“60毫克，138一盒。” 　　“那我就按照這個價格談唄。” 　　“嗯。” 　　李雲婉點點頭：“隻要你能把價格拉到這個水平，隻要不太過分，想看什麼，我都給你穿一次。” 　　“我靠，你真是瘋了，我真是隨便說說的。” 　　“這是民生大計，馬虎不得。” 　　“我盡力。” 　　一路開車，到了市投標中心，雖然不是公開招標，但關於談判的事情，一般都在這裡進行。 　　看到李雲婉，工作人員紛紛點點打招呼，李雲婉也一一回應，坐電梯到了四樓會議室。 　　此時，會議室裡坐滿了人，林清風大致掃了眼，發現個老熟人，昨天和自己飆車的範啟楠。 　　掃了眼範啟楠身前的會議桌牌，發現上麵寫著‘東恒藥業’四個字。 　　看到這，林清風心中了然，想必是談判的代表之一吧。 　　看到林清風，範啟楠也是倍顯意外，不曾想過，林清風會出現在這裡。 　　但在這個場合，範啟楠沒有表現出過激的情緒，恩怨私下解決就行了，不能跟錢過不去。 　　很快，林清風就鎖定了，這次談判的主要目標，輝瑞藥業！ 　　也很快鎖定了她們的談判代表，不出意外的，應該是那個穿著紅衣的女人。 　　摸清了在場人的身份，林清風輕鬆不了少，接下來就是看怎麼談了。 　　“李市長，您來了。” 　　看到李雲婉進來，在場的人都起身打招呼，給予了足夠大的尊重。 　　“諸位客氣了，我看人都到齊了，咱們就開始吧。” 　　李雲婉看著坐在中間的男人，說道：“王廳，您是這次談判的代表，接下來就交給你了。” 　　“好。” 　　林清風看了眼，被李雲婉叫做王廳的男人，桌牌上寫著他的名字，王延興。 　　又簡單交代了幾句，兩人落座，談判即將開始，兩人不都是這次談判的代表，隻要在關鍵時刻，給些意見就可以了，剩下其他的，還得交給王延興處理。 　　而在談判開始之前，王延興深深的看了林清風一眼，他很好奇，李雲婉為什麼會帶個陌生人來？ 　　難道兩人之間，有著不可告人的關係？ 　　很快，王延興收回了打量的目光，整了下桌子上的材料，說道：“趙總，如果你們都準備好了，談判現在就開始吧，希望你們能給出一個令人滿意的價格。” 　　趙雯頷首微笑，尤其是看到李雲婉的時候，還微微欠身，以示敬意。 　　“尊敬的李市長，各位評審專家，這些天，我們公司內部，關於藥品定價做了反復研究，介於華夏市場的特殊性，以及我們自身藥品的質量，我們把價格定在了459元一盒。” 　　聽到這個價格，林清風明顯發現，李雲婉的身子抖了一下，這個價格，足足比她預想中的價格，高了三倍之多。 　　桌子底下，林清風悄悄抓了抓李雲婉的手，示意她淡定。 　　感受到從林清風手掌中傳來的溫熱，李雲婉忽然有了種心安的感覺，林清風他應該不會讓自己失望吧。 　　“趙總，你是輝瑞藥業的全球市場部總監，對華夏這邊的情況想必你也了解。” 　　王延興說道：“布洛平是中老年的一種常備藥，甚至可以說藥不離身，這麼高的價格，我們實在沒辦法接受。” 　　“但這已經是我們能給出最低的價格了。” 　　趙雯說道：“市麵上有很多同種類型的藥，我們輝瑞藥業依然能獨占鰲頭，相信各位專家對藥品的質量也是有目共睹，所以我們給出的價格，已經不算高了。” 　　“輝瑞藥業的品質，我們自然信的過，但希望你能夠從我們的國情出發，這樣的價格我們沒辦法接受，如果你們沒有降價的打算，現在就散會吧，沒有談的必要了。” 　　王延興的一句話，讓整場談判，陷入到了僵局，林清風細細觀察著在場人的表情，尤其是範啟楠。 　　剛才詢問過李雲婉，他們是輝瑞藥業在華夏的總代理，如果這次談判成功，範家將是受益的一方。 　　但讓林清風意外的是，範啟楠這人，似乎還挺有兩下子，自始至終，他的麵部表情，都沒有任何變化，叫人看不出任何端倪。 　　趙雯的表情一頓：“請幾位專家稍等，我給總部打個電話。” 　　趙雯拿著手機走了出去，十幾分鐘後才回來：“各位領導，幾位專家，我剛才又跟總部申請了一下，把價格降到了398一盒，這已經是我們能給出的最低價格了。” 　　會議室內的氣氛有些凝重，王延興還是搖搖頭。 　　“如果價格不能降到300以內，不光是我，我們在場的所有人，都沒辦法接受。” 　　王延興說道：“如果你還堅持300以上的價格，就沒有談下去的必要了，今天就到此為止吧。” 　　林清風抬頭看了眼王延興，喃喃腹誹道：“這貨的演技真是一流。” 　　“領導，我希望你們能尊重一下我們的研究成果，也希望你們帶著誠意。” 　　趙雯說道：“有句老話講的好，一分錢一分貨，便宜的藥你們敢用嗎？或許別人家的藥更便宜，但他們一盒藥的效果，都不如我們一粒藥作用大，您不要隻盯著價格看。” 　　“你們藥是好藥，但我們也有我們的難處，這不是老百姓能接受的價格，所以我們沒辦法答應。” 　　“難道在疾病麵前，我們要把金錢擺在第一位嗎？談的應該是治療效果吧。” 　　“趙總，剛才王廳已經說了，高於300的價格，我們是無法介接受的，希望你能給出一個令我們滿意的價格。”李雲婉說道。 　　趙雯看了眼李雲婉：“那我再去申請一下，但我不能保證，總公司那邊能同意。” 　　“如果不同意，那今天的談判就到此為止吧。” 　　“我盡力。” 　　趙雯拿著手機，走出了會議室，當她回來的時候，嘴角帶著笑意。 　　“李市長，價格我已經申請下來了，299一盒，這是我們的底線。” 　　聽到趙雯報出的價格，範啟楠雖麵無表情，但暗中卻豎起了大拇指。 　　這個女人真是不一般，把戲做的這麼足，就算李雲婉能力斐然，也架不住這樣的層層套路吧。 　　現在，趙雯把價格定在了299，還給自己留了10塊錢的空間，留作最後的餘地，而這幫老東西的表現，也堪稱完美，沒出一點漏洞，非常不錯。 　　不經意間，範啟楠的目光，落到了林清風的身上，心裡有點納悶，李雲婉把他帶過來乾什麼？當吉祥物麼。 　　“我說價格降到300塊錢以下，你就降到了299，還真是會做生意。”李雲婉說道。 　　“您要理解我們的苦衷，藥品也是有成本的，我們也有成千上萬的工人要養，這個價格真的已經非常低了。” 　　王延興看著李雲婉：“李市長，要不咱們也商量一下？” 　　沉默了幾秒種，李雲婉點點頭：“行。” 　　“那我們先回避一下。” 　　趙雯和孟海清起身，走出了會議室，把地方留給了李雲婉和王延興等人。 　　“趙總，您把價格定在299，是不是感覺勝券在握，所以多加了10塊錢？這能給咱們創造不小的利益。”來到樓梯間，孟海清說道。 　　“怎麼可能，說好的289，這個價格就不會變了。”趙雯說道。 　　“但他們都開始商量價格了，就說明這個價格，他們也是認可的。” 　　“你啊，就是來國外太多年了，對國內的環境都不了解了。” 　　孟海清一臉茫然，顯然沒懂趙雯的意思。 　　“最後10塊錢的價格，是留著討好李雲婉的。” 　　趙雯說道：“在華夏做生意，如果不和領導打好關係，是很難做起來的。” 　　“難道那10塊錢，是給領導送禮的？” 　　孟海清驚訝道：“這給的是不是太多了。” 　　“並不是送禮，是給她10塊錢的壓價空間。” 　　趙雯說道：“先把領導的麵子給足了，然後才能談其他的。” 　　聽到這裡，孟海清有種恍然大悟的感覺，笑了笑：“趙總，還是你高明。” 　　大約二十分鐘後，一名工作人員，走到了樓梯間。 　　“趙總，談判會可以繼續了。” 　　“好，辛苦了。” 　　趙雯和孟海清回到了會議室，落座後，王延興說道：“趙總，我們李市長，對你們的報價，並不是很滿意。” 　　“我們已經降到300以下了，難道還不可以嗎？希望各位領導，也顧念下我們的感受。” 　　“確實降到了300以下了，但隻少了1塊錢，這和300塊錢有什麼區別？所以價格方麵，我們還是不能同意。” 　　趙雯看著李雲婉：“李市長，我們是帶著絕對誠意來的，也給出了自己認為的極限價格，可以把您心裡的價位說一下嗎？” 　　“279。” 　　李雲婉的心裡價位並不是279，而是138。 　　但輝瑞這邊，給出了299的極限價格，自己也不可能再砍掉一半，畢竟人家最開始，給出的是459的價格。 　　就好比買衣服，人家賣100，你對半砍掉50，那麼最壞的結果，就是商家不賣你了。 　　但你要是砍掉90，人家不僅不會賣，還會罵你。 　　“李市長，這個價格我們真的不能接受，但您的身份擺在這裡，我們願意再讓出10塊錢的利潤，如果您還堅持279的價格，可能就沒辦法再進行下去了。” 　　孟海清暗暗感嘆，還是趙總高明啊，算是把麵子給足了。 　　李雲婉的眉頭皺起，話說到這個地步，已經沒有下降的空間了。 　　“林清風，你怎麼看？” 　　李雲婉小聲說道，卻發現林清風沒有任何反應，偏頭一看，發現他竟然睡著了！ 　　“林清風！” 　　“嗯嗯？談完了嗎？” 　　林清風驚坐起來：“不好意思，昨天睡的太晚了，還有點困。” 　　會議室裡的人表情各異，都對林清風表達出了不瞞的情緒，但礙於李雲婉的麵子，沒人敢多說什麼，而這也不是他們關注的重點。 　　價格已經定死了，隻等李雲婉拍板了，到時候皆大歡喜，就能拿著錢走人了。 　　“已經談完了，289一盒。”李雲婉小聲說道。 　　“啊？” 　　林清風表情誇張：“這個價格你接受了？” 　　“這是他們能給出的最低價格，找書苑 www．zhaoshuｙuａn.com不能再低了。”李雲婉說道。 　　“但你心裡的預期價格，不是138麼，289的價格，也太高了。” 　　聽到138這個價格，在場的人，都露出了耐人尋味的表情，或許138一盒的價格，人家還有利潤空間，但輝瑞不是傻子，怎麼可能這麼便宜賣給你們，開玩笑一樣。 　　“138是我預想的價格，現在預想和實現，是有差距的。” 　　“既然有差距就不要談了，常備藥289一盒，一盒60毫克，隻夠吃一個星期，一個月就是1156，到華夏搶錢來啦？” 　　林清風的聲音很大，根本沒顧念在場的人身份，捅破了那層粉飾太平的窗戶紙。 　　“林先生，希望您能從專業的角度來看這件事，我們輝瑞藥業的品質，是毋庸置疑的，我們的原料成本，製作成本，運輸成本都是非常高的，希望您看到這些，再說價格的問題。” 　　趙雯說道：“而且我剛才，已經和各位領導，專家說了，雖然同類型的藥，有很便宜的，但效果和我們的沒辦法比，而且還有副作用，所以我們的價格，已經不算高了。” 　　趙雯喋喋不休，繼續說道：“你們願意坐下來談，想必對我們的藥品，也是報以肯定的態度，但我並沒有看到你的誠意。” 　　李雲婉沒說話，靜靜的聽著林清風說。 　　“你跟我談專業和誠意是吧？正好我睡醒了，咱們好好聊聊，筆和本準備好，聽不懂的記筆記，回去問你們領導。”