第三十章:你小子還真是個天才(1 / 1)

據了解,這就是張楠海報價35萬元的主要因素之一。   他們判斷,開心農場入駐qq空間以後,也就讓大家玩十天半個月的樣子,完全沒把他們當主力產品捧。   但是,這對於qq空間來說已經夠了。   玩膩了,再玩別的小遊戲唄。   反正qq有錢,可以源源不斷地給用戶們買新的遊戲。   張楠海事前做了準備,但蘇晟也不是空著手來的。   雖然說這屆玩家肝有點多,稍稍影響到了蘇晟的計劃,但總體影響不算大。   因為現在的《開心農場》隻是一個半成品,由於校園網的限製,尤其是不允許設立氪金點,所以有的設計隻能砍掉。   “張總,如果我能在原先的基礎上,再填充一些內容呢?”   張楠海顯然沒太大的興趣。   填充內容?   想讓我給你再加個一萬兩萬的,不至於吧?   大學生就這樣,摳摳索索的沒見過世麵。   我這麼大老遠飛過來見你,我花費的時間不算價值的嗎?   就為了這一兩萬討價還價?   “張總你誤會了,我的意思是我填充的內容,可以讓qq空間和遊戲都保持高留存率,並且可以盈利。”   盈利?   張楠海一聽這話,立馬來了興趣。   他放下手裡的咖啡,示意蘇晟繼續往下說,他在認真聽。   “如果我沒有分析錯的話,qq空間收購小遊戲,無非就是想擴大並提高QQ這個大軟件的使用率,並且吸引新用戶。”   “所以qq空間才會願意花大價錢,來購買這些有吸引力的遊戲留住用戶吧?”   “但是這樣隻能算前期花錢買流量,無法做到持續運營,更不可能盈利。”   張楠海覺得麵前這個年輕人身上好像有點東西,雖然還是一名在校大學生,但是眼力和判斷很厲害。   qq確實有錢。   但錢又不是大風刮來的,得花在正地方上,得花的物超所值。   按照張楠海的想法,其實買數十個撲街遊戲,可能都抵不上一個精品遊戲。   確實。   和蘇晟猜測的一樣,qq空間大肆收購小遊戲就是要給老爹QQ提高使用率,並且吸引新用戶。   現在qq用戶多不多?   當然多。   但是還不夠。   馬總的想法很簡單:隻要會用電腦的人,都必須有QQ這款社交通訊軟件。   未來如果手機發展起來了,那就要讓所有會用手機的人,都有qq這款APP!   想玩小遊戲?   那你得先注冊一個qq號。   已經是qq用戶了?   那你來看看這遊戲好不好玩唄。   至於賺不賺錢,盈不盈利,暫時不在他們的考慮範圍之內。   宋濤呆呆地看向蘇晟。   臥槽?   晟哥這是有備而來啊!   這三兩句話就把對方給唬住了。   牛逼!   666!   早期互聯網什麼最重要?   用戶!   有了用戶,之後就算打廣告給別人引流都能賺廣告費!   但如果有一款遊戲,不但能夠留住用戶,還能吸引新用戶,甚至在這些用戶身上賺錢呢?   qq空間不僅張楠海這麼一個項目組,每個組都有分管的業務。   據說上個星期,A組的老李花了48萬買了一款“達人秀”練卡遊戲,改名成了qq秀,上線第一天就有大幾萬人開通了qq紅鉆。   兩天前,B組的老趙花了77萬買了一款“搶車位”的遊戲,上線近一周就有十幾萬人開通qq藍鉆。   張楠海的C組分管的是qq黃鉆業務。   qq黃鉆現在都有啥?   主要是可以讓用戶們使用各種華麗的特效、背景、虛擬道具裝扮自己的qq空間。   但用戶們顯然沒多大興趣,黃鉆的開通率並不算高,遠遠低於其他組。   qq貴族是qq主要的營收來源,也是他們這些項目組的硬指標。   指標都完不成,拿什麼給他們放預算?   張楠海兩周前花了五萬塊錢買了一個名叫“花藤”的虛擬養花的小遊戲,但黃鉆的開通率幾乎沒有任何提升。   按照蘇晟的想法,如果《開心農場》真的能讓用戶積極開通黃鉆,那在老爹qq那裡,無非是一筆亮眼的業績。   這些兒子們都是給老爹打工的,收入全部進賬老爹的口袋。   項目組的一切開支,都得報預算進行審批。   能拿多少預算,完全看平時的業績怎麼樣。   平常業績好的組,那在批年度預算的時候,給的就多。   平常表現拉胯的組,不被砍掉就已經很不錯了。   但有一條。   如果遊戲內部可以創造盈收的話,那麼負責運營的項目組在上交一部分以後,可以留下一部分作為運營基金,還可以在這一部分錢裡麵分紅。   相當於把錢分成了三份。   上交一筆給老爹。   留下一筆項目組用。   還有一點員工們分。   能自負盈虧的項目組,肯定得老爹的欣賞和器重。   蘇晟這樣一舉三得的想法,吸引著張楠海聽下去。   他認真地看著蘇晟:“你繼續往下說。”   “我可以做到這三點,但報價是200萬,少於這個數就不談了。”   宋濤又一次呆呆地看向蘇晟。   兩……兩百萬?   媽耶!   報這麼高的價格,對方會不會認為他們在獅子大開口啊!   別說張楠海了,就連宋濤自己都覺得兩百萬是一個不敢想象的價格。   這可是兩百萬啊!   難道說,蘇晟在虛張聲勢,為了給對方砍價的餘地嗎?   可就算對一半砍,100萬,對於他們來說也是一筆巨款!   張楠海深深皺眉,驚訝地看著麵前這個眼睛深邃的大學生。   200萬?   這比他剛剛給出的報價翻了快六倍了。   原來蘇晟沒有被自己的陣仗嚇到,而是壓根看不上他給的報價啊!   張楠海斟酌再三,最終同意了蘇晟的提議,但必須要經過他驗收。   先驗貨,後付款。   同時,張楠海還提出了三個條件:   1,保證原創,版權乾凈的前提下,一次性買斷,蘇晟不會獲得後續分成。   2,《開心農場》需要改名《QQ農場》,並且在包括校園網,開心網等門戶網站全部下架,之前曾經授權過的協議作廢,不再具備法律效應。   3,無論玩家怎麼肝,遊戲的總進程必須要在三個月以上,非黃鉆用戶起碼要在六個月以上。   張楠海認為,如果花兩百萬而用戶們隻開一個月黃鉆,感覺拿不出手。   想要超過紅鉆和藍鉆,起碼得三個月,這樣的話到時候組內的季度業績和財報寫起來才更好看。   雙方達成口頭協議,握手敲定。   宋濤:???   等等。   這就算完了?   200萬,張楠海答應了?   “蘇總,如果沒有其他事情,我們就先回去了,晚上還有會要開。”   “好。”   “等等。找書苑 www.zhaoshuyuan.com ”宋濤這時候才後知後覺地想說兩句。   嗯?   三人看向宋濤,搞的他一緊張,又忘了說什麼了。   這可是qq空間的負責人之一啊!   那搞點小福利不是一句話的事兒嗎?   “這位同學,你還有什麼問題嗎?”實習助理詢問道。   “呃,那個,確實有個小小的請求。”   “能不能給我們搞幾個黃鉆的CDK?”宋濤偷偷看了一眼張楠海,“呃,張總您別誤會啊我們就是想多做一些測試,畢竟之後要直接進qq空間嘛,確保不會產生Bug。”   蘇晟:???   笑死。   你想白嫖QQ黃鉆就直接說,還扯什麼測試!   “小任,你記一下他的郵箱,待會弄幾個CDK發給他們,十個夠了吧?”   “夠了夠了!”   四人解散。   回去的路上。   蘇晟忍不住吐槽道:“看你那點出息,做測試為啥還要cdk,花十塊錢開一個不就完了。”   “晟哥,這你就不懂了吧,是個人都能花10塊錢開個黃鉆。”   宋濤嘻嘻一笑。   “但是呢……不是誰都可以拿到官方贈送的CDK啊,而且還是白嫖的!”   “到時候用不完咱們還可以送給同學,一說是官方給的,那咱們多有麵子!”   宋濤這個賬算的沒錯,不是誰都能拿到黃鉆CDK。   但是吧……這個算法未免有點……幼稚!   “待會你拿到黃鉆CDK以後分我5個。”   宋濤:???