人際交往不能僅憑情感維係，還需利益共享。 　　這已是第三次宴請供銷科的同誌，平日裡，老牟也沒少打點呂科長。 　　老地方，距水泥廠不遠的大興鎮大興酒樓，老三樣，柴火雞、清水魚、紫薑鴨，隨意配上幾個生鮮菜。 　　酒為自釀米酒，酒精度28度左右，色澤金黃，口感甘醇綿厚。 　　喝酒圖個氣氛，聊天是門技術活。 　　銷售人口才好，老司機見識廣，風雲話不多，開口卻令人耳目一新，因此聚會氣氛和諧，相談甚歡。 　　這場酒，因為美人兒賞心悅目，氣氛異常活躍，笑聲不斷。結果，銷售科的同誌多喝半斤，風雲則多喝一斤。 　　...... 　　宴請結束，回到招待所，幾位師傅照常打牌娛樂，風雲沖了個澡，換上棉汗衫，鬆緊短褲，踏上人字拖，輕鬆安逸！ 　　咚咚咚，“青欣梅！” 　　“來了來了！你等一下下。” 　　原來女人的一下下，不止10分鐘，極有耐煩心的風雲邁步回房之際，門卻開了。 　　空氣中的水分子彌漫著淡淡清香，撲麵而至，令人神清氣爽。 　　浴後青欣梅，宛如出水芙蓉，嬌艷欲滴，晶瑩剔透，嫵媚、健康而充滿活力。 　　一襲印花裙，卻是初次見麵那條，少了風衣遮掩，玲瓏有致。 　　欣梅認為風雲是邀請自己外出散步，愛恨交織中，她一直猶豫不決，當見到那副傻樣兒，不禁得意嬌嗔。 　　“你發什麼愣呀！走吧...” 　　走吧，到哪兒去？風雲咽了咽口水，收回目光道：“外麵灰太大，我們就在房間裡聊會。” 　　呃...好吧。 　　青欣梅躊躇向裡，這家夥喝了不少酒，孤男寡女共處一室，人家若是亂來，怎麼辦......當所害怕的關門聲沒有響起，卻又隱隱失落。 　　她走到床頭，正襟危坐，神經兮兮。 　　風雲坐上靠背椅，翹著二郎腿，大大咧咧道：“青欣梅，進門就是客，至少你得幫我泡杯茶吧！” 　　狗屁客！ 　　青欣梅嘀咕著起身，拿著茶杯子上衛生間洗個乾凈，甩乾水，泡上一杯不濃不淡熱茶，往桌子上一頓。 　　“風雲，你這人不地道！” 　　“怎麼啦？” 　　“沒怎麼！隻是雷灘一帶的水泥生意，被某人不聲不響低價搶走了。” 　　“哦...這點小事，對你青大老板而言，不值一提吧。” 　　瞧著那臉不紅心不跳的模樣，欣梅輕哼一聲，沒好氣嘀咕：厚臉皮！ 　　“青欣梅！市場決定價格，清溪鎮僅你獨家銷售，價格任由你定，想賺多少就可以賺多少。” 　　“但你想過沒有，若是有人打破這種壟斷局麵，你怎麼辦？” 　　“或者買家嫌貴，直接上縣市采購，你又怎麼辦？” 　　“你說完了沒有？！”欣梅氣定神閑，準備強勢反駁，讓他見識見識生意人的精明之處。 　　“沒有。” 　　“清溪鎮地理位置特殊，市場不大，你會說人家想賣就賣唄！” 　　“估計你經濟實力較強，到時候，可以與人家打價格戰，直到把人家擠垮為止。” 　　“我估計縣市的水泥價格，也便宜不到哪裡去，還不如就在你家購買，是不是？” 　　“是啊！怎麼啦！這樣有什麼不對嗎？” 　　風雲沉思三秒，說道：“格局小了點，若你的對手是我，勝敗難說。” 　　聽到這話，青欣梅心生不屑，但一想他那不地道行為，又半信半疑，不由坐了下來，聆聽高見。 　　“青欣梅，真正意義上的市場壟斷經營，由兩部分組成，一是實質商品；二是健全的營銷網絡。” 　　“如果我與你生意競爭，我不會打價格戰，隻會暗地裡布置覆蓋全鎮的營銷網絡。” 　　“當我的成網絡形成之時，就是你失敗之日。” 　　“風雲，什麼是營銷網絡？” 　　“簡單來說，就是在各村物色一位鬆散型代理人，若村上人通過他購買水泥，便可獲得內部價，而私下裡，代理人有提成可拿。” 　　“到了那個時候，你怎麼跟我打價格戰？你店裡隻有兩個人賣東西，而我有十幾位熱心人幫忙推銷，你玩得過我嗎？” 　　青欣梅不服氣，思考起對策，風雲喝了口茶，燃上支煙，淡然視之。 　　一陣煙霧飄向欣梅，她輕咳一聲，杏眼俏瞪，纖掌嫌惡似的扇去煙子。 　　風雲不以為意，輕嘲道：“青欣梅，別想著怎麼對付我了，屁大個小鎮而已，不值得浪費腦細胞。” 　　“聽話要聽重點...格局小的人，隻顧自己掙小錢；格局大的人，會打造利益共同體，吸引眾多人一起做蛋糕。” 　　“假設清溪鎮市場為1元蛋糕，你青欣梅累死累活，頂天吃上9角9分蛋糕。” 　　“而整個彰州地區市場為400元蛋糕，你若是開拓出全地區營銷網絡，到時候，哪怕你隻吃下百分之一的蛋糕，也是清溪鎮的4倍收益......” 　　“牛皮客！”風雲這番見地令欣梅耳目一新，她是心服口不服。 　　“好了，時間寶貴，你將今天到項目部的情況詳細說說，我幫你參謀一二。” 　　說罷，風雲微閉雙眼，自由散漫，真是視美女於無物。 　　哼！我才不要你參謀嘞...青欣梅看不慣這副模樣，她俏目圓睜，一秒之後，事無巨細，娓娓道來。 　　風雲聽得很認真，待匯報結束，睜開雙眼，喝口茶潤潤嗓子，方才作出指導性意見。 　　“青欣梅，你財運很好！” 　　“雷灘項目部經濟效益，及工程款到位情況良好，你若相信我，就別擔心項目部欠賬、賴賬，盡管放心大膽供貨，越多越好。” 　　“我相信你！” 　　青欣梅脫口而出，她毫無與單位合作經驗，心中難免會顧慮重重，此刻，她篤定是風雲在背後促成生意，信心大增。 　　直覺告訴她，風雲會處處為她著想，凡事會幫她考慮周全。 　　相信我，就是相信財神。 　　你我緣分一場，無以為報，就送你一份財富機緣吧......四目相對，風雲微笑示意，浮想聯翩。 　　“雷灘電站施工承包合同總金額為二千六百餘萬元，除去前期施工部分，估計剩餘施工金額二千二百萬元。” 　　“工三料七，2200乘以70%等於1540萬，除去主材，零星材料費、機械維護費用約占9%，1540乘以8%，等於......” 　　青欣梅很快算出得數，見風雲像是算不清楚，即小聲道：“138.6。” 　　風雲點頭道：“你明白我所說的意思嗎？” 　　“我不明白工三料七是什麼意思，隻明白138.6萬是我能夠做的生意。”這分鐘，青欣梅極像回答老師提問的小學生。 　　“工三料七，就是整個工程建設的人工費用占比30%，材料費占70%，屬於建設行業估算值。” 　　見青欣梅聽明白了，風雲繼續道：“至於138萬元可做生意，不可能一家獨攬，你隻能盡量去爭取份額。” 　　“待到整個工程竣工，如果你做了100萬生意，那就非常優秀。” 　　欣梅咋舌道：“我的個媽呀...100萬！我簡直不敢想象。” 　　“敢想也不要去想！你隻管做好自己，踏踏實實，一步一個腳印。” 　　“省得你總想一口吃成個大胖子，反而壞事。” 　　“我知道啦...”欣梅做了個鬼臉，撒嬌賣萌。找書苑 www.zhaoshuyuan.coｍ 　　“100萬，假設成本50萬......” 　　“哪有這麼高的利潤喲...” 　　“我這是綜合平均！你手上有人家的臺賬，你沒有進行成本分析，怎麼就知道沒有？” 　　“請你不要信口開河，好嘛！”風雲沒好氣地瞪了她一眼。 　　這個年代信息極為不暢，屬賣方市場，屬於口袋裡揣著一袋O型圈出門，就能收益成千上萬元的暴利年代，利潤能不高嗎？ 　　青欣梅變昨恍惚起來，她怎麼也沒想到，居然會有幾十萬財富向她走來，但風雲說得有板有眼，令她不得不信。 　　風雲喝了口茶，杯子見底，便往桌上一頓。 　　青欣梅以為他生氣了，不禁苦苦一笑，原來我才是生意菜鳥，難怪他說把家安在彰州市，真是輕而易舉的事啊...... 　　見青欣梅對信號置若罔聞，風雲又將茶杯一頓，嚇了人家一跳。 　　“你乾什麼呀...” 　　風雲也不做聲，端起茶杯子，昂起頭嗞嗞嗞地喝水。 　　青欣梅啼笑皆非，纖手一攤，嬌聲道：“風大人，拿來吧...” 　　這還差不多！風雲舒舒服服伸了個懶腰，安享美人伺候。 　　加上茶水，欣梅順勢坐在床尾，更近一步聆聽指教，陣陣清香襲來，風雲不禁口舌生津。 　　“呃...青欣梅，請你稍微坐遠一點，你那香氣薰得我不舒服。” 　　頓時，欣梅滿臉緋紅，瞧著那一本正經樣兒，她銀牙一咬，翹臀一挪，似嗔似嬌。 　　“我偏要近！就是要薰你個大壞蛋！”