中途加入四月戰場的天貓實打實的被打了個措手不及。

不是所有電器品牌都願意加入價格戰，但大部分品牌是默許和權衡的，價格固然被沖擊，但銷量大增和平臺補貼未必就是壞事，頗有些痛並快樂著的意思。

一邊是隔壁平臺流量大增，一邊是供貨商減少對己方的供貨，供需兩端都出現問題，這讓試圖立足的天貓電器節聲勢大減。

作為事件中的一員，蘇寧既有參與感，也有參與感不足的體驗。

就在4月12日的時候，蘇寧高層會議上還談到了向阿裡的天貓學習，人家在這個領域也是追趕者，而且，10號推出的電器節井井有條，沖擊力十足。

然後……

僅僅一周時間，形勢就截然不同了。

到了20號，張近咚再次召開會議，忍不住就有了極深的感慨。

“你們看這幫搞互聯網的人，就是不一樣！”

“功力深，花樣又多，好像一下子就能掀起網上的浪潮！”

“咱們是得好好學習，我也得向方總馬總學習。”

“我是太想進步了，蘇寧也得進步啊。”

張近咚目睹變化，再一結合蘇寧這次的自身情況，深深感受到了差距，線下家電連鎖第一的蘇寧應該也算是巨頭吧？

但巨頭和巨頭好像還不一樣。

“天貓這次好像也被打懵了，聽說很多品都沒貨了，它本身的倉儲就不夠，很多都是依賴於廠商那邊直接發貨，結果，不少廠商被拉到了易購那邊。”副總孔廣俊說道，“易購加上易信產生了1+1大於2的效果。”

“這事也不能太怪天貓，阿裡在通訊流量領域也是欠缺經驗啊，就算是之前的企鵝，不也是被捶了，簡直是非戰之罪。”大區經理譚少丹笑道，“歸根結柢，易信這個玩法不常規不傳統，效果又極佳。”

張近咚想著這一周來的變化，嘆道：“怪不得這易信能是‘易’字輩的。”

他說到這裡忽然想到一個額外的事：“那個PPS改名成易科視頻，現在又變成‘易視’了，是不是也象征著在易科係的定位很高？”

副總孔廣俊說著自己聽到的消息：“聽說方總對這一塊不是很重視，更多是那個戚赫在做。”

“戚赫也是一位英才，劉強咚在國內市場也特別不錯。”張近咚搖頭晃腦，想著易科係的業務版塊，心生艷羨。

片刻之後，他明知故問的說道：“易購那位蘇總的專訪，你們都看了嗎？”

會議室裡的氣氛稍有凝滯，當然是看了。

張近咚見眾人點頭，繼續說道：“現在來看，她是真讓易購揪著我們這一點打，這也是蘇寧需要解決的重大問題之一，或者說，就是擺在我們麵前最需要先解決的問題，到底怎麼轉線上，線下和線下的價格怎麼做統一。”

“不解決這個問題，在電子商務這麼澎湃發展的現在，蘇寧拿不出十足的競爭力。”

張近咚的聲音變得嚴肅。

然而，這個問題要怎麼解決，似乎確實有點難。

線下的成本天然的擺在那裡，總不能立即把大部分店鋪都關了吧？

孔廣俊是提前被溝通過的，這會給出符合上意的建議：“張總，不管怎麼樣，有一點需要注意，不能拖，這幫互聯網人的反應太快了，相反，我們的反應就顯得很遲緩。”

他認真的說道：“我們在家電連鎖經營這一塊已經是決策迅速的，但和他們比，確實要遜色。”

張近咚問道：“孔總，你的意思是？”

“要我說，最起碼，這個四月是來一撥同價，反正也就剩下10天了。”孔廣俊說道，“為了支持線上的業務也好，為了推動轉型的腳步也好，咱們這個月得把旗子撐起來。”

另一位大區經理穆玉兵聽到這裡，由衷的說道：“要是這樣搞，我們是真虧啊！它天貓這個月要砸50億，它這、它這……”

天貓總裁張勇揚言要投50億，紛紛被業內稱贊氣魄。

這是一筆極大的投入。

要怎麼方便衡量呢？

簡單說，蘇寧去年全年的凈利潤是48.19億元。

轉型是需要錢的。

“我們的資金運轉的還不錯。”孔廣俊闡述戰略想法，“天貓砸的這個錢是包括倉儲的，就算一筆巨資，那是奔著之後賺回來的想法，今天不投錢，明天想投都沒位置，就好比那企鵝，它如果能花出去50億來搞這場電商競爭，馬華騰肯定屁顛屁顛的要花。”

不是誰想花都能花的，沒那個基礎。

孔廣俊嘆道：“我覺得咱們現在就是站在這個門檻的位置，到底要不要往裡邁，要邁，那就得花錢，不邁，易購和天貓的規模越來越大，就像是蘇薇說的，我們蘇寧線下店早晚淪為它們的產品展示櫃。”

搞轉型就得花錢，不搞轉型就意味著慢性死亡。

穆玉兵手下都是門店，聽到這裡仍覺不妥，與孔廣俊就著蘇寧的情況激辯起來。

然而，除了穆玉兵，會議室裡的其他人麵色復雜，少有參與，因為，大家都清楚，孔廣俊就是張總的嫡係啊。

“上個月，我接受媒體采訪，當時我說，電子商務的發展太快了，不是我們要進攻易購，是易購的擴張逼得我們不得不活下去，不得不也乾易科。”

張近咚出聲了，他提到了上個月月中對阿裡“就乾易科”的響應，然後繼續說道：“實話實說，我當時說這話的心情還是比較放鬆的。”

“我們是誰啊？我們是第一啊。”

“包括我上個月月底見到方總，我也是這麼和他說，嗨，都是一路走過來的，大家都是第一，誰怕誰啊？”

張近咚說著自己的心聲。

他點了一支煙，抽了兩口才說道：“但這次是真的嚇到我了，如果我再來一次采訪，我得換個詞來形容我們蘇寧現在的處境。”

“生死存亡。”

“易信就擺在那裡，它是一個已經讓多數人接受的通訊軟件，但在這之前，我們對它的想法，包括阿裡或者企鵝，我相信我們對它的想法，無非就是易購拿著打打廣告，僅此而已。”

“現在易購和易信這麼搞，這樣的方法，這樣的思維，再來幾次，我們蘇寧還有機會趕上電商的末班車嗎？”

“生死存亡，不得不改啊！”

張近咚強調了這一點。

如果沒有易信這樣的砍一刀，他覺得改革還可以慢慢推進，但這一刀讓旁觀者也看到了刺眼的寒芒。