上午。 　　明媚的陽光照進了店裡。 　　打完電話的劉開立劉開立看著女兒劉瑩瑩帶著幾個客戶進來，耐心地為他們推薦並設計集成灶以後，他心中少了些許不安。 　　這些日子裡，女兒成長得很快，不但比先前更加成熟，而且談客戶的話術也更加老練，每每一兩句話，就能用專業的參數抓住客戶的痛點，讓客戶全身心地聽著她去講解。 　　看了一會，當見到女兒拿起合同，簽下這一單以後，並將自己拉到旁邊，當著客戶的麵介紹著自己的安裝多專業、多細致、與其他品牌集成灶多與眾不同的時候，他心中便級為寬慰。 　　現在想來，未來的女兒絕對能是這家店的頂梁柱之一。 　　“爸，這家祥和家園的客戶明天下午安排安裝……” 　　“好的！” 　　“爸，你一個人來得及嗎？要招一些學徒幫你不？” 　　“來得及，來得及，那些學徒光吃飯不乾活，又要教他們手藝，萬一呆不住了還要跑，這些人招來有什麼用？而且現在活也並不算多……” 　　“好的吧，那爸，我現在再去約另外一戶客戶了哈……” 　　“嗯，你去談吧，店裡有我呢。” 　　“好！” 　　劉開立看著劉瑩瑩將合同放在抽屜裡，離開店門以後，還沒坐下來緩一會呢，就又看到自己妻子陳愛菊也笑著帶著客戶走了進來。 　　今天店裡的生意似乎特別好，除了陳愛菊與劉瑩瑩帶進來的客戶以外，陸陸續續竟然有十多個上門的準客戶。 　　劉開立嗓子都有些談啞，中飯都顧不得吃…… 　　相比於昨天簽徐總那一單的極不容易，今天簽單算是順利得多。 　　呆在店裡就說了幾句話，簡單地介紹了一下安裝產品以後，他便順順利利地簽了兩單，客戶對品牌的認可度極高，簽單就仿佛撿雞蛋那麼簡單。 　　【看來，前幾天我花錢打廣告的效果出來了，對了，森然集團好像前幾天也在不斷地在各大平臺投放廣告，看來這品牌確實夠硬！】 　　【不過，一下子簽了那麼多客戶，我安裝還真來不及，看來這幾天晚上得好好加班安裝了！】 　　忙到下午一點鐘，客戶群才慢慢減少以後，劉開立笑得合不攏嘴。 　　一邊和妻子女兒盤算今天的簽單成果，一邊想著明天的一係列安裝單子，心情越發舒暢，忍不住便開始暢想起了未來。 　　這家本來半死不活的集成灶店，在經歷過這麼久的低潮以後，終於迎來了蓬勃生機！ 　　傍晚時候…… 　　李彬來了。 　　“小李，今天簽單了沒？” 　　“沒，今天一整天都在跑樓。” 　　“哦，辛苦了辛苦了，今天店裡來了很多上門客戶，有幾戶是你跑樓跑來的，稍等，我給你發點辛苦費！” 　　“謝謝老板。” 　　“哈哈，謝什麼，以後好好乾，等年底的時候，我給你配輛車！” 　　“哇，太好了，老板，那我先去忙了。” 　　“嗯，去吧去吧，對了，張勝，在做什麼？” 　　“張總，好像去談別墅的客戶了，但好像沒談下來。” 　　“是徐總的那一戶嗎？哈，那個徐總我昨天談得差不多了，張勝怎麼還沒談下來……” 　　“嗯，不知道啊，那個徐總好像不太好談……” 　　“年輕人，可能稍微浮躁了點，等晚上我找張勝好好聊聊，談客戶除了有熟練的交流技巧以外，還要懂一些技術參數，越是有錢的客戶，越要懂參數，說得天花亂墜是沒用的……” 　　“嗯嗯……” 　　夕陽西下。 　　橘紅色的光芒照耀著這片大地上。 　　看著這片夕陽，不知怎的，看到李彬那連連點頭的模樣，他心情突然無比順暢。 　　時間一點點過去。 　　晚飯以後，轉眼間便到了十點鐘以後。 　　“張勝怎麼還沒回來？這都十點多了……” 　　“爸，以前他也回來得晚，很正常，他一門心思都在跑業務……” 　　“嗬嗬。”劉開立點點頭，但臉上卻帶著些許不可置否的表情。 　　“爸，我們還是別等了吧？明天伱還要安裝……” 　　“沒事，瑩瑩，我今天要跟他推心置腹、開誠布公地聊聊……” 　　“哦！行吧，爸，你確實要跟張勝好好聊聊，我們不能用家庭作坊式的管理製度，我們現在業務有了，我們應該用企業管理製度……” 　　“不用說了，這些我比你懂。” 　　“行吧，我想了想，給張勝的股份是不是要更多……” 　　“這些你不用管，你老老實實地談業務就好。” 　　“行吧，我怕你在關鍵時候犯糊塗。” 　　“爸吃過的飯，比你吃過的鹽都要多，有些事情不用你提醒，我怎麼越覺得你越像你媽了，整天婆婆媽媽！” 　　“行吧，那我先走了。” 　　“去吧去吧。” 　　晚飯過後，平日裡回屋看看電視的劉開立卻反常地並沒有離開。 　　女兒劉瑩瑩看著自己老爸那有些煩模樣，一時間也不知道自己是怎麼觸了這老家夥眉頭的，搖了搖頭後便離開了店裡。 　　時間一點點過去。 　　起初劉開立還挺興致勃勃的。 　　徐總，是一個磨刀石。 　　徐總昨天晚上其實意思非常明確了，是不可能簽自己這邊的單子了…… 　　估計張勝還在死纏爛打？ 　　也許吃了不少苦頭吧。 　　吃點苦頭好啊！ 　　讓他知道幾斤幾兩，也該讓他知道什麼是失敗了！ 　　想到這的時候，劉開立臉上露出了一個笑容。 　　他一方麵希望張勝能給店裡多跑一些業務，另一方麵又希望張勝能多吃點苦頭。 　　萬一真給他完成了十三套任務怎麼辦？ 　　雖然自己提前打過預防針，說酒話當不得真，但他真要認真起來，跑了不乾怎麼辦？ 　　不過…… 　　現在店裡業務似乎開始好了起來，找書苑www.zhａoｓｈuyuan.com 他乾不乾，其實也沒什麼區別？ 　　畢竟品牌效應放在那裡，他不乾，有的是人乾…… 　　不過…… 　　也要跟他好好聊聊，多個人，總歸是多一份業務不是？ 　　劉開立想了許久以後，終於想出了一個大概的章程出來，就等跟張勝好好地“開誠布公”聊聊。 　　然而！ 　　往常十一點左右回家的張勝今天直到十二點了都沒回來。 　　劉開立打了個哈欠，心中開始有些不耐煩起來了。 　　這家夥，該不會不回來了吧？ 　　我白等了？ 　　就在劉開立覺得晦氣，準備離開的時候，終於從遠處聽到了一陣汽車的轟鳴聲。 　　緊接著，車燈邊上，張勝走了下來。 　　“劉老板，你今天怎麼還在店裡？” 　　“小張啊，今天跟徐總談得怎麼樣了？” 　　“啊，還行。” 　　“徐總那邊怎麼說？什麼時候簽單？小張，徐總後麵可有四套集成灶大訂單，你要好好慎重對待，如果這一單做成了，後續的那四套就……” 　　“簽了。” 　　“沒關係，沒簽的話，是你沒有跟他聊技術參數，徐總這個人吧……等等，你說什麼？簽了？” 　　“徐總的單子簽了，後麵四套也簽了，徐總一定要留我在他家睡，要跟我聊裝修、聊哲學、還強行想拉我看看他的藝術品、被我費了好大力氣才拒絕的……對了，徐總幫咱們的車都加滿油了…” 　　“？？？”