要知道黎明前最黑暗！

航運市場雖然有了轉暖的跡象，但誰也不敢確定這是不是市場的回光返照。

經歷了長時間的低迷之後，大多數人信心不足，誰也不敢保證自己要是現在入場抄底，會不會悲催的抄在半山腰上……

各大船東都在持幣觀望，市場上的造船訂單反而是少之又少。

這一聽蘇市某位官員手裡，居然握著一筆30艘大船，金額超過200億的超級大訂單……

別說是本省的了，就是隔壁幾個省份的收到消息，也是連夜驅車趕到了蘇市。

一時間，胡永華辦公室的門檻差點都被踏破。

那些造船廠的負責人也就算了，麻煩的是這裡麵還有一些招商部門，甚至是省裡來的同僚，都是為了拉訂單來的。

人家熱情相邀請客吃飯，他都沒辦法不來。

無奈之下，他乾脆把所有人叫上，準備在酒桌上把事情先給談了，順便摸一摸這一批來人的老底。

華國人談事情，最有效率的是在酒桌上。

這酒桌文化，也算是特殊國情之一了。

看著被眾人圍在中央，連身影都隻是若隱若現的胡永華，酒桌的角落裡，一位穿著西裝的年輕人有些局促的挪了挪屁股。

一時不知道是該也上去敬酒呢，還是老老實實待著。

麵對一眾級別至少都是處級、廳級的乾部們，他一個民營造船廠的廠長，無職無權，在這裡實在是有些格格不入。

可無奈，家裡都快揭不開鍋了。

哪怕明知道希望渺茫，他也隻能硬著頭皮來了。

他技術出身，這種場合的經驗實在不多，聽說拿這種單子都是需要走關係，拉人情的，自己這麼乾坐著也不是個事兒啊？

那邊一輪勸酒介紹終於結束，大家好不容易落座，胡永華身邊總算是有了位置。

可沒等那年輕廠長起身上前寒暄兩句，胡永華卻是已經開口說話了。

“大家聽我說兩句！我知道各位的來意，說實話，我也沒想到這件事居然驚動了這麼多的同僚。

大家的心情我也能理解，都是為了自家企業奔波，可你們說這訂單就30艘，也不可能滿足所有人的要求。

更何況，這筆單子是我們市裡企業信任我，這才讓我全權負責，我更不可能辜負人家的信任。

所以還是那句話，采購方案給到大家，兩天之後的競標會上，大家各憑本事。

誰的方案更優，誰就能得標！

其他的我不敢說大話，但我能保證的就是這個過程絕對公平公正！”

聞言，一些人鬆了口氣，一些人卻是略帶不滿的皺了皺眉。

皺眉的，自然是那些想要走門路的。

他們轄區的造船廠請動他們來當說客，事成之後，自然少不了他們的好處，所以他們也很積極。

不過胡永華話都說到這個份上，他們也不好明著說什麼，隻能等宴會過後再想辦法私下溝通了……

“咳！”對眾人心理猜的八九不離十的胡永華咳嗽一聲。

“這次雖然是我負責組織，可委托公司也會派人過來現場監督，還請大家多多理解，不要讓我難做。”

此話一出，幾個仗著身份想要走後門的，頓時也慢慢熄了小心思。

胡永華畢竟是蘇市的二把手，身份地位在那擺著。

拉關係可以，可讓胡永華冒著得罪委托方的風險作弊，連他們自己也知道自己沒那麼大麵子。

穩住局麵之後，胡永華這才又道。

“關於這筆單子，其中3艘是委托方預留給濱城造船廠的，這個算是內定了。”

“嗯！”眾人紛紛點頭，這事兒之前他們已經聽說過了。

誰讓下單的就是濱城造船廠的大股東呢。

人家能把單子分出來，他們就該心裡偷著樂了。

見眾人沒有意見，胡永華又道。

“剩下的27艘，其中有3艘是工藝比較特殊LNG船，據我所知，這個船型，在座的裡麵應該隻有滬東造船廠能造。”

“嗬嗬！各位，不好意思了！”酒桌上一位中年謝頂男子站起身，一臉得意的朝在座的拱了拱手。

“唉！”又沒了3艘……

眾人心中一嘆。

不過人家確實是憑實力取勝，這3艘訂單他們輸的心服口服。

誰讓人家技術牛逼呢？

“於廠長，雖然隻有你們一家，不過咱們可醜話說在前麵，這價格你可不能獅子大開口，質量也必須保證。

咱們委托方雖然是說過優先咱們本地自己的造船廠，不過要是無利可圖，或者質量不能保證，人家說不定轉頭就去找南半島的船廠了。”

“不會不會！”謝頂的於廠長連忙道。

“胡市您放心，咱們長三角企業是一家，絕對不讓友商吃虧，我們出的價格，絕對是業內公認的質優價廉！”

說起這LNG船，它是專業的液化天然氣運輸船，需要高壓密閉，可以說是絕對的高端船舶，一艘造價就超過10億RMB。

由於技術難度大，目前能夠建造的隻有南半島和華國。

隻不過華國剛剛突破這項技術，不僅國內能夠建造的企業屈指可數，隻有寥寥兩三家，而且市場認可度還不高。

2018年年初至今，華國船廠斬獲的LNG船的訂單數量也不過區區7艘。

而南半島包攬了90%以上的LNG訂單，幾乎獨享了LNG製造行業的超高利潤。

“不過於廠長，為了公平考慮，貴廠拿了這3艘訂單，接下來就不能參與其他訂單的競標了。”

“呃……這是自然！”

雖說有些可惜，不過於廠長也知道見好就收，不然可就把這一屋子的同僚都給得罪了。

反正3艘LNG的訂單，也足夠他們彈冠相慶了！

眾人鬆了口氣，雖說少了三艘訂單，不過也喂飽了威脅最大的滬東造船廠，他們倒也心理平衡。

眾人繼續看向胡永華。

現在可就隻剩下24艘了……

“嗬嗬！大家也都知道我是蘇市的商業負責人，主要工作就是發展蘇市工作。

而且這筆訂單也來自蘇市本地企業。

所以經過委托人同意，我需要拿出14艘，留給蘇市本地的造船廠，大家應該能夠理解吧？”

“理解理解！”

“本該如此！”

“蘇市能有您這樣為自家企業著想的官員，實在是本地企業之幸！”

眾人又是一頓恭維。

身為蘇市二把手，給自家的轄區的企業拉訂單，這本就無可厚非，誰都挑不出毛病。

更何況還隻拿了14艘。

就算是全給了當地企業，他們這些外來的也不好說什麼。

至少他們這些外來的還有10艘訂單可以瓜分，足足占到全部訂單的三分之一。

這他們還有什麼不滿足的？

將30艘訂單按照需求做了大致劃分，確保在座的多多少少都利益均沾，胡永華稍稍鬆了口氣。

即便是到時候沒能得到訂單的，他們也隻能怪自己時運不濟了……

別看隻是三兩句話，這背後胡永華可是花了大量的心思。

光是平衡各方利益，就是一件相當麻煩的事情。

要是換成白夜紀出麵，一個分配不均，恐怕就會得罪一大批人，到時候指不定會被各種穿小鞋。

這時候就體現出胡永華的作用了。

他位高權重，級別低的不敢炸刺，級別高的不至於因為一個單子跟他交惡，很好的規避了風險。

當然了，得罪人的風險背後，自然還有大大的好處……

別看都是為了造船廠來的，可在場的，幾乎囊括了小半個蘇市的政務圈，甚至還有好幾個鄰縣市的。

這一頓飯下來，胡永華可算是大大擴充了一波朋友圈，狠狠刷了一波存在感！

擴展人脈，提升威望……

這才是胡永華看重的。

高媛和胡永華的這次合作，絕對是各取所需，皆大歡喜。

“各位，委托方可是說了，這隻是第一批的訂單，如果合作的好，後續說不定還會繼續追加。

機會我已經幫各位爭取到了，能不能抓住，就看各位的本事了！”

胡永華此言一出，在場眾人更是眼睛發亮。

於是，又是一頓觥籌交錯，賓主盡歡……

……

“嗝！”帶著幾分醉意的胡永華在司機的攙扶下剛下車，迎麵卻是突然走來一道人影。

昏暗的路燈下，頓時讓他和司機都是嚇了一跳。

“胡市！終於等到您了，冒昧打擾，實在是不好意思！”對麵來人上來就是一鞠躬。

胡永華定了定神，借著門口的路燈燈光終於看清了來人的臉。

“咦？你是……咱們是不是剛剛在酒桌上見過？”

“沒錯沒錯，胡市您原來記得我？”年輕人有些興奮道。

“嗯！當然記得。”胡永華輕笑了笑。

這個年輕人雖然坐在距離較遠的角落，不過在一眾大腹便便的中年人當中，孤零零的有些惹眼。

而且似乎是在場唯一一家想要參與競標的民營企業，他這才有些印象。

“太好了，哦！自我介紹一下，我是湖建‘東南造船廠’的代理廠長方明，這是我的名片！

剛剛一直沒有機會跟您聊上兩句，所以這才提前離席在這裡等您，希望您不要見怪。”

接過名片，胡永華看著對方。

“你好，方廠長，不知道你專程在這裡等我，是還有什麼事嗎？怎麼剛剛不當麵說呢？”

我倒是想說來著，奈何你身邊根本就沒有空檔啊……

方明似乎是有些難以啟齒，頓了頓。

“胡市，您知道的，我們東南造船廠隻是一家民營造船廠，在某些方麵比不了國營大廠。

但是在效率和成本控製方麵，我們是有信心的！

我隻是希望，能夠得到一個跟所有參與者一樣的競爭機會！”

胡永華愣了一下，看著對方明明很是局促，卻鼓足了勇氣說出這番話的年輕人，忍不住輕笑道。

“嗬嗬！我聽明白了！

你放心，我們這次的訂單，無所謂背景，更不需要國營企業的身份。

隻要你們的方案比其他人更優秀，就有機會拿到訂單！這一點我保證！”

聽到胡永華這麼說，年輕人似乎是終於放下一塊大石，鬆了口氣。

“謝謝！謝謝胡市！”

旋即突然想起了什麼，將手中的一個禮品袋子遞了過去。

“對了，我們家鄉講究禮多人不怪，這是我從家裡帶的一點土特產，還請您千萬別嫌棄。”

“嗯？”胡永華盯著對方遞過來的袋子，頓時眉頭一皺。

這年輕人，原來也是……

心中瞬間就有些不喜了，找書苑www.zhaｏshuyuaｎ.com 語氣也冷了下來。

“嗬！不知道這裡麵是什麼土特產？”

方明似乎沒聽出胡永華語氣中的不滿，有些不好意思的撓了撓頭。

“嗬嗬！隻是一些湖建魚丸，您看，自己家做的，不過味道很好，當地都相當有名！”

等看清袋子裡裝的，果然是用真空袋包裝好的，一顆一顆的魚丸……

這下就連一旁的司機都是愣住了。

胡永華更是臉色古怪。

你就拿這個考驗乾部？

哪個乾部經不起這樣的考驗？

被榨乾了，明天休息一天～

(本章完)