帝都時間9點20分， 　　第一批客戶已付完首付款，簽完購房合同，在置業顧問的指示下前往指定銀行辦理按揭。 　　三十多名大爺大媽購房者如餓狼撲食般圍住了大廳黃金位置的建工銀行和白銀位置的騾子銀行河東分行。 　　“經理，我想貸40萬，能不能幫我算算每月還多少？” 　　“我兒子不到18歲，用什麼辦法能貸款？” 　　“小夥子，給俺介紹下什麼叫等額本金還款？” 　　看著自己行的簽約臺前擠滿了人，簡總和管培娟都露出了舒心的微笑，今天的貸款簽約戰穩了。 　　三裡廟支行由於位置有點偏，所以簽約臺的人並不多。 　　君姐看到競爭方簽約臺人山人海的場景非常焦急。 　　又看了一眼坐在板凳上沒心沒肺喝著可樂的王純良，氣不打一處來，她狠狠的掐了對方一下，惱火的抱怨道： 　　“你看看他們幾個銀行都被圍了那麼多客戶了，我們的位置也太差了，這200套怎麼辦啊！” 　　王純良拍了拍君姐的手背，安慰道： 　　“莫慌莫慌，我讓小寶他們直接堵到財務室去了。我們14個房貸經理對上他們12個置業顧問，還能把客戶給漏了？” 　　君姐還是不相信： 　　“那其他銀行那邊的客戶是哪來的呢？” 　　王純良：“野生的吧......” 　　帝都時間9點40分， 　　目前三裡廟支行簽約數26筆。 　　簽約場麵持續焦灼， 　　三裡廟支行的簽約臺也坐滿了人。 　　客戶們的問題越來越多，也越來越刁鉆。 　　隻經過短期培訓的菜鳥房貸經理們已經有點應接不暇，但好在純良總會出馬。 　　他早已喝完了可樂，離開了座位，遊離於各名客戶之間，耐心的解答著問題。 　　“到底是等額本息好，還是等額本金好？” 　　“區別不大，不過根據你開出的收入證明，你隻能選等額本息。” 　　“我們如果提前還款的話，超過多少年就不劃算了啊？” 　　“等額本金的話，多少年後提前還款都可以。等額本息十年後提前還款意義不大了。” 　　君姐一直在關注著其他幾家銀行，眼瞅著他們簽約臺前人數越來越多。 　　她心裡已經開始發慌，蛋糕就這麼大，其他銀行吃的越多，留給己方的就越少。 　　看了一眼忙碌個不停的王純良，她也不忍再多打擾，隨即拿起一套合同，加入到答疑簽約的陣容中去了。 　　而建工銀行的簡總、騾子銀行河東分行的管培娟和馬博士因為己方陣地中到處都是客戶，早就前往二樓銀行休息室裡喝茶吹空調去了。 　　簡總心情不錯，主動打著招呼： 　　“管總，馬總，你們臺前的人也不少，恭喜啊。” 　　管培娟的臉上也藏不住笑容： 　　“哎呀，不如你們建工的多，不過也還行了。” 　　馬博士一聲嗤笑： 　　“看樣子百花苑要被我們兩家瓜分了。也不知道三裡廟的人最後會不會哭出來。” 　　“我聽說他們還有個200套的任務，哈哈哈！” 　　一時間，大家其樂融融。 　　帝都時間10點30分， 　　目前三裡廟支行簽約數64筆。 　　騾子銀行河東分行韓行長一行來到百花苑售樓處，慰問奮戰在一線的個貸中心經理。 　　他遠遠的看了一眼分行簽約臺那塊密密麻麻的人頭，非常滿意。 　　在讓隨行攝影師拍了幾張和夏氏姐妹交談業務的宣傳照後，韓行長就匆匆離開，準備前往下一個慰問點。 　　韓行長在上車前，對出來送行的管、馬二人淡淡的說了幾句： 　　“分行非常重視這次百花苑簽約活動，你們可得給我盯緊了。中午的時候，我會安排行內記者過來做采訪，伱們也可以在全行露個臉。最後，我不希望聽到有關那個姓王的任何好消息。” 　　送走了韓行長，管培娟略帶興奮的對馬博士說： 　　“我們回二樓碰一下采訪時回答的內容吧。” 　　馬博士點了點頭，表示同意： 　　“我甚至覺得可以讓王純良在采訪中也露個臉，畢竟紅花還得綠葉襯托嘛。” 　　不同於管、馬二人的輕鬆，給客戶不停歇答疑了一個半小時的王純良感到有點疲憊。 　　其實客戶並非十萬個為什麼。 　　他們大多是對買房一次性花光了多年的積蓄並將背負上巨額長期的債務感到惶恐不安， 　　試圖通過向專業的銀行人反復詢問來緩解自己心裡的壓力。 　　做了九年多客戶經理的王純良非常理解他們，耐心的做著答疑。 　　好在14名菜鳥房貸經理成長的很快， 　　經過一個多小時的高強度鍛煉， 　　漸漸學會了王氏客戶溝通法的皮毛， 　　這才讓王純良終於有了坐下來喘口氣的機會。 　　君姐把自己的水杯遞給了他，有些心疼的說道： 　　“盡力就行了，別把自己累壞了。這次張副行長提的條件就不是人類能完成的！” 　　王純良趕忙捂住了她的嘴： 　　“現在可別說這種泄氣的話，讓小夥子們聽到了失去了勁頭，那就真的完成不了任務了。” 　　君姐眨巴了一下勾人的媚眼，思索了片刻，覺得還是應該讓對方認清現實。 　　她貼近王純良小聲的說： 　　“我們現在已經簽了六十多筆了。分行和建工那邊圍的客戶就沒減少過，我估計他們至少也都分別簽了五六十筆。而這次的盤子總共就240套不到，那剩下來也沒幾套了啊！” 　　王純良沒有回答她，隻說了一句努力吧。 　　帝都時間11點50分，找書苑 wｗw.zhaoshuyuan.cｏm 　　目前三裡廟支行簽約數109筆。 　　騾子銀行行內記者按照領導指示抵達了百花苑售樓處。 　　一番打扮的管培娟和馬博士迎了出來，好一頓寒暄。 　　為了炫耀戰績，馬博士遠遠的向分行陣地招手喊人。 　　王一模擺脫了糾纏在周身的客戶，使出了吃奶的勁，生生的擠出一條血路趕了過來。 　　管培娟非常自豪的問： 　　“我們上午簽了多少筆了？” 　　王一模拿出薄薄的借據，數了兩遍，弱弱的回道： 　　“8筆......” 　　話說另一頭，君姐憑借其敏銳的觀察力終於發現了一點不對勁。 　　她拍了拍王純良，問道： 　　“純良，我觀察好一會兒了。現在正站在分行左側簽約臺拉著經理谘詢問題的那個穿藍色T恤的大嬸，如果我沒記錯的話，半個小時前她應該在建工銀行那邊谘詢，而一個小時前她又是在分行這邊谘詢。還有她右方三米處的那個穿綠白橫條襯衫的大爺也是這種情況。買房按揭按流程都是跟著置業顧問安排，固定銀行簽約，不存在挑選的情況呀，那他們怎麼會在幾個銀行簽約處反復出現吶？” 　　王純良望了一眼，敷衍的答了一句： 　　“大嬸姓劉，大爺姓孫。” 　　君姐覺得對方有事瞞著自己，很不滿意的扭了一下他。 　　王純良揉了揉被扭紅了的胳膊，貼近君姐耳朵悄悄的說： 　　“他們是我花錢請來的演員，竟然被你給發現了。” 　　君姐：“？”