老地方網吧 　　再次來到這個地方，蘇哲隻感覺一股嗆鼻的煙霧襲來，網吧內繚繞著霧氣。 　　快步來到前臺，蘇哲丟下一把白將軍，“小哥，你們老板今天在不在？” 　　網管小哥不動聲色的收起煙，眼前小子他有印象，最近賣盒飯的就是他們。 　　“在，不知小哥有什麼事？” 　　就在兩人交談間，一名頭發稀疏的中年男子聽到動靜走來。 　　“老板，這位小哥找你有事。” 　　網管小哥招呼一聲，笑嗬嗬的迎了上去。 　　被對方盯著，蘇哲絲毫不怯弱，反倒是摸出煙，“大哥您貴姓啊！” 　　中年男子詫異望了一眼，眼前小年輕可與以往那些戛然不同。 　　太過淡然了些，一副有恃無恐的樣子。 　　“免貴，姓馬。” 　　臉上帶著笑容，蘇哲也不打馬虎眼，開門見山的道：“馬大哥，我這些想與您做一筆生意。” 　　做生意？ 　　和一個剛剛出社會十七八歲的毛頭小子，馬昌儀心中懷疑，麵上卻是不動聲色。 　　他倒是要看看，眼前小青年是怎麼一個合作法。 　　自顧自點燃煙，蘇哲身上氣勢忽的一轉，幽深的漆黑眸子好似能洞穿人心，嘴角浮現一抹笑容。 　　“馬大哥，其實嗎？我是做盒飯生意的，你旁邊這位小哥也清楚，我連續在這裡做了好幾天銷量都還不錯。” 　　盒飯，他清楚。 　　據說一天利潤一兩百，沒想到是眼前小夥子的生意，的確有些門道。 　　見對方提起一絲興趣，蘇哲乘勝追擊，“是這樣的，馬大哥。我想要與你們網吧直接合作，當然肯定不能讓大哥憑白幫忙，每賣一份兩塊錢。” 　　抬眼看了一眼自己網吧，座位上滿滿當當，細數四五十人。 　　一天兩塊利潤，哪怕隻有一半人賣，也有五十來塊。 　　這個利益說大不大說小不小。 　　現在是2010年，正是網吧蓬勃發展的時期，每年都有源源不斷的網民加入。 　　而去網吧上網便是最好的選擇，一些正規網吧地段好點，那是場場爆滿，根本不缺人。 　　甚至還衍生出黑網吧，由此可見當時的網吧是真的掙錢，利潤也很大。 　　不像後事，網吧是開一家倒一家。 　　利潤？不把本錢虧完都算不錯。 　　對方這點芝麻大的根本不放在眼裡，馬昌儀頓覺無趣，就要打發對方走。 　　可還不等他開口，蘇哲緊接著道：“馬大哥，我們盒飯不僅提供午餐，還提供晚餐還有夜宵。” 　　頓時！ 　　馬昌儀兩眼放光，明白其中關鍵。抬眼不由高看對方一眼。 　　這小年輕，是有備而來！ 　　現在可沒什麼外賣，夜裡餓了最多就是一桶泡麵外加一個蛋，僅此而已。 　　幾乎所有網吧都如此！ 　　可要是他的網吧不僅有泡麵，還特供熱乎乎的飯，你來包夜你去哪家，哪怕價格稍微貴一點呢？ 　　不想吃那也可以，不還有泡麵嗎？ 　　主打就是差異化，選擇多樣性。 　　提供更好的服務，就不相信這些網民不來他這裡上網。 　　頓時，提起一絲興趣，馬昌儀收起臉上的不耐，“小哥，怎麼個合作法？” 　　有戲！ 　　“馬老哥，就中午晚上宵夜前記錄打個電話就行。我那邊提前做好需要的份額，送來。” 　　“當然也不讓你們白乾，我們當天值班的前天小哥提供中晚以及夜宵。” 　　蘇哲說的就是外賣的風格。 　　隻是網吧較為集中，用的也是電話溝通，中間多個人記錄，本質上沒多大區別。 　　可以說是就是隨手而為的事。 　　“行，小劉你今天值班試一試。” 　　身後前臺小哥答應一聲，接下這個差事。 　　真就是隨手而為，打個電話的事，白嫖兩頓飯何樂而不為呢？還能省下不少錢。 　　第一家談妥，蘇哲又與馬昌儀寒暄兩句，帶著胖子轉向前往另外一家網吧。 　　目送二人離開，馬昌儀抽一口煙，常年經商混跡社會的他，明白剛才那小夥子的厲害。 　　小小年齡便如此沉穩，未來成績不可限量！ 　　保不齊是一條潛龍！ 　　另一邊，兩人行走在另一家網吧路上，胖子曹樂悅滔滔不絕。 　　對於他的崇拜之情無以言表，宛若那黃河之水滔滔不絕，佩服的五體投地。 　　如此一來，別的商販休想將盒飯賣入網吧當下。 　　讓出部分利益與網吧進行綁定，隻有雙方利益一致時，對方才會用心維護。 　　要是他們的盒飯不好賣，損失的也有網吧老板的利潤。 　　而且也沒人會與錢過不去！ 　　再有第一家網吧答應，剩下的就好辦了。 　　都不是蠢人，也都明白其中厲害。 　　都沒有時，可能都不會在意。 　　可當別人有，你沒有有。 　　那就別怪他們往別人那裡跑！ 　　網吧一條街，找書苑ｗww．zhaoshuyuａn.com 十來家網吧都加入了合作。 　　唯一不願加入的網吧老板，其小舅子就是賣盒飯，也就是與他們搶生意的那個！ 　　在與蘇哲交談後，自然不會放過這點利益。 　　別人能做，難道他就不能做了？ 　　左右不過一個盒飯而已，還能影響到他網吧生意？ 　　蘇哲對此隻是嗬嗬一笑，也不多說什麼。 　　十來家，可不缺你一家。 　　“胖子，明天你回去讓曹叔明天中午多備一些飯，還有再招一個夥計送餐，我估計明白中午餐不在少數。” 　　“好嘞！義父我這就回去！”跟著他跑一天，曹樂悅對蘇哲心悅誠服，義父喊的是越發順口。 　　第二日中午11點左右，果真如蘇哲所說。 　　電話一個接著一個打來，一開始便是三十來盒飯。 　　曹媽光是接電話都喜笑顏開，這一天的利潤，頂他們以往好幾天。 　　的確是要招個夥計幫忙，單靠他們夫妻倆的確不夠。 　　在確定中間關節並無大礙，蘇哲揮揮手，徑直前往圖書館。 　　天海市不過是一座小城，圖書館說不是大，看書的也沒幾個。 　　拉開座椅，蘇哲坐下沉寂在知識的海洋當中。 　　直至傍晚老媽打來電話，催促他回家吃飯，他才回過神。 　　揉揉有些酸脹的眼睛，蘇哲明顯感到自身身上的變化。 　　就連那種來自穿越者的傲慢都有所收斂，從那浩如煙海的知識中，他感覺到自己的渺小。 　　搖搖頭，蘇哲啞然一笑。 　　離開圖書館騎著單車飛奔回家！