“其實這都是我們的本職工作,做得認真一點也是應該的,我沒想到學校領導竟然還點名表揚,這實在讓我有些不好意思,誠惶誠恐啊。” 李茂一臉的玩世不恭,卻說著無比謙虛的話。 程宇鋒都忍不住要踹他一腳:“好了,這是在你宿舍裡,不是在表彰大會上,這些話你應該去說給校長聽。” “不過,”程宇鋒話鋒一轉,“你是怎麼想到還要在柳雲卉教案上做修改的?” 這個問題有點不好回答。 李茂故意笑而不語,實則是在想個合理的解釋。 程宇鋒瞪了他一眼:“別賣關子了!” 賣你妹的關子! 李茂哭笑不得,咂咂舌:“這其實,其實是我上學的時候就領會的,書上講的那些教育方式,有些脫離實際,過於理想化,所以我當時就想,不能照搬照抄,你知道的,我想幫著柳雲卉一起進步,所以就忍不住在上麵修修改改了。” “好了,不提這個事,明天周末,約好了去你堂哥那,一起坐公交去?” 言多必失,李茂怕他繼續追問根由,趕緊轉移話題。 程宇鋒想了想:“這樣,明天我們坐公交到區政府,然後我讓家裡人派個車子送我們去,真買了東西,讓我哥用車直接送我們回學校,你看行不行?” “神州行,我看行!” …… 周末,普通班是不補課的,也拿不到補課費。 兩人都不是在乎這點補課費的人,一路晃悠到區政府的時候,已經是上午九點多。 等了會兒,一輛黑色的帕薩特開了過來,李茂瞧了瞧,純數字的牌照,而且前麵還有三個“0”,一看就知道是什麼車。 十幾年後,這類車的車身上都會噴上“公務用車”的標號,不過現在也沒人管這事。 新港區通往海山區的主乾道是春州大道,雙向八車道,這在當時的確有些奢侈,畢竟路麵上的車輛不多。 但李茂還是覺得,當時拍板的人真特麼有先見之明。 因為路況不錯,二十分鐘後就到了春州市老城裡麵的商業街春月路,抬頭一看,麵前是一棟四層樓,上麵懸掛著“春風電器”四個大字。 不遠處也有兩家電器專賣場,形成了三足鼎立之勢。 外人看上去這三家同行必定是死對頭,實際上卻是裡中有我,我中有你,尤其是三家大的門店緊靠在一起,就形成了買家電必須去春月路的格局,反而讓大家都有得賺。 “換了我,就自己開兩家店,一家賣得貴一些,一家按市場價賣。”李茂指了指對麵的店鋪。 程宇鋒有些不理解:“為什麼?就像你用手機,居然還用兩個?” “兩碼事!”李茂笑笑,“你看,如果是你,去過那家貴的店,再到了便宜的店,你就會覺得,靠,這家真便宜,然後購買的想法是不是就很強烈了?” “有點道理!”程宇鋒若有所思地點點頭,隨即又罵道,“你狗日的想法真多。” 兩人走進春風電器大門,裡麵穿著製服的年輕女導購員就笑吟吟地上前,不等她開口,程宇鋒直接擺擺手:“我找我哥。” 女導購員一愣:“誰是你哥?” 程宇鋒奇怪道:“你新來的?” 這時候一個年紀大一點的導購員趕緊過來,笑著說道:“程總在辦公室呢。” 程宇鋒帶著李茂直接往裡走,李茂還聽身後那女導購員抱怨:“我哪知道他是誰。” 往裡走了大概二十幾步,拐個彎就到了電梯口,兩人坐著電梯直奔四樓而去。 總經理辦公室在四樓,程宇鋒一進來就沖坐在辦公桌裡側的人喊道:“哥,你這導購員又換了幾個啊?” 程宇鋒的堂哥程宇銘這會兒正在敲著鍵盤,聽到喊聲,抬頭一看:“你來得好快啊,我還以為你要到午飯的時候才能到。” “我又不是來蹭飯的,”程宇鋒笑笑,指著李茂介紹道,“這就是我的同事,李茂。” 程宇銘放下手裡的活,笑著走出來:“這名字倒很好記。” “你下麵的導購員居然都不認得我了。”程宇鋒還記得剛才那筆賬,咕噥著拿起桌上的軟中,自己叼了一根,扔給李茂一根。 “坐,”程宇銘讓兩人在沙發上坐下,自己也點上一根,嘆了口氣,“現在生意難做啊,一些年輕的導購員又嫌苦,這不,隻好換了兩個,下次你來,她們就認識你了。” “沒準,下次我來的時候,你又換了一批呢。”程宇鋒笑著說道。 程宇銘揚起手裝作要打:“烏鴉嘴!” 程宇鋒笑著躲開,抽了一口煙,說道:“現在電器生意的確不好做,這不,彩電的價格又跌了。” “可不是,價格一跌,我們的成交總量就跟著下降,利潤自然高不上去。”程宇銘點點頭,也是一臉的無奈。 李茂來之前就看了相關的報道,這一年來,別的電器不說,單是彩電,就已經掀起了好幾波降價潮,國產29寸純平彩電均價跌破兩千元,一向昂著腦袋的進口彩電也不得不加入到降價大軍中。 “程總,完全可以擴大銷售渠道,找書苑 www.zhaoshuyuan.com 來增加銷售量。”李茂突然插了一句。 程宇銘一聽,不屑地哼笑一聲。 擴大銷售渠道,誰不知道要擴大銷售渠道? 可說起來容易,做起來難。 怎麼擴大? “我聽宇鋒說,程總是好幾個大品牌家電的春州總代理,春州幾個縣區,不知道有沒有分代理?”李茂也沒在意,他也知道,像程宇銘這樣的在商場上混了好多年的人,懂的東西肯定不會少。 想要說動程宇銘,不拿出點真招來是不行的,但全拿出來了,程宇銘就完全可能一腳把他踢開。 “海山和新港沒有,其他四個縣是有的。”程宇銘想了想,還是如實說道。 對方是堂弟的同事,也就是學校的老師,而且還是個十幾歲的小屁孩,這些東西告訴他又能怎麼樣? “海山區這邊不設分代理是對的,因為春風電器就在海山區,即便是稍偏遠的地方,春風電器也能送貨上門;可為什麼新港區沒有呢?”李茂繼續追問道。 程宇銘笑了笑,還以為這小子有什麼高明的見解,於是簡單解釋道:“新港區城區沒有成規模的商業街,就連港口鎮上,也隻有兩三家電器零售店,那兒的人要買大件電器,要麼來這邊,要麼去南邊一點的春興市,再說了,也沒人願意代理新港區,畢竟市場太小了。” “蚊子腿也是肉啊!”李茂笑了起來。 市場小,不等於沒有市場。 更何況,新港區也不可能一成不變,作為一個新興的城區,所缺少的東西,必然會逐漸彌補上來。