“林老弟啊，我還能騙你？這東西真不愁賣，人很多老板在我們這裡拿貨，賣出去價格翻三倍，都賺了大錢。”負責人笑嗬嗬的遞根煙，使出銷售一貫的推銷話術。 　　要是一般的年輕人被這麼一忽悠，聽到“賺大錢”三個字，心裡起了貪心，很可能已經上當了。 　　但林夕不會。 　　這家夥的那點小心思騙騙門外漢還行，但都是前年的狐貍，你玩什麼聊齋？ 　　林夕把煙接過來，彎下腰，又假裝很為難的看了看那些文胸。 　　質量不錯，款式也比較新穎，摸著應該是絲綢的。 　　觸感比較光滑柔軟，觀感則奔放性感，適合成熟的女人穿，非常有情趣。 　　見林夕在看貨，負責人馬上趁熱打鐵，伸出四根手指，笑嗬嗬的深吸一口煙。 　　廠房裡麵禁煙，兩人站在門口，林夕把東西扔下，擺擺手。 　　開玩笑，40萬的貨，誰特麼能一口氣吃下去？就算是他願意吃下去，在大學裡，他也沒地方存這些玩意啊！ 　　不過，林夕還真對這些東西有些想法，畢竟雙十一在即，說不定還真能借網購大賣一批。 　　當然，在大學裡賣就別想了。 　　沒有哪個女大學生騷到去買絲綢內衣，大部分都是純棉、莫代爾，別問我怎麼知道的。 　　但為了談價格，林夕還是照例先貶損一波，把它的缺點列出來。 　　“絲綢文胸不行，這玩意不好賣，太貴了，洗起來也麻煩，還容易勾絲。”林夕把煙點上，手指熟練的彈彈煙灰。 　　負責人聞言，訕訕一笑，心說這小子還真有點腦子，沒跟那些小年輕似的一聽賺錢就腦子一懵，別人說什麼就買什麼了。 　　旁邊那個小子看著就一般，剛剛他一說別的老板都賺大錢，這人眼睛刷的一亮。 　　他敢保證，今天要是和那小子談生意，在對方有錢的前提下，絕對能賣出去不少文胸。 　　而在周平的眼裡，林夕說的雖然很有道理，但怎麼都感覺是在胡說啊！ 　　他一個學生，哪來的對這些文胸的了解，而且剛剛那個人伸的四根手指頭，不是40塊，不是400，也不是4000，而是40個萬啊！ 　　他又哪來的那麼多錢？ 　　就這吸著煙的功夫，兩個人就從文胸談到了秋冬服飾，羽絨服，保暖內衣，女性薄襪…… 　　兩人各論各的。 　　林夕喊對方劉哥，說我真是誠心實意想要做買賣，對方直接喊林夕叫林哥，說你要是真心誠意的，一件就再漲個五毛六毛的。 　　服裝工廠按件算錢，別看隻是一件漲五毛，如果再乘以上萬的呢？那可就不是一個小數目了。 　　對於數字，周平一向敏感，略微一想就能把賬單算明白。林夕就是知道他這個特點，才把他拉進房間裡的。 　　而這個最低價格，就是林夕讓周平算出來的，這小子以前擺過地攤，清楚這種源工廠衣服的進價，知根知底。 　　“兩毛，最多兩毛！劉哥，這價格絕對有你賺的。”林夕道。 　　“林哥，林老板，林老弟，沒見過你這樣做生意的哈，這價格壓得我們沒得賺。” 　　林夕嘴角暗暗微微上揚，他當然知道加兩毛對方不同意，這個價格確實偏低。 　　沒關係，偏低的話就再加價好了。滿天壓價，落地加錢嘛！ 　　好比魯迅說的至理名言： 　　人的性情是總喜歡調和折中的，譬如你說這屋子太暗，須在這裡開一個窗，大家一定不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會來調和，願意開窗了。 　　做生意談判也是這個道理。 　　林夕嘆口氣，指了指旁邊的那箱文胸，把煙頭熄滅扔在地上，用腳死死撚滅，似是下了很大決心般，說道： 　　“劉哥，我覺得你人不錯，是真想真想跟你做生意，這樣吧，我加3毛也行，但你得送兩箱那東西給我，不然沒得談。” 　　一箱是100隻，兩箱就是200，不算個小數目。 　　雖然負責人有些肉疼不假，但這和加價3毛，再乘以上萬件的衣服，這點成本根本不算什麼。 　　反正也賣不出去，當成贈品也不錯，好歹能發揮點作用。 　　林夕用腳踢了踢紙箱子，雙手插兜，頗有些社會人的樣子。 　　這次他來北田區就是奔著秋冬季的女性衣服來得，沒想到恰巧遇見了這麼一批貨，正好摟草打兔子，收上一批。 　　把這種文胸掛在淘寶上先試試水，要是真能買的火，到時候再來這裡進貨也不遲。 　　在周平的見證下，兩人又磨蹭了一會兒，還真把這單生意做成了，林林總總的，少說也得有十幾萬的貨。 　　發貨時間也談好了，明天上午發，但讓林夕有些難受的是，因為勝利大學離這邊比較遠，對方給送貨不假，但得加200塊的運送費。 　　雖然不多吧，但確實感覺有些難受，資本家的嘴臉都是醜陋的。 　　但當負責人知道他們還是大學生時，直接驚掉了下巴，這時他也知道這兩天不是老板的遠房侄子。 　　原因很簡單，你就是借老板侄子兩個腦子，他也考不上江南市這座唯一的985院校。 　　而得知他們是大學生後，劉老哥肅然起敬。在08年那個比較淳樸的時期，大學生還是比較值錢的。不像現在，在城市裡一磚頭砸下去就是一個本科牲。 　　“林老板發財！” 　　“劉老哥再見，留個電話吧，以後我來這裡進貨還找你。” 　　…… 　　…… 　　兩人離開後，林夕揮揮手，麵向不遠處的另一個工廠，“走，咱再去找下一家。” 　　嗯？ 　　“找下一家？林哥，咱們不是已經和這家談好了，怎麼還去找工廠？”周平有些不理解。找書苑 www.zhaoshｕyuan.ｃom 　　學生嘛，有這種思維是正常的，太幼稚，太教條。 　　林夕當年也是脫離大學環境，兩年左右才把原來的思維掰過來，成為一個狡猾的社畜。 　　正好趁這個機會，給周平講講做生意的道道，不然以後容易放不開手腳。 　　隨後，林夕邊走，邊用通俗的例子給周平講。 　　這做生意啊，就跟相親找對象一樣。別管男的女的，一天恨不得相十個，加十個微信，然後再從裡麵挑一個最喜歡的談。 　　談生意也是一個道理。 　　多走走，多看看，就算是這邊已經談好了，也不妨礙多了解一個同類型的工廠和企業，萬一找到更合適的呢？ 　　而且，就算是已經談婚論嫁了，兩人都已經結婚了，甚至生小孩了，那不是還有很多女人嫌棄男人沒錢，又離婚找更好的嘛？ 　　…… 　　十幾分鐘後，周平似有所悟的點點頭，眼中那抹清澈的愚蠢頓時去了大半。 　　“所以，做生意就是去當渣男？努力往上爬，遇見不好的就甩掉，遇見更好的就去談？” 　　林夕笑了笑，心想這小子悟性還是很高的，一點就透。 　　“不過，做生意如此，但做人最好還是不要。生意沒有情，人還是要講點道德的。”林夕提醒道。 　　周平又感覺自己悟了，聽完後覺得真踏馬有理。 　　一轉頭，忽然發現林夕的身影好高好高，需要仰望才能看到，內心不禁感慨道： 　　這就是天生商業奇才嗎？一張口就令人醍醐灌頂，真踏馬牛啊！