第177章 土地變故，即將成地老板的張嶽 “三個月後結清？” 杜誌建臉上全是不解，“老萬，乾紅花的市場批發價大約為60元\/公斤。 你賣63萬公斤給對方，這可是3780萬啊！ 即使半價也有1890萬。 你和他又不熟，怎麼敢讓他欠你這麼多錢？ 萬一他跑了，到時伱哭都沒地方哭去。” 萬海倉笑道：“我又不傻，當然不會無故賒欠。 事實上，這63萬公斤紅花還在我倉庫裡。 對方不僅支付了我一半的錢，還租用了我的倉庫。 如果他不把尾款結清，那些紅花可拉不走。” 杜誌建點點頭：“原來是這樣，嚇我一跳。” 忽然，他看向張嶽：“接下來怎麼辦？” 整個西疆，隻有萬海倉這裡的紅花麵積種植最大。 其他地方雖然也有紅花，但都是幾百畝的小地塊。 加上現在早就過了紅花收獲的季節，想必那些地老板的貨也都出的差不多。 所以就算跑過去，大概率也是徒勞無功。 張嶽卻十分淡定，他對萬海倉道：“對方的電話是多少？” 萬海倉報出一串數字，張嶽直接打了過去。 很快，電話接通。 “喂，請問是榮金茂榮老板嗎？” 電話那頭傳來一個男聲：“對，你是？” “我叫張嶽，想找你談點生意，聽說你是販藥材的？” 榮金茂瞬間熱情起來：“哎呀，原來是張老板，你好你好。 你是想購買紅花吧？ 這樣，我現在在ALt這邊，不太方便過去。 你要比較急，就自己來一趟……” 誰知張嶽一愣：“等等，榮老板，你是不是弄錯了？ 我沒想買紅花啊！” “啊？你不買紅花？” “對，之前我的確想收購一大批紅花。 但我一個雲貴那邊的朋友給我搞了一大批貨，現在還缺靈芝和何首烏。 你手裡有貨沒？” 聽完張嶽的話，電話那邊出現長時間的沉默。 良久，對方才道：“靈芝和何首烏我手上好像有，但具體多少我記不得了。 要不這樣，你給我半天時間，我問一下給你個答復？” “沒問題，等你好消息。 當然，紅花的話你這邊價格如果優惠，我要個幾萬斤也成。” 電話掛斷，張嶽嘿嘿一笑。 之前錢裕華讓自己來西疆收購紅花，他雖然猜出對方應該是想借機坑自己一把。 可用什麼方式坑，卻一直想不明白。 畢竟就算自己真買了大量紅花，也可以轉手賣出去。 直到親自來到西疆，聽到有人將萬海倉的紅花全部買走後，事情就明朗了。 當然，即使心中有所猜測，但張嶽也不願無故懷疑人。 於是他便開口試探。 結果自己隻是簡單報了名字，一沒說是萬海倉介紹，二沒說找他的目的。 但對方卻直接斷定自己就是來買紅花的。 尤其是當聽到自己說，紅花已經買過後的那種懵逼狀態…… 這要是還沒問題，張嶽敢直接把腦袋擰下來給對方當球踢。 張嶽的話杜誌建在旁邊聽的清清楚楚，他吃驚問： “紅花你已經買過了啊？” 張嶽笑道：“的確買過了。” 既然要撒謊，那就撒全套，尤其是旁邊還有萬海倉。 杜誌建疑惑：“所以你這次來西疆的目的是？” “收紅花唄！” “啊，可你不是已經……” “很簡單啊，紅花這東西是乾品，隻要密封好，保存個三五年沒有問題。 我買紅花是配藥的，隻要價錢合適，多收一點也無所謂。” 忽然，張嶽又看向萬海倉：“除了收購，我還想建立一個穩定的紅花供應渠道，所以想和萬老板達成初步的戰略合作關係。” 萬海倉道：“你想提前預定我種出來的紅花？” 張嶽點點頭：“不錯。 咱們簽訂一個五年訂購合同，至於收購價，我可以承諾比市場價高出3%，怎麼樣？” 結果萬海倉苦笑道：“張老板，實不相瞞，恐怕不行。” 張嶽一愣：“為什麼？難道那個榮老板把今後幾年的紅花也都預定走了？” 如果真是這樣，就真麻煩了。 配製活血通絡丹雖然用其他紅花也行，但效果要比紅白黃花差不少。 除非萬不得已，張嶽不想降低品質。 萬海倉搖頭：“那倒不是，主要我不想再種紅白黃花了。” 張嶽一愣：“不種了？為什麼？” 萬海倉苦笑：“還能為什麼？不賺錢唄！ 鬧音這邊的紅白黃花雖然得天獨厚，但也隻是長得好而已。 紅花畝產40公斤，按60元\/公斤，一畝地也就賣2400塊錢。 但和其他菊類直接就能曬製不同，紅白黃花需要進行人工分揀。 這又增加了不少人工成本。 前不久我算了一下賬，即使今年比較幸運的把紅花全賣了出去，但純利潤也就八百來萬。 你說就這點錢能乾什麼？” 張嶽贊同的點點頭：“辛辛苦苦忙一年才到手800萬，乾起來的確沒多少意思。” 旁邊，杜誌建聽到兩人的話，臉瞬間就黑了。 一年賺八百萬還嫌少？ 我爸作為雜交水稻工程技術研究中心負責人，袁老先生的首席得意大弟子，兢兢業業乾了三十年也才這個數。 甚至其中的三百多萬，還是上次張嶽坑錢裕華一把後分給他的。 隻能說，這倆奸商加資本家真無良。 等等…… 下一瞬間，杜誌建意識到不對。 好像自己現在也成資本家了。 星空奶茶店加盟費是五萬，他收了500家，這就到手2500萬。 之後每年還會收取日常管理費、谘詢服務費等項目，一家一年兩萬。 這又是1000萬。 所以……真香！ 張嶽對萬海倉道：“萬老板，我理解你拒種紅白紅花的苦衷。 實不相瞞，你的紅白黃花雖然看似和其他紅花差不多。 可我配的藥比較特殊，用紅白黃花的效果要比其他紅花更好，輕易不想放棄。 你看這樣行不，你繼續種紅白黃花，我除了按剛才約定的價格收購外，還可以額外給你一份差價補貼。 比如你計劃種棉花，棉花當年的收益為2600元\/畝。 紅花的收購價為2400元\/畝。 那麼我每畝再補給你200元。” 張嶽說的非常真誠，雖然這樣自己看似比較吃虧。 但這點小虧和活血通絡丹的利潤根本無法同日而語。 實在不行，活血通絡丹還可以漲價。 一粒原本10塊，我直接賣15，再高的成本都能分攤進去。 結果萬海倉再次苦笑道：“張老板，你真誤會了。 那兩萬畝地我不是要種其他農作物，而是不準備再種了。 一是費心費力也不掙錢。 二是我的承包合同到期了。 接下來誰會接著種，具體種什麼，我也不知道。” 張嶽有些不敢置信：“什麼？承包合同到期了？這地不是你的嗎？” “當然不是了，它是博斯騰湖鄉政府的地。” 杜誌建插口道：“哦，這個事我倒是知道。 西疆這邊雖然地大物博，但大部分都是沙漠。 為了利用這些資源，鄉政府一直主導大家開荒。 荒誰都可以開，不過開出來的地所有權歸鄉政府。 當然，鄉政府不會讓人白乾活。 剛開始的三年，開出來的地鄉政府會免費提供種子、化肥、農藥，以及滴灌帶等生產資料。 三年後，這些生地變成熟地，開荒者還可以再免費耕種十年。” 張嶽忍不住點點頭。 這樣倒還算公平。 華國的土地政策是土地國有，所以誰開荒土地就永遠歸誰，是絕對不可能的。 但西疆想要發展，就必須把荒漠利用起來。 前三年政府免費提供農業生產資料，開荒者隻需付出勞動力即可完成。 當然，開荒不可能一個人做，雇傭勞動力同樣需要支付報酬。 也就是說，開荒者前三年根本賺不到錢，收支勉強平衡。 他們的利潤是接下來的十年。 生地變成熟地，不管自己耕種還是轉租出去，收入都非常可觀。 十年之後，鄉政府收取租金，不僅可以彌補之前的農業資料投入，還得到一片綠洲。 這是妥妥的雙贏！ 忽然，張嶽想到什麼，他問萬海倉：“你不種這兩萬畝地，不會是免租金的期限到了吧？” 萬海倉尷尬一笑：“讓你猜著了。 既然你是小杜的朋友，我也不瞞你。 我開墾出來的這兩萬畝地和其他地塊不一樣。 它的沙層非常厚，而且細沙隻有表麵十公分，下麵全是粗沙，根本存不住水。 每年光澆水的費用，就比其他地塊多將近一倍。 小杜也知道，在西疆種地，最大的支出不是種子化肥，而是抽水消耗的電費。 所以別看我手上有兩萬多畝地，在博斯騰湖一帶牛氣哄哄的。 但其實賺的，全是租地的租金。 現在鄉裡不免費了，等於我白給他們乾活，這哪行啊？” 張嶽點點頭。 如果萬海倉不說，這裡麵的事外人還真不清楚。 忽然，他想到什麼：“等等，要真如你所說，那這兩萬畝地鄉政府能包出去嗎？” 萬海倉嘆了口氣：“難說。 大家又不是傻子，哪片地塊什麼情況，隻要在這待一段時間，心裡都清楚。 種地和辦工廠一樣，追求的都是利潤。 如果不賺錢，肯定沒人乾啊！” “要真沒人承包會怎樣？鄉政府自己耕種？” “怎麼可能？ 鄉政府是職能部門，指導建議可以，但不能參與具體經營。 當然，就算他們想參與，也沒那個精力。 你不知道管理兩萬畝地的難度有多大。 所以如果真的包不出去，就隻能荒著了。” 說到這，萬海倉臉上全是惋惜。 杜誌建吃驚道：“什麼？荒著？這也太可惜了吧？ 實在不行就降點租金唄！” 萬海倉搖搖頭：“降不了，鄉政府的土地承包價格都是固定的。 任何地塊，不管什麼情況，都不能變。 年前鄉裡負責土地管理的韓開明專門來找我，希望我繼續承包。 我把情況說了，表示隻要每畝租金的價格降100元就可以搞。 這塊地是我半輩子的心血，輕易放棄我同樣心痛。 但最後根本談不攏。” 張嶽問：“那鄉政府規定的租金是多少？” “300元\/畝。” 張嶽點點頭。 300元\/畝，兩萬畝地就是六百萬。 萬海倉去年買紅花雖然賺了800萬，但能全部售出去，還是因為自己。 所以對方說不賺錢，還真不是糊弄人。 想了想，張嶽虛心求教：“萬叔，若真如你所說，這兩萬畝地真租不出去，那我能租嗎？” 萬海倉一愣：“你租？租當然沒問題了。 你真要租的話，我還可以把湯管家轉借給你。 這兩萬畝地一直都是湯管家負責管理。 他對這些地塊情況十分熟悉，對紅白黃花的種植更有自己的獨特心得，絕對耽誤不了你的事。 但說句良心話，種地需要投入大量資金。 除了租用費，還有生產資料。 在取得收益前，兩萬畝地你手上至少要有4000萬才能玩得開。 4000萬一年，80%以上的概率不賺錢。 哪怕你放到銀行，這麼大一筆資金都能吃幾百萬利息。” 張嶽微笑道：“非常感謝您的提醒，這樣，我先問一下那位韓先生吧。 萬一他已經承包出去了，咱們在這說再多也沒用。” 庫爾勒，bYGL賓館。 錢裕華和榮金茂坐在客廳沙發上。 榮金茂問錢裕華：“老板，你確定張嶽真會給我打電話？” 錢裕華臉上全是自信：“放心，他一定會打的。 這段時間我把西疆所有種紅花的地方都跑了一遍，其他地方的紅花全都銷售殆盡。 他想一勞永逸的購買，隻能通過萬海倉。 尤其是萬海倉的紅花雖被你買走，但貨還在他倉庫裡。 作為一名成功商人，碰到這樣的事，就算希望不大，也會打電話谘詢一下。” 榮金茂：“可他要問起來，我該怎麼說？直接把價格加上去？” 錢裕華無奈看他一眼：“你是不是傻？ 直接加價，會讓他覺得，你有很強烈的出售意向。 以此人的精明，到時肯定會想盡辦法壓價。 所以想從他手裡賺錢，你必須端起來，表示對轉賣並不感興趣。 當然，話也不能說太死，給他留那麼一點希望。” 榮金茂更茫然了：“您能說具體點嗎？ 我怕我搞不來啊！” “你怎麼這麼笨？ 這樣……如果他給你打電話，你就推脫現在沒時間，先晾他幾天。 對方接下來肯定會去西疆其他地方詢問。 等他徹底確定在其他地方買不到紅花，你再出現。 到時加價就會容易得多。” 榮金茂眼睛一亮：“這個主意好，我怎麼就沒想到？ 等等，老板，你猜對了，他真給我打電話了。” 錢裕華微微一笑，一副智珠在握的樣子：“別急，先放鬆，準備好了再接。” “好！” 30秒後， “喂，你好……” “……” 五分鐘後。 嘟嘟嘟！ 看著已經掛斷的電話，不止榮金茂懵逼，錢裕華也一臉茫然： “他怎麼會跑雲貴那邊買紅花？” 榮金茂看看自己老板，不敢說話。 畢竟對方剛才還自信滿滿的吹著牛逼，現在被打臉如此之快，肯定羞憤難當。 自己若貿然開口，大概率會成為對方的出氣筒。 他就是個打工人，能糊弄過去就糊弄過去，犯不著主動找挨罵。 忽然，錢裕華道：“不對，肯定不對！ 如果張嶽真在雲貴買到大量紅花，那他為什麼還要來西疆？ 靈芝和何首烏在中州就能買到啊！” “咦，好像也對，所以他為什麼要這麼做？” “很簡單，對方在試探。找書苑 www.zhａoshuyuan.com 他剛才為什麼非常自信的說，要向你買靈芝和何首烏？ 你又不是中藥商人。” “這個……他套我的話？” “對，他想通過這種話術，判定紅花在你心中的地位。 所以我敢肯定，對方從雲貴買紅花的事，大概率是假的。 即使是真的，他手上紅花數量也不多。 畢竟在得知紅花被你買走後，他想買回來肯定得加價。 因此越是表現的不在意，到時砍價就更輕鬆。” 越想越覺得有道理，錢裕華瞬間笑容滿滿：“這樣，你先等一下，讓我探探他的口風。” 說完，他直接撥通張嶽電話。 張嶽的聲音傳來：“老錢，你的事到底忙完了沒？ 本來說好昨天在庫爾勒匯合，我老老實實到了，結果你竟然中途撂挑子。” 錢裕華：“這個……不好意思啊，我是真有事。 你再耐心等一下，明天我一定到地方。” “行吧，那你快點。” “對了，今天什麼情況啊，紅花收到了沒？” “嗨，別提了，老萬的紅花全被人買走了。 好在我一個雲貴的朋友手裡有點貨，不然還真的麻煩。” “是嗎？”錢裕華眼皮一跳，“雲貴你真買了紅花？我怎麼不知道？” “也是運氣好吧，不過距離你的要求還差幾萬斤。 我這兩天再到處跑跑，應該能湊齊。”