從大港離職後，阿布就推掉了所有的應酬和交際，甚至連電話都關了機。跑步、健身、看書，就這樣閑散了兩個星期。對他來說，算是幾年來難得的清凈了。 　　這天下午，他在廣場上閑坐，看到一家三口放風箏，費了很大的勁，風箏就是升不起來。阿布站起身，自告奮勇地去幫忙。在廣場的衛生間裡找到一根拖把，扯下了幾根布條，綁在風箏的尾巴上，他托著風箏，讓小朋友在前麵跑，輕輕鬆鬆就把風箏拉上了天空，越飛越高。嫻熟的樣子顯得活力滿滿，惹得年輕的孩子媽媽很是多多的看了他好多眼。 　　阿布沒有心思去和別人聊天，他把風箏交給小朋友，自己找了個臺階坐了下來，靜靜地看著風箏在天上飄來飄去。 　　“我還是太浮漂了，就像這個風箏，得先把自己沉下來，才能飛上去。”阿布自言自語。 　　“其實我哥一點兒都沒有浮漂啊。”聽到有人接了自己的話茬，阿布扭頭朝聲音方向看了過去，不由得笑了起來。“安妮，你怎麼會在這裡啊？” 　　“聽說布哥從大港離職，我就開始跟你聯係了，可電話不是關機，就是忙音，”安妮有點嗔怪的語氣說，“阿浪說布哥總愛到這個廣場來散心，所以我就在這裡等著了。” 　　“一直都是忙忙碌碌的，閑不下來，”阿布撓撓頭，用調侃的語氣說，“突然一下回到了無所事事的狀態，靈魂都不知道該如何安放了，想自己靜一靜罷了。” 　　“還真的是第一次聽到布哥開玩笑呢。”安妮笑了，打開手裡的小提袋，拿出兩支封口的飲料，“喏，這是我做的，奶茶一杯，一杯果茶，布哥你挑一杯吧。” 　　“不錯不錯，還是冰鎮的啊。”突然見到安妮，阿布感覺似乎心情一下子敞亮起來。 　　“不確定你會不會到這裡，也不確定什麼時候會來，所以我就用冰把飲料裹起來，放在摩托車的後備箱裡了。”安妮在奶茶裡插了吸管，遞給阿布，“剛才看你和小朋友一起放風箏，情緒特別好，就沒有打擾你。看你坐下來休息，我才跑了過來呢。” 　　“奶茶真不錯，”阿布舉起手中地奶茶對著太陽仔細看，“這裡麵很有料啊。完全具備了售賣的資格了啊。” 　　“我倒是有很多想法，可還不知道該怎麼做呢。”安妮笑嘻嘻下地看著阿布，“現在流行的銷售概念詞特別多，我感覺摸不著頭腦啊。” 　　“隻要東西足夠好，銷售的套路是正確的，能借助時代的東風，不可能不好做的。”阿布把奶茶杯上的塑料蒙皮扯下來，用吸管攪動著奶茶，“這個奶茶，我感覺值得操作。” 　　“布哥，這麼說的話，我還真的有幾個問題搞不明白，想問問你呢？”安妮認真地說。 　　“嗯，你說說看。”阿布把奶茶杯子放在臺階上，看了看安妮。 　　“是這樣的啊，布哥。”安妮拉了拉阿布的衣服，“現在隻要提起來銷售，就總是聽到什麼“C2C”、“B2C”什麼的，這都是些個什麼概念啊？布哥，你講給我聽聽唄。” 　　“哦，是這個問題啊。”阿布哈哈笑了起來，“這些都是所謂的電商交易模式，“C2C，是英語Customer to Customer的簡稱，Customer就是指終端客戶，字麵的理解“C2C”就是指個人對個人的業務，比如在健康路上擺地攤的小販，他賣了雙鞋給過路的學生，就是一次“C2C”的交易行為；再比如咱們的淘寶店鋪“安妮的小店”，就是一個典型的個人申請店鋪，也就是大家所稱謂的“C”店，這個“C”實際上也是“Customer”的意思，有個女孩兒從咱們的店鋪裡買了一件牛仔褲，感覺很滿意，給了一個“好評”，那麼，這也是一次完整的C2C交易行為。” 　　“原來是這個意思啊，搞得神秘嘻嘻的。”小美笑著說，“看來這個“C2C”中的“2”，就是取英語諧音“to”了，我還一直搞不明白為什麼會有這麼個“2”，是什麼意思呢？” 　　“時代的發展，就是需要有噱頭的。”阿布習慣性地伸手拍了拍安妮的腦袋，馬上意識到不對，立即把手縮了回來，“無論是哪個時代，在發展進步的時候，都會出現很多的新名詞，就像是口號一樣，方便大家記下來，潛移默化，從而在心裡慢慢地去認可。” 　　“還是我布哥厲害啊，那你再跟我講講那個“B2C”是個啥概念吧。”安妮高興地說。 　　“這個啊，這個概念也沒啥新意的。”阿布撇配嘴，“應該說，這個“B2C”的電商模式，就是在那個“C2C”的基礎上增加了多種形式罷了，也算是改善和更新。” 　　“是替代形式麼？”安妮看起來很有興趣的樣子。 　　“不不不，這個可不是替代形式，是範圍擴大了，“B2C”中的“B”是business的意思，準確來說，“B2C”就是企業對個人的業務，好比是咱們倆到CK去購物，就是典型的B2C形式；在電商行為的表現，就比如是在某個企業店鋪買了一條褲子。不過就是賣方的主體變大了，公司化了。” 　　“明白了，那個所謂的“B”店就是企業店鋪，“C”店就是個人店鋪，對吧？”安妮雙手托著下巴，認真地看著阿布。 　　“安妮的理解能力，真是剛剛的啊。”阿布哈哈笑著說，“阿裡巴巴旗下的天貓店鋪，還有這段時間正在火爆招商的京東商城，都是“B”店的形式。是需要以公司形式入駐的，個體商戶不能申請。” 　　“那，這種“B2C”的形式，對商家、賣家來說，是不是會有什麼利好的政策呢？”安妮眨巴著眼睛，繼續問。 　　“這是當然的了，以公司形式入駐，肯定是需要支付相當數量的費用的。”阿布攤開手，無奈地笑了笑，“有錢能使鬼推磨，平臺的展現流量和交易推薦，肯定會多很多的，商家賣的越多，平臺提成的扣成自然也會多的。也算得上是一種商業互利行為吧。” 　　“布哥，我怎麼有一種感覺，這些模式很早以前就在咱們的日常生活中出現了啊。”安妮抬頭看看阿布，“你看啊，就像上學時候的《政治經濟學》中提到的，“以物易物”是不是“C2C”的初級表現形式呢？” 　　“傻瓜，咱們說的這些“BB”、“CC”的，是電商平臺對自己經營模式的定位啊。是企業的發展方向和目標。”阿布看了看安妮，笑著說，和自然人的交易行為是截然不同的概念呢。” 　　“所以說麼，我感覺很迷糊，不清楚這些模式到底是要乾什麼的。”安妮不好意思地撓撓頭，小聲說。 　　“好吧，那我就跟你好好講講，電商模式的定位特點，是如何以目標行為作為主導方向的。”阿布一掃剛才垂頭喪氣的黯淡心情，得意地說。 　　“準確地說，美國的eBay網，才是“C2C”模式的真正鼻祖，他的運營理念順應了時代，從1995成立，1998年就成功上市，市值迅速就超過100億美元。” 　　“咱們國內第一個提出“C2C”模式的“易趣網”就是照貓畫虎，全方位抄襲了eBay的運營方式，在國內真稱得上是一次商業“大爆炸”，很多“風投”都盯上了它，最終那個被“易趣網”抄作業的eBay，乾脆入股把這個小兄弟給收購了。” 　　“如果易趣網能風投公司盯上，那是不是恰巧說明了這個電商“C2C”模式，是符合時代需要的？是大家願意接受的一種形式啊？”安妮聽得很認真。 　　“沒錯，事實上，咱們現在都是處於實體工作中，需要承擔的各項費用還是比較多的。”阿布把奶茶拿起來，喝了一大口，砸吧砸吧嘴，“電商之所以受到大家的認可，還是應對了大眾自主創業的剛需啊。” 　　“電商的優勢還是非常明顯的，不僅僅節省了人力、物力的投入；不受時間、空間的限製，網絡的傳遞速度也是秒到的。”阿布繼續說，“本來需要準備大量物料的創業，一部電腦、甚至是一部手機就可以實現了，對於第一個“C”來說，這效率、這成本，很有誘惑力的啊。” 　　“這就是“C2C”模式的魅力所在，有一手的好貨源，找書苑 www.zhaoshｕyuan.cｏm再“熬一燈油”把平臺的規則摸索出來，兩個因素具備，就算是跨進了創業的門檻。”阿布感慨著說，”在這個商品社會，處處以金錢、事業衡量人格的時代，你有自己自主的生意，人前人後也是聊天的資本啊。” 　　“我倒是感覺這種“C2C”就是為年輕人定製打造的，布哥讓我做網店的時候，“德昌”的阿丹說過一個細節，在傳統的商品流通中，廠家信息都是可以賣錢的呢。”安妮想了想，“那些開店擺攤的小商戶，費勁心思地到處去打聽服裝生產廠家的具體位置和聯係方式；廠家的銷售渠道，卻隻能借助有限的幾個大分銷商去分銷商品。” 　　“對，這就是實體經濟時代一個很大的弊病，信息不對等麼！”阿布說，“所以說，電商最神奇的地方，也就是打動了很多年輕創業者的地方，就在這裡。它把數據信息壟斷的格局打得稀巴爛。” 　　“在互聯網的媒介下，或者說是乾預下，信息資源的獲取變得輕而易舉，個體的商業參與者的競爭力大大提升了。”阿布哈哈笑了起來。 　　“是不是可以說，這個“易趣網”，算是國內電商的先驅了啊？”安妮接著問。 　　“哈哈，“先驅的帽子”是有點大了，但是讓更多的人參與到電商的交易中去，讓人們更容易去接受這種不見麵的模擬談判，易趣網絕對是先驅。”阿布嘿嘿地笑著，“似乎在打造一種“人人創業”、“人人做老板”的商業流通模式。 　　“哥，你好厲害啊，清楚明白，我一下子就懂了啊。”安妮歪著腦袋，盯著阿布說。