安妮將白茶在蓋碗裡悶泡好，給嚴哥倒上了一杯。 　　嚴哥端起茶聞了聞茶香，愜意地喝了一口。 　　然後安妮就很自然地和嚴哥聊起了他們的業務：“嚴哥，下半年你那裡的備貨怎麼樣？下半年的高峰期又到了，我的壓力好大呀！” 　　“上半年疫情對你們的影響大嗎？我們的客戶有點補償性生產，訂貨量挺大的。” 　　嚴哥點了點頭，表示他理解安妮的處境，然後平靜地說：“我主要供應的是和銅有關係的材料，疫情期間基本上不受影響。” 　　“你上次去出差簽了幾個大單呀？如果不是大客戶，你也不會臺風天跑那麼遠吧。我真的佩服你，一個女孩子，業務做的這麼好。人又漂亮，明明可以靠顏值吃飯，非要來跟我們搶業務。。。。。。” 　　“哈哈哈。。。。。。嚴哥，我哪敢跟你搶業務，我隻不過是愛睡懶覺，不願意打卡上班而已。”安妮被嚴哥的幽默逗得哈哈大笑，也就開起了玩笑。 　　“嚴哥您真會說話，來來來，再喝點。您兒子剛剛出院，您就忙著到處活動，我好羨慕您，在行業內有那麼多朋友。什麼時候也帶我出去喝喝茶呀，我給您開車。。。。。。” 　　其實安妮的意思是想說，嚴哥這樣的前輩，是她想要跟著學習的榜樣，但是她卻沒有明說，這樣大家才會更親近。 　　嚴哥自然聽懂了安妮的意思，沖著安妮豎起大拇指說：“安妮，你放心，我的朋友就是你的朋友，哪個公司有業務需要談，你說一聲，咱們一起去。再過幾年啊，我就退下來，專門給你開車，哦，還帶拎包哦！” 　　“嚴哥！我可不敢，我還得多學幾年，我這些都是皮毛，你們積攢的經驗，才是內功。你要不要收個關門弟子。”安妮在嚴哥的誇獎麵前仍然是謙虛低調，毫不造次。 　　她說著又給嚴哥到上一杯，嚴哥喝了一口，笑嘻嘻的說：“哪裡哪裡，我們這些老家夥，終究要被你們後浪推前浪，跑不動了就躺平在沙灘上。” 　　安妮被嚴哥的話給逗笑了，差點將嘴巴裡的水噴出去。 　　趁著氣氛輕鬆，安妮也拋出了她的問題：“嚴哥啊，我前幾天接到了一些單，基本上下半年的訂單量達到了，但是下半年的資金也真是成問題。想討教一下，您有什麼好辦法可要教教我啊！” 　　“你說的問題的確是有。”嚴哥點點頭，認真地看著安妮。 　　安妮也不客氣，直接說起了她的問題：“你和你的客戶一般怎麼縮短付賬周期呢？有什麼好辦法緩解資金壓力呢？” 　　“最近拿下的這些訂單量，周轉起來真有點頭疼。按照現在的賬期，我的單越多，我的壓力越大呀。”安妮開誠布公，毫不掩飾自己的困境。 　　“我們最初為了打開銷路達成合作，都會在賬期上做一些妥協，讓客戶優先考慮和我們簽約。現在合作比較穩定了以後，對方也看到了我們供貨的品質。接下來很想和他們談談縮短賬期的問題。” 　　嚴哥插了一句：“但是也不要指望有非常大的改變，我在這一行做了這麼久了，和那些采購部門也很熟了，基本上這個行情不可能有大的改變。” 　　“你服務的這些五百強企業，除了正常賬期之外，付款流程也要相當一段時間吧。所以大客戶的好處是穩定，但是不利之處就是資金周轉會比較慢一些。” 　　“還有一個辦法，就是向銀行申請貸款。給銀行還貸會留給你一個時間差，隻要客戶的錢基本上準時能到賬，那你銀行還貸也沒什麼壓力。” 　　“嗯，嚴哥，你說的我會去試試，但是我這公司有一點特殊。因為當時企業成立的時候，我還在公司上班。所以企業法人呢寫的是我媽的名字，如果要去貸款是需要我媽來操作的。她現在年齡大了，也不太懂我們這樣操作的模式。如果跟她說是向銀行借錢，她肯定嚇得要死，以為我要破產了。我能說服一個500強的CEO，但是我對說服我媽卻一點信心都沒有。” 　　“另外就是，銀行貸款的利息會攤薄我們的利潤。你也知道，我們這一行現在價格有多透明？跟那些500強企業合作，他們的采購部門早就把市場價格摸了個底朝天。我們合作商穿什麼內褲他們都看得一清二楚。。。。。。” 　　“哈哈哈哈！哎喲，你這個比喻很形象啊！安妮，那些客戶隻不過是把他們的風險轉嫁到我們身上。讓我們替他們去采購，還要讓我們替他們背上賬期。”嚴哥被安妮的比喻逗得前仰後合，忍不住也開始陪著安妮吐槽了。 　　“我們這行確實難做，我為了備貨把我兒子的老婆本都押上了。倉庫裡全是貨，好在我做的是和銅相關的器件，我不怕跌價。我就希望有一天漲價，把我兒子的老婆本兒翻個倍。” 　　“嚴哥，還是你眼光看得遠啊，佩服你。”安妮拿起公道杯，又給嚴哥到了一點茶。 　　早就站在門外偷聽的於王海這時候恰當地走了進來，找書苑wｗw.zｈaoshｕyuan.com 抹了一下頭上的汗水，沖嚴哥點頭微笑了一下。 　　然後就將手裡的一堆藥放在了茶幾上，撕開一個創可貼，然後坐在安妮的身邊。 　　他左手拿著撕開的創可貼，右手伸出去想拉過安妮受傷的那隻手。 　　他沒有看嚴哥，隻是對著安妮說：“快來，我給你貼上。不要搞到你衣服上，到時候又要我幫你洗衣服。” 　　安妮見到於王海進來正在尷尬，正在想要怎麼向嚴哥介紹於王海。 　　聽到於王海說這句話，安妮就抬起眼睛白了他一眼，心裡想“你個龜兒子啥時候給我洗過衣服？” 　　安妮不想搭理於王海，就一動不動，臉色還有點難看。 　　嚴哥不動聲色將這一切看在眼中，伸出一隻手握住於王海停在半空中的手，說了一句：“兄弟，幸會幸會。” 　　嚴哥這一握可是恰到好處，既緩解了於王海的尷尬，也省得安妮再思前想後不知如何介紹。 　　其實嚴哥和於王海早就在安妮的電話裡通過話了，此時他們也都心知肚明沒有挑破。 　　安妮也就順勢而為，不再對於王海擺臉色，夾起一隻煮好的茶杯放在於王海麵前，給於王海也倒上茶。 　　“來喝點茶，謝謝你了。”安妮這聲謝謝明擺著是要和於王海保持一定的距離，是對剛才於王海故作親熱的一種否定。 　　而於王海剛才故作親熱也是為了在嚴哥麵前宣示主權，他總覺得要讓嚴哥明白他和安妮是情人關係，而嚴哥應該隻和安妮保持一種同行關係。