喬勇平是陳欽的左膀右臂，最近也在管服務器的維護工作，還在幫陳欽搞開發。 平日裡，確實是在陳欽的安排下加班的，今天陳欽與顧文傑有事要談，本來他應該不用來的。 隻是…… “喂，小喬？” 陳欽馬上又給他打了個電話。 “陳哥啊，有什麼事？” “你在公司嗎？” “在呢陳哥，剛顧總讓我來公司乾點事。” “什麼事？要緊不？”陳欽自然地問道，“上周那個演示新功能的ppt你還有嗎？公司的覆蓋掉了，你能不能再給我發一份？” 喬勇平回答：“啊，有的，我家裡有備份，待會就發給您，我先把顧總說的東西給弄好，顧總叫我去公司裡備份一個東西。” “什麼東西？” “說是最近要維護機子，讓我們把開發的內容備份一下。”喬勇平說道。 陳欽心中的猜測越發清晰，不過他仍然不動聲色：“來不及了，你趕緊打的回家一趟，我給你報銷車費。” “哦……很急嗎？” 陳欽催他：“我這邊有急用，你電腦裡備份的事我安排別人做，你快一點。” “好……好的！” 喬勇平看來確實不太著急，被陳欽要求過後，就回自己家去了。陳欽深吸一口氣，自己也回頭往‘辦公室’走去…… 總之，他已經明白這是怎麼回事了。 之前他就隱約感到自己忽略了什麼重要的信息，不過現在他反應過來了。 是阿裡。 關於知識產權，顧文傑看起來並不是會在乎這件事的人……當然，不是說顧文傑毫無心機，畢竟作為一個公司的掌舵人，顧文傑必須得為公司的長遠考慮，或許是之前陳欽表現得太過人畜無害，才讓他覺得陳欽會把軟件著作權拱手交給公司，所以之前才拖著陳欽聊了那麼久。 然而仔細一想，顧文傑跟陳欽談這件事的契機是‘阿裡要注資’……這看上去可能隻是個借口或者誘餌。 不過阿裡就在快看傳媒隔壁，抬頭不見低頭見的，顧文傑沒必要拿這個說謊。 那麼如果阿裡真要注資，會怎麼樣呢？ 可能……阿裡會覺得軟件的著作權風險是個巨大的隱患，無論是要收購也好、要投資也好，都要提前解決了才比較穩妥。 這樣反而方便陳欽從對方那裡收錢，畢竟坑自己公司的錢說起來好像有點弱智，但是坑投資人的錢就不一樣了。 這也與陳欽的計劃沒什麼沖突，或者說是恰逢其會。 有了這個契機，顧文傑才會更願意為了買回知識產權而多付錢。 但是…… 陳欽之所以敢這麼玩，是他知道公司不會拿他怎麼樣，作為遠程開公司的小學生，他本來也需要留點東西作為他約束公司的砝碼。 須知，公司股權並不是高枕無憂的金母雞，他一方麵坑了公司，自己也得防著公司用轉移核心資產的方法把他的程序給騙走。 在這方麵，目前顧文傑和陳欽其實還算合作愉快，這次被陳欽拿知識產權拿捏似乎是有些‘委曲求全’的意思，但是陳欽自己對公司的貢獻有目共睹，顧文傑也不會冒著讓公司利益受損的代價來報復他。 隻有阿裡不一樣。 阿裡當初沒入夥，現在也還不是快看傳媒的‘自己人’。 快看傳媒如果黃了，對阿裡來說不是好事，但也不會有什麼直接損失。 而比起一心想把快看平臺做大的陳欽和顧文傑，他們想做什麼呢？…… 答案或許是不言自明的。 如今的阿裡的發展重心是淘寶網，他們想盡快把淘寶網發展起來。 而最近的淘寶網…… 說實話發展得不算很好。 相比快看傳媒這邊風生水起，淘寶網的發展顯得有些不溫不火。 一方麵在吸引客戶方麵很慘淡，淘寶如今雖然實行免費戰略，但是作為C2C網站的根基，商品品類才同樣重要，如今淘寶網對客戶的吸引力仍然不如易趣。 另一方麵……則是做產品的自己也有點搞不清狀況。 明明是個購物網站，但非要趕一下當下的流行——2003年，博客剛剛興起，淘寶網首頁填充了大量‘大蝦隨筆’和‘淘友分享’之類的社交內容，讓2023年回來的陳欽看得有些摸不著頭腦，前段時間他在msn上給Toshiba提過這個意見，目前還沒有被采納。 不過他也知道歷史走向——淘寶網終究還是能打敗易趣，坐上國內電商頭把交椅。 這其中的原因是多方麵的，首先是易趣網自己作死，如果不是碰上了這麼個豬一樣的對手，淘寶也沒法贏得那麼徹底。 其次或許是因為支付寶，網絡支付對於電商來說就像呼吸一樣重要，正是因為支付寶提供的服務提供帶來的服務足夠有革命性，淘寶網才能乘著時代大潮問鼎電商。 再然後…… 大概是投資還沒到位吧。 如今淘寶網還處在‘個人小站’階段，各方麵都還沒發力，隻靠免費可不能算‘燒錢戰’。 而所謂燒錢戰……當然不隻是廣告，運營一個網站本身花不了幾塊錢，對淘寶網來說，真正燒錢的東西隻有一個。 廣告。 想到這裡，陳欽在公交站臺前停下了腳步，他感到自己逐步明白了一切。 就和他當初給阿裡的那些人畫大餅的時候說的那樣，淘寶網要發展，重要的大概是免費策略，重要的大概是商品品類。 但是在互聯網行業，用戶才是最直觀的資產，隻有無論是什麼樣的服務，它的目的都是為了獲得用戶。 而要獲得用戶，當然需要廣告——廣告是把用戶從互聯網的流量入口分發到更上層的階梯，是先行者從後發者那裡收取的‘保護費’。 電商平臺本身雖然也是基礎設施的一環，但是如今的淘寶網隻是個從樹乾上長出來的小樹芽。 它需要汲取養分，所以需要廣告，很多很多的廣告，雖然廣告意味著大量開銷，對於實行免費政策的淘寶網來說尤其是難以承受的代價。 但這可以把對手拉入到惡性競爭的泥沼中，最後隻能有一個人從這場戰鬥中走出去，而這種策略本身絕對是有效的——2023年，這種策略被叫做‘閃電式擴張’，領英創始人赫夫曼在他的同名著作中詳細論述了這種經營模式在科技行業中的優勢，被後來的互聯網創業者奉為圭臬，而阿裡巴巴就是書中例舉的典型的案例之一。 如今，這種理論還不甚流行，不過馬贇與他的投資人卻都對此信心滿滿—— 當年雅虎用免費戰略成為了全球第一的門戶網站，雅虎與它的投資人對這種戰略輕車路熟；如今雅虎還尚未成為阿裡巴巴的股東，但是雅虎背後的男人孫正義如今正站在阿裡巴巴的背後，他不僅舍得花錢，而且顯然已經對這種發展模式具備一定經驗了。 從這個角度來看，或許淘寶網的成功並不是偶然，而陳欽也不是第一次想到這件事——當初哄騙阿裡的人跟他合夥的時候，陳欽就拿這件事來誘惑阿裡了。 可惜阿裡自己沒有直接入夥，現在他們會作何感想呢？ 大概會很後悔吧，而考慮到未來的公司戰略，願意掏錢收購快看也是正常的想法。 不過更有可能的卻是另一種想法…… 那就是自己做一個。 就如同五月時做的那場夢一樣，陳欽一下子反應過來了，當然這不是陳欽能夠控製得了的事態發展，不過此刻陳欽想起了這件事，他馬上知道自己該怎麼做了—— 或許是顧文傑自己想明白了，又或許是其他阿裡係的人。 總之今天晚上喬勇平明明沒事，卻被要求去公司，這是顧文傑讓他去的。 陳欽首先穩住了喬勇平，先讓他回家，陳欽自己也回到了自己的辦公室，得先得把喬勇平穩住，不能讓他去公司備份源碼。 然後……然後怎麼辦呢？ 陳欽回到通訊錄，從列表上一個個看了下去。 穩住喬勇平還不夠，他得解決這個問題……當然，現在要理解這件事，找書苑www.zｈａoshuyuan．com還是得從阿裡的視角來看待這個問題；從大局來看，阿裡要這麼做的動機是可以理解的，畢竟陳欽在快看傳媒占了50%，這比率確實是有點高了，這件事陳欽自己也沒想到。 而在這種情況下，陳欽如果還要把版權死攥在自己手裡，那這無疑會對阿裡的未來安排產生影響——如果隻是投資的話倒也算了，但是阿裡現在急需擴大廣告戰略，快看平臺的不確定因素像是一把刀頂在了他們麵前，偏偏在那背後又是甘甜的蜜糖…… 這很危險，陳欽意識到了，如果被阿裡得逞，那他不僅一毛錢都賺不到，而且可能會被迫使讓步，如果顧文傑狠一點，他很可能會出局。 不過…… 此刻的陳欽也同樣意識到了，這也是個機會。 不經意間，或許他已經把刀尖抵在了阿裡的麵前。 這把尖刀大概算不上致命，陳欽自己也不想為了一點蠅頭小利跟阿裡鬧掰。 為了保持友善，或許他可以提前把話說敞亮，然後大家各退一步，一起發財。 但是手握這般巨大的威脅，不用來訛點錢實在是浪費了…… 所以要在保持優雅的情況下撈點好處…… 這種時候，大概剛好可以試試那個策略。 不是紅鯡魚策略，那是雙方籌碼與目標不明確、但是地位對等的時候才會用的談判技巧。 陳欽一邊開電腦，一邊在心裡盤算著。 他想到的是另一個策略……陳欽想了想，腦海中浮現出了那個談判小技巧的名字。 摘櫻桃策略。