周巖很快對科大的單車推廣情況做了些了解。 同樣是學生會分支部門進行管理和運營，也暴露出了和師大差不多的問題。 “宣傳方麵要落實到位，工作室得配合101組做一些共享單車方麵的宣傳。”周巖說道。 “嗯。” 此時一行三人都在科大學生會臨時安排的接待室裡，喬詩詩做著相關記錄。 而夏暖暖則是百無聊賴地拿手機翻翻照片，小嘴微抿，顯然對周巖給她臨時安排工作不太樂意。 不過也是老老實實的。 “另外成本方麵...” 周巖摸了摸下巴，陷入沉思。 成本方麵的問題可以說才是重中之重。 投入成本、維修成本和運輸成本，這三者必須有效解決。 投入成本和維修成本都和智能鎖有很大關係，如果智能鎖這個問題能夠得到解決，直接把單車報廢處理都可以，畢竟隻要不斷擴張，吸引用戶注冊並繳納押金，那麼就可以持續滾動資金池，跟滾雪球一樣越滾越多。 原本周巖覺得陳小樂太過小家子氣，不知道借助優勢擴張項目，可現在看了師大和科大的情況，也知道成本是目前製約發展的最大障礙。 不僅僅是智能鎖的成本，還有單車運輸成本。 目前高校的單車一方麵是周巖的單車工廠定製，一方麵是外包給洪城其他的單車生產廠，這樣一來也能保證如果高校距離前湖這邊太遠，可以節省一些運力，但運輸成本是省了，單車的成本又上去了。 也是一個問題。 後續如果設置城市網點，首先要解決的就是單車生產和運輸的問題。 如果沒辦法解決的話，共享單車這個項目根本玩不開。 而同樣還有一個問題。 押金方麵。 押金隻收取學生30元，這其實是一個並不太好的開端。 因為你現在收30，後續如果收300的話，並不太能被接受。 這就好像原本你10塊錢的眉筆，賣別人79塊錢，那原本買過10塊錢眉筆的人絕對會覺得太貴了。 該說不說，這位李佳琪先生還是洪大的校友。 周巖敢肯定如果李先生暴雷在前，共享單車押金提價在後，絕對會被批評為一丘之貉。 連帶著洪大的名聲也不會好聽。 所以這也是一個迫切需要解決的問題。 雖然他對共享單車持放養態度，現在也需要負起責任來。 小樂是打頭陣用的，但是頭陣如果亂了，那麼也會影響後麵的基本盤。 押金很重要。 甚至說非常重要。 在共享單車這個模式下，押金絕對占據著半壁江山的重要位置。 和傳統租賃模式下用戶享受完租賃服務以後退還押金不一樣，共享單車的押金是有一個退還周期在裡麵。 因為用戶不可能用了一次就退押金，或者說除了小部分薅羊毛的用戶，真正有日常單車需求的用戶肯定還會使用第一次第二次第三次。 隻要還在繼續使用，那押金就還會處於平臺的控製下，便能源源不斷地產生利息。 而隻要不斷拓寬單車的應用場景，吸引越來越多的新用戶注冊並繳納押金，就算給用戶免費使用，靠押金也能盤活這個生意。 在某種意義上，押金甚至可以看成是一種資金募集或者說無息融資的手段。 周巖陷入沉思，他在思考要不要在後續學校加盟以後逐步提高押金。 現在押金定的太低了，到後麵根本玩不動。 “詩詩我們要不要把這個項目完全吸納進我們的工作室？”周巖看向喬詩詩問道。 喬詩詩思考了一下：“如果綁定工作室的話，未來想脫離出來可就難了，如果並入逐浪科技的話還好一些。” 周巖點點頭，詩詩是在提醒他。 畢竟工作室可以看做學校和學生共同合作建立的‘公司’，這蛋糕學校也得瓜分一塊。 如果共享單車未來發展前景太大，並入工作室絕對不是明智之舉。 “那就獨立成公司吧，和工作室以及微信都保持合作運營的狀態。”周巖低聲說。 “嗯。”喬詩詩繼續記錄著。 夏暖暖知道周巖和喬詩詩在討論事情，她其實有點兒小無聊來著，可能和小姨夫貼貼都會比看喬學姐和周巖說話有意思。 但她也不知道說什麼，畢竟就連她參加共享單車項目，也是在裡麵劃水的。 小小的腦容量裝下小姨夫和唐糖就夠了，想別的多費腦袋呀。 她適時地沒有插嘴說話，不過她和周巖挨得挺近，或者說就在周巖的旁邊。 她在左邊喬詩詩在周巖右邊，於是夏暖暖在兩人交流的時候，不動聲色地把腳腳伸了過去。 周巖感覺腳踝這裡微癢，知道是身邊的小妮子在作怪，不過既然送上門了周巖也是照單全收，把小侄女的腳腳固定住不讓她跑了。 夏暖暖嘴角微彎。 哼哼，小姨夫果然喜歡玩腳。 周巖這個時候繼續對喬詩詩說道：“後續我們要逐步接過共享單車這個項目的管理權，目前的發展規模還是有點兒小家子氣，時間不等人，詩詩你到時候進入這個項目做一個詳細的報表出來，包括101現在的公司架構，以及具體的人員情況，我都需要過目一遍。” 有些東西必須親力親為，之前太鬆散那就現在緊起來。 “好的。”喬詩詩知道周巖對待這個項目非常重視，不然也不會幫這個項目拉來多家公司的融資。 而之前出讓逐浪資本的股份，周巖也讓她暫時不要出讓，喬詩詩當然知道未來逐浪資本會兼並諸多產業，會成為一個真正的龐然大物，沒必要為了幾百萬出讓什麼股份。 當然逐浪資本不是重點，重點是眼前的男人，才是她真正的依靠。 周婉活乾的再多又怎麼樣，終究還是為周巖為她打工。 喬詩詩又忍不住和周婉比較起來，原本因為周巖喜歡周婉，她也看出一些因此心裡發酸，現在也平衡了一些。 如果周婉真的表現出想和周巖在一起的意思，她絕對會第一時間采取一些手段。 在公司裡，這個男人隻能是她的。 也希望周婉能讓她真正放心一些。 “去下一個。” 周巖想去更遠一點的學校看一看，把手裡的文件遞給喬詩詩，喬詩詩塞進了隨身攜帶的文件包裡。 “小樂他們現在在哪所學校？”周巖問。 “在我們洪大的青山湖校區，他目前也考察了洪城交大還有農大的，現在在青山湖校區休息。”喬詩詩一直都在跟進陳小樂一行的情況，也好讓周巖第一時間獲悉。 乾秘書她可是很稱職的。 周巖點點頭：“那我們也去青山湖，跟他們做一個匯合，也看一看他們的調研情況。” “嗯。” “青山湖校區嗎？我還沒去過呢，周巖那裡有什麼好吃的嗎？”夏暖暖臻首輕抬，眼巴巴地看著周巖。 又憨又呆的小妮子。 看著她額前微晃的可愛呆毛，周巖忍不住上手摸了摸小呆同學的腦袋瓜。 後者十分配合。 “去了就知道了。” “好。” 看著周巖和夏暖暖親密的樣子，喬詩詩抿抿嘴。 她感覺自家男人肯定也喜歡暖暖學妹，都表現得這麼明顯。 可暖暖在她的印象裡，好像一直都對周巖態度不是很好，怎麼現在跟個乖乖女似的，要多親密有多親密。 喬詩詩有點兒吃醋的同時，也有些不解。 ... 青山湖校區， 陳小樂頭上全是汗。 他是胖子，本來就是容易出汗的體質。 汪蕓這個時候也從自己的包裡拿出紙巾，遞給陳小樂：“小樂給。” “謝謝。” 陳小樂還和自家的助理學姐保持一點點客氣，憨笑著接過了紙巾，擦了起來。 劉雲和徐慧其實也有點兒小累，兩個人在湖邊，徐慧在擺姿勢，劉雲則幫著給徐慧拍照，倒是讓陳小樂看得有點兒羨慕。 也不知道老周怎麼樣了。 說實話陳小樂也幻想過，自己一個人帶著汪蕓和楊思思一起單獨出來調研。 那絕對會非常有意思，甚至下雨的話，他也可以幫兩人撐傘，然後住進酒店裡。 到時候萬一隻開一間房打麻將，或者打電腦遊戲，可能都是一件美滋滋的事情。 可是他還是有點兒不敢。 如果約楊思思出來，萬一人家不答應怎麼辦。 而且汪蕓學姐之所以跟出來，也是因為徐慧和劉雲在這裡，真要跟他單獨出來，可能應該也許好像也做不到吧。 陳小樂現在手裡有錢，但一時也不知道怎麼花，除了花在女孩身上和會所的洗腳小妹身上，他還真不知道該怎麼享受。 回頭得跟老周請教一下。 隻是這個時候，電話響了起來，陳小樂見是秦雅的電話，也是脖子一縮。 不過還是乖乖接通了電話。 電話裡傳來秦雅冷冷的聲音：“去哪鬼混了？” “表姐有什麼事嗎？” “我找周巖，去了學校發現他不在，聽說是和你一起出來調研了？”秦雅問。 “不是表姐，你找老周就找老周，直接打他電話不就行了，為什麼還要先打我的。”陳小樂無奈地說。 “找揍是不是，我要是知道他電話號碼，還用得著跟你在這說屁話？”秦雅罵道。 “....”陳小樂擦了擦冷汗：“你不是跟老周認識的那個老板認識嗎？就是投資老周公司的那個，問她要啊。” “不行！和周巖私事怎麼能麻煩她，被她知道了也不好。”秦雅直接說。 陳小樂瞪大狗眼：“私事？？？” 臥槽，這麼刺激。 私事可不就是私密的事情？愛做的事情？ 難不成老周真的和她的表姐有一腿？ 秦雅倒是沒管陳小樂怎麼想，“快點把他的電話給我！” 還不知道電話。 難不成是一夜情？ 陳小樂狗眼瞪的更大，突然就更刺激了。 “好好，表姐我報給你。”陳小樂報了電話號碼，秦雅立刻掛斷。 陳小樂還沒有緩過勁兒來。 他雖然好奇表姐找老周什麼事情，也好奇老周之前到底和表姐有什麼感情糾葛。 難不成是渣了表姐？ “小樂你還有個表姐認識周巖？”汪蕓這個時候問道。 “嗯，她在杭城開公司的，也不知道怎麼和老周認識。”陳小樂隨意地說道。 汪蕓忍不住又想多了，開公司的...看來小樂的背景也不是那麼簡單。 光打在陳小樂的身上，汪蕓甚至覺得身邊這個小胖子，也跟著棱角分明了一些。 ... 周巖在去的青山湖校區的路上，依然是喬秘書開車，他和夏暖暖坐在後麵。 和暖暖的關係並沒有和詩詩明說，一來沒什麼必要，二來明說之後也會有些麻煩。 不過他還是把玩著小呆同學白嫩的小手，和她挨得很近。 “周巖你看這張照片怎麼樣？” 夏暖暖也在和小姨夫討論著照片的事情。 之前小姨夫玩了腳腳，現在又在玩她的手，其實也挺舒服的，夏暖暖也就誠實地沒有掙脫開。 周巖看著暖暖手機裡的照片，後麵是湖景，前麵整齊地停著一排單車，光線和角度選的都很棒，拍出來莫名的和諧。 “挺不錯的。”周巖說。 “嗯嗯，到時候能作為師大單車的一個獨立配圖呢。” 周巖看著小呆同學專注的樣子，笑著捏了她的臉蛋一下，讓她哎呀一聲躲開。 微嘟小嘴，略帶幽怨地看著周巖。 像是在說要分清場合，喬學姐在呢。 周巖笑了笑，也沒再作弄夏暖暖，不過小手依然被他攥著，放在手裡揉捏把玩。 電話響起，周巖隻能暫時鬆開了小手。 見是秦雅的電話，周巖下意識地也打了個哆嗦，差點把手機丟掉。 之前在杭城可是被霸王龍狠狠支配過，找書苑 www.zhaoshuyuａn.com 雖然他不講武德勉強和秦雅打了個平手，但他也怕被秦雅照著來那麼一遍。 接通以後周巖把手機拿在右手這邊，左手重新牽住了暖暖的小手，似乎這樣能讓他淡定一點。 “喂，有什麼事嗎？”周巖問。 “老娘來學校找你，沒看見你。”秦雅說。 “有事說事。”周巖一點都不客氣。 雖然被秦雅支配的陰影還在，不過他現在也不是什麼手段都沒有。 秦雅顯然也沒想到周巖對她這麼不客氣，對強者的尊重更是一點都沒有，她冷哼了一聲：“趕緊給老娘滾回來。” “你誰啊。”周巖直接掛斷了電話。 電話那頭， 秦雅看著被掛斷的電話，氣得跺跺腳。 這個狗男人把柄落在她的手裡，竟然這麼囂張。 真不怕她對小漪說是吧。 “狗男人！”秦雅憤憤罵了一句，倒是震驚旁邊的小秘書一臉。 小秘書是秦雅剛招的應屆女學生，剛剛畢業就成了秦雅的小秘書，可以說一步登天，此時卻是小嘴微張。 所以秦總說的狗男人...是誰？ 秦雅沒有在意小秘書怎麼想，卻是重新把電話撥通了過去。 “對不起，你撥打的電話暫時無法接通。” “草！” 秦雅算是看明白了，這個狗男人就是故意躲著她，電話也不接，慫了！ 別讓她逮到，真被她逮到絕對不分場合要給他來一頓，看他飄的。 不過正事要緊，秦雅隻能再次撥了過去。