張嶽哈哈一笑：“我覺得挺好的嘛！ 　　而且拿到藥店賣，肯定非常受歡迎。 　　畢竟有這麼一大瓶呢！ 　　你沒看藥店其他藥的瓶子，也就巴掌那麼大。 　　兩廂一對比，肯定會覺得咱們的實惠。” 　　“你……”晏紫惠已經不知該怎麼開口。 　　關巧琴解釋道：“紫惠，我們之所以做成這麼大瓶，也是沒辦法的事。 　　清瘟益氣散共有幾十種藥材，若用開水煎服倒沒什麼。 　　但做成丸劑，數量實在太多了。 　　總不能病人吃一次藥，就一口氣吃十來包吧？ 　　所以經過我和張總反復討論，才決定將藥集中在一個大瓶裡。” 　　晏紫惠看看眼前的塑料瓶，又看看關巧琴，無比吃驚道： 　　“你的意思是，這麼一大瓶，是病人吃一次的量？” 　　張嶽點點頭：“這也是我迫不得已用塑料瓶的原因，實在是太費瓶子了。 　　要換成瓷瓶或者玻璃瓶，光運輸都是個大麻煩。 　　當然，你也不能因為它是塑料瓶就瞧不起它。 　　據說農夫山泉生產一瓶礦泉水，最大的成本不是水本身，而是這個瓶子。” 　　晏紫惠：“呃……” 　　她還是無法理解：“可這麼多藥，病人該怎麼吃啊？” 　　張嶽瞬間笑了起來：“你顧慮得太多了。 　　要怎麼吃是病人自己的事，和咱們有什麼關係？ 　　我相信他們到時一定有辦法。” 　　田漢這時問：“張總，現在藥已經生產出來了，你想賣什麼價？” 　　此話一出，所有人都安靜下來。 　　和清瘟益氣散的奇葩造型相比，他們更關心此藥的定價。 　　尤其是晏紫惠，她瞬間想到之前的廠長孫方興。 　　張嶽笑道：“俗話說好馬配好鞍，好船配好帆。 　　好東西必須得配上一個好價格。 　　咱們生產這瓶藥，算上機械和人工，全部成本是多少？” 　　晏紫惠：“這藥用的藥材大部分比較普通，一瓶平均7塊錢。 　　莊頭鄉屬於偏遠郊區，人工也便宜，加在一起將近12元。” 　　張嶽果斷道：“我要五倍利潤，一瓶定價72元。” 　　此話一出，所有人均用異樣的目光看著他。 　　張嶽奇怪問：“怎麼，是不是賣的有點貴了？ 　　那就70元，不能再少了。 　　千萬別埋怨我心黑。 　　別忘了，買這個廠我還花了300萬呢！ 　　得賣多少瓶清瘟益氣散才能賺回來？” 　　關巧琴道：“張總，72元其實一點都不貴。” 　　“真的？那就賣72元，誰來了都不降價！”他說的十分果斷。 　　上次同學會，張嶽承諾可以把棗林藥酒半價賣給那些同學。 　　結果那幫家夥事後瘋了一樣的去買酒，差點把張嶽買虧了。 　　以至於到現在他都念念不忘。 　　從張嶽辦公室離開，田漢夫妻和晏紫惠走在路上。 　　田漢忽然道：“張總是好人啊！” 　　關巧琴瞪了丈夫一眼：“伱才知道他是好人嗎？ 　　先不說清瘟益氣散的事，人家第一次來咱家，二話沒說直接就放下五萬塊。 　　咱們為了給朵朵治病，把親戚朋友都借了一遍。 　　你算算有幾個拿的錢超過五萬的？ 　　等他第二次來，誤會咱們手頭拮據，又要給兩萬。 　　朵朵隻是他的高中同學，高中畢業後，兩人從此就沒見過麵。” 　　田漢深吸了口氣：“你說得對，他的確是好人。 　　咱家欠他的實在太多了。” 　　晏紫惠默默聽著這對夫妻的話，笑道：“叔叔阿姨，你們就別吹捧他了。 　　張嶽是什麼人，我心裡比任何人都清楚。” 　　關巧琴狐疑的看著晏紫惠：“紫惠，你和張總到底什麼關係？” 　　晏紫惠道：“同學關係啊，你們不是都知道嗎？” 　　關巧琴搖搖頭：“我不信，你老實說，你和他是不是在談戀愛？ 　　男大當婚女大當嫁，你們又不是學生，沒什麼好隱瞞的。” 　　誰知晏紫惠神色忽然無比認真：“我們真的隻是同學！” 　　頓了頓，她又補充：“最好的同學。” 　　開完藥廠高層會議，第二天，張嶽把田漢單獨叫過去： 　　“田叔，關於清瘟益氣散的推廣，你有什麼計劃？” 　　田漢笑道：“這事我想了幾天，因為清瘟益氣散是特效藥，隻針對白血病這個特殊群體。 　　所以並不適合走藥店。 　　醫院倒是可以考慮，但醫院門檻比較高，沒有關係很難進去。 　　當然，也沒必要。 　　咱們完全可以直接和患者對接。 　　白血病患者相互間都有聯係，比如朵朵生病時，就加入過五個患者群獲取信息。 　　所以隻要咱們前期把口碑打出來，剩下的完全可以憑借口口相傳，完成銷售任務。” 　　張嶽點點頭，對田漢的想法非常認同。 　　清瘟益氣散作為特效藥，屬於蠍子拉屎獨一份，是標準的賣方市場。 　　因此對大部分藥品來說極其重要的銷售方案，反而最不重要。 　　田漢笑道：“一會會有個病人過來，朵朵約的，你有時間可以見見。” 　　張嶽問：“是她之前說的那個老駱嗎？” 　　“對！” 　　“這個必須要見一見。” 　　國嶽製藥廠門口，張嶽、田朵朵和田漢正在等待。 　　很快，一輛五菱宏光呼嘯而來，最後在三人麵前停下。 　　接著駕駛室跳下一個四十多歲的男子。 　　他身高足足一米九，隻是身材極其瘦弱，尤其臉色蒼白、眼窩深陷。 　　加上背部稍微有點躬，看起來很像一匹即將瘦死的駱駝。 　　不過此人雖然虛弱，精神卻極好。 　　看到田朵朵，他大笑一聲：“小丫頭，聽到你的召喚，駱叔叔馬上就來了。 　　說吧，有什麼吩咐……咦，你怎麼？” 　　他正說著，忽然注意到田朵朵紅潤的臉，直接就呆住了。 　　田朵朵立刻笑意盈盈的跑過去：“老駱，好久不見，你果然離死又進一步啦！” 　　聽著田朵朵極度無禮的話，找書苑 ｗww.zｈaｏshｕyuan.com 老駱不僅沒生氣，反而哈哈大笑： 　　“沒錯，我馬上就要死了。 　　隻是老天爺不知怎麼回事，就是不收我，所以隻能繼續茍延殘喘。” 　　田朵朵拉住他道：“走，我給你介紹我一個同學，他可厲害了。” 　　然後對張嶽道：“小嶽嶽，這就是老駱，大名駱千羊。” 　　張嶽連忙和他握手：“你好，駱先生。” 　　“千萬別叫駱先生，喊我老駱就成。” 　　駱千羊豪爽一笑：“說吧，找我具體什麼事？ 　　運東西的話我最多就能開個車，重活已經乾不了啦！” 　　張嶽怔怔的看著眼前這個男人，他從出現到現在，臉上的笑容就沒斷過。 　　很難想象，對方竟是一個天天被病魔折騰的死去活來的人。 　　田朵朵不止一次和張嶽說過對方，正是因為駱千羊的樂觀，才給了她對抗病魔的勇氣。 　　不然的話，田朵朵根本無法保證自己能否撐到現在。 　　把駱千羊帶到辦公室，張嶽拿出一瓶清瘟益氣散，笑道： 　　“是這樣，我是國嶽製藥廠的老板。 　　最近我研究出一種專門針對白血病的特效藥。” 　　駱千羊了然的點點頭：“找我試吃對吧？沒問題！ 　　關於試吃的後果我會一力承擔，不管出什麼事，都和貴公司沒有任何關係。” 　　說著就要去拿藥，顯然已對試藥輕車路熟。 　　誰知張嶽直接把藥瓶挪走：“等等，別誤會。 　　這可不是試吃，我是要把藥賣給你。”