，什麼價格，陳建軍本來情緒很低落，很困，看到王大哥一下子發的這三款壺，而且都是不便宜的作品，他馬上興奮起來了，他仔細看了一下三款壺，都是名家徐順作品，這幾款壺價格加起來有20多萬了，他馬上把圖片發給王欣，讓宜興那邊的供應商看看這三款壺有現貨沒，價位多少。 　　陳建軍全部查好之後，他發現三款壺拿貨價要18.5萬，他知道這個價格還可以降，畢竟他找的這個供應商隻是二級供應商，還是賺了一些錢，如果找的是一級供應商的話，應該16萬左右就可以拿到貨了，陳建軍跟王欣商量好後，他們決定給王大哥分別報了每一款壺的最低價是多少，三款壺一起拿最低價是20.5萬，王大哥看到價格後，猶豫了幾分鐘，然後跟陳建軍說，這三款壺我都喜歡，都要拿，我們也是老朋友了，就20萬整，我全部拿下。陳建軍看到王大哥這麼爽快，他知道，現在絕對不能答應他，他跟王欣商量了一下，然後告訴王大哥，20萬這個價格太低了，我需要跟老師那邊溝通看看，看能否拿下來，明天下午給王大哥具體答復，王大哥說沒問題，溝通好了，到時直接跟他說，他馬上進行銀行轉賬。 　　之前陳建軍跟王欣惆悵著沒什麼大生意，現在這個客戶一下子就要三款壺，市場價值30多萬，但是如果20萬給客戶的話，他們覺得太不值得了，才賺1.5萬，還不如之前賣的那款幾萬塊的壺賺的錢多，於是，陳建軍繼續跟那邊供應商溝通，除此之外，他們還找到其它的供應商交流，問他們能否拿到這幾款壺，陳建軍跟王欣問了五六個供應商，他們要麼給的價格比18.5萬還高，要麼就是拿不到貨，看來，經常拿貨的供應商那邊給的價格還是最實在的，但是陳建軍知道肯定還有降價空間，他讓那邊給個最低價，那邊一開始不讓步，最後說最低價18萬，再低於這個就拿不了了，陳建軍知道價格還可以再降，他沒有再說什麼，他跟王欣還在網上搜索其它的賣家，他們希望這兩天可以找到價格更低的賣家，這樣他們可以多賺一些。 　　第二天下午，他們還是沒有找到比18萬更低的價格，這個時候陳建軍需要給客戶答復了。 　　陳建軍發微信給王大哥說：“王大哥您好，從昨晚到今天上午，我們一直盡全力在跟老師那邊溝通，希望那邊能再優惠一些，老師那邊看到我這麼有誠意，最後讓步了，這三款壺一起拿，20萬最低價給您。” 　　“好的，非常感謝老弟的幫忙，你把銀行卡發我，我這兩天安排財務人員打款過來。”王大哥說。 　　“好，我現在發給您。”陳建軍說。 　　於是，陳建軍馬上拿出銀行卡，仔細地看每一個數字，並且把自己的名字帶上，發給了王大哥，此時，陳建軍的心撲通撲通地跳著，他還從沒有談過20萬的生意，之前談的生意最多就幾萬塊，這次他算是突破了自己。 　　王欣對陳建軍說：“我們現在就等著客戶打款過來，但是這筆生意才賺2萬塊錢，真的太少了。” 　　“是的，我覺得很憋屈，好不容易年底做一筆大生意，至少賺4萬塊錢才可以，我們要趁著客戶還沒有把款打過來，再想盡辦法去聯係宜興那邊的供應商，爭取找到比18萬拿貨價更低的供應商。”陳建軍認真地說。 　　“我們再找找看其它供應商，絕對不能被人宰割。”王欣說。 　　陳建軍跟王欣放下手裡其它的事情，也不給其它客戶推薦茶壺，也不去私聊了，他們現在專心地去找供應商。然而，玉龍混雜的各種賣壺的太多，他們找了半天時間，到了第二天上午還是沒找到合適的供應商，在中午吃飯的時候，突然，陳建軍收到一條短線消息，銀行到賬20萬元，他興奮地拿給王欣看了，王欣非常地高興。 　　王大哥發信息給陳建軍說：“老弟，20萬轉給你了，你收到了吧？” 　　“收到了，我明天就去宜興，去老師家裡給您拿壺，並且把我跟老師的合影，視頻等發給您看看。”陳建軍說。 　　“好的，麻煩老弟了。”王大哥說。 　　“王大哥不要這麼客氣，我應該做的，我辦事情，王大哥您放心，肯定讓您滿意。”陳建軍說。 　　“好，我相信你。”王大哥說。 　　現在收到王大哥的轉賬，陳建軍心裡很踏實，他從心底裡非常感謝王大哥對於他的信任，如果是一般的人，可能要談很久才可能把這筆大生意談下來，而陳建軍談這筆生意，就一天的時間不到，就談好了，客戶轉賬也是很爽快的。 　　下午的時候，陳建軍就買了兩張第二天中午去宜興的高鐵票，第二天早上，他跟王欣在高鐵站相見，兩個人一起吃個早餐，然後一起坐了2個小時左右的高鐵到達了宜興，他們到達宜興後，先是一起前往陶瓷城，去找供應商，找了2個小時，他們遇到的供應商都是沒什麼實力的，沒有哪個供應商可以一次性拿到王大哥所要的那三款壺，陳建軍跟王欣也感覺到累了，餓了，於是，他們去找了一個飯店，點了幾個菜，吃個午飯。 　　吃完午飯後，陳建軍對王欣說：“你之前不是很喜歡韓燕老師的作品嗎？等會我們一起去看看。” 　　“可以的，她的作品做得很不錯，我記得你那個王大哥也喜歡她的作品，到時我們可以拍一些發她看看。”王欣說。 　　“是的，那我們現在打個車去韓燕老師家。”陳建軍笑著說。 　　他們打車坐了十多分鐘就到了韓燕老師的工作室，一進門後，一個戴眼鏡的男人笑著上來迎接，問道：“請問你們是來看韓老師的作品嗎？” 　　陳建軍笑著說：“我們是在上海開紫砂壺店的，我們有客戶喜歡韓老師的作品，我們特意來看看。” 　　“好的，我是韓老師的徒弟，我叫王軍，這個工作室裡麵大多數是韓老師的作品，也有少量我的作品，你們先看看，我給你們泡茶喝。”王軍說。 　　“好的，感謝王老師，我們先看看。”王欣笑著說。 　　於是，他們仔細地欣賞著店裡的紫砂壺，陳建軍發現韓老師的這個工作室做得很氣派，裡麵不僅有小水塘，假山，還有做壺的工作桌，一把把精美的茶壺，整齊地擺放在櫃子裡，陳建軍一邊欣賞，一邊拿著手機拍照，拍了有十多張照片，他知道，韓老師的這些茶壺就是金錢，一把壺至少要2萬，最貴的有20多萬一把的，每一把壺前麵都貼著標簽，壺的名字，容量，製作使用的泥料。陳建軍隨便發了五六張照片給王大哥，告訴王大哥，自己下午路過韓燕老師的工作室，特意過來拜訪一下。 　　王大哥看到陳建軍發來的消息，花了幾分鐘看了一下圖片裡麵的茶壺，然後標了三把茶壺，讓陳建軍拍一下這三款壺的詳細照片，陳建軍內心很高興，沒想到王大哥看中了韓老師的作品，他拍了那三款壺的詳細照片，發給王大哥，這個時候，韓燕老師來了，她招呼陳建軍跟王欣一起喝茶，陳建軍在微信裡麵把三款壺發給了王欣，讓她找朋友，找供應商問價格。 　　陳建軍對於王大哥還是很了解的，隻要他看中的壺，一定會讓陳建軍拍詳細實物照片，然後問價格，王大哥看了詳細實物照片後，很滿意，讓陳建軍問一下價格。 　　陳建軍把那三款壺拿到茶臺上，問道：“韓老師你好，這三款壺分別什麼價。” 　　韓燕老師平靜地看了看這三款壺，然後說道：“第一款是中大品壺，賣48000元，第二款中小品壺，賣34000元，第三款小品壺，賣28000元。” 　　陳建軍把價格給王大哥報了過去，王大哥說拿第一款，跟第二款壺，一起拿，能否再優惠一點。陳建軍跟韓老師溝通了，說朋友那邊想要再便宜一點，韓老師嚴肅地說，兩款一起拿最低價8萬元。陳建軍知道韓老師那邊不會再降價了，此時，他發微信問王欣，價格問的怎樣了，王欣說價位跟這個價格差不多，陳建軍跟王欣說：“如果我們這兩把壺拿下，其實，就賺2000元，確定要給王大哥帶上嗎？” 　　“本來你也沒想到王大哥會買這個老師作品，雖然就賺2000，但那也是賺，我們讓韓燕老師把一級供應商給我們介紹一個，之後，我們拿貨，或是拿徐順老師的作品價位肯定可以便宜不少。”王欣說。。 　　“說的有道理，那我跟客戶說一下這個最低價，他估計會買的。”陳建軍沒想多少，回復道。 　　陳建軍給王大哥回復了還可以優惠兩千，王大哥看到後，回復說馬上付款，沒幾分鐘的時間，8萬多打到了陳建軍的賬戶，並且讓陳建軍一定要檢查壺的質量，並且跟老師合影，讓老師拍個捧壺照片。陳建軍回復道，王大哥放心，一定會按照你的要求辦理好。 　　王大哥付款後，陳建軍發微信消息問王欣：“現在把錢轉給韓燕老師？” 　　“是的，轉好後，我們讓老師把一級供應商推薦給我們。”王欣說。 　　“好的，我現在跟韓老師說。”陳建軍回復道。 　　“韓老師你好，你這邊有一級供應商吧，我們今天買這兩款壺，能否把他的微信推薦給我呢？”陳建軍認真地問。 　　“可以的，我到時推薦一個我合作多年的一級供應商給到你，很靠譜的一個人。”韓燕老師回復道。 　　“好，我剛才跟我朋友那邊聊了，現在就拿那兩款壺，我把錢通過銀行轉賬轉給你。”陳建軍說。 　　於是，韓燕老師把自己的銀行卡發給了陳建軍，陳建軍收到後，仔細核對了每個數字，確定收款人是韓燕老師後，立即轉了過去，韓燕老師那邊收到後，立即給陳建軍推薦了供應商王老板，陳建軍加微信後，王老板很快就通過了，他自我介紹是韓燕老師推薦的，希望以後可以長期合作，王老板那邊回復好的，之後，陳建軍讓韓燕老師拍個捧壺照片，並且陳建軍跟老師拍了合影，還拍了韓燕老師說話的視頻，弄好之後，韓燕老師讓徒弟把兩款壺進行打包，明天中午發往上海，之後就離開了。 　　晚上吃飯的時候，陳建軍跟王欣聊天，陳建軍說：“今天晚上我就跟王老板那邊溝通好，明天上午我們直接去韓順老師家裡拿壺，讓那邊當天順豐發貨，後天，我們就可以收到貨，然後一起給客戶空運發給王大哥。” 　　“可以的，韓燕老師的那兩款壺，我們都沒賺什麼錢，這次徐順老師的三款壺，我們要在之前18萬最低價的基礎上，多砍一砍，15萬左右，我覺得可以拿到。”王欣認真地說。 　　“我盡全力跟王老板聊，你放心，好不容易年底做一筆大生意，我們肯定要多賺錢，錢在我們手裡，我們占據主動權。”陳建軍笑著說。 　　“是的，這筆生意做完後，我們回上海好好吃一頓大餐慶祝一下。”王欣開心地說。 　　晚飯吃好後，他們在一家酒店開了兩個房間，一人一間，陳建軍到自己的房間後，他去洗了個澡，把一身的疲憊給洗掉，洗完感覺舒服多了，把頭發吹乾，收拾好後，他微信發消息給王老板聊天，他先是發一把壺給王老板，問了最低價多少，王老板給陳建軍報價了，陳建軍看到王老板給的價格比之前那個朋友給的低不少，內心感到很高興，又發了一把壺給王老板，王老板給了最低價，還是比之前那個朋友給的便宜很多，然後把第三款壺發給了王老板，王老板也都報了最低價，最後，陳建軍說，如果一起拿這三款壺，最低價多少，王老板給出了一起拿的最低價155000元，陳建軍把自己跟王老板聊天的記錄截圖發給王欣看，王欣看了後，內心也非常激動，看來，王老板實力還是很強的，比之前那個朋友給的價格還便宜了2萬多，王欣讓陳建軍繼續砍價，往15萬左右去聊，多個一點點也沒關係。陳建軍看到王欣的回復後，繼續跟王老板交流。 　　陳建軍說：“王老板，我們第一次合作，我也是帶著很大的誠意來聊的，3款壺一起拿，一口價150000元，我明天上午拿到壺，立即銀行轉賬給你。” 　　“陳老板，你這個價位出的有點低，我在每一把壺最低價的基礎上，已經優惠好幾千了，再優惠的話，沒賺什麼錢了。”王老板說道。 　　“王老板放心，我們是做長期生意，昨天晚上我們到韓燕老師家裡拿壺，看中兩款壺，8萬多，果斷就付款了，這次15萬拿三款壺，以後還會繼續拿韓燕，徐順等名家大師作品。”陳建軍回復說。 　　“做生意講究誠信，講究長期合作，我做了二十多年生意，我跟韓燕老師也是好朋友，她給我推薦的老板，我相信是靠譜的，我們各自讓一步，152000元最低價給到你，我也賺一點點，以後其它名家，大師作品都可以從我這邊拿，我們長期合作，合作共贏。”王老板認真地說。 　　陳建軍把自己跟王老板溝通的記錄發給了王欣看，王欣覺得這個價位已經很低了，跟心理價差不多，他讓陳建軍趕緊答應王老板，明天上午見麵，去拿貨。 　　陳建軍回復王老板說：“好的，希望我們這次能圓滿合作，之後我肯定還到你這邊拿壺。” 　　王老板那邊回復說：“肯定會讓你滿意的，你住在哪裡，我明天早上吃好早餐，開車來接你。” 　　陳建軍把地址發給了王老板，然後回復說：“好的，我還有一個朋友跟我在一起，到時麻煩王老板明天早上9點到酒店門口來接一下我們。” 　　“陳老板客氣了，今晚你好好休息，明天早上見。”王老板說。 　　“好的，明天見。”陳建軍說。 　　第二天早上吃好早餐後，他們就乘坐王老板的寶馬小轎車前往徐順老師的工作室，開了十多分鐘時間就到了。 　　一進入工作室，徐順老師連忙起身迎接，王老板跟徐順老師熱情地介紹說：“我的兩位在上海開店的朋友，喜歡你的茶壺，特意過來看看。” 　　“好，歡迎歡迎，先坐下來喝喝茶，我剛泡好的金駿眉，你們嘗嘗看。”徐順老師熱情地說。 　　“這個紅茶是上等的好茶，潤喉回甘，有一絲絲清甜的韻味。”陳建軍笑著說。 　　“是的，陳老板說的對，我特別喜歡喝這個茶，喝習慣了。”徐順說。 　　“徐老師的工作室很氣派，是我見過的最大氣，最精美的工作室了。”王欣誇贊說。 　　“王老板過獎了，不過，這個工作室是我花了兩年時間，自己親自設計，然後監工完成的，我平時就把這個地方當作家，有時候做壺做到半夜，做累了，就在工作室裡麵睡覺。”徐順笑著說。 　　“徐老師這種工匠精神很值得我們年輕人學習，做茶壺需要靜下心來做，不然做不好。”王欣說。 　　“你們還年輕，需要多去經歷一些事情，最近幾年也有許多年輕藝人從事紫砂壺製作，但是大多數的人做的壺我都不喜歡，不是做工不行就是缺乏韻味，可以看出來，這些年輕藝人在做壺的時候，隻為了做壺的數量，多做一些進行賣錢，而且內心方麵很浮躁，靜不下心來，這樣是難以在紫砂這一行業有所成就。”徐順老師嚴肅地說。 　　“徐順老師做的每一把壺都是老師親自手工製作，而且每一款壺，都是限量的，最多不會超過5把，每一把壺無論做工方麵，還是神韻等各方麵，都包含著徐老師的心血在裡麵，這也是為什麼徐老師的作品價位貴，但卻很受壺友喜歡的原因。許多壺友認可徐老師的為人，認可徐老師兢兢業業從事了三十年的紫砂創作的工匠精神。”王老板解釋道。 　　“是的，王老板說的有道理，你們先喝茶，我跟我朋友先看看壺，今天打算買幾把茶壺收藏。”陳建軍說。 　　“好的，你們看中的茶壺，王老板跟我說了，我安排徒弟給你們拿過來。”徐順說。 　　“好的，那麻煩徐老師了。”陳建軍客氣地說。 　　此時，王欣起身去看看店裡其它的茶壺，並且拍照，拍了視頻，陳建軍仔細地看了那三款茶壺，的確是王大哥所要的那三款，他認真地檢查了壺內，壺外，發現壺的做工非常精致，手工製作，而且每一款壺都有神韻，用的泥料都是家藏的老泥料，很容易養出褒獎，陳建軍一邊看，一邊拍照片，視頻，發給王大哥看，王大哥看了很滿意，並叮囑陳建軍，記得讓老師拍個合影，然後拍個視頻說幾句話，陳建軍說放心，一定會安排好。 　　王欣看完壺，拍好照後，看到這三款壺放在茶桌上，高興地說：“徐老師的壺做得真好，我也很喜歡，以後還收徒弟不，我可以來跟你學做壺嗎？” 　　“可以的，不過，你還年輕，我擔心你吃不了做壺的辛苦。”徐順笑著說。 　　“我們加一下老師您的微信，之後我們想拜師您，我們微信溝通。”陳建軍說。 　　“好的。”徐順說。 　　於是，陳建軍跟王欣都加了徐順老師的微信，之後，陳建軍對徐順說：“徐老師您好，我們這三款壺要了，價位我們也跟王老板談好了，到時他把錢轉給你，能否拍個捧壺照片，拍個視頻說幾句話。” 　　“王老板跟我說了，沒問題的，現在拍吧。”徐順說。 　　“好的，讓王欣幫忙拍一下，也拍一下我們的合影。”陳建軍笑著說。 　　於是，王欣認真地拍了幾張徐順老師的合影，也拍了兩個徐順老師說話的視頻，一切結束後，徐順老師安排徒弟把那三款壺進行打包，今天下午發往上海。 　　陳建軍跟王欣以及王老板一起離開了徐順老師的工作室，在車上，陳建軍讓王老板把他的手機號碼以及銀行卡發給他，他進行銀行轉賬給王老板，王老板發給了陳建軍，陳建軍跟王欣在車上仔細核對後，然後把錢轉給了王老板。 　　中午的時候，王老板請他們在飯店吃了午飯，吃好午飯後，王老板送他們到高鐵站，他們乘坐下午的高鐵回到了上海。 　　回到上海後，已經是下午3點了，他們沒有去店裡，而是回家去好好休息一下，他們打算明天早上去店裡，明天韓燕以及徐順老師的茶壺都會在上午送到，到時他們得檢查好，然後給王大哥空運過去。 　　陳建軍下午回到家後，美美地睡了一會，醒來後，他想著，人生真的很神奇，有得有失。雖然到韓老師那邊拿的兩款壺就賺幾千元，但是韓老師介紹的王老板，讓他們能以更低的價格拿壺，三把壺，原本隻賺2萬元，但是跳過二級供應商，直接到一級供應商這邊拿貨，便宜了28000元，他們這三款壺賺了48000元，這次去宜興兩天時間，賺了5萬多，他們還是很開心的。 　　第二天早上，陳建軍一大早就醒來了，然後前往店裡，王欣由於住的近一些，她先到了，在打掃衛生，打掃完後，他們在喝茶，這個時候，順豐那邊小哥給陳建軍打電話，問他們店開門了嗎，有他的兩個快遞，陳建軍回復說開門了，現在可以送過來。 　　沒幾分鐘的時間，順豐就送來了兩個箱子，一大一小，陳建軍跟王欣仔細地檢查了茶壺，沒有任何破損後，然後進行了簽收，他們讓順豐等一會，這幾個茶壺，他們檢查後，要立即發往山東，陳建軍檢查了老師送的書籍，看裡麵書否有老師的聯係方式，各個細節方麵也都檢查，確定沒問題後，陳建軍再仔細地把茶壺進行打包，包裹地很嚴實，防止運輸途中發生破損，因為順豐對於這些易碎品不保價，所以，一定要包裹好，讓客戶能完好地收到茶壺，一切都弄好之後，陳建軍掃碼填寫了順豐單子，安排順豐這邊空運過去，第二天下午王大哥就可以收到茶壺了。 　　順豐把幾個茶壺拿走後，陳建軍立即把順豐單子發給王大哥，告訴他已經安排發貨，明天下午就可以收到茶壺，並且告訴王大哥明天收到茶壺的時候，認真檢查一下，確認沒有破損後，才進行簽收，王大哥那邊回復好的。 　　第二天下午，王大哥發信息給陳建軍說：“老弟，我已經收到茶壺了，老師的作品集，找書苑 ｗwｗ.zｈaoshuyuａｎ.com 證書，捧壺照片，這些我都收到了，壺做得很好，沒有破損，非常感謝老弟。” 　　“好的，王大哥喜歡就好，這些是我應該做的，老弟辦事情，王大哥您放心，肯定會給您辦理好，讓您滿意。”陳建軍回復道。 　　之後，王大哥回復了一個握手的表情包。 　　王欣跟陳建軍看到王大哥收到壺很滿意，非常地開心，這一筆大生意，可以抵得上兩三個月的收入了。 　　王欣一邊喝茶，一邊對陳建軍說：“以後，我們要多做這種大生意，哪怕一兩個月做這麼一筆，我們現在有價格優勢，可以賺不少。” 　　“是的，關鍵要多認識一些這種大老板，他們不差錢，你身邊有朋友，也可以多推薦一下。”陳建軍說。 　　“我身邊也有幾個有錢的老板，但是，那些人基本上是土豪，不懂得紫砂壺，平時不怎麼喝茶，喜歡喝酒，玩妹子，之前給他們推薦了幾千元的茶壺，他們都覺得貴，那些人在夜店裡，喝酒，玩妹子，一晚上花費20多萬，他們都不覺得心疼，真的是沒品位。”王欣認真地說。 　　“我們要把目標放在那些喜歡喝茶，但是紫砂壺用的少的客戶身上，可以去引導他們，告訴他們用紫砂壺泡茶喝的好處，或者讓朋友那邊介紹其它喝茶的朋友，喜歡茶壺的朋友給我們，這樣我們才能把生意做大。”陳建軍認真地說。 　　“對的，其實，現在我們這邊有了低價的貨源渠道，現在就是缺少穩定的，新的客戶進來，光吃老本，或是靠一些上門客戶，肯定不行的，得開源節流。”王欣嚴肅地說。