見段海濤是順帶的。 　　郭陽的主要目的還是來找輝煌談談購買苜蓿種子的事。 　　而以苜禾的體量，以他的身份，老向自然是給他聯係的輝煌種業的老大吳峰。 　　吳峰個子不高，梳著個大背頭，額頭的發際線略微有點高。 　　郭陽敲門進來時正坐在椅子上沏茶，在他身前有一木質長桌，桌上放置著精致的黑檀茶盤。 　　吳峰起身邀請道：“郭總，來，坐著喝茶。” 　　聽著有點含混不清的口音，郭陽好奇道：“吳總是粵省人？” 　　“對啊，粵省占江的。” 　　“南方人跑到北方來搞農業可還真少見。” 　　看到吳峰斟好茶放在他麵前，郭陽食指和中指並攏敲了三下桌麵，這還是他在德國喝茶時和餘洪海學的。 　　廣東人注重喝茶的禮儀，而且郭陽也漸漸的喜歡上了這種喝茶談事情的感覺。 　　喝茶也比喝酒健康，就是不知道老向喜不喜歡喝茶咯！ 　　吳峰將茶壺放在一旁，坐了下來，笑道：“我原來是跑大車的，那時候經常往北邊跑，早就習慣了。” 　　“喲，那吳總你這跨行比老向跨的還遠呢。” 　　兩人均笑了起來，農業應該是入門門檻最低的行業之一了。 　　後世新聞裡也經常看到開工廠的老板回家種菜，海歸夫妻跨行當農場主，甚至連網易也養起了豬…… 　　寒暄完，郭陽才切入正題。 　　“苜禾最近需要購買一批苜蓿種子，不知輝煌今年的種子產量和質量如何？” 　　苜禾的項目早就在行業裡傳得風風雨雨了，吳峰當然清楚。 　　“郭總可來得真是時候，我們今年的苜蓿種子剛采收完，現在還在清選。” 　　“產量還可以，今年每畝能產100斤苜蓿種子，大概總產量在35萬斤左右。” 　　“至於品質，老向應該都把我們的底透露完了吧！” 　　何止呢？連你們管理層和技術管理隊伍我都摸熟了！ 　　郭陽開始瞎扯道：“畝產量不高啊，是不是管理沒跟上啊！” 　　吳峰臉皮不自覺的顫動了下，就這產量也還低啊！ 　　強忍下攆人的沖動！ 　　不隻是苜禾在找種子，他們輝煌也急需一筆大單來回血。 　　隻能耐心解釋道。 　　“苜蓿為蟲媒異花授粉植物，無限花序，開花時間長，受環境氣候條件的影響很大，自交結實率很低，天然異交率也隻有25%-75%。” 　　“由於花自身的生物學特性，最終隻有一小部分花能最終發育為成熟的莢果。” 　　“吳總不是跑大車出身的嗎？怎麼對種子也這麼懂？” 　　郭陽也知道輝煌畝產100斤苜蓿種子算高產的了。 　　在國內，苜蓿種子生產通常隻作物種草的副產品，缺少專業化的種子生產田，管理加工技術落後，導致種子的畝產差異極大。 　　隴省每畝苜蓿種子的產量在15-120斤之間，輝煌的100斤畝產確實算高的了。 　　當然，在氣候、灌溉、施肥、授粉、雜草、收獲時間等各種田間管理都到位的條件下，最高產也能達到畝產160斤以上。 　　與之對應的，也可能顆粒無收。 　　吳峰無可奈何的解釋著，“這不天天和向大師呆在一起，耳濡目染也學會了不少。” 　　向大師？這個稱呼不錯，郭陽有心記了下來。 　　其實郭陽更好奇吳峰是怎麼從開大車的司機，搖身一變，成了種業公司的總經理。 　　但現在不是聊這個的時候。 　　“35萬斤種子，苜禾全要了，這折扣是不是得打狠點。” 　　“優惠肯定會有，但苜禾20萬畝地，要的種子肯定不少，周邊除了輝煌，也很難找到其它大的廠商……” 　　郭陽毫不客氣的打斷道。 　　“吳總，隴省作為國內紫花苜蓿種植麵積最大的省份，每年年產苜蓿種子600百萬斤以上，除了滿足本省需求外，每年可還是有接近200百萬斤種子銷往其它兄弟省份。” 　　“苜禾可並不缺種源……” 　　“那些都是小種植戶，需要經銷商挨家挨戶去收購，成本也便宜不了。” 　　“其實，有需要的話，輝煌也可以去收購農戶們的種子……” 　　隨後，輝煌出身大地集團總部的財務經理也加入了采購談判。 　　最終，經過友好磋商，在吳峰板著個苦瓜臉的情況下，雙方簽訂了初步的采購協議。 　　總共50萬斤機械精選後的紫花苜蓿種子，8.5元每斤，合同價格425萬元。 　　等輝煌完成種子的清選加工後，就可以隨時交貨。 　　郭陽走後。 　　吳峰的臉色轉陰為晴，狠狠的鬆了口氣，和財務經理慢條斯理的沏起了茶來。 　　對輝煌來說，最難的檻算是過去了啊！ 　　苜蓿作為畜牧產業鏈的上遊，效益產出周期長，風險較大。 　　同時，在和棉花、甜菜、玉米、小麥等糧經作物的比較中，種植戶收益差，加之種養分離，產業鏈下遊的收益和種植戶無關。 　　導致苜蓿在實際生產中往往得不到重視。 　　近幾年，更是有大麵積的苜蓿被翻耕改種經濟作物。 　　相關產業鏈上的企業都過得水深火熱。找書苑www.zhaoshｕyuaｎ.ｃom 　　而要想改變這一切，最好的方法是管理部門改變傳統觀念，真正做到立草為業！ 　　把苜蓿作為一項產業來抓！ 　　隻鼓勵社會資本投資，卻又不給馬兒吃草，那產業哪能發展得好。 　　苜禾，就是在這樣的背景下一頭紮進了畜牧業的圍欄裡。 　　“吳總，苜禾給了50萬斤種子訂單，差的那15萬斤真要去找農戶收啊？” 　　“嘿嘿，費力不討好的事情我可不會去乾，我們此前不是和一些種子生產的專業戶、專業村有過合作嗎？” 　　“高，實在是高！” 　　對於郭陽來說，他並不在意一時的得失，砍價隻是習慣索然。 　　在向天山的浸染下，他也知曉了苜蓿產業並不像最初他想的那麼美好。 　　管理部門目前隻會喊口號，就像小說故事裡設置懸念一樣，偶爾也給個三瓜兩棗挑逗著你，讓你欲罷不能。 　　但真正的措施卻一直沒製定出來。 　　在這種情況下，隻有產業鏈上的企業聯合起來，互相扶持，將蛋糕做大做強，才能在國內和國際市場上拚殺出一條血路來。 　　所以，他才會計劃將訂單給到輝煌種業和綠洲草業。 　　因為無論他們怎麼操作這100萬斤種子訂單，資金都會在產業鏈內部消化。 　　而這麼做的原因，無非苜禾想做產業的領頭羊！ 　　也非他莫屬！ 　　…… 　　郭陽回到公司後，打開了種子商店。 　　看到又重新積累到26點的自然能量。 　　不由想到，餘洪海也快到了吧！