一個小時的新人專屬早會培訓，楊兆駿是一個字都沒聽進去，腦海裡一直都是“十萬、一千、八百這三個數！” 　　昨天簽完合同，盛世星空楊總監人真好，非得拉著楊兆駿去吃飯，過程中不斷稱贊他的三首歌曲，還說希望能盡快聽到他的新歌。 　　接著又表示遺憾，楊兆駿和公司這次簽的合同隻有三年期限，三首歌三年，先給了十萬，之後再按照運營、開發情況，一月結算一次收益，次月7日前將上月度收益（稅後）打到他的銀行卡內。 　　“兆駿啊，要是你能和公司簽訂藝人合約，你第一筆到手的簽字費至少再翻一番，歌曲收益、公司使用的資源也更多，你再考慮考慮。 　　一旦有了想法，記得聯係我！”楊益軒是真的看好這個即將大四畢業的年輕人。 　　那三首歌的質量，在如今的音樂市場，絕對是優秀甚至是精品了。 　　“唉，十萬啊，到手八百！還是好好的弄我這1000元津貼吧！”楊兆駿無精打采的走出培訓室，黃霖等幾個增員人正在外麵等著。 　　看到楊兆駿最後一個出來，精神狀態也不是很好，黃霖心裡“咯噔”一下，以為是昨天客戶來公司鬧的事情打擊到了他的從業意願、信心，便帶著他到了杜姐他們所在的小辦公室。 　　黃霖接了兩杯水，放楊兆駿麵前一杯，自己拿著一杯，喝了兩口說到：“兆駿是不是身體不舒服，我看你今天狀態不是很好？” 　　楊兆駿喝口水，搖了搖頭，“沒事，就是，嗯，昨晚上喝了點酒，還有點沒緩過勁！” 　　“沒生病就好，現在天熱，一定要注意防暑。”黃霖看了看楊兆駿，又說到：“今天上午我和杜姐要去給客戶做個回訪，我們的意思是想帶你一起去，正好看看是怎麼和客戶溝通的。 　　你上午沒有其他的安排吧？” 　　楊兆駿本能地搖了搖頭，接著緩過神來，“跟著你們去見客戶？我、我現在沒學太多東西呢，能、能見客戶嗎？” 　　心底則是不由地嘀咕：“這就要見客戶，給客戶講保險了嗎？不行啊，心裡完全沒底啊！剛才怎麼就表示沒安排了呢？還是沒緩過酒勁，腦子不靈光啊！” 　　黃霖聽到楊兆駿的回答，哈哈笑著說：“又不是讓你去給客戶講什麼東西，見一見杜姐怎麼和客戶溝通、交流而已，到時候你就多聽、多看，不用說話。 　　這應該沒問題吧？” 　　“沒問題！”楊兆駿聽到隻需要自己帶著耳朵聽，心裡頓時就安定了。 　　楊、黃二人等了十多分鐘，杜姐和另外三人有說有笑地走進來。 　　杜姐看了看黃霖，看到後者點了點頭，便笑著對兩人說：“咱們今天上午去南站小區，按照上次在那裡舉辦宣傳活動的登記信息，帶上一些小禮品，做下準客戶的積累。” 　　黃霖從身旁的鐵皮櫃子裡拿出一個小紙箱子，打開數了數裡麵的東西，之後拿出來一些放回鐵皮櫃子。 　　楊兆駿無意間看到，是一個個巴掌大小、小指厚的精巧小盒。 　　杜姐和剛才一起進來的幾人打了個招呼，對著楊、黃二人說：“走吧！” 　　三人乘坐電梯，出了寫字樓大廳走到停車場，黃霖將小紙箱子放在了後座，之後和楊兆駿坐到前排，杜姐在後排落座。 　　駛出停車場，走到了主乾道上，杜姐也已經簡單地將這次見客戶的事情和楊兆駿說清楚了。 　　做為一名保險代理人，最重要的就是有足夠多的目標客戶，日常坐好客戶的經營、溝通和維護，才能有機會促成客戶簽單，有業績、有收入。 　　在楊兆駿進行新人班培訓的第二天，杜姐和黃霖便在南站小區附近做了一次保險宣傳活動，發了不少的保險宣傳頁：上麵印有保險法中的一些條款，公司介紹等，最重要的自然是杜姐和黃霖二人的聯係方式。 　　一路聊天、說笑，二十分鐘左右，車子便到了南站小區附近，找了個沒有開門的一樓商鋪前，將車子停好，三人便拿著折疊桌、桌布、小禮品等，步行到了上次做宣傳活動的東門旁邊。 　　“小區門口附近，保安查的比較嚴，所以咱們也不能離得太近了！”黃霖笑著給楊兆駿講一些“注意事項”，很快就把桌子弄好，將桌布、宣傳頁、小禮品一一放好。 　　杜姐則從手提包中拿出一張粉紅色的打印紙，找書苑 www.zhaoshuyｕan.ｃoｍ上麵記錄了二十多個上次做活動時的客戶聯係方式。杜姐要逐一聯係他們：既是為了完成上次說要送個小禮物的承諾，也是想著能再次和客戶見麵，能繼續往深裡聊聊，試探下客戶對保險的真實想法。 　　“小區側對過就是一個小學，現在11點多，再等一會就是接送孩子下學的時間，家長一般會提前十到二十分鐘到這裡，這段時間就是咱們做宣傳的機會。” 　　果然，杜姐那邊打了四五個電話後，就有家長陸陸續續地來到附近，或是找熟悉的人聊天，或是在樹蔭下麵玩手機。 　　當然，也有不少家長看到楊、黃二人布置的桌子，主動過來問的。 　　不過，不少人一聽說是保險公司的宣傳，不少人都都不敢停，立馬走開，就遞上手的宣傳頁也不敢接，好像接過來之後就會被纏住當場買保險。 　　但也有少數幾個湊過來問的：哪家保險公司啊，賣不賣車險呢？孩子這學期忘了買學平險了，你們公司賣不賣學平險？ 　　還有說話難聽的：保險公司說話不算話，買的時候說的好，出事了不賠，都是騙子公司，國家就應該把保險公司關了！ 　　這還算能接受的，另有幾個人，直接口吐芬芳，罵罵咧咧，讓功能機都吸收了近一百點情緒能量值。 　　“難怪不少人進入保險公司也乾不下去，要是每天接觸的多是這種類型的客戶，心裡承受的壓力確實很大啊！”楊兆駿心中也不由地打起了退堂鼓。 　　看著那些嘴巴閉合之間說的那些話，楊兆駿感覺自己保險生涯的出場首秀，實在是太慘了！