最新網址： 就在老陳向王雄匯報情況的同時。 數千公裡外的廬州。 華盾生科總部的會議室內。 同樣也迎來了一場頗具特殊意義的會議。 不過比起老陳和王雄的那場匯報，華盾生科這場會議的參會人數無疑要多得多，氛圍也要輕鬆不少。 在人未完全到齊之前。 整個會議現場充滿了歡快的交談聲，氣氛愉悅的有人甚至乾脆約起了周末的飯局和大保健。 畢竟比起幾天前，華盾生科眼下算是已經解除了最為致命的一場危機。 精神緊繃了快一周的公司高層們，自然便顯得有些放鬆了。 又過了幾分鐘。 會議室的大門開啟。 徐雲、顧群青、田良偉、鄭祖等眾多公司頂層人員相繼從門外走了進來。 一行人中徐雲走在最前，顧群青等人跟在他身後。 其實從師生關係上來說。 徐雲作為田良偉的學生，理應跟在自己老師身後才比較合適。 不過眼下的場合是公司內部，而非學校。 並且考慮到徐雲此時風波剛過，需要建立一個比較威嚴的形象。 田良偉便主動提出了讓徐雲走在最前的建議。 反正以徐雲和田良偉認識也不是一年兩年了，這都不算是啥事兒。 來到會議室前方後，眾人依次落座。 過了片刻。 啪啪啪—— 沒有任何人組織，會議室內忽然整齊的響起了一陣掌聲。 待掌聲稍歇。 徐雲主動從座位上站起身，朝眾人鞠了個躬： “各位同事，各位長輩，感謝大家在這段時期對我的信任，也感謝各位在壓力之下的不離不棄。” “在此我代表我個人，向各位表示由衷的感謝，謝謝大家！” 臺下再次很給麵子的拍起了手。 正如徐雲所說。 在過去的這幾天時間裡，公司上上下下沒少承受外界的壓力。 尤其是左子怡這種公司內的女性中高層，更是受到了不少網絡上的騷擾。 有時候女性罵起女性來，那言辭可比普通對罵激烈的多了。 此外在一些有心人的組織下。 公司門口也沒少見各種投擲物，甚至還有人跑到公司樓下拉橫幅開大喇叭進行“抗議”。 內憂外困，不外如此。 有幾個普通員工承受不住這些壓力，還在幾天前選擇了辭職。 同時除了輿論壓力之外，公司的前景同樣令人擔憂。 要知道。 科大發布會的那些手段其實是高度保密的，並沒有向公司內部進行公開。 從頭到尾知道整件事的除了徐雲、顧群青和田良偉之外，就隻剩下了鄭祖這個科大新創基金的理事長以及小榕。 其他的像左子怡、助理唐栗、法務部的黃律師等人全都不了解哪怕一個字眼兒。 在這種情況下。 眾人依舊沒有選擇離開公司，無論他們是出於觀望、信任、還是一時半會找不到下家的心理。 總之在既定事實上，他們確實沒有做出跳船的舉動。 所以光憑這點，他們便值得徐雲道一聲謝。 待徐雲重新入座後。 顧群青接著站起了身，環視周圍一圈，對眾人道： “各位，想必大家都已經知道了科大發布會的結果，所以具體的過程我就不多說了。” “總而言之就一句話，那就是原本潑在咱們身上的臟水，現在完全被洗的一乾二凈，不留半塊汙點。” “不過除了輿論之外，咱們還有很多事要重新討論，前路多艱吶。” “所以今天找大家來開這場會，慶功是次要的，主要的事情還是要商議一下接下來該怎麼走。” 說到這裡。 顧群青的眼中冒出了一股殺氣： “比如.秋後算賬。” “鄭理事長，這部分的情況就麻煩你來介紹介紹吧。” 一旁的鄭祖聞言點了點頭，從公文包取出了一份文件，開口道： “諸位，大家應該都清楚，過去這些天我們公司的形象受到了很大程度的汙蔑，也有很多群體被蒙蔽了認知。” “其中顧客退貨退款的情況暫且不提，這屬於正常的購物行為，每個人都有退貨的權利。” “但是.有部分咱們的上遊供應商也趁機落井下石，這就應該好好說道說道了。” 鄭祖此話一出，現場氣氛頓時一沉。 ‘一個螂滅’作為一款高效殺蟲產品，它的核心技術自然是第五代吡蟲啉的環化專利。 不過從生產角度上來說，整支產品涉及到的上遊材料供應商並不少。 比如讓產品形成團狀的粘稠劑。 又比如讓寵物不會大量誤食的苦味劑等等 一般情況下。 一類膠劑產品的原材料普遍都在30種以上，像拜滅士更是多達40餘種。 ‘一個螂滅’由於過程更為復雜，需要的原材料自然也就會更多一些。 目前‘一個螂滅’需要的原材料多達70餘種，包括但不僅限2-苯基吡啶、對甲基苯硼酸、對乙烯基苯硼酸、4-羥甲基苯硼酸、4-乙烯基苯硼酸等等 同時由於各個產商報價的不同，這些原材料被分散到了多個上遊供應商企業手中，而非獨家全套供應。 “截止到目前，與我們簽訂過長期供貨協議的上遊供應商一共有14家。” 隨後鄭祖將手中的文件遞給下首的一名高層管理，讓眾人依次傳閱： “在之前的網暴過程中，這些供應商也被人‘巧合’的給曝光了出來，並且附加上了具體的聯係方式。” “於是在輿論壓力麵前，包括長舒化工、安陽農藥在內的11家企業，在11號的時候便發來了單方麵的材料斷供通知書。” “如今風波已過，這幾家供應商又表示可以繼續恢復材料供應了。” “所以今天開會的目的之一，就是請大家發表一下意見，該如何處理這幾家供應商。” 眾所周知。 這年頭注冊企業很簡單，查詢企業信息同樣不怎麼費力。 比如企查查、天眼查這些軟件，付些費用就能查詢到企業負責人的聯係方式、公司地址甚至是否執行過勞動仲裁。 所以在此前的網暴過程中，華盾生科的幾家上遊供應商也就被理所當然的開盒了。 其中有少數幾家發來了問詢函，想要了解具體情況，並沒有表達出明確的解約意圖。 但更多供應商則是為了不被輿論牽連，選擇了快刀斬亂麻。 事情在10號爆出，他們在11號便發來了解約郵件。 畢竟這種供應鏈雖然簽訂有相關合約，但由於體量問題，雙方約定的違約金普遍不算很高。 一般也就五千到一萬上下，少的甚至一兩千都有。 結果那些供應商沒想到的是 科大打了一波漂亮的翻身仗，輿論風頭驟然轉向。 那些供應商此前果斷割席的舉動，在輿論眼中就成為了小人背刺行為。 同時可以預見的是。 渡過了眼下這關後，華盾生科雖然依舊傷了一些元氣，但潛力卻沒下滑多少。 換而言之。 華盾生科今後的原材料需求，將會比現在擴增一大截。 這tmd可都是錢啊. 於是這幾家企業便假裝無事發生，屁顛顛的跑了回來，嘴上說著一切都是誤會，想要重新拿到公司的訂單。 “11家企業嗎” 一旁的田良偉摸著下巴思索了一會兒，開口道： “鄭理事長，如果咱們全部拒絕和解，會對公司的發展有什麼影響嗎？” 鄭祖遲疑片刻，斟酌著道： “影響嘛說實話肯定是有一些的——咱們要討論一件事的具體影響，基本上可以分成輿論和商業兩個角度來分析。” “輿論現在肯定是站在咱們這一邊，即便拒絕和解，輿論肯定也隻會認為那些供應商活該。” “至於商業.這些材料並不少見，替代商家找也能找到，不過成本上肯定也會提高一些就是了。” “畢竟不是簽訂了合作協議的專供，替代商家不可能給出協議價。” 田良偉若有所思的點了點頭。 在線下產品的生產過程中，綜合成本一直都是個比較復雜的領域。 它不但要考慮到物品批發價，還要考慮到物流、時間成本等等。 一些商家可能報出的批發價很低，但卻距離廬州較遠，時間和物流成本較高。 還有一些則是距離較近，但批發價較高等等 所以想要選出合適的合作夥伴，需要考慮的環節確實也不少。 華盾生科選中的這幾家供應商，便是綜合成本最合適的幾家企業。 因此如果選擇與他們解約，產品的成本方麵恐怕多多少少都要增加一些。 想到這裡。 徐雲與顧群青對視一眼，問道： “鄭理事長，如果咱們重新選定供應商的話，前後時間大概要多久？” “另外.要虧損多少錢？” 鄭祖顯然已經做過了相關準備，聞言扶了扶眼鏡框： “徐博士，簽訂協議的流程很復雜，最快也要一個月左右，在此之前隻能先通過正常批發渠道應急。” “另外還需要考慮的一點是，即便咱們選定了新的合作廠商，對方也可能會比原先有所溢價。” “畢竟從商業行為上來說.咱們這屬於送上門的獵物，肯定是要被宰一刀的。” “根據我們的簡單估算，如果更換供應商，並且按照合同兩年一簽來計算，兩年內我們大概要額外支出八十萬的生產成本。” 正如鄭祖所說。 雖然華盾生科是甲方，但考慮到廬州的位置因素，實際上符合條件的企業其實是比較有限的。 加之大家都知道華盾生科急著想要簽訂長期供貨合同，甲方的優勢就未必體現的出來了。 鄭祖字裡行間的意思很明顯，就是傾向於繼續與那幾家供應商合作。 畢竟商場中沒有絕對的敵人，卻有永恒的利益嘛。 在鄭祖的商人思維看來。 眼下最好的方法就是大家都假裝之前的事情沒發生過，然後重新簽署供貨協議。 從利益角度出發，這確實是個最合適的選擇。 隻是 對於徐雲而言，這種做法就沒那麼爽了。 憋屈倒不至於，畢竟這事兒還沒嚴肅到涉及尊嚴的地步。 但膈應多多少少肯定是有一些的。 驀然。 徐雲忽然想到什麼，眼前一亮，抬頭對鄭祖問道： “那麼鄭理事長，我有一個想法啊” “如果咱們自己建廠，把原材料這塊抓到手裡呢？這個方案你覺得怎麼樣？” 鄭祖原本還想著怎麼說服徐雲以利益為重，聞言頓時一愣： “蛤？” 眼見鄭祖有些懵逼，徐雲便掰持著手指道： “鄭理事長，你剛才不是說，如果咱們簽署兩年合同的話，材料的額外溢價要八十萬左右嗎？” “除此以外，咱們之前和那幾家供應商簽署的合同雖然價格較低，但同樣也存在一部分利益空間——否則供應商就成白打工的了。” “既然如此.為了防止以後再發生這種事情，咱為什麼不乾脆自己建個廠，把上上下下的流程全包了呢？” 徐雲的這個想法雖然算是臨時起意，但他卻越說越感覺可行。 畢竟目前廬州的高新區剛剛開始招標，有科大這層關係在這兒，地皮的價格注定不會很貴。 畢竟那些原材料和吡蟲啉的生產要求是兩回事，完全不用考慮吡蟲啉廠房的ccie小於4%，HVAC垂直層流、滅菌SIP的響應時間等一係列復雜的精密條件。 這些材料的要求相當的低，也就比麵粉難度高點兒。 說難聽點。 對乙烯基苯硼酸、4-羥甲基苯硼酸這些玩意兒，村鎮級的工廠都能生產。 想到這裡。 鄭祖不由看向了另外一人，也就是位置坐在中間的工廠廠長錢廣林： “錢廠長，伱怎麼看？” 錢廣林此時的表情依舊有些拘束，畢竟和現場的決策層相比，他更偏向於一位實乾家。 隻見他思索片刻，緩緩道： “.鄭理事長，目前對乙烯基苯硼酸的工業製備方式主要是通過4-乙烯基苯基氯化鎂溶液與硼酸三甲酯溶液製取，傾析兩次就能產出成品。” “需要的設備明麵報價也就兩萬多一套，如果走批發的話，大概一萬五左右就能拿下。” “而對乙烯基苯硼酸，基本上就是整個過程中設備成本最高的一種材料了” 錢廣林沒有表態是否支持徐雲的這個想法，但他說的內容卻明顯的站好了隊。 目前華盾生科的產品成本大概是每支6.5，加班情況下日產能能達到四萬支。 其中不算環化、包裝這些環節，單支的純材料成本大概接近兩塊錢。 那些供應商的利潤率按照20%來計算，一支就有四毛錢左右，四萬支就是一萬六——而實際上供應商的利潤率還要更高一些。 比如苦味劑，利潤一般都在60%以上。 協議價的供應合同一般是兩年一簽，這裡就是大好幾百萬的支出。 而如果自己建廠的話. 至少從投入來看，顯然是要低於供應商的利潤數額的。 隻是一般情況下，很少會有廠商把這上遊供應鏈給包圓了就是了——這部分一般是采購部門的自留地，經常會發生各種貓膩行為。 但不久前的這波經歷讓徐雲莫名有些後怕，令他下意識的便產生了一股憂慮： 換供應商容易，這部分利潤給人家吃其實也沒啥，畢竟現在講究一個上下遊互相帶動的一體化模式。 但問題是如果今後再發生這種事呢？ 誰能保證新的供應商不會復刻這次斷供？ 既然存在風險，那麼就自然要把風險給消弭掉嘛。 這也是兔子的老傳統藝能了。 有尾巴落在別人的手裡，總是有些不舒服的。 見此情形。 徐雲轉頭和田良偉還有顧群青低語了幾句，對眾人說道： “既然如此，大家不如來投票決定吧，找書苑 www.zｈaosｈuyuan.com 畢竟是牽扯到今後戰略的問題。” 雖然按照當初的AB股約定，徐雲目前在董事會內有著當之無愧的決定權。 但俗話說兼聽則明，在不是生死攸關的情景下，他自然願意參考一下集體的意見。 決定權就像核武器一樣，有和用是兩碼事。 徐雲自認為不是雄才大略的商業家，老是搞一言堂對企業沒啥好處。 在徐雲開口後。 一旁的田良偉很快舉起了手： “我同意。” 顧群青也沒怎麼猶豫： “我也同意。” 很快。 會議室內的眾人紛紛表起了態。 “我沒意見。” “棄權。” “我贊成。” 到了最後。 鄭祖思索片刻，也舉起了手： “我同意。” 見此情形。 徐雲滿意的點了點頭，轉身對錢廣林說道： “既然如此，錢廠長，這事情就麻煩你親自負責吧，設備的話還是和漢華重工那邊去聯係。” 錢廣林點點頭： “明白。” 林振華的漢華重工目前是華盾生科唯一的戰略合作夥伴，也是徐雲最不擔心出問題的環節。 設備從林振華他們那邊購買，基本上可以拿到最低價。 搞定了這個步驟，徐雲便忍不住輕呼出了一口氣。 總算是有自產自銷的能力了 隨後他又看向了顧群青，朝他投去了一道眼神。 顧群青當即意會，開口說道： “OK，有關供應商的事情咱們先告一段落，接下來咱們要討論的問題是.” “產品後續的銷售計劃。” (本章完) 最新網址：