最新網址： 偉人有句話說得好。 打得一拳開，免得百拳來。 這句話除了外交領域，同樣也適用於商場。 眼下華盾生科所將要麵臨的，便是諸多外企聯在一起、蓄勢洶洶揮來的一拳。 實話實說。 徐雲他們不是不能退。 但如果此時一慫，今後‘一個螂滅，麵臨的局勢將會更加艱難。 因為蟑螂藥這款產品是有受眾上限的，每被其他品牌搶走一個顧客，就代表著留給華盾生科的“路人”少了一個。 而如果能勝……. 那麼華盾生科將會將這個周期多達4000萬的銷售額吃下大半——這還不是一次性的銷售額，以‘一個螂滅，的效果來說，最少90%的消費者會選擇回購! 這代表‘一個螂滅，將會徹底站站穩腳跟，攻守之勢也會隨之易轉。 屆時徐雲他們隻要按下F2A就能雙手離開鍵盤了。 會議室內。 鄭祖的眼神與周圍幾人交流了一番，又轉頭看向了顧群青，問道: “顧經理，不知道運營部門這邊對價格戰的情況，是否做過預估或者討論？” 顧群青點點頭，肯定道： “當然有，根據我們的預先研討，如果要打價格戰，首先就要做好兩個方麵的準備。” “哪兩個方麵的準備？” “第一就是貨源的儲備環節。” 顧群青豎起一根手指，同時將幻燈片又換了一頁: “根據我們事先的分析摹擬，在價格戰開始前，‘一個螂滅，的成品儲備最少要有八十萬支以上，也就是售價總共1600萬的貨源。” “錢廠長，這件事交給你全權負責，沒問題吧？” 說到自己的本職工作，錢廣林倒也不再那麼拘謹了，隻見他很自信的一挺胸： “沒問題，顧經理，現在距離過年還有一個月左右，按照價格戰從節前十五天開啟來計算，我們還有十多天的時間可以用於生產。” “設備全開的情況下，生產八十萬支產品問題不大——我們的原材料主要來自河南，現在下單大概兩天就能運到廬州，而我們已有的物料儲備足夠支撐到 那時候了。” 不過很快，錢廣林的表情又有些猶豫了起來: “隻是顧經理，這樣一來，咱們的資金問題……” 錢廣林的後半句話沒有說完，不過在場所有人都能明白他的意思： 目前工廠方麵全天加班可以生產四萬五千支產品，按價格戰從年前15天來算，工廠那邊打底都能拿出70萬支成品。 但是..... 眼下‘一個螂滅，的生產成本依舊很高，按照6.5/支來計算，光生產投入就需要接近500萬華夏幣。 這些錢華盾生科倒是能拿出來，但其他宣發環節呢? 總不可能不做廣告吧? 要知道。 互聯網銷售可不僅僅是生產端的事情，網購平臺的榜單、大數據推廣也都是大頭呢。 例如某寶大圖輪播的板塊收費是每天250000元，即25萬。 又比如某寶的鉆石展位。 鉆石展位按乾次展現收費，單位是CPM，也就是1CPM=1000次展示。 某寶的鉆石展位有很多種，不過原理就是點擊率越高的位置價格越貴。 比如點擊率是2%的位置成交價一般是5塊錢1000次，1000塊錢的預算成本能展示200000次。 乘以2%這個點擊量，最終能產生的總點擊數為4000個。 所以，每個點擊會花費的錢是0.25元。 更關鍵的是.… 這種位置是需要競價的。 也就是 平臺方給個初始價格——例如說0.1/點擊，接著其他人開始加價，最終價高者得。 普通時間段還好說點。 一般除了愣頭青外，老鳥都會有個心理方麵的價格上限，因為超過了上限就很難回本了。 但眼下既然要打價格戰，那些外企必然會通過競價抬高這些展位的成本，即便虧本也在所不惜。 華盾生科如果不跟，展位就會落入他們的手裡。 可如果跟著抬價，宣發成本便會大幅度提高，對於公司的資金壓力會很大。 會議室內。 聽到錢廣林的這番話，顧群青嘆息一聲，點了點頭，很爽快的承認了目前資金的窘境： “沒錯，根據運營部門的預估，這次價格戰一旦開啟，我們的推廣成本一天可能要達到150-200萬級別——畢竟需要考慮到多個平臺和競爭對手惡意競價的情況。 “每個位置的平均投入成本，估計要比正常情況上浮50%甚至更多。” “也就是說....七天之內，恐怕要燒掉1300萬左右。” “嘶....” 聽到顧群青口中冒出來的這個數字，饒是內心早有準備，現場眾人的心頭依舊重重一沉。 七天燒一千三百萬，再算上產品的折扣……… 也就說這一次的價格戰，公司基本上不用考慮盈利的問題了，必然要虧損。 不過這也正常。 畢竟這是涉及到今後蟑螂藥格局的生死搏殺，性質上遠遠不同於普通的商業競爭， 盈利的量級，遠遠不在目標前列。 縱觀互聯網商業史，比這刺激的價格戰還有不少比如14年的美團餓了麼補貼大戰，應該是華夏商業史上最具代表性的互聯網價格戰之一了。 從2014年5月8日至2015年4月30日，餓了麼累計燒錢4.55億美元，足足28億元人民幣。 平均下來一個月要燒兩億多，每天300萬。 在這種情況下，比拚的就是誰的續血能力強。把其他人“熬死”，存活下來，就能稱王稱霸。 想到這裡。 顧群青不由深吸一口氣，對眾人道： “各位，剛才我說過，眼下咱們既然要打價格戰，首先就要做好兩個方麵的準備。” “其中第一個準備，就是錢廠長負責的貨源問題，而第二個準備，便是....” “希望大家群策群力，解決資金方麵的問題。” 顧群青這番話說完，會議室內眾人的表情倒是沒太大變化。 能坐在這裡的都是聰明人，早在剛才顧群青對錢廣林布置任務的時候，他們就已經看出了些許端倪： 顧群青準備要錢了。難怪今天主持這場會議的會是顧群青而非徐雲，從臉皮上來說，顧群青顯然要比徐雲厚很多……... 隨後鄭祖沉吟片刻，轉頭看向了顧群青左手邊的一位中年男子，對他問道： “馬會計，公司現在賬麵上還有多少錢？” 鄭祖口中的馬會計是個麵相有點苦大仇深的禿頂男子，聞言點擊了幾下鼠標，很快答道： “鄭理事長，由於剛剛結清了漢華重工的設備尾款，目前公司賬上的資金還有四百萬左右。” “另外還有兩筆共計三百多萬的回款還在押賬周期中沒有結算，大概下個禮拜四能到。” “四百萬加三百萬...” 鄭祖的目光閃爍了幾下，盤算道： “也就是七百多萬的現金儲備，扣除掉500萬的產品成本，還有兩百多萬。 “而如果算上推廣費用以及其他一些支出，以及防止特殊情況的‘小金庫，，我們這次準備的現金最少都要在1500萬左右。” 顧群青早先所說的1300 萬運營費隻是多個網商平臺的推廣支出，在價格戰中，社交平臺的占比同樣不可忽視。 頭條、B站、公眾號、抖音.. 這些地方的錢砸下去，那也是個相當可怕的無底洞。 隨後鄭祖猶豫片刻，再次舉起了手： “顧經理，你看這樣如何，新創基金這邊再拆借800...算了，一千萬吧，拆借一千萬給公司，不過利息每天要萬3.5，一個月內必須回款。” 臺下的徐雲聞言，眼中不禁露出了一絲喜意。 當初公司在引進FOERDA-T632生產線的時候， 鄭祖曾經拆借過一筆2000萬的靈活性貸款，利息是萬分侄兒。 隻是緊接著FOERDA-T632生產線便進了瓦森 納協議，徐雲轉而向漢華集團購買了幾條生產線，成本降低了一大截，因此那筆錢實際上動用的並不多。 不久前隨著新一批產品回款的到賬，徐雲便將那 2000萬連同利息一起還給了新創基金。 眼下公司麵臨危機，鄭祖果然便再次想到了這筆 資金。 這也是徐雲的和顧群青今天最主要的目標之一。 還是那句話。 鄭祖是個很典型的商人思維，但這不代表他唯利 是圖或者不懂變通，他的為人還是不錯的。 要知道。 那筆錢雖然是叫靈活性貸款，但審批流程其實還 挺麻煩，想要讓這筆錢快速到賬，鄭祖其實要承擔一定的風險。 至於萬分之三點五的利息.…. 雖然比萬分之二高了點，但在當前這種情況下， 沒人會去在意這些細枝末節。 新創基金又不是鄭祖的一言堂或者私人小金庫， 有些規則必須也要遵守。 接著鄭祖想了想，又說道: “另外我會後去找電商平臺的人問問，看看能不 能給咱們臨時開個後門，比如出了物流信息就立刻回款——這應該也能擠出個兩三百萬左右。” 鄭祖此言一出，會議室內的氛圍頓時肉眼可見的 活絡了一大截。 眾所周知。 對於大多數商戶，某寶的結算方式一般都是收貨 後打款，前後大致是7到15天的樣子。 同時某寶還出了一種即時結算的貸款，也就是後 臺錄入物流信息就立刻結算，利息大概是萬分之一上下。 不過對於大型廠商，某寶以及其他平臺的結算就不會那麼隨意了。 那些大型企業普遍有個結算回款周期，譬如一個月甚至三個月結算一次等等。 也就是廠商始終都會有一筆款項壓在網購平臺，而非七到十五天結算一次。 可以預見的是。 等價格戰一開啟，這筆押賬數額必然不會太小 ——至少不會低於現在還沒回款的的三百萬。 如果鄭祖能把這部分的資金解放出來，那麼對於價格戰的幫助顯然將會非常可觀。 眼見鄭祖如此出力，一旁的田良偉猶豫片刻，也開口道： “顧經理，我代表科大生命科學學院也拆借200萬吧，不過流程方麵可能會比較復雜一些，大概要一個禮拜左右才能到賬。” 200萬。 這個金額雖然不如鄭祖的1000萬多，但對於田良偉來說，這已經是他能拿出的極限了。 並且與鄭祖不同的是。 田良偉這樣做還可能產生一些非議，很容易被歪曲事實去帶節奏。 比如某些人刻意不說這事拆借，決口不談歸還事宜，把這件事抹黑成個人的‘注資，行為，一篇黑料通稿就出來了。 這可不是徐雲的臆想，當初南大某位院士就是這樣被人黑的。 想到這裡。 徐雲不由嘆了口氣。 沒辦法。 誰讓自己口袋裡的錢少呢.….. 華盾生科目前處於高速發展階段，基本上就是在重復賣出-回款-買材料-加大生產-回款這種套路。 由於投入不斷在加大，所以盈利其實並沒有多少。 目前算上分紅，徐雲這個董事長銀行卡裡的錢隻有48萬左右——其中還有二十多萬是原先就有的積累。找書苑 www.zhaoｓhuyuａｎ.com 簡直見者傷心，聞者落淚..... 所以這種情況下。 徐雲想要像是個金主爸爸那樣大氣的一揮支票，顯然是一件不可能的事情。 當然了。 不出意外的話，明年的這個時候，徐雲卡裡的錢 應該就多了..... 視線再回歸現實。 在田良偉拆借了一筆錢後，代表潘院士出席會議的物理學院代理人也同樣拆借了200萬現金。 包括鄭祖在內，所有人都很有默契的沒有提出充作股本的想法。 畢竟眼下徐雲手中沒多少錢，如果現在就進行融資，徐雲的股份必然要被稀釋。 這種做法未免有些太不地道了——雖然吃相這種詞兒在商場中有些矯情，但華盾生科畢竟是個科大係的企業，多少還是要注意一下這方麵的。 如果換做其他風投機構，這時候100%會要求開啟b輪融資稀釋創始人股份，否則一分錢都不會投進來。 這就是商場的殘酷性，也是很多新孵化的企業想要蹭個XX係身份的原因。 總而言之。 隨著1000+200+200的到賬，以及鄭祖答應的聯係平臺保證實時回款的承諾。 此番價格戰的資金問題多少算是被解決了。 一個小時後。 會議散會。 徐雲陪著田良偉和周善走下樓，在停車場送別了兩位大佬。 看著遠去的車輛，徐雲的眉頭微微蹙成了一團。 不知為何。 他總感覺這一次的價格戰，似乎遠遠不止看上去這麼簡單....... 注： 本章說應該25號恢復 最新網址：