技術環節及方案答辯結束之後，來到了最終的報價環節，這次采用現場公開競標的方式，但是隻允許一次報價，結合之前的答辯分數，綜合考慮，成敗隻有一次機會，報價的占比會達到整體打分的70%，畢竟錢的流向才是主管部門最需要考慮的問題。 　　時間已經是上午11點，競標單位給了所有單位半個小時的商量時間，在11點半的時候結束報價，然後各個單位的人被安排吃午飯及休息，兩點鐘的時候宣布最終的競標結果。這就是整個競標會的所有環節，能否最終拿到這個單子，就看報價的好壞。 　　劉俊問陳清：“這個競標結果會不會公布中標單位的報價？” 　　“嗯，所有單位都會公布，可能公布出來的結果有的大相徑庭，有的則是天壤之別，畢竟每家的成本都不一樣，省內省外的價格把控的尺度標準也不一樣！”陳清回到。 　　“那這樣就有點麻煩，一是我們並不知道其他家的配置，二是不知道上麵的具體預算，這種彈性很大的競標方式顯得極為不公平，就是報價這一塊。” 　　“之前給呂區長討論過，他私下透露過，上頭的預算也是彈性的，但是所有的競標隻圍繞一個主題，那就是環保節能，這兩點是放在首位，答辯的時候我們已經向其說明過這個問題，反應大家也都看到了，所以我們隻要按照正常的價格走，分數應該不會太難看！”陳清說到。 　　“這。。！”劉俊陷入了沉思，老潘與林旭也緊鎖眉頭，這樣的競標對於他們來說，也是第一次碰到，至少在他們的職業生涯中，是第一次。 　　“我們的正常價格是多少？”劉俊問到。 　　“他們這個小展館麵積不大，7000多平，報價在1.7億，成本在6000萬左右，我估計其他家的控製成本在4000-6000萬上下，甚至更低，最終的價格在6000-8000萬。我們本身的成本就不低，這樣一來，價格上我們肯定是沒有任何優勢的。”老潘分析到。 　　每個單位都在一間獨立的辦公室裡商量自己的價格，外麵有專門的人照看，就是為了防止互相串通，雖然這種可能性隻是個麵子功夫，畢竟還有通訊手段什麼的。 　　最終，劉俊定下了1個億的價格，這讓林旭，老潘，包括陳清在內，都認為他瘋了。 　　“這太高了吧，我們可能會因為這個報價失去一切優勢。”林旭說到。 　　“難道我們不賺錢乾？”劉俊看向他們三個。 　　“這種工裝，又設計到政府的，價格太高確實不太合適，畢竟大正那種企業全國也沒幾個！”林旭說。 　　劉俊拍了怕林旭的肩膀，“我們不就是這麼過來的，相信自己！” 　　然後劉俊轉頭看向陳清，說到：”我一會跟你進去，你還是按照正常的方式向他們陳述！“ 　　三人不明白劉俊的意思，但是他們還是按照劉俊的話去做，因為就在剛才，劉俊使用了能力，讓幾人不知不覺的就被影響了，也不再有反對的意思。 　　半個小時之後，各家單位倫理向評委遞交了自己公司的報價，並進行了一個5分鐘的陳述，每家公司進行陳述的時候，有的安排了一個專人進行講解，也有的安排2-3人，根據自己的產品不同，做著最後的補充。 　　很快，6家單位花了差不多40分鐘的時間，做出了最後的陳述安排，然後所有人被帶到一旁的餐廳就餐。 　　除了劉俊，所有人的心裡都是忐忑不安。