第238章 017：波特五力模型（三合一）

  如果是普通人說這話大概沒什麼可信度，但阿玥畢竟身份特殊，而且似乎很有決心。

  不僅認真拿了錢出來——三個信封裡裝著的就是簽字費和合同，合同的內容是她上課的時候隨便想的，內容當然有點草臺，是學著陳欽的那份‘保密協議’寫的，但錢是實打實的。

  而且拿了個方案出來。

  “我不了解別的東西，但我從小看到爸爸在研究遊戲，我自己也有所了解。”阿玥說道，“現在咱們幾個人裡，郭陽作文寫的很好，可以做文案，宋子雲經常玩遊戲，不如就來做策劃吧，陳欽感覺什麼都懂，我想請你來做製作人，至於我……”

  阿玥說著，從包裡拿出圖冊：“其實我挺會畫畫的，雖然說是畫畫也不太準確啦，而且我也沒有做遊戲的經驗，但是我可以學，我從小就喜歡把景物畫做成像素畫，而且我會設計遊戲按鈕、菜單之類的東西。”

  郭陽被她的專業精神打動了：“但是光靠我們四個行嗎？比如說遊戲肯定是要畫人物的吧，另外也需要音樂呀。”

  宋子雲也說：“那遊戲肯定是要編程的吧，光靠陳欽一個人行嗎？”

  阿玥說道：“咱們另外招人嘛，雖然我也不知道是怎麼招人的，但我可以出錢，另外咱們公司裡也有人，我可以先做個框架出來，然後請公司裡的人來幫忙。”

  兩人點了點頭，似乎是被她說服了，然後將目光看向了陳欽。

  陳欽深吸了一口氣。

  他有些不知從何說起，隻能問道：“你這賺錢的計劃沒有，凈是花錢的計劃啊。”

  阿玥手手肘碰了碰他胳膊：“這個錢是那天那些叔叔阿姨們捐來的，不算公司的錢，其實還挺多的！”

  “你這麼亂花錢你媽知道不？”陳欽覺得他有點高血壓了，“算了，就算撇開這個，你現在想做遊戲，你知道你想做什麼遊戲嗎？”

  “當然是獨立遊戲，現在很多個人製作者靠自己一個人就能做出一個遊戲來，我們有四個人，我覺得就算我們是初中生，想做個獨立遊戲也不是不可能。”

  “好吧，”陳欽問她，“那你怎麼能確定獨立遊戲可以讓公司賺到錢、還能幫你家族的公司擺脫困境呢？”

  “我不知道，但總之可以先試試嘛，我會盡量努力的。”阿玥說道，“再說獨立遊戲能賺大錢的也不少，比如popcap公司，還有閃客帝國……”

  陳欽欲言又止，組織了一下語言。

  然後問她：“首先，你做這個遊戲是為了賺錢，你確定嗎？”

  阿玥點頭：“嗯，當然。”

  “其次是要讓公司賺大錢，雖然不一定能實現，但這是你的目標，對嗎？”

  “沒錯。”

  陳欽道：“我也知道你說的沒錯，近年來靠遊戲賺大錢的例子確實不少。”

  三人跟著點起了頭。

  “既然你願意出錢，而且你是咱們的朋友，這個忙我是可以幫的。”陳欽說道，“不過你要賺大錢，我作為朋友，得跟你介紹一點行業常識。”

  “嗯嗯，你說。”

  “我自己現在也是遊戲行業的一員，我們的業務是遊戲打金工作室。”陳欽問道，“你既然來賺錢，為什麼不學我做遊戲打金工作室，反而要做個獨立遊戲呢？”

  阿玥認真思考了起來：“因為要賺很多錢的話，打金工作室會被遊戲公司打壓吧？”

  陳欽搖頭：“的確，不過就算這樣，它也比你的獨立遊戲有前途。你聽過一個理論，叫做‘波特五力模型’嗎？”

  阿玥搖頭，陳欽對她說道：“這是上個世紀的賣汽車的人總結出來的，要進入一個新行業時、評估自己能在競爭中成功的可能性的理論。”

  “分別是：供應商的議價能力、購買者的議價能力、潛在競爭者的進入能力、替代品的替代能力和行業內競爭者現在的競爭能力。”

  “首先，供應商的議價能力，獨立遊戲是軟件行業，目前基本上隻需要人力成本，相比之下，我們的遊戲工作室需要應付一個與我們的利益有沖突的霸道的供應商，他們隻要發現，就會直接毀掉我們手裡的商品和生產工具，這是工作室的生意無法做大的原因。”