第197章 你們都是專家？嗬嗬…… 餘姚也道：“是啊，小張，我覺得萬裡的方案也挺好的。” 張嶽想了想，對程萬裡道：“這樣，我問你個問題。 你說延期樓盤復工的順序按完成度來，那麼施工工人該怎麼選？” 程萬裡冷笑道：“考我嗎？” 說著拿出一張紙：“這是中州所有的建築隊名單，房產開發商的資金鏈出問題後，他們也都處於失業狀態。 隻要和他們打個電話，立刻就能復工。” 張嶽說道：“你誤會我意思了，我自然知道要找中州原來的那些建築隊。 但問題是具體找誰？ 據不完全統計，中州現在的施工隊共有九十七個，少的百十人，多的三四百。 加在一塊差不多兩萬個農民工。 總不能這兩萬人一起上吧？” 程萬裡道：“當然不能一起上，具體找誰要看工程的規模。 到時會有專人進行協商。” 張嶽搖搖頭：“程博士，伱在自己專業領域的建樹，哪怕放眼全國也首屈一指。 但牽扯到農民工，我覺得我還是更有話語權。 你的理想很美好，不過有個問題，這些建築行業的農民工，如果在十天之內找不到活。 他們要麼直接離開中州，到其他城市討生活，要麼進入富士康打螺絲。 沒人會坐在那一動不動的聽你調度。 他們需要掙錢養家，還必須是快錢。” “這我知道啊，有人願意走，就讓他們走好了。 中州其他不多，就是人多，隻要有活乾，人很快就能聚攏起來。” 張嶽撓撓頭：“你要這麼說，也有道理。 可你不覺得這樣太費勁了嗎？ 中州這些停工的樓盤，在停工前都有自己的建築隊，讓他們直接復工不就行了？ 而且原來的建築隊對樓盤的施工情況非常熟悉，省去了大量的磨合時間。 隻要打個招呼，他們自己就把活乾了。 而你隻需將工程進度把控好即可。” 程萬裡一愣，接著臉一紅：“你這個提議不錯，復工用原來的工人的確比新請的工人更好些。 那就再給我點時間，我把所有需要復工樓盤以前的建築隊名單統計出來。” 張嶽輕咳一聲，拿出一份文件：“不用麻煩了，我已經統計過了。” 程萬裡接過文件，直接塞進自己文件夾：“這一點你的確比我更有心。 還有其他疑問嗎？沒有的話，直接按我的方案執行即可！” 結果張嶽看他的表情全是愕然：“你的方案不是已經作廢了嗎？怎麼還按照你的方案來？” 程萬裡一愣：“什麼我的方案已經作廢了，你什麼意思？” “你看，樓盤復工你用的是原來的工人。 而我給你的表格上，已經清楚羅列了這164個樓盤對應的各個工頭。 所以你隻需挨個給他們打個招呼，讓他們全麵復工即可。 為什麼還要分一期二期三期？這不是故意拖慢工期嗎？” “這……”程萬裡瞬間說不出話。 因為若真按張嶽所說，自己的方案完全是錯誤的。 冷汗順著額頭汩汩而下，這時董淑媛道：“張老板，你這種方法的確省時省力。 可這164棟樓盤若全麵復工，可不是單純有人就行的。 其中材料怎麼供應？相互之間怎麼協調？ 一旦一個環節出了問題，就有可能全麵崩盤。 程萬裡立刻點頭：“沒錯，飯要一口一口吃，工程也要一步一步來。 步子太大，很容易拉到胯。” 張嶽無奈看看二人：“兩位，關於這點，我覺得你們完全沒必要擔心。 隻要錢到位，其他都不是問題。 因為大部分的工作，建築隊自己就能搞定。 至於搞不定的，不是還有房產開發商嗎？ 讓他們出麵協調，畢竟樓盤是他們的，總不能一爛尾就和他們徹底沒關係了吧？ 至於咱們，我覺得隻需嚴把錢這關即可。 復工需要多少水泥，買水泥又需要多少錢，從而保證每一分錢都用到刀刃上，防止開發商中飽私囊。 當然，你們若實在閑的沒事乾，就到各個工程上轉轉，給他們做一下技術指導，順便再多了解下基層。 真不是我吐槽，你們對基層的認知完全等於零，也不知你們那些設計大獎是怎麼獲得的。” 張嶽說完，不僅程萬裡，連董淑媛都有些不好意思。 其實他這話有些冤枉，兩人對基層的了解並不少。 隻不過他們一直在京城，這次匆匆忙忙過來，光是做計劃就消耗了大半精力，哪有時間考慮這些細節？ 然而沒想到，正是因為這些細節，導致他們之前做的工作全都功虧一簣。 董淑媛開口：“要是這樣的話，中州延期樓盤的復建，豈不是根本用不上我們？” 程萬裡也點點頭，自己這次滿懷信心而來，沒想到…… 張嶽搖頭道：“誰說用不上的？ 沒錯，關於樓盤復建的具體工作不需要我們插手。 但這並不意味著我們便無事可做，相反，我們有更重要的事。” “什麼事？” “錢！” “錢？現在不是有錢了嗎？” “我說的不是這個錢，你知道那些建築隊為什麼停工嗎？ 因為房產開發商欠他們的工程款一直未給。 這些錢最少都拖了半年，多的，甚至高達一年半。 我做過統計，這164個樓盤，每個樓盤拖欠的工程款，平均為八百萬。 也就是說，那兩萬建築工人被拖欠的工錢，加在一起有13個億。 這筆錢怎麼解決？ 拿不到被拖欠的工資，你覺得單憑你一句話，他們就會老老實實復工？” 程萬裡和董淑媛再次愣住，他們萬萬沒想到還有這個問題。 董淑媛道：“這次咱們不是有200億的無息貸款嗎？ 可以將這筆錢拿出來，暫時沖抵他們的工資。” 張嶽微微一笑，忽然轉頭看向餘姚：“餘主任，可以嗎？” 餘姚立刻跳起來：“當然不可以，我告訴你們，這兩百億隻能用於中州延期樓盤的復建。 至於做其他事，想都不要想。” 他不得不著急。 自己頂著莫大壓力申請到這筆錢，屬於專款專用。 要是被挪到其他地方，根本不用等一年後，他這個房產開發項目部的負責人就不用乾了。 更何況那些房產開發商手上的窟窿，可不隻是工人工資，還有材料商、銀行等其他單位的錢。 若真拿來墊付工人工資，那材料費要不要墊付？ 其他項目的欠款又要不要墊付？ 沒錯，工人工資很重要，可材料費就不重要了？ 畢竟想復工，沒有材料光有工人也不行。 這邊墊一點，那邊墊一點，不等乾活自己的兩百億可能就沒了。 程萬裡哼道：“這隻是你的一麵之詞，建築工人的錢是開發商欠的，又不是咱們欠的。 我相信隻要和他們擺事實，講道理，他們應該能夠理解。” 張嶽道：“是嗎？要不這樣，你現在當著所有人的麵，和那些工頭聊一下。 看看他們聽不聽你的事實道理。” 程萬裡拿出手機：“打電話就打電話，今天我就讓你見識見識，什麼是頂級話術。” 說完，他看了眼手上的表格，最後找到一個叫曾向陽的工頭。 很快電話接通。 曾向陽的大嗓門響起：“喂，你誰呀？” “請問是曾老板嗎？” “對，什麼事兒？” “是這樣，聽說你之前在綠都上林府做工程？” “沒錯，你是開發商的人？是不是要結算工錢了。 你現在在哪？我直接過去找你。” 程萬裡連忙道：“別，你誤會了。 我準備接手綠都上林府的復建工作，因為你對那邊的情況比較熟悉，所以想邀請你帶著人把剩餘的工程完成。” “真的？可以啊！” “哈哈，那就麻煩你……” “別急，復工沒問題，但你得先把之前的欠款結了。” “啊？可我和原來的開發商沒關係啊，你討要欠款應該找原來的開發商才對。” “屮，沃日尼瑪！” 程萬裡的臉瞬間就黑了：“喂，你怎麼罵人？” “喲嗬，老子就罵你了，怎麼了？ 我不僅要罵你，還想打你呢！ 之前的工程款不給結，現在又想騙我給你乾活，你是不是覺得我長得像傻子？ 滾！” 程萬裡還想再說，卻發現對方已經掛斷了電話。 現場瞬間一片尷尬。 張嶽輕咳一聲：“程博士，我覺得你這個不是頂級話術，而是找罵話術。 換成是我，肯定也會覺得你是開發商的托，又或者就是純粹的騙子。” 程萬裡一揮手：“等等，我發現我被你繞進去了。 讓原來的建築工人去復工，肯定得把之前的工程款結清啊！ 所以你的建議也是錯的，必須讓建築隊和樓盤交換一下才行。 稍等，讓我再打一個電話。” 說完他又撥通一個號，張嶽看了眼號碼，發現這個號是孫一成的。 果然，就聽程萬裡道：“請問是孫老板嗎？” “你好，我是孫一成。” “你好，我叫程萬裡。 是這樣，綠都上林府那個樓盤現在被我接手，正準備復工。 聽說你就是做工程建設的，要不咱們找個時間，商量一下具體細節？” 孫一成的語氣瞬間變得無比客氣：“原來是程老板。 說到住宅建築施工，這絕對是我的專業。 你盡管放心，保證保質保量的給你完成。” “那可真是太好了。” 程萬裡微一笑，還挑釁的看了張嶽一眼。 然而下一刻，就聽孫一成問：“對了，程老板，給您乾活沒問題，就是這工程款不知道什麼時候結？” “當然是工程完成，通過驗收後。 你放心，錢的話到時我一分都不會少。” “不能提前結嗎？或者說你先預付一部分？ 實不相瞞，現在房地產的情況你也清楚，沒有錢我指揮不動手下人啊！” “什麼？提前結？ 孫老板，你就別開玩笑了，哪有不乾活提前給錢的。” “這樣啊？抱歉，我暫時沒空，你還是找別人吧！” 做完直接掛斷電話。 程萬裡瞬間就傻了，什麼情況？ 明明剛才還說的好好的，結果對方竟說翻臉就翻臉。 不甘心之下，他又打了好幾個電話。 結果那些工頭的反應竟然都一樣。 在得知程萬裡要在工程完成之後才能結款時，脾氣好的婉拒。 脾氣差的甚至還和曾向陽一樣，開口就罵。 張嶽攤攤手：“你看我說對了吧，不解決開發商那邊的欠款問題，想讓他們給你乾活，根本不可能。” 說完又看向其他人：“其實這很正常。 在手上還有幾百萬外債的前提下，換成你，一個你不認識的人找你復工，你也會直接拒絕。” 程萬裡呆愣半天：“那怎麼辦？ 要是所有工頭都不願意接手，豈不是沒法復工？” 張嶽搖搖頭：“誰說的？想讓他們乾活很簡單？” “簡單？那要是你，你會怎麼做？” “先付錢啊！ 二話不說，直接把工程款打到他們賬上，不用你催，他們就屁顛屁顛的回去了。” “可這樣做會不會有隱患？” 張嶽沒有回答他，而是起身看向餘姚所在的方向： “餘主任，各位領導，各位專家。 既然話都說到這，我也不藏著掖著了。 這次中州的樓盤復工，是一件利國利民的大好事。 但再好的事如果處理不當，最後也會弄得不可收拾。 在我看來，本次復工的難點有兩個。 第一，就是房產開發商之前的債務糾紛。 雖然它和咱們沒關係，但畢竟打斷骨頭連著筋。 咱們想復工，這個問題必須提前解決，否則就會帶來巨大的隱患。 比如開發商欠材料商的錢，如果咱們找他們進購建築材料，他們大概率也會和那些工頭一樣，要求咱們提前付款。 不是我亂猜，而是那些房產開發商的錢收不回來後，材料商的日子同樣非常艱難。 前兩天我專門打聽過，很多老板現在連員工工資都發不出來了。 所以這個錢，咱們要不要提前支付？ 不提前支付，材料到不了，復不了工。 可若提前付，那些材料商有很大可能，會將咱們的預付款沖抵房產開發商之前的欠款。 千萬別說二者不是一家。 那些材料商一個個比猴都精，當他們知道咱們想復工，肯定默認咱們是一家。 兔子急了都咬人，他們被逼到現在這一步，什麼事都乾得出來！ 當然，房產開發商那邊的爛賬隻是其中一項。 還有一項，就是咱們投入的這兩百億，怎麼才能在一年後一分不少的收回來？ 沒錯，那164棟爛尾樓的確有一部分沒賣出去。 到時可以將這部分沒賣出去的樓盤出售。 但問題是，對消費者來說，這些樓盤現在的名聲已經臭了。 在交房之前沒有人敢買。 所以想回籠資金，隻能等房子建成後。 至於建成後能賣多少，又什麼時候能全部賣完，隻有天知道。 可咱們的期限隻有一年啊！ 再說，就算一年內這些樓盤全都能賣出去，也不夠兩百億。 關於這點，我並非信口雌黃。” 說完他又拿出一份文件：“這是我對那164套樓盤未售出樓房做的價值評估。 很遺憾，隻有142億！” 此話一出，所有人都沉默了。 現場沒人是傻子，關於這筆賬，大家心裡其實都算過。 包括餘姚本人。 所以不管程萬裡，還是董淑媛心裡都清楚，這就是一個賠錢項目。 那兩百億一年之後根本不可能全收回來。 但大家都心有靈犀的沒提此事，是因為他們都清楚，有些事即使賠錢也要做。 至於最後的追責，無非是寫一份報告，職位降級，或者被調到其他地方。 隻是沒有人想到，張嶽會直接把這件事捅出來。 看了張嶽一眼，餘姚淡淡道：“你說的這個的確是個問題，找書苑 ｗww.ｚhaoｓhｕyuan.com 那你有解決的辦法嗎？” 張嶽點點頭：“有！” “等等，你說什麼？” 餘姚蹭的一下直接從座位上坐起來，臉上全是震驚： “你說你可以解決？” 張嶽點點頭：“當然可以，其實這兩個問題，歸根結底還是一個問題。 那就是房產開發商欠下的巨額債務。 咱們可以直接找開發商，讓他們拿錢！” 餘姚無奈道：“這一點當然不用你說，可問題是開發商沒錢啊！” “但他們有股票！” “股票？你想債轉股？” 張嶽點點頭：“我知道想要完成債轉股比較困難，可欠債還錢，天經地義。 尤其是現在事情鬧得這麼大。 當然，以我的能力肯定做不到這點，所以還得請餘主任您老親自出麵。” “不是，小張，把那些房產開發商叫到一塊，實現債轉股很簡單。 可問題是，現在房產板塊的股票一直處於下行階段啊！ 如果真的完成轉換，鐵定會血虧。” 作為房管局開發項目部負責人，餘姚早在申請這200億資金時，就想到了以債轉股的形式，將工程款收回的方案。 可問題是，自己的工作是樓盤復建，債轉股已經超出了自己的職責範圍。 如果能收回那200億本金自然皆大歡喜。 可若是收不回，並導致大量賠錢，那責任就全成了自己的。