馮琳琳的商業眼光還是很獨特的，商場規則被她玩的明明白白，既可以慢慢蠶食張文祥的勢力，又可以避免張文祥狗急跳墻。新成立的公司看似對現在的KA渠道影響很小，但是從根本上斷絕了KA部門繼續壯大的路子。我不由得更加敬佩眼前這個看似柔弱實則狠辣果決的商場新貴。 　　“新公司打算是怎樣個經營模式呢？我們這個行業的毛利率不夠，凈利率更低，可能就是十個點的凈利率，尤其是新公司還要做KA客戶，大賣場的賬期可是很長的，押款數額巨大，以前的KA渠道都是分公司直接給予賒銷額度，資金都是分公司的，這要是新組建公司，資金壓力可是很大的！那以後的新公司還是分公司給予貨款信用額度嗎？”我好奇的問出了最關心的問題。 　　馮琳琳好像猜到了我要問這個，不假思索的回道：“肯定不是以前的模式，以前的模式類似於分公司直接承擔了經銷商的角色，這是不利於集團利益的，肯定也不是ZL集團願意看到的模式，這種模式分公司的負擔太重，費用支出居高不下，新的公司將回歸到經銷商的定位，徹底的和公司業務剝離出來，分公司以後就隻承擔廠家的角色，經銷商的角色將徹底交給新的商貿公司，一切都要回到最純粹的快消品商業模式。” 　　“但是這樣的話，需要一筆很大的起步資金，光是KA大賣場進場鋪貨就要壓貨資金，就算是隻做精品店，全市也有好幾百家需要進場鋪貨，這樣算下來可是幾千萬的資金需求，就算是篩選精品中的精品店，也要一百多家，最低也要三四百萬的資金需求，單純的經銷商模式下，我可沒資格當你的合夥人，你是知道的，我很窮，以我的經濟能力我最多隻能經營十幾家賣場！但這樣對你的商業宏圖沒有意義……”我聳聳肩無奈的說。 　　馮琳琳仿佛早已洞察了一切，不等我說出剩下的話就打斷我直接說道：“這個你不用擔心，資金的問題我來想辦法解決，新組建的商貿公司注冊資金五千萬元我來解決，前期的話ZL旗下的商品都是賒銷，廠家給我們也是賬期結款，資金壓力會很小，鋪貨時期的經費支持力度也會很大，我通過自己和朋友關係拉到了行業投資，他們會入資進入到公司管理和經營，到時候我個人也會投錢，但是我在公司有職位，不方便出麵，我的資金將會以你的名義入資公司，你將代表我成為公司主要股東並進入管理層，有可能你將是新公司法人。” 　　“我？”我一臉驚訝的看著馮琳琳。 　　“對，是你呀，我一直都說你是我的完美合夥人呀！”馮琳琳笑著對我說。 　　“法人唉！琳琳姐，我讀書少你可別騙我！”在職場這麼久，我當然知道法人是什麼意義，雖然嘴上這麼說但我潛意識裡還是覺得馮琳琳不會給我挖坑。 　　馮琳琳似乎明白了我對當公司法人有抵觸後有點嗔怒的說到：“想什麼呢，我們公司這麼大的一個快消品巨頭，又剛剛被大型國企收購，我們會把經銷商整成老賴？你知不知道有多少人上趕著要當我們的經銷商，你又不是不知道我們的一份經銷商合同多麼搶手，在你這怎麼好像有什麼大陰謀似的。” 　　“我這不是一時半會消化不了這潑天富貴嘛！”我憨笑著說。 　　“真的一平，我是真心希望你把這件事重視起來，當做人生新的開始，如果成功了，那就是嶄新的未來，就算失敗了也不可怕，姐姐給你兜底！”馮琳琳給我打氣道。 　　聽完馮琳琳的話，說實話我非常心動，但我還是要認真思考一下，畢竟如果沒有能力，就算天降富貴不僅可能接不住，還可能會把自己砸報廢！ 　　“琳琳姐，我知道你的好意，但是這麼大的事我還是要好好想想。”我認真的回答道。 　　“是的，你仔細合計合計，如果有可能，我希望你能組建自己的團隊，最好是你能把自己的物流團隊組建起來，以後公司終端客戶資源我希望是能掌握在我們自己手裡，這樣就不會受到掣肘！”馮琳琳一臉嚴肅的對我講。 　　“組建自己的物流團隊？那麼是不是要組建自己的冷鏈物流車隊？”我急切地問。 　　“不僅僅是自己的冷鏈車隊，找書苑 wwｗ.zhaoｓhuyuan．com 還有一係列的倉儲管理，我們要做到最乾凈最高效的最後一公裡！”馮琳琳對這件事賦予了很大的期許。 　　“琳姐，這樣算下來好像成本又要提高，以前我們一直都是使用的第三方物流。” 　　“正因為以前都是第三方物流，所以我們的殘次品和倉儲損失居高不下，倉儲物流方麵的成本已經嚴重的拖了公司後腿，所以我才試圖在新的商貿公司身上嘗試組建自己的倉儲物流！” 　　“可是這樣一來，新公司的規模可小不了，你應該明白，對比之下，自己直營和交給第三方運營，在成本上就不一樣的；所以你看某東，就因為把終端快遞業務不外包給第三方，要承擔多少負擔！”我還是把自己的問題拋給了馮琳琳。 　　“我們和他們不一樣，我們的終端不僅僅是送貨，還承擔著部門業務員的職能，這也是為什麼要自己掌控終端物流，隻有良好的客情，才能長久發展，畢竟現在的市場已經從賣方市場向買方市場轉變，我們再不改變，就要被時代拋棄了，今年的市場占有率已經被YL集團咬住了，不能再有閃失了，新的開始就要從當下展開！”王琳琳鄭重的對我說著。 　　聞言我若有所思的點了點頭道：“其實大家都知道這事最好的模式，隻要能克服阻力，必定能給分公司注入一泉活水，會激活整個市場！” 　　“所以，王一平，我第一時間就想到了你，我希望你能幫我完成夢想！”馮琳琳胳膊撐在桌子上雙手緊握在一起，一臉期盼的看著我，迫切的想要得到我的答案。