“這個就是你說的那個做淘寶的女孩子麼？”在吸煙室，阿達問阿布。 　　“你這好像不是為了做淘寶，是不是還有什麼妙不可言的計劃啊？”阿達和阿布在一起聊天，一貫都是口無遮攔的，阿達是雄哥的老班底，一起跑來的摩登店，因此兩個人的關係還算是很不錯的。 　　“別胡扯了，到處都是電商的宣傳造勢，我也想試試深淺。”阿布解釋說。 　　“但，哥們兒，這是違規操作呦，你不會不知道吧？”阿達故弄玄虛地看了看阿布。“你的那些個心思，是瞞不住大雄哥的，所以還是要提醒你一下，不要太高調了呦。” 　　“另外，做淘寶的事情，你最好讓你的女孩兒自主操作，盡量讓她自己拿主意，你我都不要出麵去幫她。一旦有了供應商投訴，咱們都會有麻煩。”阿達認真地說。 　　還真如阿達所說，第二天晨會結束，阿布站起身正要離開，雄哥叫住了他，用玩笑的口氣問到，“這段時間你看起來心不在焉，是不是又要搞點什麼新意思了?” 　　“沒有啊，這段時間需要考慮的問題太多了，在賣場跑動的少了。”阿布連忙解釋。 　　“我說呢，以前總是見到你在賣場忙忙碌碌，這段時間大部分都趴在辦公室裡寫寫算算。”雄哥笑了笑，“什麼問題惹得布處長處心積慮的呦？正好這會不忙，不妨也講給我聽聽啊。” 　　“前幾天，有幾個人跑到咱們賣場招商部，聲稱自己是淘寶的工作人員，想要在賣場入口處擺放幾個X展架，費用出得還是挺高的。”阿布腦筋急轉彎，隨口找了個話題搪塞。 　　“那兩個展架我看到了，招商部經理找我簽字確認的時候，還提到你了，說你非常有意思，和他們的工作人員聊了很久。”雄哥打著哈哈，“是不是有什麼想法了呢？” 　　“大哥，還真有了好多想法，但是都不成熟，最關鍵的是他們講的內容，打動我了。”阿布嘿嘿笑著解釋。 　　“是麼，來來來，給我也洗洗腦，用淘寶工作人員對你講的理論，看看能不能打動我。”雄哥坐直了身體，一隻手托著下巴。 　　“我們聊的很多，對您我就長話短說了啊。”阿布說。 　　“不要緊，不要緊，我今天不忙，短話長說也不要緊的。”雄哥愈發感覺阿布有趣。 　　“大哥您應該不會否認相對咱們這樣的實體賣場，電商有很多優勢吧？”阿布想到恰好可以向雄哥討教，於是認真地說道。 　　“電商的交易，采用了以電子數據流取代了實物展示，節省了好多成本呢，”看到雄哥點點頭沒有搭腔，阿布繼續說，“原來需要跑到商店去挑選商品，現在呢，坐在屋裡不動，借助圖像技術和文字介紹，就可以相對客觀的了解到商品的細節。” 　　“你看啊，你自己也承認隻能是相對客觀，事實上，賣家對商品的描述具有很強的主觀性，相對實體交易的直觀性，電商賣家的隱瞞和誤導會變得更輕而易舉。”雄哥表情嚴肅，“買家在收到商品前，對商品的了解隻局限於買家的描述，因為不能直觀看到和觸摸，因此，對於商品品質的判斷是盲目的。” 　　“平臺對於賣家是有審核機製的，對於投機取巧的行為，肯定是有限製的啊。”阿布說。 　　“不，你沒有理解我的概念，即便是良心的賣家，在他的意識裡認可的精品，必然會在網店的介紹中描繪成精品，這個沒有錯吧？”雄哥看看阿布，阿布點點頭。 　　“我們假設，買家也是一個本分人，但他見過世麵，那麼有沒有這樣一種可能，賣家眼中的精品，完全不符合買家的心理預期呢？”雄哥說。 　　“大哥，您說得就是信息內容傳遞不對等的問題唄。”阿布有點著急得說。 　　“這可不是信息不對等，而是概念定義不同。”雄哥笑著擺擺手。 　　“我們可以先不執念在這個問題上。先談一談電商的重要優勢，我非常認可電商的交易行為的便捷性，輕鬆就能突破時間、空間的限製，大幅度減少了人力和物力的投入，降低運營成本的同時大大提高了活動效率。”雄哥撇了撇嘴，“但是你想過沒有，這種所謂的成本低廉的創業機會，會帶來一係列的負麵效應。” 　　“大哥您說，什麼樣的社會變革不會有負麵效應啊？況且，國家已經為電商信息信息傳遞和交易活動提供了一係列的便利服務，甚至已經可以做電子貨幣支付了啊。” 　　“如果交易行為和銀行儲蓄卡鏈接，就會提高買家的沖動消費力，這個在發達國家是有數據研究分析的。如果信用卡介入，會進一步加強預支付行為，那麼，電商的業績前景一定是呈現井噴現象的。但是，信用危機和民間負債的狀況就會一並出現。” 　　“大哥，您說得都是高大上的問題，我的思想境界壓根達不到這個高度，我就是想要確認電商是不是可以賺錢啊。”阿布撓撓頭，對雄哥說。 　　“賺錢這種事情，不能一概而論的。”雄哥哈哈笑了起來，“每一個機遇的出現，都會衍生出一係列的配套服務，但並不代表每一種配套服務都能和這個機遇契合，這就需要眼光、運氣和能力兼備。” 　　“莫非咱們布處長，也有了什麼新的計劃，要搞搞新意思麼？”雄哥盯著阿布，帶著神秘的笑容。 　　“我有一個疑慮。“阿布沒接話茬，他認真地看著雄哥，“咱們摩登店的銷售波動這麼大，毛利也很難把控，我認為電商沖擊是最大的因素。店總您站得高看得遠，那您分析一下，電商會不會是未來的零售方向啊？” 　　“從目前來看，實體零售行業，整體的運營還是非常穩健的，數據的表現依舊強勢，但必須要承認，市場交易和商品流通的模式，正在發生巨大的變化。” 　　作為一個從生產企業走出來的資深管理者，雄哥對於商品開發和商品流通渠道建設，具備超強的分析和運作能力，眼光非常獨到。 　　“不僅僅是年輕人，就連我們這些老家夥，也開始嘗試去接受這種銷售模式了。”雄哥從小冰櫃裡拿出一瓶雀巢咖啡，找書苑www.zhａosｈuyuan．com 在阿布麵前晃了晃，遞給阿布，“不得不說，下行一體的渠道扁平化，的確能促使小商品的零售價格降了下來，在未來，如果渠道建設良好，甚至會出現零售價與實體店鋪采購價格持平的可能。” 　　“如果真是這樣的化，實體店鋪就會處於價格劣勢，被擠出局，隻是遲早的事。這不是一個好的信號。”阿布語氣有些著急，“按照這種事態，電商的沖擊，勢必會造成就業危機，那麼，電商發展的這個方向，就不能算的上是個好的方向。” 　　“這個你放心，從政府的層麵，接收到的信息量，以及重要信息的篩選功能，比咱們看到的要強大許多。”雄哥皺著眉頭，“憑我個人感覺，高層是肯定不會放任電商，對市場無限製、無差別打壓的。” 　　“但是，在沒有政策出來之前，如何應對電商的乾擾，才是咱們零售行業當前，需要麵對的最重要問題啊。”雄哥長籲一口氣，“電商發展所有的一切，戰略方向和執行策略，都是由政府主導的，咱們說的不算數。單從目前看來，電商的沖擊波會持續加強。現在雖然風平浪靜，但很快就會出現不可預料的市場變化。” 　　“抓緊這也許是最後一波的零售紅利吧！”雄哥拍了拍阿布的肩膀，語氣有些沉重。 　　從倆人的這番談話，很明顯，阿布知道，雄哥已經知道了阿布的電商計劃，雄哥也知道阿布已經知道了他知道阿布要搞電商的計劃，既然阿布不願意明說，那雄哥也就沒有揭穿必要了。 　　畢竟，這個商業時代變幻多端，有人願意打打頭陣，也是極好的呦！