在2G、3G時代，三大運營商無論是收入、利潤、增速還是員工待遇，幾乎都可以在國內橫著走，可自從移動互聯網時代到來後，三大運營商越來越被架空、越來越管道化。 尤其是微信橫空出世後，本來先走一步的移動飛信，因為過於封閉，迅速被擊垮，隨後三大運營商再也沒能挽回頹勢，短信業務與語音業務逐年被微信蠶食。之後三大運營商的收入與利潤增速越來越放緩，而企鵝借助微信的勢頭飛速成長。 這一次周巖提前布局微信，原本可以穩步發展，結果還是被運營商盯上了。 原因無他，無非是因為微q大戰，導致越來越多的互聯網公司把關注點放到了移動手機端的即時通訊市場，而運營商也發現確實有利可圖，想要開發或者收購屬於自己的即時通訊產品。 前世企鵝霸占即時通訊市場已經成了行業的共識，因此運營商中也就移動真正有心去爭，而因為移動的區域分銷模式，很多地方都是各自為政，甚至不認可飛信這款可以免信息費的產品，從而讓微信悶聲發財、彎道超車。 運營商好比莊園主，互聯網公司在莊園主的地盤種植作物，而現在逐浪和企鵝在即時通訊領域的一起係列動作，無不是在告訴莊園主，這裡有顆價值珍貴的果實，不采的話就要便宜別人了。 動靜太大、影響太多，顯然讓運營商們重新權衡了利益，把目光徹底落在了即時通訊領域。 移動已經有自研產品飛信，電信也即將推出易信這款產品，也隻有聯通還沒有任何立足的產品，所以找上了逐浪科技。 很顯然在聯通看來，逐浪科技就是可以任由其拿捏的柿子，而且收購微信進軍即時通訊市場，絕對是一個彎道超車的機會。 “怎麼樣周老弟，考慮好了嗎？” 劉童笑著問道。 三千萬已經是估算成本以後的良心價位，過了這個村可就沒這個店。 如果不是把控源頭，還真撿不到這個便宜。 周巖沉默了一下，“來搶的啊？” 劉童笑容微僵，雖然確實有點搶的意思在裡麵，可你老弟說的這麼直接，讓哥哥還怎麼接話。 “周老弟，和聯通合作是你唯一的出路，國內運營商就這麼多，你沒的選。”劉童非常耐心地說道。 周巖笑了笑:“我賣給誰不好，我要賣給聯通？” “現在和電信的合約還沒有到期，如果劉總就是這個態度的話，我想可以和電信方麵好好談上一談，我想他們會開大價錢收購微信這款產品，甚至易信都可以直接把微信架構拿來使用。” 周巖喝了一杯茶，往前傾了傾，不緊不慢地說：“這樣算不算我給電信送了一份大禮？” “或者說賣給企鵝，我想不管是移動、電信還是聯通，都不會希望看到企鵝會有兩款即時通訊產品吧，企鵝家大業大，想來承擔高額服務費，應該不在話下。” 劉童沉默了一下，很快又露出了一個笑容：“周老弟說笑了，我說過即時通訊產品想要復刻並不困難，花大價錢收購一款產品，遠不如讓這款產品破產來的實在，反正大家都在同一個起跑線上，也沒見得誰超了誰太多距離。” “那我們就拭目以待。”“ 周巖已經沒有和劉童繼續聊下去的意思，站起來說道。 來他這裡打秋風，想屁吃。 “哈哈哈，周老弟，別急著拒絕嘛，剛才隻是開個玩笑，也方便我對這款產品做個最後評估，三千萬收購產品，真的是打發要飯的，換我我也拒絕，畢竟辛辛苦苦做的產品不是。”劉童微笑著起身把周巖重新扶回了座位上。 “聯通抱著很大的誠意和逐浪合作，市麵上也就咱們算得上難兄難弟了，不抱團怎麼可以，至於價錢，還請周老弟給我一個心理價位，一切都可以談著來。” 漫天要價坐地還錢，劉童的態度和剛才一比簡直是一百八十度大轉彎，不過周巖也見怪不怪。 劉童談不攏聯通還會派出更高一級的過來談，一切以談攏為目的的話，那麼做出讓步的不會是周巖。 剛才劉童既是試探，也是給逐浪透露一個利空的信息，看看能不能逼逐浪退出市場。 不過很顯然周巖並不吃這一套。 “一個億，聯通拿下55%的股權，兩年內承擔逐浪科技60%的服務器租賃費用，是逐浪科技，而不是微信這款產品，老弟完全可以把這個當做聯通對逐浪的投資。”劉童微笑著說。 還報銷逐浪科技的服務器費用，哪怕隻是兩年，以逐浪目前的服務器租賃費用在一千五百萬一個月來算，60%的租賃費用就是九百萬，一年就是九千萬，兩年就是1.8個億，同樣不低。 說實話周巖也有點心動來著，畢竟這兩年逐浪規模會一直壯大，租賃費用也會幾何倍數上漲，劉童的意思無非就是把逐浪徹底綁上聯通這條船，連服務器都可以直接在聯通這裡租賃。 自家人賣自家貨，價格怎麼樣還不是自個說了算。 跟剛才的條件相比，這才是實打實的誠意。 如果沒有微信這個條件，周巖都懷疑聯通是不是擔心他缺錢花，特意來給他送錢。 “這個條件周老弟滿意不？就算你賣給其他公司，也做不到像聯通這樣的讓步。”劉童微笑著說。 周巖笑了笑：“說實話還是不太滿意，微信是我們公司的核心產品，不可能出讓控股權，倒是可以換種合作方式。” “你說。”劉童十分有耐心。 “逐浪科技5%的股份，外加微信所屬公司微聊科技的10%股份，換一個億的注資和兩年60%的服務器租賃費用。”周巖說。 劉童聞言稍微愣了一下，他微笑道：“周老弟你不是在開玩笑？” “沒開玩笑。” 周巖：“這也是逐浪能給出的最大誠意。” “我恐怕不能答應，聯通是給出了誠意的，希望周老弟也能給出相應的誠意。”劉童搖搖頭說道。 “據我所知，市麵上即時通訊有關的產品，基本上聯通都不能插手，要麼投資、要麼自研，逐浪科技體量小，可產品不錯，也是因為這一點，劉總你才會上門，不是嗎？”周巖笑著問。 劉童沉默了一下，原本在知道逐浪的老總是一個大學生的時候他並不覺得有什麼難度，應該很好拿捏才對，可人家就不吃這一套。 “微信30%的股份，逐浪10%的股份，聯通就可以答應你的條件。”劉童說。 “逐浪已經給出了最大的誠意，如果劉總執意如此的話，那我們也沒什麼可談的了，微信是我們公司的核心產品，在股權方麵不可能做出任何的讓步。”周巖搖搖頭說。 他沒什麼想談的意思，基本了解了情況以後他反而安定了一些，至少聯通方麵，不會輕易放過微信這款產品，那就沒什麼可擔心的了。 劉童起身，笑著說：“周老弟再考慮考慮吧，不用這麼急著做回復。” “行。” 劉童離開。 多少有點不歡而散的意思。 周巖可不想賣掉微信，不過聯通主動送上門，未嘗不能和聯通合作，前提是不要把逐浪當成韭菜，如果真要如此，周巖也不介意前期先花大代價把服務器搭建起來。 運營商出售服務的優勢無非就是因為服務器價格低，還有通訊協議拿在手裡，即時通訊業務要想做起來，繞不開運營商，這也是人家拿捏逐浪的手段，不過一家不行就換一家，做生意本來就是談著來的，爭取各方滿意，滿意不了就換一個合作，就這麼簡單。 ... 夏暖暖並沒有立刻回到寢室，而是在創科班上了一節英語課。 她不知道該怎麼麵對唐糖，畢竟背著唐糖和小姨夫...索性也就去創科班上課了。 楚教授上的，本質是創業技能的培訓，也包括英語演講的能力。 國賽的路演環節會有國外的評審，依照慣例是全程用英語進行答辯，不過現在也改成了英語介紹中文答辯，外國專家提問英語回答的方式，要求降低了一些。 而楚教授在得知她們拿到金獎以後並沒有多少意外，十分平靜地上課，估計是覺得省賽不太夠得上份量。 小晗也在，自從和小姨夫偷偷的以後，把小晗也給冷落了。 因為這堂課暫時不要求口語，所以夏暖暖的關注點都在小晗上麵。 自從上次‘解釋’清楚以後，小晗也原諒她了，而她卻和小姨夫在這麼天乾了這麼多事，早就對不起小晗了，夏暖暖也有點愧疚來著。 尤其是在小晗發現她以後，還笑嘻嘻地和她打招呼，讓夏暖暖負罪感直接爆表。 關係亂亂的。 除了小萱以外的兩個女孩夏暖暖都覺得有點兒對不起來著。 唐糖是小姨夫名義上的女朋友，蘇小晗是她名義上的女朋友，結果她和小姨夫在那裡卿卿我我的，唐糖知道了會怎麼想，小晗知道了會怎麼想。 有罪。 她和小姨夫都有罪呢。 而越是這樣想，夏暖暖越不敢主動和小晗說話，連帶著見唐糖也有點兒逃避來著。 楚教授上的課其實很有意思，別人的英語課枯燥乏味，楚教授卻能講出花來，夏暖暖聽著也不會打瞌睡，就是之後的口語訓練可能要暖老命一點，楚教授給的是脫稿演講的形式，試稿字數不能低於五千字，不亞於一篇小學術論文。 這個倒是讓暖暖有點擔心來著。 可想到這是為國賽做準備，畢竟她是要上臺路演的，小姨夫定的，夏暖暖心裡的抗拒反而少了一些。 還是有點想念小姨夫的親親抱抱呢。 夏暖暖看著小晗認真的模樣，腦袋瓜裡卻在想著周巖。 “下課。” 楚秋凝講完課，把教案拿起來，說了一句就離開。 並沒有拖堂的意思。 創科班的學生也陸陸續續離開。 夏暖暖和蘇小晗待一起，邢萱這個時候也走了過來。 “暖暖小晗，中午一起去吃個飯吧。”邢萱輕聲說。 “小萱姐姐，怎麼突然想一起吃飯了？”蘇小晗好奇。 “中午我媽媽會過來，她想見一見你們。”邢萱說。 “阿姨會過來嗎？” 夏暖暖和蘇小晗對邢萱這個媽媽的印象，大概就是每每過節的時候會寄來好多禮物。 邢萱也是一個小富二代呢。 夏暖暖對邢萱和小姨夫親密原本也有點敵意的來著，可她現在和周巖都這個份上了邢萱肯定比不過，而且小萱還不知道，夏暖暖反而覺得有點刺激。 她對不起小晗和唐糖，和邢萱則是公平競爭。 呸，什麼公平競爭。 夏暖暖胡思亂想著，胡亂地應道：“那咱們得回寢室叫上唐糖。” “嗯。”邢萱微笑著點點頭。 其實媽媽是聽雲煙姐姐說她比賽拿了金獎，才想特意趕過來慶祝一下，也想看看她的室友，室友能接納就再好不過了。 三人回到了寢室。 夏暖暖打開門，就發現唐糖一個人在安靜地寫著題目。 “唐糖中午小萱媽媽請我們吃飯，一起吧。”夏暖暖輕聲說。 “好。”唐糖應了一聲，沒有拒絕。 她抬頭見邢萱、小晗也在，把書拿起來，來到邢萱的身邊：“小萱姐姐，我這道題有點兒不會。” “嗯，我看看。” 夏暖暖感覺唐糖有點冷她，嘟嘟嘴，她其實有點好奇唐糖怎麼會突然多了一個便宜老爸出來，小姨夫也沒多說，但是想問唐糖又不太敢。 不過看唐糖現在的狀態，多半是小姨夫和她爸爸聯合打擊有關。 心情挺不好呢。 看著邢萱耐心地給唐糖講解題目，夏暖暖也有點兒酸溜溜的味道。 她挺想自己才是給唐糖講題目的那個。 不過她和小晗都選擇在專業上擺爛，畢竟創科班直接把這個學期的課業給免試了，沒必要在這個上麵浪費時間，而小萱則是例外，雖然有創科班的免修buff在，還是非常認真地準備期末考試。 可以說創業和學業兩不誤。 看著兩個女孩認真的樣子，夏暖暖和蘇小晗對視一眼，都有種虛度光陰的感覺。 “暖暖姐，我們下學期還在創科班嗎？”蘇小晗問。 “可能還在吧，畢竟要打一連串的比賽。”夏暖暖嘟囔著說。 “我想回來上課，感覺不能這樣混下去了。”蘇小晗說。 “打比賽怎麼算得上混，之後比賽多起來也會挺累的。”夏暖暖解釋道。 “我感覺還是上課適合我，找書苑 www．zhaoshuｙuan.com 雖然課業有點難，但充實，在創科班我隻能當一個小混子。”蘇小晗小聲說。 其實真正的原因不是這個。 周巖是創科班的負責人，而她因為周巖的關係才能進入創科班擺爛，蘇小晗有點兒逃避了，想退出。 夏暖暖這個時候也在想，要是她和小姨夫說自己之後不乾了，要退出創科班，小姨夫會不會刀了她，應該會的吧。 哪怕當個吉祥物小姨夫都不會說什麼，可關鍵她好像被小姨夫委以重任了，可不能想退出就退出。 但小晗不在，夏暖暖又會覺得沒啥意思。 “小晗下學期是下學期的事情，咱們先把這學期的學分混到手。”夏暖暖寬慰道。 “哦。” 蘇小晗抿抿嘴。 還要待一個多月呢。 ... 寢室樓下，一輛黑色的賓利十分標準地來了一個側方位停車，停進了兩輛車的中間。 開車的是慕容雲煙，此時穿著職業正裝，給人的感覺不是私募基金的區域總裁，而隻是一個下屬。 而她的身邊，則還有一個女人，穿著一件黑色的長裙，高貴而優雅地坐著，精致的妝容無可挑剔，明亮的眼眸炯炯有神，精心護理過的長發盤在頭上，烏黑靚麗，渾身透露著一種儀態大方和自信優雅。 女人稍微用手捂了捂紅潤的唇，慵懶地打了一個哈欠，舉止隨意間又帶著幾分貴氣。 “夫人，學校到了。”