第193章小富婆又被上了一課！ 蜜漟的老板是個年近四十的中年男人，相貌平平，跟廣大的中年男沒什麼不同。 平常走在人群中，都不會引起任何的注意。 “我姓蔣，請問怎麼稱呼？” 他見到江陽後，笑嗬嗬地問。 江陽回道：“三點水江。” 章夢楠跟在他的身後，靜靜地站在門口，沒有說話。 “緣分啊，姓的差不多。”對方笑嗬嗬地說：“江兄弟，我們之間絕對有點誤會。” 這兩天，外麵那幾個社會份子天天晃蕩來晃蕩去。 他去跟人家交涉吧，人家也不理他。 反正，他說什麼都沒用。 要說報警，倒不是沒想過。 但一想，理由是什麼呢？ 就因為人家在他店門口轉來轉去？ 那法律也沒規定這是違法的啊。 動手，他更是不敢的。 本來他的生意就不好，現在有這幾個看起來兇神惡煞的門神擋著，就更加沒有顧客了。 周六周日兩天，本來應該是一周當中最容易有生意的日子，結果愣是一單生意都沒有做成。 他急了！ 他知道，這些人肯定是茶顏悅色的老板找來的。 畢竟，人家都上門親自跟他的店員交流了。 他再一打聽，聽說那店的兩個老板是開大奔和奧迪的。 他在路邊特意觀察了，確實有一輛，S600L。 這車可幾把老貴了，那真的是萬貫家財的人才能買得起的。 一想人家那麼有錢，他立馬就慫了。 人家比他有錢的多，他要是敢報復回去，那必然是一直耗下去。 以他的財力，再加上店鋪的情況，輸的肯定是他。 江陽也不客氣：“有什麼誤會，我們店開業，你找人過來那樣拉客，不太好吧？” 蔣老板連忙解釋：“我那真的不是有意的，我是純粹想招攬點生意。實不相瞞，我這店的生意，每況愈下。你也知道，對麵那家悸動燒仙草，現在可是搞的很火熱的。在你們茶顏悅色開之前，悸動燒仙草是賣得最好的。” “我呢，早就聽說過茶顏悅色的大名了，新崛起的，很受大學生們喜歡。一看伱們分店也要開過來了，我心裡這危機感就更加重了。所以，我就想著能不能趁你們開業，為自己的店也宣傳宣傳。不然的話，我以後這生意就更加不好做了啊。” 江陽聽後，不由冷笑：“所以，這就是你山寨我奶茶的理由？” 他可是看了那張傳單的，上麵一堆茶顏悅色的奶茶名。 要說抄一二三種也就罷了，畢竟奶茶界互抄是家常便飯，像什麼楊枝甘露、生椰拿鐵這種大火的品種，他印象中很多店都會做。 但是，尼瑪的全搬運了算怎麼回事？ 卡卡西也沒這麼過分啊！ 蔣老板回道：“我這也是想自救啊，說實話，我自己也買來喝過你們的奶茶，確實做得好喝。所以，我就想著能不能模仿一下，讓店鋪的生意重新好起來。” 他特意讓人從師大那邊買了好多茶顏悅色的飲品回來研究，奶茶這東西嘛，技術壁壘沒有那麼高，他雖然沒有辦法做到完全復刻百分百，但能做到七成相似的口味。 所以，他就想著找人去茶顏悅色那邊拉客，蹭一蹭人家的熱度。 他覺得，口味雖然不能做到完全相同，比起原版的遜色一些。 可是，他隻要以更低廉優惠的價格，應該還是能吸引到一批顧客的。 結果，人家的動作來得那麼快。 關鍵是，這招數太陰了，讓他有苦說不出，根本沒地方講道理。 江陽聽後，說道：“蔣老板要真是這麼想的話，我就隻能說，就是大錯特錯了。” 蔣老板忙問：“怎麼說，還請指教。” 江陽道：“奶茶光靠山寨別人，是沒用的，得有自己的核心產品，也就是特色，人無我有，打造出品牌，才能做大做強。你這麼搞，隻是山寨罷了。人都是有虛榮心的，試問現在有幾個大學生還在用山寨機呢？你模仿我茶顏悅色，那兩杯奶茶放在一起，人家會怎麼選？” 奶茶這個東西，說到底還是要拚品牌的。 不然的話，為什麼會有很多人為了喝到某個奶茶，寧願排隊等好久，也不去喝別家的呢？ 甚至，拿到手之後，還要拍個照片發出去。 說白了，這就是奶茶品牌的號召力。 奶茶中所謂的網紅口味，本質上就是一種營銷，讓人趨之若鶩，凝聚粉絲。 瑞幸的創始人攜團隊另立門戶創辦庫迪咖啡，人家雖然也用生椰拿鐵什麼的吸引顧客打價格戰，但同樣又做出了另外一些具有特色，其他口味的咖啡。 隻有這樣，才能樹立起自己的牌子，講自己的故事。 否則，就隻能落入下乘。 蔣老板聽得陷入了沉思。 江陽又道：“行了，既然話說到這個份上了，我還是那句話。等你哪天要關門，聯係我，門店我可以接手。” 先前的事，他可以當做是一個誤會。 反正事情也不大，說開了就行。 不過，他的判斷錯不了。 蜜漟這個店，絕對會倒閉，隻是時間問題。 這個老板的經營風格，就看的出來了，沒有自己的一套理念。 那麼，奶茶店自然就沒什麼吸引力，也沒法長久的培養一批忠實客戶了。 蔣老板麵色沉重，顯然不想就這麼關門大吉。 投錢做生意的，哪個不想賺錢呢？ “江老板，那個……我能不能加盟？” 他忍不住問道。 “不好意思，暫時不開放加盟。”江陽笑著搖了搖頭，然後轉身走人。 先不說目前還不到開發加盟名額的階段，就算到了，他也不會讓對方加盟的。 人家說誤會，那就真的是誤會？ 他可以信，但絕對不會跟人家好生合作，不然豈不是太便宜對方了。 從某些角度來說，江陽還是挺小氣和記仇的。 這個蜜漟，倒閉定了。 他說的，耶穌來了都保不住。 走出去之後，江陽對著章夢楠說：“做一個新活動，推出會員製度，你和靈瑜一起跑一趟工廠，讓人製作一批會員卡出來。以後，每周六，都是會員日，憑借會員卡可以享受7折購買奶茶。然後，凡是在店裡消費的，都有積分。積分累積多了，可以免費兌換奶茶或者其他產品。不過，咱們是免費的會員開卡，不搞充值那一套。另外，第一次辦會員卡的，都有新人入會禮物，五折購買一杯奶茶。” 國內的二維碼業務還沒有發展起來，得到明年國內才會正式開始使用並且推廣二維碼。 不然的話，手機掃一掃入會，就簡單得多了。 明年年中左右，從微信正式推出“掃一掃”功能，嘗試以二維碼為入口，阿裡也跟著布局後，二維碼才真正火起來。 而在今年，徐蔚就會申請注冊“二維碼掃一掃專利”，隨後將這個消費級的專利授權給其他公司，並賺取了高額的專利費。 江陽對技術方麵的事情不太懂，現在學校裡這些學生對二維碼大概率也不怎麼了解。 所以，他就沒想過去搶占“二維碼掃一掃專利”這個事情。 自己不懂的事情，就不要隨便入局了。 投機的本質，就是投自己了解的啊。 全天下有那麼多可以賺錢的方法，沒必要去鉆自己不懂的東西。 萬一不成功，還浪費時間和精力。 人啊，隻要能賺到自己認知裡的錢，就很不錯了。 周靈瑜聽後，很是疑惑：“不搞充值嗎？其實，我覺得可以搞充值。比方說，充值後日常也可以打九折，不是很好嗎？這樣，還可以更進一步的綁定顧客。” 江陽解釋道：“奶茶店本身就是低價暴利行業，高頻次但流動性強。沒人會隻喝一家店，再好喝，喝多了也會膩。你要是搞充值，隻會拉高吸收會員的門檻。畢竟奶茶屬於快消品，而且消費者對於充值這種事情是很敏感的，他們會感覺店家是在用套路騙他們口袋裡的錢，意圖把他們綁定住，這反而容易引起別人的反感。” “另外，真要充值的話，充多少呢？現在一杯奶茶就要十多元，那充值起碼得大幾十甚至上百吧。那這樣就會讓人覺得數額大，倒不是說人家沒這個錢，而是買一杯奶茶還要充值才能有優惠，這個事情會讓人不太喜歡。” “所以，店麵隻能做很直接的優惠活動，畢竟站在咱們的角度上來說，我們肯定賺，並不吃虧，而顧客又會覺得自己享受了優惠，占了便宜，那本身就已經是雙贏了，百利而無一害。找書苑 ｗww.zhaｏshuyuaｎ.com但是充卡就不一樣了，會引起一些不必要的負麵影響。” “所以，我們得辦免費的會員卡製度，還得有新人入會禮。這樣的話，才能調動大家的積極性。免費的嘛，大家的戒備心就會降低許多。然後，用每周六會員日吸引大家消費。等積分疊加起來了，為了湊積分免費兌換，很多人會自然而然養成來咱們店裡消費的習慣。當然，最重要的是，這樣可以進一步的鞏固自己的粉絲基本盤。” 這個活動，他先前就想過。 本來，是想著再後麵點搞的。 現在，就提前上了算了，就當是加快蜜漟倒閉的進程吧。 得罪了江主持還想全身而退？ 不可能！ 聽完江陽的講解，章夢楠豁然開朗。 又被上了一課，學到了！ 這個男人，懂的是真多，而且很能拿捏人心啊，怪不得看他做生意好像很容易成功的樣子。 她覺得，自己越發崇拜江陽了。 章夢楠點點頭：“明白了，我跟靈瑜去安排。” 這個時候，老彭走過來說：“江總，他們幾個，說想跟你。” 江陽瞧了瞧那幾位社會人，對老彭說：“我又不是混社會的，跟我乾嘛，算了吧。不過，你可以留個他們的聯係方式。以後用得著他們的時候，可以再雇他們，至少這次表現不錯，沒惹事情，任務也完成了。” 他對社會人，沒什麼好印象。 但是，有時候，又的確需要這樣的人。 隻能說，以後看吧，或許還有用得著的時候。 有些人，平常感覺沒用，可在特殊情況下確實有用。