6月25日，淩晨0點40分。 　　民主省和諧市。 　　…… 　　此刻，燈光很刺眼，勞累過度的徐清風側躺在床上，一動也不想動，還不到1分鐘，他就睡著了。 　　2000年出生的徐清風，是某家公司的一名網絡銷售員，以賣護膚品為主，保健品為輔。 　　由於該公司有著特別的銷售套路，以及“周扒皮半夜雞叫”般的工作量，每天加班到近淩晨1點的徐清風，在入職第二個月，單月業績就已經突破五萬，很快便出師帶起了徒弟。 　　這天上午8點25分，徐清風被老板的電話吵醒：“喂。” 　　“來了嗎？”電話那頭問道。 　　迷迷糊糊睜開雙眼，徐清風看了看時間，猛地一激靈：“25分啦！我才剛睡醒。” 　　“快點來。” 　　“好的好的。” 　　掛斷電話，徐清風火急火燎地穿上鞋子，拿起手機鑰匙就往外跑，臉也來不及洗，因為8點半上班，遲到1分鐘全勤獎就沒了，任你加班幾小時都沒用！ 　　何況底薪才2000塊，除去房租，如果業績一般的話，剩下的用來吃飯都不夠！ 　　“可惡，鬧鐘怎麼會沒響！難道我睡太沉了？”徐清風迅速跑到了對麵的辦公樓，一邊跑一邊看時間，8點28分了，他喘著大氣來到電梯前，按下了“上”的方向鍵。 　　還好電梯人不多，按下22樓的按鈕，徐清風盯著手機時間，8點29分。 　　“叮！” 　　22樓到了。 　　徐清風連忙跑到辦公室門口，伸出右手食指按在了打卡機上，時間正好是8點半。 　　“滴，謝謝。” 　　“呼～” 　　伴隨著一聲冰冷的提示音，徐清風長吐一口氣，打卡成功。 　　“還好趕上了，這200塊保住了！” 　　到了工位後，他準備去洗手間洗把臉清醒一下，辦公室裡恰好響起了音樂聲，哦，看來大家要一起跳個所謂的“抓錢舞”了。 　　做銷售的，哪能不跳“抓錢舞”嘛！ 　　昨天新來的小徒弟還不會，徐清風一邊跳一邊教他，跟著音樂晃了幾分鐘，緊接著就去開個早會，某個部門老板主持講話，內容無非是給大家鼓鼓勁，洗洗腦，念念緊箍咒，外加一點道德綁架。 　　雜七雜八的弄完，徐清風洗完臉回到工位已經9點了，終於要開始今天的工作了。 　　今日目標：帶徒弟加好友，熟悉出單流程。 　　徐清風打開手機某社交軟件，開始了匹配，“叮”的一聲響起，一個網名是小貓表情的陌生人出現了。 　　“第一步，看動態。” 　　徐清風一邊教導徒弟，一邊動手操作，“你看，她很多動態都和貓有關，網名也是貓，說明此人很喜歡貓，你想和她有話題，就可以說你也喜歡貓。然後了解一些貓的知識，去和她針對性互動，千萬不要一上來就要聯係方式，那是傻瓜行為。明白不？” 　　徒弟點了點頭，說了句明白。 　　“第二步，主動式針對性聊天。” 　　徐清風現場演示，果不其然，在經過貓糧，給貓洗澡，貓窩，疫苗，絕育等話題互動後，對方對徐清風的好感度大大增加，產生了想認識一下、交個朋友的想法。 　　徐清風見時機成熟，順勢提出一個他屢試不爽的問題：“小姐姐，可以給我寫一封綠色的信嗎？” 　　對方一愣：“嗯？什麼綠色的信？” 　　“就是你的微信啦！” 　　“哈哈，186xxxxxxxx。” 　　“加你啦。” 　　“好。” 　　徐清風嘴角揚起了微笑，對著徒弟自豪的說：“看吧，魚兒上鉤了。” 　　徒弟點了點頭，說了句厲害。 　　“接下來，讓我們開始了解這位可能很優質的客戶。首先我們要知道的就是對方的姓名+年齡+工作。”徐清風一邊說，一邊在電腦微信的聊天框中打字。 　　“你好，我叫徐清風，很高興認識你（握手），請問姑娘芳名？” 　　“林夢（握手）。”對方答道。 　　“果然好看的人名字也好聽（偷笑）。”徐清風繼續教導徒弟：“這句話既誇了名字，也誇了顏值。讓客戶開心的告訴我們所需要的信息，會有事半功倍的效果。” 　　徒弟點了點頭：“嗯嗯，有道理。”暗地裡卻翻了個白眼，內心吐槽：好油膩。 　　“呦，嘴巴這麼甜，是抹了蜂蜜嗎？” 　　“實話實說啦。對了，我90年的，是不是比你大，你幾幾年？” 　　“比我大，我95年的。” 　　年齡順利知道，徐清風一邊做好備注，一邊教導比自己還小1歲的徒弟：“我們可千萬不能說自己是00後，那樣客戶就會把你當小屁孩，直接就不理你了，產品更不可能賣出去。” 　　名叫楊柳的徒弟驚疑道：“可那不是騙人嗎？” 　　“我們這叫形象包裝，建立人設，人設不能叫騙。” 　　徐清風習慣性地說，“咱們雖然是銷售護膚品的，可在客戶麵前，就要包裝成一個事業有成、十分專業、學員眾多的高級護膚講師的形象。這樣客戶就會尊重你，慢慢信任並認可你，你想賣產品才更容易。明白不？” 　　“這樣啊，明白。”楊柳一邊回應，一邊心想：這不還是騙人麼？ 　　“知道了姓名年齡，該問工作了。”徐清風繼續打字。 　　“嗯嗯，林夢你是做什麼工作的呀？” 　　“護士。” 　　“白衣天使呀，那應該很忙的，聊天不會打擾你工作吧？” 　　“不會，我今天值夜班。你是做什麼的？” 　　“夜班更辛苦。我是護膚講師，主要負責培訓，有時受邀去各地開一些講座，做一些護膚指導。” 　　“護膚講師？那徐老師皮膚一定很好，找書苑www．zhaoshｕyｕan.com 有空要向你請教一下。” 　　“一般般，偶爾皮膚也會出油冒個痘啥的（呲牙）。” 　　徐清風一邊回消息，一邊對楊柳道：“千萬不要把形象立得太完美，因為完美的反而不真實。我們也是活生生的人，所以肌膚有點小問題很正常，而且這樣還能拉近與客戶之間的距離。” 　　楊柳豎起了大拇指：“有道理。” 　　“下一步該拉客戶進群裡了。先給她分享個護膚小技巧，然後告訴她群裡還有很多護膚知識，她都可以免費學習。” 　　果然，客戶很配合，順利進了群。 　　“嗯，接下來繼續包裝自己，身為講師可不能一直閑聊，我們掌握了需要的信息，也拉了群，再給客戶來個高調離場。”徐清風胸有成竹。 　　“林夢，我現在要去給助理們開個會，回聊。下次我再給你分享美容小技巧。” 　　“好的，你忙。” 　　徐清風關掉對話框，對楊柳道：“最後一句的再分享美容小技巧，就是給下次聊天做鋪墊，方便進行下一步的人設包裝和拉近關係。” 　　“明白。” 　　“來，小夥伴們，集合開會。”這時，老板發話了。 　　原來，老板是看大家的引流數據不好，所以開個小會，要給大家念念緊箍咒了。 　　…… 　　（本章完） 　　作家的話： 　　模仿一下魯迅先生《孔乙己》的話：聽到徒弟說自己騙人，徐清風便漲紅了臉，額上的青筋條條綻出，爭辯道：“人設不能算騙……人設！……銷售人的事，能叫騙麼？”