劉行長最近痛苦並快樂著。 　　開展POS機營銷活動以來，僅過了一周時間，行內儲蓄存款就肉眼可見增長。 　　但每天真金白銀的給員工們兌現獎金也讓他肉疼的直咧嘴。 　　後來他直接把銀行卡甩給了君姐，眼不見心不煩，由她每日給員工發錢。 　　上午九點，劉行長吸著華子，看著全行存款的報表。 　　君姐敲門走了進來，拿著一份名單給他過目： 　　“劉行，跟你匯報下最新的戰果。 　　現在我行營銷的POS機在三裡廟的覆蓋率已超70%，四裡墩也接近50%了。 　　但三裡廟那幾個超大型商戶一直拿不下來，員工們都去營銷好幾次了。” 　　劉行長：“放過這幾條大魚太可惜了，要不讓小王去試試。” 　　君姐：“你不是擔心王純良營銷能力過強，一下子營銷個幾百臺，行裡不夠發獎金，所以沒給他派任務麼。咋了，劉行，現在不怕他贏獎金了？” 　　劉行長：“麗君，勿慌，獎金是按個數又不是按客戶規模計算的。現在就算這幾個全被他拿下了，不也就幾百元麼。” 　　君姐桃花眼仔細的觀察了劉行長一會兒，說： 　　“劉行，您剛才說話的樣子好像王純良耶！” 　　劉行長：“嗬嗬，去，把他喊過來！” 　　君姐打開行長室大門，用她那撫媚的讓人發酥的嗓音喊道： 　　“純良啊，來行長室一趟~” 　　此刻的王純良正被幾個大爺大媽包圍著。 　　“小王，這個是我家侄女，人美心善，這周六你們見一麵！” 　　“趙老頭，你行了啊，都纏著小王介紹半天了，要點臉行嗎？純良，來，看看我家閨女，比老趙家的賢惠多了！” 　　“擠什麼，都多大年紀的人了，不知道按順序排隊介紹嗎，現在到我了！” 　　…… 　　自從上次跟‘陳大爺平息糾紛老年團’接上頭後，帥氣、正直、多精的王純良就被大爺大媽盯上了，天天被圍著介紹對象。 　　不過這也樣也一個好處，來銀行大廳辦業務的客戶都不敢隨便發脾氣，生怕說話稍微大聲點就引來一群老頭老太太的圍毆。 　　王純良一直待在行裡沒有去參與營銷活動。 　　是他看不上這一次幾百的獎金？ 　　還是他自知水平怕營銷時露餡？ 　　都不是。 　　在職場上不能一個人吃獨食。 　　行長出個獎勵政策，結果被你一出手包圓了，這不是招人嫉恨麼。 　　群眾基礎搞爛了，以後還怎麼做部門經理。 　　你見過跟手下搶食吃的部門經理嗎？ 　　更何況，這一次幾百的看似不少，但能比得上行長一開心給你報銷個幾千甚至上萬的發票？ 　　因此在談妥合作方案後，王純良就及時抽身，把獎勵留給他人，主打一個顧大局，識大體。 　　唯一不太好的就是天天待在銀行裡，會被過於熱情的大爺大媽騷擾。 　　好在這時君姐的一聲召喚救了命，替自己解了圍。 　　行長室內，劉行長眉頭緊鎖，猛吸著華子。 　　君姐也配合嘆著氣。 　　當麵對領導們這副表情時該怎麼做？ 　　好心的詢問事由，然後拍著胸脯將事攬下來？ 　　那恭喜你，領導們做戲成功讓你主動入局了。 　　乾了近十年客戶經理的王純良早已看破此局，竟也跟著君姐嘆氣，惹得劉行長又點著了一個華子。 　　眼看做戲失敗了的君姐終於沉不住氣，對著王純良不滿的說： 　　“你啊你，自己拉來的合作，然後跟個沒事人似得也不參與。現在遇到難題了你總該出麵了吧？” 　　劉行長圈了名單上規模最大的那個企業，然後把它遞給了王純良： 　　“行裡這次可是下了血本，獎勵我自己看了都饞。 　　哪知道你這麼不積極，好在我留了幾個客戶給你，這樣想給你發點錢也有個理由。 　　這兩天你先去跑跑我圈的這個客戶，務必拿下來。” 　　王純良：“好嘞，那我現在就去了。” 　　說完他便帶了幾分開卡和辦理POS機的申請材料出發了。 　　劉行長疑惑的問君姐： 　　“我怎麼覺得他很有底氣？” 　　“對啊，連行內營銷客戶用的小禮品都沒帶，就這麼兩手空空的去了。” 　　王純良當然有底氣。 　　前世他不僅反復研究過周文龍成功的案例更是深度參與了與通寶支付的合作。 　　他早就把三裡廟和四裡墩那些排得上號的商戶給摸透了，這次再去營銷自然不在話下。 　　用了不到兩小時，他就完成了營銷，拿著客戶的申請回到了支行。 　　沒多久王純良攻克特級‘釘子戶’的消息便在行內傳開了。 　　中午支行食堂內，大家都有意識的盡量挨著王純良就餐，一個個的都想學點乾貨。 　　曾去了幾次都營銷失敗的馬小寶拉著王純良就叫‘師傅’，試圖第一個取經。 　　考慮到前世對方是為數不多幫自己鳴不平的同事，王純良也不私藏，傾囊相授。 　　馬小寶：“師傅，你是怎麼做到的？” 　　王純良：“你去營銷的時候是不是隻找了財務，然後被拒絕了？” 　　馬小寶：“對，財務隻說老板不在就直接拒絕了。” 　　王純良：“在商戶或私營小企業裡，真正關心運營成本的隻有老板和老板娘。找書苑ｗｗw.zhaoshuyuan.ｃｏm 　　你平時跑的那些規模較小的商戶大多都是夫妻店，財務便是老板娘。 　　而規模大點的商戶或小企業大多都是從外麵招的會計，他們每個月拿的都是死工資，運營成本多點少點跟他們關係不大。” 　　坐在王純良右手邊的君姐也是一點就通，立刻插嘴把話題接了過去： 　　“對，節省成本也不會給會計帶來好處，如果新開賬戶換POS機反而會給他們帶來對賬等一係列麻煩。所以要想營銷成功，還是得找老板談。” 　　馬小寶有點不服氣： 　　“我們也想找老板啊，但財務不告訴我們。” 　　王純良：“你們剛出場就表明自己是來給財務找麻煩的，你覺得他們會告訴你們老板的地址嗎？ 　　下次可以找店裡的銷售打聽老板信息，或者至少從公開懸掛的營業執照上記下老板的姓名。 　　其實，那家的老板曾在我行其他兄弟支行辦過按揭貸款，電話和主要經營場所都登記在信貸係統上，動動手即可查詢出來。” 　　在不遠處豪華專座上吃飯的劉行長一直豎著耳朵旁聽。 　　積極好學的員工，蒸蒸日上的存款規模，都讓他滿身輕鬆。 　　又想抽華子了，他剛把手伸進口袋摸到華子，飯桌上的手機就響了，竟是分行史副行長的來電。 　　大中午的領導來電，多半不是好事，果然電話剛一接通，就聽見裡麵傳來一陣咆哮： 　　“劉波，你是不是腦子壞掉了！花錢搞什麼POS機營銷活動，給銀寶和通寶漲業績，立刻馬上給我停了！”