第二天，顧長東和傅安紅取了錢，過來找房東簽租賃合同。 　　可等他們見到房東的時候，房東卻說不租給他們了。 　　問為什麼不租了，房東說房子打算做其它的用處，沒有再透露更多的信息。 　　他倆沒辦法，隻能拿回定金，並拿到三千塊的賠償，趕緊去另尋其它場地。 　　這次他們沒找那麼久，在這原先看好的場地附近找到了另一個更小一點的場地。 　　隻有兩個房間，一大一小，倒是正好附和他們原先設想的需求，正好一個拿來辦公接待，一個拿來上課。 　　新的場地原本是一家書法培訓班在用的，但培訓班的老板不打算乾了，就轉租了。 　　舊的租約還有8個月才到期。 　　等房東過來辦好轉租合同，這是事情就算定下來了。 　　新場地的月租金隻需要四千塊一個月，一押一付，隻用了八千。 　　原書法培訓班的一些桌椅，老板不想拉走，就打算便宜賣給他們。 　　老板開價兩千五百。 　　傅安紅覺得這個價格可以，但顧長東搖搖頭，跟老板砍價。 　　最後七百五十塊達成交易。 　　這樣，場地桌椅啥的都弄好，就看招生是否順利了。 　　“東子，你砍價很厲害啊！居然從兩千五百塊砍成七百五十塊，便宜了一半都不止。”傅安紅挽住顧長東的手誇贊他說。 　　“一看就知道你平時買東西都不砍價的。”顧長東笑著說。 　　在他們往巷子外走的時候，又遇到之前那場地的房東。 　　雙方點頭打了個招呼，就擦肩而過了。 　　“事情都辦完了，今天陪我去逛街放鬆一下。”走出到外麵大馬路時，傅安紅雀躍著說。 　　“好，那就去逛街。”顧長東笑著點頭，他本來是想回學校去繼續做他的小晶東網站的。 　　他覺得再過兩天就可以低調上線試運營了。 　　………… 　　………… 　　“東子，感覺我們這次要發了！你知道我今天招到幾個學生嗎？”周三中午，劉奮鬥給顧長東打來電話。 　　自租下上課辦公場所的時候，顧長東就通知大家，全員出動，全力以赴，開始招生。 　　聽劉奮鬥電話中興奮的語氣，顧長東情不自禁的有點小緊張，他問劉奮鬥：“多少個？” 　　“周日、周一、周二，這幾天我都挨著我們體育學院周邊的中小學來派發傳單，發現挺多家長感興趣的。” 　　“尤其是我們的傳單上介紹了我們在雲城第一期培訓班的成功經驗，好多人問第一期是怎樣設置課程的，課程的內容有哪些，最後的培訓效果是怎樣的。” 　　“還有你說的請郭淑芬老師做我們的顧問，這一招也很好。郭老師的雲城名師、優秀教師等這些光環，也能讓一些家長信服。” 　　…… 　　顧長東安靜的聽著劉奮鬥在電話裡像點燃了鞭炮一樣的說著，這家夥扯了一堆，還沒說到最後招了幾個學生，“所以你招到了幾個學生？” 　　“嘿嘿嘿，你猜一下？” 　　顧長東聽到劉奮鬥的這個笑聲，就想起他那副獨有的猥瑣表情。 　　“猜個毛線，趕緊說！” 　　“有十四個！嘿嘿嘿……”劉奮鬥笑著說，“而且十四個中有八個是已經給我交錢報名了的，有六個說要到我們上課的辦公室去交錢的，還有七八個有意向想要報名的。” 　　“真是想不到啊，穗城的這些家長們，在教育孩子方麵，是真的舍得投入啊。”劉奮鬥感慨著說。 　　顧長東心算了一下，光是劉奮鬥這裡的招生人數，就已經回本有賺了。 　　等到晚上，顧長東在“雲創小隊”的群中問大家的招生進展，讓報最終招到的學生數字。 　　劉奮鬥報了16個。顯然，他半天時間又多招到了兩個。 　　李博報了11個。 　　傅安紅報了21個。 　　三個人加起來的人數就已經接近雲城第一期培訓班的總報名人數了。 　　雲城培訓班，顧長東摸索著前進，一開始有41人報名，中途又加入了14個插班生，最後總共招到了55個學生。 　　待他們三個人都報出數字來之後，劉奮鬥在群裡喊起傅姐牛逼，給傅安紅拍起了彩虹屁，還特意問傅安紅為啥她可以讓這麼多家長報名。 　　顧長東倒是大概能猜到三個人為啥會有這樣大的一個差別。 　　傅安紅是個大美女，做這種地推式的推廣銷售，天然就占了女生性別和顏值的優勢，而且她性格爽朗大方，會讓人覺得更有親和力。 　　劉奮鬥勝在臉皮夠厚，敢於主動出擊，如果他能夠長得再帥一點的話，恐怕能讓更多的學生家長願意報名。 　　李博招到的學生之所以最少，是因為他整個人比較古板，臉皮薄，拉不下臉去追著別人推銷，可能別人路過，隻是擺擺手，他就望而卻步不再上前去推銷了，但這些人中很可能就是有真正需求的。 　　群裡的人都報完數據了，劉奮鬥好奇的問：【東子，你呢？你一共招到幾個學生？】 　　他們三人都主要是負責線下的推廣和招生。 　　顧長東則主要是負責線上的。 　　顧長東也賣了個關子，【你們猜一猜？】 　　劉奮鬥：【我猜16個，跟我差不多。】 　　李博：【17個。】 　　傅安紅：【我覺得東子不會比我低，22個。】 　　劉奮鬥：【趕緊告訴我們答案吧。】 　　顧長東：【你們都猜錯了，我這一共有61個確定報名的。】 　　劉奮鬥：【臥槽！東子，你這太牛逼了吧，你一個人可以頂我們全部啊。】 　　李博：【厲害！】 　　傅安紅：【哇！我就知道你比我多，沒想到會多我這麼多。】 　　劉奮鬥：【這網絡的宣傳推廣有這麼大的威力，真是沒想到！】 　　其實顧長東也沒想到，網上推廣能吸引到這麼多人報名。 　　他很清楚，在2023年，在網上發個帖子，很可能別人都還沒看到，就已經被淹沒在信息的洪流中了。 　　現在之所以湊效，還是他搶占了時間的優勢，2003年的網絡資訊還沒那麼發達，同時在網上做推廣的教培學校幾乎還沒有。 　　所以才會在短短的時間內，引來這麼多人報名。 　　他之前就已經給他們的這個教培項目搭建了一個簡易的網站。 　　這種網站就是簡單的幾個頁麵，都是一些資訊的圖文介紹，沒有什麼交互界麵以及在線下單之類的復雜功能。 　　他隻花了兩天時間就趕出來了。 　　因為宣傳資料圖片這些都是現成的，隻要處理好排版，放上去就行了。 　　這個簡易的官方網站是必須得有的。 　　因為網上發帖，引流，流量最終的導向就是這個官網。 　　官網上會有更詳細的一些資料介紹。 　　前期的宣傳推廣算是預熱吧，等到他們將場地確定下來，真正開始招生了，網上前期的推廣作用就凸顯出來了。 　　一下子就來了不少人報名。 　　統計完所有的報名人數，顧長東才覺得還真的讓傅安紅說對了，她感覺會爆，場地應該租大一點的。 　　現在他們就已經招到了109個學生了。 　　他是知道網絡宣傳推廣的長尾效應的，接下來還會陸續會有人來報名的。 　　場地恐怕是真的不太夠用了。 　　按照現在招生的數字，他們恐怕都得分兩期進行開課了。 　　而且，現在他也不是很擔心場地不夠用的問題。 　　不夠再租多一個場地不就好了嘛。 　　沒開始招生之前，他心裡沒底。 　　心裡總在預設最壞的情況，萬一招不到學生，該怎麼辦。 　　在這種最壞的情況下，他們的創業資金能夠支撐多久。 　　現在，能招到學生，而且是出乎預期的學生報名人數，那一切問題就都能迎刃而解。 　　學生報名，可都是預收費的。 　　109個學生，將報名費收完，按照兩千兩百塊一個人的標準，能收到差不多24萬呢。 　　這可是2003年的二十多萬，可不是2023年的二十多萬。找書苑ｗww．zhaoshuyuan.coｍ 　　現在的房價，不說雲城這樣的五六線小城市了。 　　就算是穗城，均價也就是在三四千塊一平方，在京城均價在四五千一平方。 　　這是最發達的城市的房價的水準。 　　二十四萬，按照四千塊一平方的標準計算，都夠買個六十方的房子了。 　　而且還能買到一些不錯的位置的房子。 　　放在2023年，穗城稍微沒那麼偏遠一點的地段的房價，均價都要去到五六萬一平方了。 　　二十多萬，連個首付都不夠，別說全款買一套六十方的房子了。 　　有二十多萬在手，顧長東心中就淡定不少。 　　後續他就可以根據招生情況，去確定大概需要租多大的場地。 　　而且，他還能進行動態的調整。 　　不一定都需要長租某一個場地，短租一下，應付某個時間段突然增加的學生人數，在人數少的時候又可以退租一些臨時場地。 　　總之，他們算是開門紅了。 　　學生有了，下一步的工作就是得安排上課。 　　現在不是寒暑假時間，除了報名的學生要上課之外，他們身為大學生，在學校裡也都還要上課。 　　這是比較難以克服的一個客觀條件。 　　顧長東能想出的解決辦法，隻能是安排一些課時在周一至周五的晚上，重點安排在周六日。 　　目前，他們隻能這樣子去解決了。 　　等到再進一步發展，他們很可能要聘請全職教學的老師駐教講課，並劃分不同的方向進行招生。 　　（求追讀求月票求推薦票，各種求）