據了解,這就是張楠海報價35萬元的主要因素之一。 他們判斷,開心農場入駐qq空間以後,也就讓大家玩十天半個月的樣子,完全沒把他們當主力產品捧。 但是,這對於qq空間來說已經夠了。 玩膩了,再玩別的小遊戲唄。 反正qq有錢,可以源源不斷地給用戶們買新的遊戲。 張楠海事前做了準備,但蘇晟也不是空著手來的。 雖然說這屆玩家肝有點多,稍稍影響到了蘇晟的計劃,但總體影響不算大。 因為現在的《開心農場》隻是一個半成品,由於校園網的限製,尤其是不允許設立氪金點,所以有的設計隻能砍掉。 “張總,如果我能在原先的基礎上,再填充一些內容呢?” 張楠海顯然沒太大的興趣。 填充內容? 想讓我給你再加個一萬兩萬的,不至於吧? 大學生就這樣,摳摳索索的沒見過世麵。 我這麼大老遠飛過來見你,我花費的時間不算價值的嗎? 就為了這一兩萬討價還價? “張總你誤會了,我的意思是我填充的內容,可以讓qq空間和遊戲都保持高留存率,並且可以盈利。” 盈利? 張楠海一聽這話,立馬來了興趣。 他放下手裡的咖啡,示意蘇晟繼續往下說,他在認真聽。 “如果我沒有分析錯的話,qq空間收購小遊戲,無非就是想擴大並提高QQ這個大軟件的使用率,並且吸引新用戶。” “所以qq空間才會願意花大價錢,來購買這些有吸引力的遊戲留住用戶吧?” “但是這樣隻能算前期花錢買流量,無法做到持續運營,更不可能盈利。” 張楠海覺得麵前這個年輕人身上好像有點東西,雖然還是一名在校大學生,但是眼力和判斷很厲害。 qq確實有錢。 但錢又不是大風刮來的,得花在正地方上,得花的物超所值。 按照張楠海的想法,其實買數十個撲街遊戲,可能都抵不上一個精品遊戲。 確實。 和蘇晟猜測的一樣,qq空間大肆收購小遊戲就是要給老爹QQ提高使用率,並且吸引新用戶。 現在qq用戶多不多? 當然多。 但是還不夠。 馬總的想法很簡單:隻要會用電腦的人,都必須有QQ這款社交通訊軟件。 未來如果手機發展起來了,那就要讓所有會用手機的人,都有qq這款APP! 想玩小遊戲? 那你得先注冊一個qq號。 已經是qq用戶了? 那你來看看這遊戲好不好玩唄。 至於賺不賺錢,盈不盈利,暫時不在他們的考慮範圍之內。 宋濤呆呆地看向蘇晟。 臥槽? 晟哥這是有備而來啊! 這三兩句話就把對方給唬住了。 牛逼! 666! 早期互聯網什麼最重要? 用戶! 有了用戶,之後就算打廣告給別人引流都能賺廣告費! 但如果有一款遊戲,不但能夠留住用戶,還能吸引新用戶,甚至在這些用戶身上賺錢呢? qq空間不僅張楠海這麼一個項目組,每個組都有分管的業務。 據說上個星期,A組的老李花了48萬買了一款“達人秀”練卡遊戲,改名成了qq秀,上線第一天就有大幾萬人開通了qq紅鉆。 兩天前,B組的老趙花了77萬買了一款“搶車位”的遊戲,上線近一周就有十幾萬人開通qq藍鉆。 張楠海的C組分管的是qq黃鉆業務。 qq黃鉆現在都有啥? 主要是可以讓用戶們使用各種華麗的特效、背景、虛擬道具裝扮自己的qq空間。 但用戶們顯然沒多大興趣,黃鉆的開通率並不算高,遠遠低於其他組。 qq貴族是qq主要的營收來源,也是他們這些項目組的硬指標。 指標都完不成,拿什麼給他們放預算? 張楠海兩周前花了五萬塊錢買了一個名叫“花藤”的虛擬養花的小遊戲,但黃鉆的開通率幾乎沒有任何提升。 按照蘇晟的想法,如果《開心農場》真的能讓用戶積極開通黃鉆,那在老爹qq那裡,無非是一筆亮眼的業績。 這些兒子們都是給老爹打工的,收入全部進賬老爹的口袋。 項目組的一切開支,都得報預算進行審批。 能拿多少預算,完全看平時的業績怎麼樣。 平常業績好的組,那在批年度預算的時候,給的就多。 平常表現拉胯的組,不被砍掉就已經很不錯了。 但有一條。 如果遊戲內部可以創造盈收的話,那麼負責運營的項目組在上交一部分以後,可以留下一部分作為運營基金,還可以在這一部分錢裡麵分紅。 相當於把錢分成了三份。 上交一筆給老爹。 留下一筆項目組用。 還有一點員工們分。 能自負盈虧的項目組,肯定得老爹的欣賞和器重。 蘇晟這樣一舉三得的想法,吸引著張楠海聽下去。 他認真地看著蘇晟:“你繼續往下說。” “我可以做到這三點,但報價是200萬,少於這個數就不談了。” 宋濤又一次呆呆地看向蘇晟。 兩……兩百萬? 媽耶! 報這麼高的價格,對方會不會認為他們在獅子大開口啊! 別說張楠海了,就連宋濤自己都覺得兩百萬是一個不敢想象的價格。 這可是兩百萬啊! 難道說,蘇晟在虛張聲勢,為了給對方砍價的餘地嗎? 可就算對一半砍,100萬,對於他們來說也是一筆巨款! 張楠海深深皺眉,驚訝地看著麵前這個眼睛深邃的大學生。 200萬? 這比他剛剛給出的報價翻了快六倍了。 原來蘇晟沒有被自己的陣仗嚇到,而是壓根看不上他給的報價啊! 張楠海斟酌再三,最終同意了蘇晟的提議,但必須要經過他驗收。 先驗貨,後付款。 同時,張楠海還提出了三個條件: 1,保證原創,版權乾凈的前提下,一次性買斷,蘇晟不會獲得後續分成。 2,《開心農場》需要改名《QQ農場》,並且在包括校園網,開心網等門戶網站全部下架,之前曾經授權過的協議作廢,不再具備法律效應。 3,無論玩家怎麼肝,遊戲的總進程必須要在三個月以上,非黃鉆用戶起碼要在六個月以上。 張楠海認為,如果花兩百萬而用戶們隻開一個月黃鉆,感覺拿不出手。 想要超過紅鉆和藍鉆,起碼得三個月,這樣的話到時候組內的季度業績和財報寫起來才更好看。 雙方達成口頭協議,握手敲定。 宋濤:??? 等等。 這就算完了? 200萬,張楠海答應了? “蘇總,如果沒有其他事情,我們就先回去了,晚上還有會要開。” “好。” “等等。找書苑 www.zhaoshuyuan.com ”宋濤這時候才後知後覺地想說兩句。 嗯? 三人看向宋濤,搞的他一緊張,又忘了說什麼了。 這可是qq空間的負責人之一啊! 那搞點小福利不是一句話的事兒嗎? “這位同學,你還有什麼問題嗎?”實習助理詢問道。 “呃,那個,確實有個小小的請求。” “能不能給我們搞幾個黃鉆的CDK?”宋濤偷偷看了一眼張楠海,“呃,張總您別誤會啊我們就是想多做一些測試,畢竟之後要直接進qq空間嘛,確保不會產生Bug。” 蘇晟:??? 笑死。 你想白嫖QQ黃鉆就直接說,還扯什麼測試! “小任,你記一下他的郵箱,待會弄幾個CDK發給他們,十個夠了吧?” “夠了夠了!” 四人解散。 回去的路上。 蘇晟忍不住吐槽道:“看你那點出息,做測試為啥還要cdk,花十塊錢開一個不就完了。” “晟哥,這你就不懂了吧,是個人都能花10塊錢開個黃鉆。” 宋濤嘻嘻一笑。 “但是呢……不是誰都可以拿到官方贈送的CDK啊,而且還是白嫖的!” “到時候用不完咱們還可以送給同學,一說是官方給的,那咱們多有麵子!” 宋濤這個賬算的沒錯,不是誰都能拿到黃鉆CDK。 但是吧……這個算法未免有點……幼稚! “待會你拿到黃鉆CDK以後分我5個。” 宋濤:???