“顧總，其實在跟長安教育接觸之前，我也看過一個跟你們很類似的項目，這個項目的名字叫平安教育。”陸昊將左腿搭到右腿上，身子往椅子後靠著說。 　　顧長東微笑的看著陸昊說：“然後呢？” 　　“他們也想讓我投資。不過他們的開價和估值，可比你們低多咯。當時我聽到他們的開價之後，我都覺得他們高得有點離譜。但現在聽到你們這估值，我就覺得他們那個還挺合理的。”陸昊笑著說。 　　“那陸總大可以投資他們的。”顧長東沒打算讓步，“我們這個市場地位是擺在這裡的。我們是龍頭，他們隻是跟隨。我相信陸總也看過他們的營收流水等數據了，知道他們跟我們是沒辦法比的。” 　　“是，我承認，平安教育跟你們相比，是有些差距。可差距也沒你說得那麼大。他們現在也有了三家分校。你們也不過才十家嘛。他們努力一下，很可能就反超過你們的。相對於這個大市場來說，你們兩家都算是剛開始起步，市場的競爭格局遠還沒有到定下來的時候。” 　　見顧長東沒有吭聲說話，陸昊又接著往下說：“在這個大家同樣起步的初級階段，誰先拿到融資，有資本進來，誰就有可能先搶到市場先機，最終成長為這個行業的霸主的。” 　　顧長東嘴角翹了翹，這些說話，聽起來都很有道理，不過都是對方壓價的理由。 　　要是換作沒有重生的顧長東，這個年紀，有這麼一個融資機會，麵對陸昊這樣一個有著豐富投融資經驗的投資人，說不定真的就被人家說動，按著別人畫好的報價，去接受對方給的一個低價了。 　　這就是俗稱的“賤賣”。 　　“陸總，方便告知一下平安教育那邊的開價和估值嘛？”顧長東問。 　　一般來說這種談判的開價什麼的很少會往外說的。 　　但顧長東覺得陸昊剛才既然自己主動提了，顯然就是想拿平安教育那邊來壓價。 　　為了壓價，他是有可能會說出來的。 　　這就像在菜市場買菜一樣，同樣想買一隻雞，隔壁檔口開價低，但雞不合意。溜達到下一個檔口，這下雞合意了，可價格高了，就會想拿之前的檔口的報價來跟老板講講價，看看老板能不能低價賣出。 　　“三百萬，百分之三十的股份，估值一千萬。”陸昊言簡意賅的說出平安教育的開價。 　　顧長東點點頭，笑著說：“嗯，這個價格是有點高。” 　　傅雪有點疑惑的看著顧長東，不知道他到底想表達些什麼。 　　對手的估值明顯比他們低得多啊，可顧長東卻說對手的這個估值高。 　　那不是說他們的估值更是虛高得厲害嗎？ 　　隻有傅安紅淡定的低頭喝著咖啡，她相信顧長東這樣說是有他的道理的。 　　陸昊對顧長東的這個回應有點意外，又有點喜出望外，“對呀，顧總你也這樣認為是吧？那你們還給自己估值那麼高？是平安教育的三十倍了。這麼高的估值，我就算看好你們，我也不敢投啊。” 　　“陸總，可能你誤會我的意思了。我是說他們的估值過高，但沒說我們的估值也是過高的。你不能這樣子拿他們跟我們類比。長安教育跟平安教育可是有很大的差別的。” 　　“是嗎？有什麼差別？”陸昊不解的問。 　　“差別就在於，平安教育的創始人就是玩票性質出來玩一下的，能忽悠到投資人進來投資，回點本，他肯定是很樂意的。可我們不一樣，我們是在認認真真的投入進來，將這事情作為我們的事業去做的。信念不一樣，能成就的事情高度也就不一樣。” 　　“平安教育的創始人的確是個富二代，但也不能說他就是玩票的性質吧？”陸昊搖著頭，不相信的說。 　　“陸總，我說這句話不是有意在抹黑或詆毀我們的競爭對手。我隻是在說實話而已。陸總，你覺得我們的開價高，可以不投資我們。但我還是真誠的建議，你不要看平安教育的開價很低，就選擇投資他們，不然的話，到最後你會後悔的。” 　　“好，我會認真的考慮顧總的建議的。但顧總，你們這個開價，是真的不能再談了嗎？我還是很看好你們長安教育的未來的，想要投資進來，參與到長安教育的成長當中。” 　　顧長東搖搖頭，“嗯，這個就是我的心理價位最低價了。而且，我相信，再過一段時間的話，三千萬未必能夠拿得到我們10%的股份。” 　　“顧總，有信心是好事，但人不能盲目自大啊，創業還是得腳踏實地的。這樣吧，這幾天，我都還會在穗城，看一些其它的項目。如果顧總有誠意想要繼續談一下的話，我們再繼續談吧。”陸昊言下之意，就是想要結束這次會麵了。 　　傅雪插話說：“陸總，不知道你覺得長安教育的一個合理估值是多少？” 　　陸昊沉吟了一下，在腦中思考了一番，給出一個數值，“大概在三千萬左右吧，比平安教育貴三倍。最多五千萬，不能再多了。而且我覺得10%的股份，首輪融資，這個出讓的股份比例也太少了點。如果想讓我們參與進來的話，我覺得最少得轉讓20%以上的股份吧。因為後麵肯定還會有更多輪融資的。到時10%的股份，稀釋後，就沒多少了。” 　　顧長東率先站起來，伸出手去跟陸昊握了握手，“陸總，那我們今天就談到這裡。之後你要是想要改變主意的話，可以聯係我們的傅雪經理，融資的事情是她在跟進的。” 　　雙方的會麵就此結束。 　　顧長東和傅安紅、傅雪三人走出咖啡廳。 　　“三千萬，百分之十的股份，好像是貴了一點。”傅雪邊走邊說。 　　顧長東搖頭笑著說：“這哪裡貴了？我都沒說三個億，百分之十的股份呢。” 　　“你瘋了，還三個億。現在三千萬，人家都不投。三個億怎麼可能？” 　　“現在這些投資人對我們愛理不理，過後我們就讓他們高攀不起！” 　　“那個三千萬百分之十的股份，你是認真的嗎？” 　　“當然是認真的。我可不想跟對方砍價來砍價去，扯皮個沒完。價格合適，就合作，不合適，那就不合作。不然的話，談上個好幾輪，反復拉扯，不就是浪費時間嗎？”顧長東認真的說。 　　此時顧長東心中想到的是桃寶的馬爸爸六分鐘的時間拿到2000萬美金融資的故事。 　　這是前世的時候，他看一些心靈雞湯裡說的，印象還蠻深刻的。 　　還有一些別的創業故事，故事裡的創業者也是很短的時間拿到投資。 　　別人能做到，那他為啥不可以做到呢？ 　　別人創業，那是九死一生，前路茫茫，需要花費很大的時間和精力去尋找方向。 　　他創業，可是知道前方的路往何方的，跟著路走就行。 　　這成功的難度相對別人來說就低多了，成功的概率自然會更高。 　　那他的創業項目估值更高，要價更高，自然是合理的。 　　“姐，你就聽東子的唄，我覺得他說得挺有道理的。”傅安紅說。 　　傅雪看著他們，無奈的說：“你們呀，我覺得你們就是穿同一條褲子的。行吧，我再研究一下。長安教育的營收數據，表現的確是不錯的。” 　　“對了，那個雲付寶的事情，需要姐你這邊去多注意一點。”顧長東說。 　　“嗯，這個我一直都有跟進。走吧，我們去吃飯，邊吃梳理一下雲付寶的一些關鍵流程，方便你做軟件架構。”傅雪提議說。 　　傅雪是開車過來的，是一輛寶馬車，就停在香格裡拉的停車場。 　　顧長東和傅安紅跟她的車去吃飯。 　　在車裡三人閑聊著。 　　“我說你們兩個也應該抽個時間去學一下開車了。以後這種跟人談合作的場合會越來越多的，總不能每次都打的士去吧。有輛車，開車去，人家會高看一眼的。尤其是長東你，更有必要。你現在可是好幾個公司的老板了。要是光論估值算的話，你這都身價都過億了，不能出去還穿得像個大學生一樣。”在等一個紅綠燈的時候，傅雪手握著方向盤說。 　　傅安紅看了一下顧長東今天的穿著打扮，是她買的時候就已經搭配好的一套休閑風格，但又有一點點沾商務風格邊的衣服，找書苑 www．ｚhaosｈuｙuaｎ.com 腳上穿的是一雙休閑鞋子。 　　是有點不太商務的感覺，看來以後得給他準備西裝、襯衣、領帶和皮鞋了。 　　哦，對了，還有手表。 　　以前就光想著怎樣讓他穿得好看，穿得舒服，穿得帥氣了。 　　沒怎麼考慮商務交際的需求了，疏忽了疏忽了。 　　傅安紅的心裡想著。 　　隻有顧長東覺得自己的穿著沒啥毛病，前世時，那些互聯網大佬，那是一個穿得比一個休閑。 　　蘋果的新品發布會，喬布斯都是穿著高領衫和牛仔褲，再蹬著一雙休閑鞋子上去的。 　　這股風潮後來也刮到了國內，國內的大佬們也是有樣學樣。 　　不過他不知道2003年的互聯網人穿著風格是怎樣的。 　　要都是西裝領帶皮鞋，那他也不好特立獨行，跟著就行了。 　　至於傅雪提到的學車和開車出去交際，這個他認為是有必要的。 　　還是得抽空去學習一下。 　　不過要是能花錢買一個駕照就好了。 　　他現在的時間可是很寶貴的，他連學校裡的課都不去上，又怎會想花時間去學開車呢？ 　　開車，他前世就會，駕照都是正正經經的去駕校學習，並通過考試的。 　　現在給輛車他開，他肯定能開。 　　隻是沒有駕照罷了。 　　他心裡想著，回頭問問蘇誌堅看看，能不能有路子幫忙搞到一個駕照。 　　畢竟蘇誌堅的路子比較野，認識的人也多，或許真的有辦法也不定。 　　（求月票，求推薦票……）