新鮮感帶來的轟動效應過去後，元酥肉逐漸走上正軌，每天下午3點左右，楊升元和向叔叔關門打烊。 　　晚到的顧客在店門前嘆息，說下次早點來。 　　這也是楊舒力調控的結果，每天晚上他都對楊升元說，明天早點關門，不要拖到晚高峰，3點最好。 　　到了下午三點，顧客少點了，楊升元就對向叔叔說，賣完就關門。 　　如果要準備晚高峰，其實也簡單，多備些料，向叔叔到隔壁打電話，再要幾十斤肉，兩人可以乾到晚高峰，再賣一百多袋沒有問題。 　　但那樣，兩人就太累了，楊舒力不願這樣做，每天下午3點關門，是他以為理想的狀態。 　　看得出來，向叔叔是很痛心的，白白放棄一百多袋的收入，怎麼也想不通，他也爭取過，但對方兩位都是老板，他一個打工的，人微言輕。 　　對此，楊舒力有不同角度的思考，細水長流勝過波濤洶湧，不僅是從兩人健康的角度，就算是生意角度，也是這樣。 　　如果晚高峰能夠買到元酥肉，那麼顧客就不會著急，等到下班後去買，如果下午3點就關門，他吃過一次閉門羹後，下次就會把時間提前，在下午3點以前去買。 　　也就是說，購買元酥肉的人群整體把時間前移了。 　　這種習慣形成後，對商家有好處，他可以不必加長營業時間。 　　所以，下午3點關門，生意上的損失，並不像向叔叔想象的那麼大。 　　甚至，早點關門，更能刺激一些人的購買欲望，看見元酥肉門前總是一堆人在買，關門也早，心裡就癢癢的，想去買來吃。 　　反之，如果元酥肉從早到晚營業，店門前始終稀稀拉拉，他從旁邊路過，可能看都不看一眼。 　　這種道理，楊舒力不想對向叔叔講，理解不理解都得這樣做。 　　他自己還有後招。 　　星期四中午，楊舒力到學校外麵找了一家建行，用自己的身份證辦了一張儲蓄卡。 　　儲蓄卡還帶一張存折，兩者功能是一樣的，作為經常去銀行櫃臺的商家，更多使用存折，收支一目了然。 　　晚上回家把存折交給楊升元，讓他每天把收入存到卡裡，不必換成整錢。 　　開業以來，楊升元交到楊舒力手裡的錢已經超過一萬元。 　　現在，楊升元每天把材料錢扣除後，剩餘的錢存入建行卡，楊舒力建議留存的材料錢保持在兩千塊，這些錢也可以作為楊升元的零花錢，他想買什麼都可以用這錢。 　　楊升元提出，店裡很需要一部電話，很多材料是、從附近的菜市場買，商家送貨，需要電話聯係。 　　楊舒力本想等收入進一步增加，給楊升元買部手機，但裝一部座機確實便宜得多，3月份開始，全國下調初裝費，淩江市的座機初裝費由1千元下調到700元，而且座機的通話費比手機的4毛一分鐘便宜一半。 　　先解燃眉之急，在店裡安一部座機。 　　3月25日，星期五中午，楊舒力和張有路又一次出去吃飯，離學校稍遠的地方，吃的是38元份的麻辣芋兒雞，加一份青菜血旺湯。 　　這樣的規格，當然是楊舒力請客。 　　張有路始終在為金錢焦慮，他父親早些年打麻將贏錢時還給他一點，如今早已是一個子兒不給，麻將也越打越爛。 　　他母親在百盛商場童裝部上班，每月的工資僅夠娘倆吃飯，張有路的花費都得靠自己掙。 　　吃了一陣，楊舒力說道：“有個活想讓你去做。” 　　正在啃雞腿的張有路抬起頭：“什麼活？” 　　“給百宏路的一個店裡裝電話，行不行？” 　　“簡單，我知道怎麼裝，到電信去登個記，催一下就行了。” 　　“行，你去辦一下，事成之後——”楊舒力伸出兩個手指。 　　“20元？” 　　“你把我們的友誼看得太廉價了，兩百。” 　　話剛說完，張有路行了一個軍禮：“報告司令，保證完成任務。” 　　和張有路約好明天見麵時間地點，也就是9點左右在元酥肉店門旁，交給他楊升元的身份證和兩千元錢，他負責把電話裝好。 　　這時張有路又客氣起來，說這事不用給錢，他幫個小忙，沒事的。 　　楊舒力說事情雖然簡單，也是要跑一陣的，3月份下調初裝費後，淩江市提請裝固話的用戶大幅增加，恐怕還得排隊辦理，收點報酬是應該的。 　　“你自己不去把這兩百元掙了？”張有路笑著說道。 　　“跑手續這種事我是最煩了，再說我明天還有別的事。”楊舒力說道。 　　這件事的確可以楊舒力自己去辦，但他想回報一下張有路，而且自己確實討厭跑手續，尤其在裝機費下調，用戶陡增的關口。 　　晚上8點過，楊舒力從濱江路“消化”回屋後，接到薛琪打來的電話：“哥，明天的事行不行？” 　　薛琪的語氣，已經與那次請吃自助餐時完全不同，顯得謙卑而客氣。 　　“姨父姨媽同意沒有？”楊舒力問道。 　　“同意了，我媽就在沙發上，你要不要問她。” 　　“不用了，明天上午9點，你到元酥肉門口，我在那兒等你。” 　　“好，明天上午9點哦。”薛琪掛斷電話。 　　上周末，楊舒力又找薛琪吃了一次飯，問他周六周日兩天一般怎麼玩，找書苑 www.zhａoshuyuan．com 薛琪說主要是打遊戲，或者在街上閑逛。 　　有錢就去電腦室玩幾個小時，沒錢就去同學家玩。 　　楊舒力說可以給他安排勤工儉學，可以賺點小錢，但這件事要征得父母同意。另外，賺的錢不能去電腦室打遊戲，不然姨媽要罵他楊舒力。 　　薛琪同意了，說他現在想攢錢，有東西要買。 　　問他要買什麼，他低下頭，沒吭聲，楊舒力沒有追問。 　　星期五晚上打個電話最後確認一下，是事先說好的。 　　第二天上午9點，楊舒力準時趕到百宏路元酥肉門口，已經開門營業，顧客絡繹不絕。 　　張有路和薛琪也早已等在一旁，楊舒力把身份證和錢交給張有路，讓他記下裝機地址，張有路隨即離開。 　　楊舒力和薛琪並排站立，看著正在忙碌的楊升元，幾分鐘後，楊舒力對薛琪說道：“你看，姨父做的是兩件事，一個是稱重，一個是收錢，人多的時候就很忙，你分擔姨父的工作，先幫著收錢，稱重的事，空下來的時候喊姨父教一下你。” 　　“知道了，哥。”薛琪說道。 　　“還有一件事我要給你說清楚。”楊舒力右手搭在薛琪肩膀上，表情嚴肅，“店裡的錢和你收的錢，一分也不能動，該伱得的錢我來給，明白沒有？” 　　“明白。” 　　“我把醜話說前頭，如果發現你這樣做，就沒有下次了。”楊舒力盯著薛琪的眼睛說道：“是永遠沒有下次了。” 　　“哥，你別看我平時吊兒郎當的，做這種事不會掉鏈子。”薛琪也嚴肅地說道。