最新網址： 高通芯片+基帶32刀，再加上兩顆電源管理芯片，總共也就40刀！ 英偉達芯片+高通基帶43刀，再加上兩顆電源芯片，直接乾到51刀了！ 完全不劃算。 老黃有點急眼：“王董，賬你不能這麼算。高通芯片更便宜，是因為他們基帶太貴，超過正常價了！” “你要是買我們的處理器，沒必要買高通基帶，可以選擇英特爾基帶，我給你牽線，保證便宜。” “有多便宜？”王逸來了興致。 這年頭英特爾的基帶和高通基帶差距不大，都處於較低水準。 幾年後高通基帶突飛猛進，英特爾原地踏步，才拉開差距。 不過英特爾的基帶不支持電信，高通可以。 老黃直爽道：“英偉達芯片16刀，英特爾基帶14刀！這樣兩邊加起來，也不過30刀，比高通32刀還便宜兩刀！” 看得出來，老黃是真想賣芯片，連英特爾基帶，都拉上了。 王逸擺了擺手：“我要兩百萬顆英偉達芯片，兩百萬英特爾基帶，伱給個底價！” 老黃想了想：“基帶我沒辦法，芯片再給你降一刀，15+14，總共29刀，比高通便宜三刀！” “這是底價了！” 15刀，一枚英偉達雙核芯片，不到97塊，倒是真不貴。 不過王逸依舊道：“還不夠低！” ‘前世你刀法精準，刀我多次。這一次，輪到我刀你了！’ 王逸惡趣味十足。 老黃眉頭微皺：“芯片沒法降了，基帶我和英特爾談，給你13刀！加起來28刀！” 英特爾基帶13刀，84元左右。 兩者加起來，一套181元，還可以。 但基帶優化調試，是個大問題。 王逸的手機急著上市，怕是沒有足夠的時間去慢慢調試。 一旦調試不好，就會翻車！ 而且英特爾的基帶，未必支持三模。 比如電信版，還是得高通基帶！ 除非三百萬套英偉達芯片+英特爾基帶，兩百萬套高通芯片+高通基帶。 但具體如何分，還得看高通那邊給的價碼，比較一下。 “黃董，這事我得考慮一下，畢竟是個大單。” 老黃點點頭：“好，我理解的。” 王逸話鋒一轉：“其實，我對你們四核芯片很感興趣！” 他找上英偉達，雙核芯片成不成都無所謂，主要是給高通施壓，逼著高通降價！ 讓高通清楚，你的雙核賣的貴，那我就下單英偉達+英特爾！ 至於英偉達這裡，王逸真正看中的，還是明年上市的全球首款四核芯片Tegra3！ 畢竟其他品牌還都是雙核處理器，王逸破天荒地拿出全球首款四核，就有足夠的噱頭，就能賣爆！ “四核芯片……”老黃有些糾結：“說實話，我們的Tegra3，是全球第一款四核芯片，根本不愁賣！” 全球第一款四核芯片，有的是客戶。 賣不動的雙核芯片，如何清庫存，才是老黃的難題。 “這不是問題，我的下單量，比他們都高！”王逸微微一笑。 聞言，老黃來了興致。 四核不愁賣，若是王逸下單少了，他還不賣，肯定優先供應HTC等大客戶！ 但若是下單多了，那王逸也是大客戶，必須安排！ “有多高？”老黃笑著問道。 王逸伸出三根手指。 “三百萬顆？”老黃激動了，這是真大客戶啊！ HTC也不會一下子下單這麼多！ “如果你給我首發，優先供貨，價格又合適的話，五百萬顆我也吃得下！” 王逸微微一笑，自信滿滿：“但如果供貨慢，等高通的四核都上了，那我就不會要太多了。” 王逸沒有絲毫隱瞞。 商業談判，有一說一，沒什麼的。 畢竟不說，大家也都想得清楚，還不如開誠布公地談一談，尋求一個雙方都滿意的點！ “行，就沖你這魄力，給你五百萬顆，首發！” 老黃果斷拍板：“供貨的話，明年二月開始供貨，和HTC同步供貨！” “好！”王逸喜上眉梢。 二月份供貨、發布，三月份囤貨。 快的話四核pro版三月下旬就能上市，慢的話四月初上市！ 不，三月下旬就得上市，直接和HTC搶全球首發四核旗艦！ 王逸有自己的工廠，可以產能全開，迅速生產！ 單是“全球首款四核旗艦”這個噱頭，就足夠賣爆了！ 在2012年，這個噱頭太厲害了！ 缺點不少，都因為全球首款四核旗艦的噱頭，徹底賣爆。 星逸手機1pro做得更好，完全能賣得更多。 從三月到八月，五個月的時間，賣500萬臺不成問題。 而八月後，就可以搶高通四核處理器APQ8064的首發，比英偉達四核還強大！ 同樣一次性下單五百萬顆，不愁搶不了小米2的首發！ 如此一來，持續搶占先機，持續遙遙領先！ “那價格方麵，黃董不會獅子大開口吧？”王逸笑道。 “當然不會。”老黃拍著胸脯道：“一枚Tegra3四核芯片，隻要30刀！每個月保底給你100萬顆！” 王逸心中吐槽：‘瑪德，老黃，你可真特麼黑啊！’ 雙核處理器Tegra2，你賣15刀，四核Tegra3就直接30刀？ 直接翻倍啊！ 漲價都不帶這麼漲的！ 沃日！ “老黃，你想清楚再說！”王逸眉頭微皺。 前世就拿著精準刀法，沒少刀我。 現在我都是大客戶了，你還這麼整，給你臉了啊！ 對於王逸的突然翻臉，老黃尷尬一笑：“你要得多，給你28刀！” “再砍一刀！”王逸沒好氣道。 “27刀！” “老黃，你沒誠意！” “……” 一時間，老黃有點懵了。 ‘這家夥咋來這麼大的火呢？我和你沒仇吧！’ 王逸嘆息‘咱倆仇大了，上輩子就結仇了，你最好少刀我！’ “罷了，給你和HTC一樣的最低價格，絕對誠意十足，25刀！” 25刀，161.47元。 再加上外掛英特爾基帶，就得38刀，245元！ 王逸明白這是最低價了。 處理器剛上市的時候，永遠最貴。 像是小米一的高通8260，首發要23刀左右，幾個月後才降到20刀。 老黃的Tegra3賣到25刀，看上去不算便宜，比高通8260首發還貴。 但畢竟全球首款四核處理器上，賣溢價也正常。 搶首發，都要燒錢。 幾個月後，產能上去了，成本降低，價格才會降到23刀，20刀…… 而且25刀和HTC一樣的價格，怕是砍不動了。 HTC這種巨頭，下單量也不少。 老黃給王逸更低的價格，HTC那裡沒法交代。 既然價格砍不動，不如以退為進，爭取點別的利益。 王逸點點頭：“黃董，你說25刀，那就25刀。但是，二月份我要200萬顆，三月初我要300萬顆！” “這……”老黃怔住了，滿是不可思議，醞釀了良久才道： “王董，這麼多貨，你兩個月能銷得了？” 就差直說，這是賣手機，不是賣白菜。 “應該銷得了，放心，發貨前，全款預付！” 三星S3三個月賣了2000萬臺。 王逸三個月賣五百萬臺，應該壓力不大。 畢竟那個時候，星逸手機一代的口碑應該做起來了。 再加上全球首款四核旗艦的噱頭，真沒啥壓力。 手機這個東西，從來都是剛上市前三個月是熱銷黃金期，賣得最好。 越往後越涼，半年後就得降價促銷，或者換代了！ 哪怕小米1999，後麵都降到1299。 王逸的銷售策略，就是前三個月黃金期，瘋狂出貨！ 三個月後，熱度降低，開始順銷。 這樣可以實現最大銷量，創造最大利潤！ “行，我答應你，就按你說的來，首月二百萬顆！次月300萬顆。”老黃爽快道。 全球首發的四核處理器，根本不愁賣。 就算王逸到時候不要了，有的是要的！ 英偉達還能賺一波違約金。 老黃一點都不擔心。 若是王逸都要了，三個月賣出五百萬顆，那更好！ 英偉達大可以增加生產線，提高產能了！ 芯片這個東西，也是規模化效應，生產的越多，賣的越多，成本越低。 “好，合作愉快！”王逸露出笑容： “若是五月份賣得快，後麵繼續加單，到時候你得給我優惠了！” “繼續加單？行！完全沒問題！”老黃爽快應下。 王逸若是三個月賣掉五百萬臺手機，那就是超級大客戶！ 他都得當祖宗供著！ 但可能性不大，真不大。 ‘年輕人啊，就是氣盛！’ ‘不過管我什麼事？我把芯片賣出去，錢就賺到了。都砸王逸手裡，也和我無關了。’ ‘不過啊，還是希望他能賣得好！’ 老黃露出笑容：“王董，我會提供技術支持，你發布會的時候，我飛到帝都，親自給你站臺！” “好，合作愉快！” “合作愉快！” 隨後，擬訂合同，律師確定沒有問題，雙方簽約。 正式敲定五百萬大單，價值1.25億美金，8億多元。 “王董，四核處理器合作愉快，希望雙核處理器，我們也能再度合作！”老黃笑著伸出手。 隻覺得眼前的王逸，就是財神爺。 “同樣期望！”王逸笑道。 四核簽了首發，就足夠了。 至於雙核，先看看高通那邊怎麼說。 下午，王逸沒有急著去高通，而是在帝國逛了逛，還施舍了幾個流浪漢。 不過沒有遇到熟人。 估計那兩個潤的老登，在某個棚戶區窩著呢。 也不知道他們今天要沒要到飯！ 另外，昨天iPhone4S已經發布，和印象中一模一樣。 在當下算是不錯，但也就這樣。 IOS係統挺好，比安卓4.0都強多了。 安卓是到了多年後，才追上蘋果係統的。 一幾年的安卓，比起Ios係統拉胯了不知道多少。 王逸這邊很是淡定，可高通那邊就坐不住了。 高通CEO雅各布眉頭微皺：“該死的老黃，竟然截胡我的客戶！” “王逸這麼淡定，該不會真買了英偉達芯片吧？” “可惡！他怎麼都該先找我們高通談談，再訂！” “那可是五百萬大單啊！” 一時間，雅各布懊悔不已。 就不該傲氣，就該直接去接機，否則哪有英偉達的事？ “快，去給我查！看看王逸和英偉達的合作，到底達成了多少！” “是！”下屬迅速離去。 直到得到結果，雅各布才鬆了口氣：“原來隻是四核芯片訂單，雙核還沒訂……那我得全力拿下！” 第二天，王逸到了高通總部，雅各布熱情歡迎。 一番寒暄，雅各布開門見山： “王董，聽說你昨天和英偉達簽了一個五百萬枚芯片的大單？” “沒錯，不過是明年的合作。他們的四核處理器，我們需要。”王逸沒有隱瞞。 商場沒有秘密，昨天發生的事，昨天高通就能知道。 “四核處理器啊……”雅各布沉默了，心中更是想要罵娘。 ‘英偉達就是來搗亂的！’ 之前大家單核的時候，他整雙核。 好吧，高通也雙核了，現在這家夥又開始整四核！ 逼著高通都得跟！ 可問題是，追不上啊！ 緊跟慢跟，也得明年八月份上市，比英偉達晚了足足半年！ 怪不得王逸找英偉達合作，換了他，也這麼乾。 晚半年，黃花菜都涼了。 ‘算了，不愁四核的事了，還是談一談雙核處理器吧！’ 雅各布嘆了口氣：“王董雙核處理器還沒定吧？可以考慮我們高通！” 他算得清楚，王逸屏幕、鏡頭都定了，十一月初就到貨，不可能等到明年四月份才發手機！ 很可能先發布雙核手機，然後明年四月再發四核手機！ ‘高通沉不住氣了！’王逸心中暗笑。 有英偉達的四核壓著，雅各布的脾氣都好了很多。 沒辦法，高通壟斷市場，全球第一的時候，他們狂到沒邊。 可現在有德州儀器、英偉達、英特爾等眾多對手競爭，高通壟斷不了。 又被英偉達領先了半年，真狂不起來，不得不低頭！ 看來還是得讓英偉達留在移動芯片市場，壓製高通啊！ 王逸微微一笑：“高通芯片向來優秀，我有意大量采購，如果價格合適的話。” 雅各布喜上眉梢：“絕對合適！王董出手大方，高通也會給個最合適的價格！” “我們對外的售價，8660芯片+基帶，一套32刀。王董要的多，給你28刀！8260的話，隻要27刀。” 小米的8260是單模版，不支持電信，所以便宜一點。 不過王逸寧可多花一刀，也要雙模版8660，通吃聯通、電信2G、3G，移動2G。 至於不支持移動3G，這無所謂，反正移動很快自己都放棄3G了…… 王逸心中感慨：‘28刀！這刀法，真特麼的準！’ 英偉達芯片和英特爾基帶的底價，就是28刀。 結果高通一上來，直接雙模28刀！單模27刀！ 這刀法真準！ 比老黃都準! 隻能說對於英偉達和英特爾的底價，高通早已了如指掌，一上來就給他封死了！ 同樣28刀，王逸自然是選擇高通。 無他，高通芯片+高通基帶，高通都會提供技術支持，直接調教到位，省事，還支持電信！ 可換了英偉達芯片+英特爾基帶，王逸還得去和英特爾簽約不說，更得分開調教，更費事，更麻煩。 當下星逸手機一代急著上市，根本沒那麼多時間。 還是高通更合適。 “再加上雙電源管理芯片PM8058和PM8901呢？”王逸詢問道。 手機上不隻有處理芯片、基帶芯片，還有兩枚電源管理芯片。 不過這兩枚芯片就便宜了，四五美元一枚。 小米一代也是直接買了四枚高通芯片，9月份總價45美元，12月降到40美元。 “8660，36刀，給你！8260，35刀給你。” 四枚雙模版本，36刀，比小米還便宜了4-9刀。 但是還不夠！ 未來這芯片還會不斷降價。 “這個價格，我可以訂200萬套8660！”王逸平靜道。 雅各布笑了：“王董果然有魄力，35刀，五百萬套8660！” “34刀，8660，500萬套！”王逸再砍一刀。 “這價格真做不到。”雅各布很是為難，他已經讓步很大了。 王逸擺了擺手：“那我們折個中，34刀的價格，給我250萬套8260，250萬套8660！” 雅各布想了想，點點頭：“你是個睿智的商人，成交！” 8260不支持電信，34刀給王逸沒問題。 至於250萬套8660也是34刀，少賺250萬刀，就當讓步了。 誰讓王逸要的多，還有英偉達虎視眈眈！ 四枚芯片，34刀！ 這個價格，算是很可以了。 別說現在，就算明年三月份，小米都未必拿得到這個價格，除非他也要大量！ 王逸站起身來：“合作愉快！” “合作愉快！”雅各布鬆了口氣。 五百萬枚四核芯片大單，被英偉達搶走。 但是這五百萬枚雙核芯片大單，高通拿下了！ 不，是五百萬枚應用芯片+五百萬枚基帶芯片，足足一千萬枚大單！ 他們高通賺的更多。 至於專利費，都加到芯片和基帶價格中了。 34刀裡麵，都已經包括。 當然，雅各布很聰明，全程沒有提高通稅。 沒辦法，這年頭夏國智能手機企業剛起步，壓根沒人交稅。 他也不敢收。 一提高通稅，一部手機多收5%，23美金，都比應用芯片貴了。 不用說，王逸肯定掉頭就走，立即投入英偉達和英特爾的懷抱。 千萬顆芯片的大單，也就飛了！ 這年頭，高通還壟斷不了！ 而且星逸手機是一個新品牌，剛做手機。 高通不會收高通稅，反而會低價支持，這樣星逸手機做大了，就可以買更多的高通芯片、高通基帶，高通就可以賺得更多…… 其實國外巨頭對於國內企業，都是這樣的策略。 大都是先讓你發展，做大了，才開始收割專利稅。 同樣，高通也是讓國內的手機品牌先壯大起來，直到2014年才開始收割國內四大巨頭。 隨後，雙方簽約。 同樣是從十一月開始，每個月三號前交付100萬套應用處理芯片+基帶芯片。 其中8660和8260各一半！ 每批貨，王逸都需要提前半個月全款預付，然後高通安排發貨！ 一千萬顆芯片，總價1.7億刀，10.98億元！ 這一次合作，算是皆大歡喜。 對於高通，隻要不提高通稅，王逸還是願意和雅各布交朋友的。 等到三年後收高通稅時，王逸自研的芯片，說不定就成功了，大可以取而代之！ 三年磨一劍，應該夠了！ “王董，我們高通明年下半年，也有一款四核旗艦芯片，希望能夠繼續合作！” 五百萬枚四核芯片大單被搶，雅各布還是很憋屈的。 畢竟這五百萬枚大單，應該也是他們高通的！ 不，是一千萬枚！ 還有五百萬基帶芯片呢！ 王逸笑了，意味深長道： “沒問題，我可以再簽下五百萬枚高通四核旗艦芯片，但是基帶我要一千萬套。其中五百萬套基帶，明年二三月份就要。希望都是合理的價格！” 英偉達tegra3四核芯片發布得早，但是沒有配套基帶芯片。 王逸還得專門買，要麼高通基帶，要麼英特爾，博通，甚至展訊之類…… 但論網絡製式，找書苑 ｗww.zhａoshuyuan.cｏm 還是高通基帶最全麵。 尤其是電信用戶，離不開高通！ 隻是高通基帶單賣賊貴，比芯片都貴，太不劃算。 但是基帶和芯片一起賣，那就便宜了，基本上買一送一。 如今高通讓王逸再定四核芯片，王逸欣然同意，直接要五百萬枚，給足了雅各布麵子。 再多要五百萬枚基帶，雅各布也不好拒絕，還得給個實在價格。 否則怕是這筆恐怖大單，都沒了。 這年頭，高通還做不到隻手遮天。 “高通的基帶，從不賤賣，這是我們的原則！” 雅各布嘆了口氣：“但王董是高通的朋友，可以多賣點基帶給你備用！” 原則是原則，金主是金主！ 金主獨立於原則之外！ “那基帶價格……”王逸笑著問道。 若是按27刀，那算了，還不如英特爾的13刀，湊合著用。 “放心，你是高通的朋友，就按照半價給你，13刀一枚！” 雅各布想得清楚，英偉達搶走了500萬顆四核芯片大單，那他就搶回來這500萬顆基帶大單。 反正高通不賣，王逸也可以去找英特爾，博通…… 有錢不賺王八蛋！ 何況這位東方土豪，如此闊綽！ “至於高通四核處理器的價格，等APQ8064發布後再定，但肯定比英偉達還便宜！” 畢竟四核首發都被英偉達搶走了，高通落後半年，根本買不上價！ 4000+2000字大章，2000月票加更。繼續求票，2500票繼續加更！ (本章完) 最新網址：